تجنب هذه الأخطاء عند بيع منزلك

قد يكون بيع منزلك أمرًا مستهلكًا للوقت بشكل مدهش وصعبًا عاطفيًا.قد يبدو الأمر وكأنه غزو للخصوصية عندما يفتح الغرباء خزائنك ويتجولوا فيها.سينتقدون منزلك بشكل صريح وقدراتك على التزيين ، وفوق كل ذلك ، سوف يقدمون لك أموالًا أقل مما تعتقد أن منزلك يستحق.

مع عدم وجود خبرة ومعاملات معقدة بين يديك ، يكون من السهل على بائعي المنازل ارتكاب الأخطاء.تتمثل أفضل طريقة لبيع منزل في بعض الأساسيات:

  • حافظ على عواطفك تحت السيطرة واستمر في التركيز على الجانب التجاري.
  • استعن بوكيل.سيكلفك ذلك عمولة ، لكنه يأخذ التخمين من البيع.
  • حدد سعرًا معقولاً.
  • ضع في اعتبارك وقت السنة وتجنب أشهر الشتاء إن أمكن.
  • استعد للبيع.يجب أن يبدو منزلك في أفضل حالاته للمنافسة.
  • خذ وقتًا في قائمتك وأضف الكثير من الصور عالية الجودة ، من الداخل والخارج.

انظر أدناه لمعرفة المزيد عن الأخطاء القاتلة التي يمكن أن تمنعك من بيع منزلك.

الماخذ الرئيسية

  • لبيع منزلك ، فكر كمندوب مبيعات وليس كمالك منزل.
  • قم ببحثك وحدد سعر طلب واقعي.
  • انتظر حتى الربيع إذا استطعت.
  • خذ الوقت الكافي لتحضير منزلك وتصويره.

يصبح عاطفيا

من السهل أن تكون عاطفيًا عند بيع منزلك ، خاصة المنزل الأول.لقد قضيت الكثير من الوقت والجهد للعثور على الشخص المناسب ، وادخرت في الدفعة الأولى والأثاث ، وخلقت العديد من الذكريات.يواجه الناس عمومًا صعوبة في إبقاء عواطفهم تحت السيطرة عندما يحين وقت الوداع.

هل تعتقد أنه مستحيل؟ليست كذلك.عندما تقرر بيع منزلك ، ابدأ في التفكير في نفسك كرجل أعمال ومندوب مبيعات وليس مجرد مالك للمنزل.في الواقع ، لا تنسَ تمامًا أنك صاحب المنزل.من خلال النظر إلى المعاملة من منظور مالي بحت ، ستبعد نفسك عن الجوانب العاطفية لبيع العقار.

حاول أيضًا أن تتذكر كيف شعرت عندما كنت تتسوق لهذا المنزل.سيكون معظم المشترين أيضًا في حالة عاطفية.إذا كنت تتذكر أنك تبيع قطعة من الممتلكات بالإضافة إلى صورة وأسلوب حياة ، فمن المرجح أن تبذل مجهودًا إضافيًا للتخطيط وإجراء بعض عمليات إعادة التصميم البسيطة للحصول على أعلى دولار لمنزلك.هذه التغييرات في المظهر لن تساعد فقط في سعر البيع ؛ سيساعدونك أيضًا في خلق مسافة عاطفية لأن منزلك سيبدو أقل شيوعًا.

عدم التعاقد مع وكيل عقارات

على الرغم من أن وكلاء العقارات يطلبون عمولة ضخمة - عادة ما تكون من 5٪ إلى 6٪ من سعر بيع منزلك - فربما لا تكون فكرة جيدة أن تحاول بيع منزلك بمفردك ، خاصة إذا لم تكن قد فعلت ذلك من قبل.قد يكون هذا مغريًا ، خاصةً إذا كنت قد رأيت جميع لافتات "للبيع من قبل المالك" على المروج الأمامية للأشخاص أو على الإنترنت.فهل يدفع لتوظيف وكيل؟

الوكيل الجيد عمومًا لديه مصلحتك الفضلى.سوف يساعدونك في تحديد سعر بيع عادل وتنافسي لمنزلك ، مما يزيد من احتمالات البيع السريع.يمكن للوكيل أيضًا أن يساعد في التخفيف من حدة انفعالات العملية من خلال التفاعل مع المشترين المحتملين والتخلص من المتعصبين الذين يريدون فقط إلقاء نظرة على الممتلكات الخاصة بك ولكن ليس لديهم نية لتقديم عرض.

سيكون لدى وكيلك أيضًا خبرة أكبر في التفاوض بشأن مبيعات المنازل ، مما يساعدك في الحصول على أموال أكثر مما تستطيع بمفردك.إذا ظهرت أي مشاكل أثناء العملية ، فسيكون هناك متخصص ذو خبرة للتعامل معها نيابة عنك.أخيرًا ، الوكلاء على دراية بجميع الأعمال الورقية والمزالق التي تنطوي عليها المعاملات العقارية ويمكنهم المساعدة في ضمان سير العملية بسلاسة ، وهذا يعني أنه لن يكون هناك أي تأخير أو تداعيات قانونية غير متوقعة في الصفقة.

بعد قراءة كل هذا ، هل يجب عليك حقًا تعيين وكيل؟فقط يمكنك أن تقرر.

ماذا تفعل إذا كنت لا تستخدم وكيل عقارات

لذلك قررت عدم التعاقد مع وكيل.هذا جيد لأنه ليس كما لو أنه لا يمكن القيام به.هناك أشخاص يبيعون منازلهم بنجاح.تذكر ، مع ذلك ، أنك ستحتاج إلى إجراء البحث أولاً - حول العقارات التي تم بيعها مؤخرًا في منطقتك والممتلكات الموجودة حاليًا في السوق - لتحديد سعر بيع جذاب.ضع في اعتبارك أن معظم أسعار المنازل تشتمل على عمولة الوكيل ، لذلك قد تضطر إلى خصم السعر نتيجة لذلك.

ستكون مسؤولاً عن التسويق الخاص بك ، لذا تأكد من حصولك على خدمة القوائم المتعددة (MLS) في منطقتك الجغرافية للوصول إلى أكبر عدد من المشترين.نظرًا لعدم وجود وكيل لديك ، ستكون أنت الشخص الذي يعرض المنزل وتتفاوض بشأن البيع مع وكيل المشتري ، الأمر الذي قد يستغرق وقتًا طويلاً ومرهقًا وعاطفيًا لبعض الأشخاص.

نظرًا لأنك تتخلى عن وكيل ، ففكر في الاستعانة بمحامي عقارات لمساعدتك في الحصول على أدق النقاط في المعاملة وعملية الضمان.حتى مع أتعاب المحاماة ، فإن بيع المنزل بنفسك يمكن أن يوفر عليك الآلاف.ومع ذلك ، إذا كان لدى المشتري وكيل ، فمن المتوقع أن يتم تعويضه.عادةً ما يغطي البائع هذه التكلفة ، لذلك ستظل بحاجة إلى دفع 1٪ إلى 3٪ من سعر بيع المنزل لوكيل المشتري.

تحديد سعر غير واقعي

سواء كنت تعمل مع وكيل أو تعمل بمفردك ، فإن تحديد سعر الطلب الصحيح أمر أساسي.هل تتذكر تحليل السوق المقارن الذي أجريته أنت أو وكيلك عند شراء منزلك لتحديد سعر العرض العادل؟سيفعل المشترون ذلك لمنزلك أيضًا ، لذا بصفتك بائعًا ، يجب أن تكون متقدمًا عليهم بخطوة.

قد تعتقد أن منزلك يستحق أكثر ، ولكن تذكر تحديد سعر واقعي بناءً على منازل مماثلة في المنطقة.

في غياب فقاعة الإسكان ، لا تبيع المنازل ذات الأسعار المرتفعة بشكل عام.في استطلاع أجراه موقع HomeLight.com الإعلامي لبيع المنازل ، قال 70٪ من وكلاء العقارات إن المبالغة في الأسعار هي الخطأ الأكبر الذي يرتكبه البائعون.لا تقلق كثيرًا بشأن تحديد سعر منخفض ، لأنه من الناحية النظرية ، سيؤدي هذا إلى إنشاء عروض متعددة وتقديم عرض سعر يصل إلى القيمة السوقية الفعلية للمنزل.في الواقع ، يمكن أن يكون خفض أسعار منزلك استراتيجية لتوليد اهتمام إضافي ببطاقة بياناتك ، ويمكنك دائمًا رفض عرض منخفض للغاية.

توقع السعر المطلوب

سيتفاوض أي مشتر ذكي ، وإذا كنت ترغب في إكمال البيع ، فقد تضطر إلى لعب الكرة.يرغب معظم الناس في سرد ​​منازلهم بسعر يجتذب المشترين بينما يظلون في نفس الوقت يتركون بعضًا من مساحة التنفس للمفاوضات - على عكس استراتيجية التسعير الأقل الموضحة أعلاه.قد ينجح هذا الأمر ، مما يسمح للمشتري بالشعور بأنه يحصل على قيمة جيدة مع السماح لك بالحصول على المبلغ الذي تحتاجه من البيع.

بالطبع ، ما إذا كنت ستحصل على سعر أكثر أو أقل من السعر الذي تطلبه ، فمن المحتمل أن يعتمد ليس فقط على إستراتيجية التسعير الخاصة بك ولكن أيضًا على ما إذا كنت في سوق المشتري أو سوق البائع ومدى نجاحك في تنظيم منزلك وتحديثه.

البيع خلال أشهر الشتاء

صدق أو لا تصدق ، هناك حقًا وقت مناسب للبيع خلال العام.عادةً ما يكون فصل الشتاء ، خاصةً بالقرب من العطلات ، وقتًا بطيئًا من العام لمبيعات المنازل.ينشغل الناس بالمشاركة الاجتماعية ، والطقس البارد في معظم أنحاء البلاد يجعل البقاء في المنزل أكثر جاذبية.نظرًا لأنه من المرجح أن يبحث عدد أقل من المشترين ، فقد يستغرق الأمر وقتًا أطول لبيع منزلك ، وقد لا تحصل على نفس القدر من المال.ومع ذلك ، يمكنك أن تأخذ بعض العزاء في معرفة أنه على الرغم من أنه قد لا يكون هناك العديد من المشترين النشطين ، فلن يكون هناك أيضًا العديد من البائعين المتنافسين ، مما قد يكون مفيدًا في بعض الأحيان.

قد يكون من الأفضل الانتظار.باستثناء أي ظروف مخففة قد تجبرك على البيع خلال الشتاء أو العطلات ، ضع في اعتبارك إدراج وقت بدء الطقس في الدفء.عادة ما يكون الناس مستعدين وراغبين في شراء منزل عندما يكون الجو دافئًا.

التقليل من الصور المدرجة

نظرًا لأن العديد من المشترين يبحثون عن منازل عبر الإنترنت في هذه الأيام ، ولأن العديد من هذه المنازل بها صور ، فإنك ستسبب لنفسك ضررًا حقيقيًا إذا لم يكن لديك صور عالية الجودة لمنزلك.في الوقت نفسه ، هناك الكثير من الصور الرديئة للمنازل المعروضة للبيع ، وإذا قمت بعمل جيد ، فسوف يميز قائمتك ويساعد في توليد اهتمام إضافي.

يجب أن تكون الصور الجيدة نقية وواضحة وأن يتم التقاطها أثناء النهار عندما يتوفر الكثير من الضوء الطبيعي.يجب أن تعرض أفضل سمات منزلك.ضع في اعتبارك استخدام عدسة بزاوية عريضة إن أمكن - يتيح لك ذلك إعطاء المشترين المحتملين فكرة أفضل عن شكل الغرف بأكملها.من الناحية المثالية ، استعن بمصور عقارات محترف للحصول على نتائج عالية الجودة بدلاً من مجرد السماح لوكيلك بالتقاط لقطات على الهاتف.

ضع في اعتبارك إضافة جولة فيديو أو عرض بزاوية 360 درجة لزيادة تحسين قائمتك.يمكن القيام بذلك بسهولة باستخدام أي هاتف ذكي.يمكنك بالتأكيد جذب المزيد من المشترين المحتملين للمشي عبر أبوابك للعروض.قد تحصل حتى على المزيد من العروض إذا أعطيتهم جولة تمهيدية لممتلكاتك.

لا تحمل التأمين المناسب

قد يطلب منك المُقرض الحصول على بوليصة تأمين على مالكي المنازل.إذا لم يكن الأمر كذلك ، فستحتاج إلى التأكد من أنك مؤمن في حالة تعرض المشاهد لحادث في المبنى ويحاول مقاضاتك بالتعويضات.تريد أيضًا التأكد من عدم وجود مخاطر واضحة في العقار أو أنك تتخذ خطوات للتخفيف منها (على سبيل المثال ، إبعاد أطفال المشترين المحتملين عن حوض السباحة الخاص بك وإخراج كلبك من المنزل أثناء العروض ، على سبيل المثال).

إخفاء المشاكل الرئيسية

هل تعتقد أنه يمكنك الإفلات من إخفاء المشاكل الرئيسية في الممتلكات الخاصة بك؟سيتم الكشف عن أي مشكلة أثناء فحص المشتري.لديك ثلاثة خيارات للتعامل مع أي قضايا.إما أن تصلح المشكلة في وقت مبكر ، أو أن تسعر العقار بأقل من القيمة السوقية لحسابه ، أو قم بإدراج العقار بسعر عادي وقدم للمشتري ائتمانًا لإصلاح المشكلة.

تذكر: إذا لم تقم بإصلاح المشكلة مقدمًا ، فيمكنك التخلص من عدد لا بأس به من المشترين الذين يريدون منزلًا بنظام تسليم المفتاح.يعد فحص منزلك قبل عرضه فكرة جيدة إذا كنت ترغب في تجنب المفاجآت المكلفة بعد عقد المنزل.علاوة على ذلك ، لدى العديد من الدول قواعد الإفصاح.يطلب البعض من البائعين الكشف عن المشكلات المعروفة المتعلقة بمنازلهم إذا طلب المشترون ذلك مباشرة ، بينما يأمر البعض الآخر بأن على البائعين الكشف طوعًا عن مشكلات معينة.

عدم الاستعداد للبيع

الباعة الذين لا ينظفون منازلهم وينظمونها يرمون الأموال في البالوعة.لا تقلق إذا كنت لا تستطيع توظيف محترف.هناك العديد من الأشياء التي يمكنك القيام بها بنفسك.يمكن أن يؤدي عدم القيام بهذه الأشياء إلى تقليل سعر البيع وقد يمنعك أيضًا من الحصول على عملية بيع على الإطلاق.إذا لم تكن قد تعاملت مع المشكلات البسيطة ، مثل مقبض الباب المكسور أو صنبور التنقيط ، فقد يتساءل المشتري المحتمل عما إذا كان المنزل يعاني من مشكلات أكبر وأكثر تكلفة لم تتم معالجتها أيضًا.

اطلب من صديق أو وكيل (شخص لديه عيون جديدة) أن يشير إلى مناطق منزلك التي تحتاج إلى عمل.بسبب إلمامك بالمنزل ، قد تكون محصنًا من مناطق الاضطرابات فيه.سيساعدك التخلص من الفوضى والتنظيف جيدًا ووضع طبقة جديدة من الطلاء على الجدران والتخلص من أي روائح على ترك انطباع جيد لدى المشترين.

عدم استيعاب المشترين

إذا أراد شخص ما عرض منزلك ، فأنت بحاجة إلى استيعابهم ، حتى لو كان ذلك يزعجك.قم بتنظيف وترتيب المنزل قبل كل زيارة.لن يعرف المشتري أو يهتم إذا كان منزلك نظيفًا الأسبوع الماضي.إنه عمل كثير ، لكن استمر في التركيز على الجائزة.

البيع للمشترين غير المؤهلين

من المعقول أن نتوقع من المشتري إحضار خطاب موافقة مسبقة من مقرض الرهن العقاري أو إثبات الأموال (POF) للمشتريات النقدية لإثبات أن لديه المال لشراء المنزل.قد يكون توقيع العقد مع المشتري مشروطًا ببيع ممتلكاته الخاصة ، مما قد يضعك في مأزق خطير إذا كنت بحاجة إلى الإغلاق في تاريخ معين.

هل يمكنك بيع منزل برهن؟

نعم ، يمكنك بيع منزل برهن عقاري.أثناء عملية الضمان ، ستحصل على بيان سداد الرهن العقاري (يُطلق عليه أحيانًا عرض سعر المكافأة) من المُقرض الذي يحمل الرهن العقاري الخاص بك والذي يسرد الرصيد المتبقي بالضبط.عند إغلاق قرضك ، سيرسل وكيل الضمان رصيد الرهن العقاري الخاص بك إلى المقرض الخاص بك ، لسداد قرضك العقاري.

هل يجب أن أقوم بترتيب منزلي؟

يمكن أن يؤدي إنشاء منزل إلى مبيعات أسرع وأسعار منازل أعلى.ومع ذلك ، لا يحتاج الجميع إلى استئجار خدمة انطلاق احترافية.يمكن أن يكون لمجرد اتخاذ خطوات قليلة مثل التنظيف والتخلص من الفوضى تأثير كبير على بيع المنزل وسيتعين عليك القيام به قبل الانتقال بغض النظر عن البيع.

كم سأربح من بيع منزلي؟

يعتمد المبلغ الذي ستجنيه على سعر البيع وعمولات الوكيل وتكاليف الإغلاق ورصيد الرهن العقاري المتبقي.إذا كنت تعمل مع وكيل عقاري ، فيجب أن تتلقى صحيفة البائع الصافية قبل أن تقوم حتى بإدراج الممتلكات الخاصة بك ، والتي توضح بالتفصيل ما يمكنك تقديره.عندما تقبل عرضًا وتكون في حساب الضمان ، ستحصل على إقرار ختامي من المقرض الذي تتعامل معه يوضح بالضبط المبلغ الذي ستحصل عليه بعد إغلاق قرضك.

هل يجب أن تبيع منزلك نقدًا؟

يعد بيع المنزل مقابل النقود طريقة سريعة لتجنب المتاعب والضغط الناتج عن تنظيم منزل وعرضه وإجراء الإصلاحات والتلاعب بالعروض المتنافسة.ومع ذلك ، فإن معظم المشترين النقديين لن يشتروا منزلًا بأكثر من 75٪ من قيمة المنزل ، مطروحًا منه أي نفقات تثبيت متوقعة.إن بيع المنزل نقدًا أسهل ، ولكن بتكلفة مالية كبيرة يجب أخذها في الاعتبار.

الخط السفلي

تعلم كيفية بيع منزل أمر بالغ الأهمية.تأكد من استعدادك عقليًا وماليًا لسيناريوهات أقل من مثالية ، حتى لو لم ترتكب أيًا من هذه الأخطاء.قد يظل المنزل في السوق لفترة أطول بكثير مما تتوقع ، خاصة في السوق المتراجعة.إذا لم تتمكن من العثور على مشترٍ في الوقت المناسب ، فقد ينتهي بك الأمر بمحاولة دفع قرضين عقاريين ، وتضطر إلى استئجار منزلك حتى تجد مشترًا ، أو في المواقف العصيبة ، في حبس الرهن.ومع ذلك ، إذا تجنبت الأخطاء المكلفة المدرجة هنا ، فستقطع شوطًا طويلاً نحو تقديم أفضل ما لديك وتحقيق هذا البيع السلس والمربح الذي يأمل فيه كل بائع منزل.