Undgå disse fejl, når du sælger din bolig

At sælge din bolig kan være overraskende tidskrævende og følelsesmæssigt udfordrende.Det kan føles som en invasion af privatlivets fred, når fremmede åbner dine skabe og roder rundt.De vil åbenlyst kritisere dit hjem og dine indretningsevner, og oven i det hele vil de tilbyde dig færre penge, end du tror, ​​dit hjem er værd.

Uden erfaring og en kompleks transaktion på dine hænder er det nemt for boligsælgere at begå fejl.Den bedste måde at sælge et hus på kommer ned til et par grundlæggende ting:

  • Hold dine følelser i skak, og hold fokus på det forretningsmæssige aspekt.
  • Lej en agent.Det koster dig i kommission, men det fjerner gættearbejdet ved at sælge.
  • Sæt en rimelig pris.
  • Husk årstiden og undgå vintermånederne, hvis det er muligt.
  • Forbered dig på salget.Dit hjem skal se bedst ud for at kunne konkurrere.
  • Brug tid på din fortegnelse, og tilføj masser af fotografier i høj kvalitet, både inde og ude.

Se mere nedenfor om de fatale fejl, der kan forhindre dig i at sælge din bolig.

Nøgle takeaways

  • For at sælge dit hjem, tænk som en sælger, ikke som en boligejer.
  • Lav din research og sæt en realistisk udbudspris.
  • Vent til foråret, hvis du kan.
  • Tag dig tid til at forberede og fotografere dit hjem.

At blive følelsesladet

Det er nemt at blive følelsesladet over at sælge dit hjem, især dit første.Du brugte meget tid og kræfter på at finde den rigtige, sparede op til din udbetaling og møbler og skabte mange minder.Folk har generelt problemer med at holde deres følelser i skak, når det er tid til at sige farvel.

Tror du det er umuligt?Det er ikke.Når du beslutter dig for at sælge dit hjem, skal du begynde at tænke på dig selv som en forretningsmand og sælger i stedet for blot boligejeren.Glem faktisk helt, at du er boligejeren.Ved at se på transaktionen fra et rent økonomisk perspektiv, vil du tage afstand fra de følelsesmæssige aspekter ved at sælge ejendommen.

Prøv også at huske, hvordan du havde det, da du handlede efter det hjem.De fleste købere vil også være i en følelsesmæssig tilstand.Hvis du kan huske, at du sælger et stykke ejendom samt et image og en livsstil, vil du være mere tilbøjelig til at lægge en ekstra indsats i at iscenesætte og lave nogle mindre ombygninger for at få den bedste dollar til dit hjem.Disse ændringer i udseende vil ikke kun hjælpe salgsprisen; de vil også hjælpe dig med at skabe følelsesmæssig afstand, fordi dit hjem vil se mindre bekendt ud.

Ikke leje en ejendomsmægler

Selvom ejendomsmæglere kræver en stor kommission - normalt 5% til 6% af salgsprisen på dit hjem - er det sandsynligvis ikke en god idé at forsøge at sælge dit hjem på egen hånd, især hvis du ikke har gjort det før.Det kan være fristende, især hvis du har set alle disse "til salg af ejer"-skilte på folks græsplæner eller på internettet.Kan det så betale sig at hyre en agent?

En god agent har generelt dine interesser på hjerte.De vil hjælpe dig med at fastsætte en fair og konkurrencedygtig salgspris for dit hjem, hvilket øger dine odds for et hurtigt salg.En agent kan også hjælpe med at nedtone følelserne i processen ved at interagere med potentielle købere og eliminere dæksparkere, der kun ønsker at se på din ejendom, men ikke har til hensigt at give et tilbud.

Din agent vil også have mere erfaring med at forhandle boligsalg, hvilket hjælper dig med at få flere penge, end du kunne på egen hånd.Hvis der dukker nogle problemer op under processen, vil en erfaren fagmand være der til at håndtere dem for dig.Endelig er agenter bekendt med alt papirarbejdet og faldgruberne i forbindelse med ejendomstransaktioner og kan hjælpe med at sikre, at processen forløber glat. Det betyder, at der ikke vil være nogen forsinkelser eller uforudsete juridiske konsekvenser i handlen.

Efter at have læst alt dette, bør du virkelig hyre en agent?Kun du kan bestemme.

Hvad skal du gøre, hvis du ikke bruger en ejendomsmægler

Så du har besluttet ikke at hyre en agent.Det er fint, for det er ikke sådan, at det ikke kan lade sig gøre.Der er mennesker, der sælger deres egne hjem med succes.Husk dog, at du først skal lave din research - på nyligt solgte ejendomme i dit område og ejendomme på markedet - for at bestemme en attraktiv salgspris.Husk på, at de fleste boligpriser har en agentprovision indregnet, så du kan blive nødt til at rabat på din pris som følge heraf.

Du vil være ansvarlig for din egen markedsføring, så sørg for at få dit hjem på Multiple Listing Service (MLS) i dit geografiske område for at nå ud til det bredeste antal købere.Fordi du ikke har nogen agent, vil du være den, der viser huset og forhandler salget med køberens agent, hvilket kan være tidskrævende, stressende og følelsesladet for nogle mennesker.

Fordi du giver afkald på en agent, kan du overveje at hyre en ejendomsadvokat til at hjælpe dig med de finere punkter i transaktionen og deponeringsprocessen.Selv med advokatsalærer kan du spare tusindvis af at sælge din bolig selv.Hvis køberen har en agent, vil de dog forvente at blive kompenseret.Denne omkostning dækkes typisk af sælgeren, så du skal stadig betale 1 % til 3 % af boligens salgspris til købers agent.

At sætte en urealistisk pris

Uanset om du arbejder med en agent eller gør det alene, er det afgørende at sætte den rigtige pris.Husker du den sammenlignende markedsanalyse, du eller din agent lavede, da du købte dit hjem for at bestemme en rimelig tilbudspris?Købere vil også gøre dette for dit hjem, så som sælger bør du være et skridt foran dem.

Du synes måske, at din bolig er mere værd, men husk at sætte en realistisk pris ud fra sammenlignelige boliger i området.

Uden en boligboble sælger overprisboliger generelt ikke.I en undersøgelse foretaget af det informative boligsalgswebsted HomeLight.com sagde 70 % af ejendomsmæglerne, at overpriser er den største fejl, som sælgere begår.Du skal ikke bekymre dig for meget om at sætte en pris, der er i den lave side, for i teorien vil dette generere flere tilbud og byde prisen op til boligens faktiske markedsværdi.Faktisk kan underprissætning af dit hjem være en strategi til at skabe ekstra interesse for din bolig, og du kan altid afslå et tilbud, der er for lavt.

Forventer udbudsprisen

Enhver smart køber vil forhandle, og hvis du vil gennemføre salget, skal du muligvis spille bold.De fleste mennesker ønsker at opføre deres boliger til en pris, der vil tiltrække købere, mens de stadig giver et pusterum til forhandlinger - det modsatte af underprisstrategien beskrevet ovenfor.Dette kan virke, så køberen kan føle, at de får god værdi, samtidig med at du kan få det beløb, du har brug for, fra salget.

Om du ender med mere eller mindre end din udbudspris, afhænger naturligvis ikke kun af din prisstrategi, men også af, om du er på et købers marked eller et sælgers marked, og hvor godt du har iscenesat og moderniseret dit hjem.

Sælges i vintermånederne

Tro det eller ej, men der er virkelig et rigtigt tidspunkt at sælge i løbet af året.Vinteren, især omkring helligdage, er typisk en langsom tid på året for boligsalg.Folk har travlt med sociale engagementer, og det kolde vejr i store dele af landet gør det mere attraktivt bare at blive hjemme.Fordi færre købere sandsynligvis kigger, kan det tage længere tid at sælge dit hjem, og du får muligvis ikke så mange penge.Du kan dog trøste dig med at vide, at selvom der måske ikke er så mange aktive købere, vil der heller ikke være så mange konkurrerende sælgere, hvilket nogle gange kan virke til din fordel.

Du kan være bedre stillet til at vente.Bortset fra formildende omstændigheder, der kan tvinge dig til at sælge i løbet af vinteren eller helligdage, kan du overveje at notere, når vejret begynder at varme op.Folk er normalt klar og villige til at købe et hjem, når det er varmere.

Sparer på listebilleder

Fordi så mange købere leder efter boliger online i disse dage, og så mange af disse hjem har billeder, vil du gøre dig selv en bjørnetjeneste, hvis du ikke har billeder af høj kvalitet af dit hjem.Samtidig er der så mange dårlige billeder af boliger til salg, at hvis du gør et godt stykke arbejde, vil det adskille din bolig og være med til at skabe ekstra interesse.

Gode ​​billeder skal være skarpe og klare og tages i løbet af dagen, når der er masser af naturligt lys til rådighed.De skal vise dit hjems bedste egenskaber.Overvej at bruge et vidvinkelobjektiv, hvis det er muligt - dette giver dig mulighed for at give potentielle købere en bedre idé om, hvordan hele værelser ser ud.Ideelt set hyr en professionel ejendomsfotograf for at få resultater i topkvalitet i stedet for blot at lade din agent tage snapshots på en telefon.

Overvej at tilføje en videorundvisning eller 360-gradersvisning for at forbedre din fortegnelse yderligere.Dette kan nemt gøres med enhver smartphone.Du kan helt sikkert lokke flere potentielle købere til at gå gennem dine døre til fremvisninger.Du kan endda få flere tilbud, hvis du giver dem en indledende gennemgang af din ejendom.

Ikke bærer ordentlig forsikring

Din långiver kan have krævet, at du anskaffer en husejerforsikring.Hvis ikke, vil du gerne sikre dig, at du er forsikret, hvis en seer kommer ud for en ulykke på stedet og forsøger at sagsøge dig for erstatning.Du vil også sikre dig, at der ikke er nogen åbenlyse farer ved ejendommen, eller at du tager skridt til at afbøde dem (holde børn af potentielle købere væk fra din pool og få din hund ud af huset under fremvisninger, for eksempel).

Skjuler store problemer

Tror du, at du kan slippe af sted med at skjule store problemer med din ejendom?Ethvert problem vil blive afdækket under købers inspektion.Du har tre muligheder for at håndtere eventuelle problemer.Løs enten problemet i forvejen, prissætter ejendommen under markedsværdien for at tage højde for det, eller oplys ejendommen til en normal pris og tilbud køberen en kredit for at løse problemet.

Husk: Hvis du ikke løser problemet på forhånd, kan du eliminere et rimeligt antal købere, der ønsker et nøglefærdigt hjem.Det er en god idé at få dit hjem efterset før opførelse, hvis du vil undgå dyre overraskelser, efter at boligen er under kontrakt.Yderligere har mange stater regler for offentliggørelse.Nogle kræver, at sælgere oplyser kendte problemer om deres hjem, hvis købere spørger direkte, mens andre dekreterer, at sælgere frivilligt skal afsløre visse problemer.

Forbereder ikke salget

Sælgere, der ikke gør rent og iscenesætter deres hjem, smider penge i kloakken.Bare rolig, hvis du ikke har råd til at hyre en professionel.Der er mange ting, du kan gøre på egen hånd.Hvis du undlader at gøre disse ting, kan det reducere din salgspris og kan også forhindre dig i overhovedet at få et salg.Hvis du ikke har taget hånd om mindre problemer, såsom et knækket dørhåndtag eller en dryppende vandhane, kan en potentiel køber spekulere på, om huset har større og dyrere problemer, som heller ikke er blevet løst.

Få en ven eller en agent (nogen med et par friske øjne) til at udpege områder i dit hjem, der har brug for arbejde.På grund af dit kendskab til hjemmet kan du være immun over for dets problemsteder.At rydde op, gøre grundigt rent, lægge et nyt lag maling på væggene og fjerne eventuelle lugte vil også hjælpe dig med at gøre et godt indtryk på køberne.

Ikke imødekommende købere

Hvis nogen vil se dit hus, skal du imødekomme dem, selvom det generer dig.Rengør og rydde op i huset før hvert eneste besøg.En køber vil ikke vide eller være ligeglad med, om dit hus var rent i sidste uge.Det er meget arbejde, men hold fokus på prisen.

Sælges til ukvalificerede købere

Det er mere end rimeligt at forvente, at en køber medbringer et forhåndsgodkendelsesbrev fra et realkreditinstitut eller bevis på midler (POF) for kontantkøb for at vise, at de har pengene til at købe boligen.At underskrive en kontrakt med en køber kan være betinget af salg af deres egen ejendom, hvilket kan sætte dig i en alvorlig klemme, hvis du skal lukke inden en bestemt dato.

Kan du sælge et hus med et realkreditlån?

Ja, du kan sælge et hus med et realkreditlån.Under spærringsprocessen får du en erklæring om udbetaling af realkreditlån (nogle gange kaldet et udbetalingstilbud) fra långiveren, der har dit realkreditlån, der viser den nøjagtige resterende saldo.Når dit lån lukker, sender escrow-agenten saldoen på dit realkreditlån til din långiver og afbetaler dit realkreditlån.

Skal jeg iscenesætte mit hus?

At iscenesætte en bolig kan føre til hurtigere salg og højere boligpriser.Det er dog ikke alle, der behøver at hyre en professionel iscenesættelsestjeneste.Blot at tage nogle få skridt som rengøring og rydning kan have en betydelig indvirkning på et hjems salg og skal gøres, før du flytter, uanset salget.

Hvor meget vil jeg tjene på at sælge mit hus?

Hvor meget du vil tjene afhænger af salgsprisen, agentprovisioner, lukkeomkostninger og den resterende realkreditsaldo.Hvis du arbejder med en ejendomsmægler, bør du modtage en sælgers nettoark, før du overhovedet opfører din ejendom, som beskriver, hvad du kan anslå at lave.Når du har accepteret et tilbud og er i spærret stilling, vil du få en afsluttende oplysning fra din långiver, der præciserer, hvor meget du vil modtage efter, at dit lån lukker.

Skal du sælge din bolig kontant?

At sælge en bolig for kontanter er en hurtig måde at undgå besværet og stresset med at iscenesætte et hus, vise det, lave reparationer og jonglere med konkurrerende tilbud.De fleste kontantkøbere vil dog ikke købe en bolig for mere end 75 % af boligens værdi, minus eventuelle forventede reparationsudgifter.At sælge en bolig for kontanter er nemmere, men til en betydelig økonomisk omkostning, der bør overvejes.

Bundlinjen

At lære at sælge et hus er afgørende.Sørg for at forberede dig mentalt og økonomisk på mindre end ideelle scenarier, selvom du ikke begår nogen af ​​disse fejl.Huset kan sidde på markedet i langt længere tid, end du forventer, især i et faldende marked.Hvis du ikke kan finde en køber i tide, kan du ende med at forsøge at betale to realkreditlån, at skulle leje din bolig ud, indtil du kan finde en køber, eller i svære situationer med tvangsauktion.Men hvis du undgår de dyre fejl, der er nævnt her, vil du være langt hen imod at sætte dit bedste fodfæste og opnå det problemfri, lukrative salg, som enhver boligsælger håber på.