Cílový trh

Co je to cílový trh?

Cílový trh je skupina lidí, kteří byli identifikováni jako nejpravděpodobnější potenciální zákazníci produktu kvůli jejich společným charakteristikám, jako je věk, příjem a životní styl.

Identifikace cílového trhu je klíčovou součástí rozhodovacího procesu, když společnost navrhuje, balí a propaguje svůj produkt.

Klíčové věci

  • Cílový trh je skupina zákazníků se sdílenými demografickými údaji, kteří byli identifikováni jako nejpravděpodobnější kupující produktu nebo služby společnosti.
  • Identifikace cílového trhu je důležitá při vývoji a realizaci úspěšného marketingového plánu pro jakýkoli nový produkt.
  • Cílový trh může také informovat o specifikacích produktu, balení a distribuci.

Jak mohu definovat cílový trh svého produktu?

Součástí vytváření nového produktu je představa spotřebitelů, kteří jej budou chtít.

Nový produkt musí uspokojit potřebu nebo vyřešit problém, případně obojí.Tato potřeba nebo problém pravděpodobně není univerzální, pokud nedosáhne úrovně vnitřního vodovodu.Pravděpodobnější je, že jej potřebuje podskupina spotřebitelů, jako jsou ekologicky uvědomělí vegetariáni, přírodovědci nebo outdooroví nadšenci.Může oslovit teenagera nebo profesionála středního věku, lovce výhodných nabídek nebo snoba.

Představa vašeho pravděpodobného cílového trhu je součástí procesu vytváření a zdokonalování produktu a poskytuje informace o jeho balení, marketingu a umístění.

Jaké jsou čtyři cílové trhy?

Marketingoví odborníci rozdělují spotřebitele do čtyř hlavních segmentů:

Demografické: Toto jsou hlavní charakteristiky, které definují váš cílový trh.Každý může být identifikován jako příslušník určité věkové skupiny, úrovně příjmu, pohlaví, povolání a úrovně vzdělání.

Geografický: Tento segment je v éře globalizace stále důležitější.Je třeba vzít v úvahu regionální preference.

Psychografické: Tento segment jde nad rámec základů demografie a zohledňuje životní styl, postoje, zájmy a hodnoty.

Behaviorální: Toto je jeden segment, který se opírá o výzkum rozhodnutí současných zákazníků společnosti.Nové produkty mohou být zavedeny na základě výzkumu osvědčené přitažlivosti minulých produktů.

Jaký je skutečný světový příklad cílového trhu?

Každý ze čtyř cílových trhů lze použít k posouzení toho, kdo je zákazníkem nového produktu.

Například v USA je odhadem 100 000 italských restaurací.Je zřejmé, že mají obrovskou přitažlivost.

Ale rohová pizzerie může oslovit hlavně, i když v žádném případě ne úplně, mladšího spotřebitele, který si hlídá rozpočet, zatímco na staromódním místě s bílým ubrusem mohou dominovat starší lidé a rodiny, které žijí v sousedství.Mezitím, novější místo v ulici by mohlo uspokojit luxusní a trendově orientovaný dav, který urazí pořádnou vzdálenost pro inovativní menu restaurace a luxusní vinný lístek.

V každém úspěšném případě důvtipný obchodník vědomě zvážil ideální cílový trh pro restauraci a upravil nabídku, výzdobu a reklamní strategii tak, aby tento trh oslovila.

Pochopení cílových trhů

Málokterý produkt je dnes navržen tak, aby oslovil úplně každého.Aveda Rosemary Mint Bath Bar, který je k dispozici za 23 dolarů za bar v kosmetických obchodech Aveda, je nabízen pro luxusní a ekologicky uvědomělé ženy, které si za kvalitu připlatí.Mýdlo Cle de Peau Beaute Synactif se prodává za 110 dolarů za tyčinku a je nabízeno bohatým ženám s orientací na módu, které jsou ochotny zaplatit prémii za luxusní produkt.Osmi balení mýdla Dial stojí na Amazonu méně než 5 dolarů a je známo, že svou práci zvládne.

Součástí úspěchu prodeje zboží nebo služby je vědět, koho osloví a kdo si je nakonec koupí.Jeho uživatelská základna může časem růst prostřednictvím dalšího marketingu, reklamy a ústního sdělení.

To je důvod, proč podniky tráví spoustu času a peněz při definování svých počátečních cílových trhů, a proto následují speciální nabídky, kampaně na sociálních sítích a specializovanou reklamu.

Co jsou segmenty trhu?

Rozdělení cílového trhu na segmenty znamená seskupení populace podle klíčových charakteristik, které řídí jejich rozhodnutí o výdajích.Některé z nich jsou pohlaví, věk, úroveň příjmu, rasa, úroveň vzdělání, náboženství, rodinný stav a zeměpisná poloha.

Spotřebitelé se stejnou demografií mají tendenci oceňovat stejné produkty a služby, a proto je zúžení segmentů jedním z nejdůležitějších faktorů při určování cílových trhů.

Například lidé, kteří spadají do skupiny s vyššími příjmy, mohou s větší pravděpodobností nakupovat speciální kávu ze Starbucks místo Dunkin' Donuts.Mateřské společnosti obou těchto značek to potřebují vědět, aby se mohly rozhodnout, kde umístit své obchody, kde skladovat své produkty a kde propagovat svou značku.

Podnik může mít více než jeden cílový trh – primární cílový trh, na který se zaměřujeme, a sekundární cílový trh, který je menší, ale má potenciál růstu.Reklamy na hračky jsou zaměřeny přímo na děti.Jejich rodiče jsou sekundární trh.

Cílový trh a prodej produktů

Identifikace cílového trhu je nezbytnou součástí plánu vývoje produktu spolu s plánováním výroby, distribuce, ceny a propagace.Cílový trh určuje významné faktory o samotném produktu.Společnost může upravit určité aspekty produktu, jako je množství cukru v nealkoholickém nápoji nebo styl balení, aby více oslovil spotřebitele ve své cílové skupině.

S růstem prodeje produktů společnosti může rozšířit svůj cílový trh na mezinárodní úrovni.Mezinárodní expanze umožňuje společnosti oslovit širší podmnožinu svého cílového trhu v jiných regionech světa.

Kromě mezinárodní expanze může společnost zjistit, že její domácí cílový trh se rozšiřuje, protože její produkty získávají na trhu větší trakci.Rozšíření cílového trhu produktu je příležitostí k příjmu, kterou stojí za to využít.

Jak podrobný by měl být cílový trh?

Záleží.Obecně řečeno, produkt může být navržen pro masový trh nebo mezeru na trhu a mezera na trhu může být skutečně velmi malá skupina, zejména v rané úvodní fázi produktu.

Některé sycené nápoje mají za cíl prakticky univerzální trh.Coca-Cola se musela rozšířit na 200 zahraničních trhů, aby pokračovala v růstu své zákaznické základny.Gatorade je ve vlastnictví Pepsi Cola, ale značka je umístěna jako nápoj pro sportovce.Značka sody Poppi, která je označena jako „Zdravá, perlivá, prebiotická soda se skutečným ovocným džusem, zdravím střev a výhodami imunity“, je jasně zaměřena na mladší, zdravější a trendově orientovaný cílový trh.


Jaký je příklad cílového trhu?

Vezměme si neformální oděvní společnost, která pracuje na budování svých distribučních kanálů v zahraničí.Aby určila, kde bude její oblečení nejúspěšnější, provádí průzkum, aby určila svůj primární cílový trh.Zjišťuje, že lidé, kteří si jejich produkty nejčastěji kupují, jsou ženy ze střední třídy ve věku 35 až 55 let, které žijí v chladném podnebí.

Pro společnost je rozumné zaměřit své reklamní úsilí na severoevropské weby, které mají silné ženské publikum.

Nejprve však může společnost zvážit, jak může být její oblečení pro tento cílový trh nejatraktivnější.Může revidovat své styly a barvy a vyladit svou reklamní strategii, aby optimalizovala svou přitažlivost pro tento nový perspektivní trh.

Jaký je účel cílového trhu?

Cílový trh definuje produkt a také naopak.

Jakmile je cílový trh identifikován, může ovlivnit design produktu, balení, cenu, propagaci a distribuci.

Produkt zaměřený na muže nebude zabalen do růžového plastu.Luxusní kosmetika se v lékárně neprodá.K drahému páru bot je dodávána značková látková taška na šňůrku a také botník.Všechny tyto faktory jsou signály pro cílové publikum, že našli správný produkt.

Sečteno a podtrženo

Identifikace cílového trhu je součástí procesu vytváření a zdokonalování nového produktu.

Cílový trh lze převést do profilu spotřebitele, kterého produkt s největší pravděpodobností osloví.Profil bere v úvahu čtyři hlavní charakteristiky této osoby: demografickou, geografickou, psychografickou a behaviorální.