Målgruppe

Hvad er et målmarked?

Et målmarked er en gruppe mennesker, der er blevet identificeret som de mest sandsynlige potentielle kunder for et produkt på grund af deres fælles egenskaber såsom alder, indkomst og livsstil.

Identifikation af målmarkedet er en vigtig del af beslutningsprocessen, når en virksomhed designer, pakker og reklamerer for sit produkt.

Nøgle takeaways

  • Et målmarked er en gruppe kunder med delt demografi, som er blevet identificeret som de mest sandsynlige købere af en virksomheds produkt eller service.
  • At identificere målmarkedet er vigtigt i udviklingen og implementeringen af ​​en succesfuld marketingplan for ethvert nyt produkt.
  • Målmarkedet kan også informere om et produkts specifikationer, emballage og distribution.

Hvordan definerer jeg mit produkts målmarked?

En del af at skabe et nyt produkt er at forestille sig de forbrugere, der vil have det.

Et nyt produkt skal tilfredsstille et behov eller løse et problem, eller begge dele.Dette behov eller problem er sandsynligvis ikke universelt, medmindre det når niveauet for indendørs VVS.Mere sandsynligt er det nødvendigt af en undergruppe af forbrugere, såsom miljøbevidste vegetarer, eller videnskabsnørder eller udendørsentusiaster.Det kan appellere til en teenager eller en midaldrende professionel, en tilbudsjæger eller en snob.

At forestille sig dit sandsynlige målmarked er en del af processen med at skabe og forfine et produkt og informerer beslutninger om dets indpakning, markedsføring og placering.

Hvad er de fire målmarkeder?

Marketingprofessionelle inddeler forbrugerne i fire hovedsegmenter:

Demografisk: Dette er de vigtigste egenskaber, der definerer dit målmarked.Alle kan identificeres som tilhørende en bestemt aldersgruppe, indkomstniveau, køn, erhverv og uddannelsesniveau.

Geografisk: Dette segment er mere og mere relevant i globaliseringens æra.Der skal tages hensyn til regionale præferencer.

Psykografisk: Dette segment går ud over det grundlæggende i demografi for at overveje livsstil, holdninger, interesser og værdier.

Adfærdsmæssig: Dette er det ene segment, der er afhængig af forskning i beslutninger fra en virksomheds nuværende kunder.Nye produkter kan blive introduceret baseret på forskning i tidligere produkters dokumenterede tiltrækningskraft.

Hvad er et eksempel fra den virkelige verden på et målmarked?

Hvert af de fire målmarkeder kan bruges til at overveje, hvem kunden for et nyt produkt er.

For eksempel er der anslået 100.000 italienske restauranter i U.S.A.Det er klart, at de har en enorm appel.

Men en pizzeria i hjørnet appellerer måske mest, men på ingen måde helt, til en yngre og mere budgetbevidst forbruger, mens et gammeldags hvidt dugested kan være domineret af ældre mennesker og familier, der bor i nabolaget.I mellemtiden kan et nyere sted nede ad gaden måske tage højde for et eksklusivt og trendbevidst publikum, som vil rejse et godt stykke for at få restaurantens innovative menu og fancy vinkort.

I hvert vellykket tilfælde har en kyndig forretningsmand bevidst overvejet det ideelle målmarked for restauranten og har justeret menuen, indretningen og reklamestrategien for at appellere til det pågældende marked.

Forståelse af målmarkeder

Få produkter i dag er designet til at appellere til absolut alle.Aveda Rosemary Mint Bath Bar, tilgængelig for $23 pr. bar i Aveda skønhedsbutikker, markedsføres til den eksklusive og miljøbevidste kvinde, der vil betale ekstra for kvalitet.Cle de Peau Beaute Synactif Soap sælges for 110 dollars pr. bar og markedsføres til velhavende, modebevidste kvinder, der er villige til at betale en præmie for et luksusprodukt.En otte-pakke Dial sæbe koster under $5 på Amazon, og det er kendt for at få arbejdet gjort.

En del af succesen med at sælge en vare eller tjeneste er at vide, hvem den vil appellere til, og hvem der i sidste ende vil købe den.Dens brugerbase kan vokse over tid gennem yderligere markedsføring, annoncering og mund til mund.

Det er derfor, virksomheder bruger en masse tid og penge på at definere deres oprindelige målmarkeder, og hvorfor de følger op med særlige tilbud, sociale mediekampagner og specialiserede annoncer.

Hvad er markedssegmenter?

At opdele et målmarked i segmenter betyder at gruppere befolkningen i henhold til de nøglekarakteristika, der driver deres udgiftsbeslutninger.Nogle af disse er køn, alder, indkomstniveau, race, uddannelsesniveau, religion, civilstand og geografisk placering.

Forbrugere med samme demografi har en tendens til at værdsætte de samme produkter og tjenester, hvorfor indsnævring af segmenterne er en af ​​de vigtigste faktorer til at bestemme målmarkeder.

For eksempel kan folk, der falder i en højere indkomstgruppe, være mere tilbøjelige til at købe specialkaffe fra Starbucks i stedet for Dunkin' Donuts.Moderselskaberne for begge disse mærker skal vide det for at beslutte, hvor de skal placere deres butikker, hvor de skal have deres produkter på lager, og hvor de skal reklamere for deres mærke.

En virksomhed kan have mere end ét målmarked – et primært målmarked, som er hovedfokus, og et sekundært målmarked, som er mindre, men som har vækstpotentiale.Legetøjsreklamer er målrettet direkte til børn.Deres forældre er det sekundære marked.

Målmarked og produktsalg

Identifikation af målmarkedet er en væsentlig del af en produktudviklingsplan sammen med planlægning af fremstilling, distribution, pris og promovering.Målmarkedet bestemmer væsentlige faktorer om selve produktet.En virksomhed kan justere visse aspekter af et produkt, såsom mængden af ​​sukker i en læskedrik eller stilen på emballagen, så den appellerer mere til forbrugerne i sin målgruppe.

Efterhånden som en virksomheds produktsalg vokser, kan den udvide sit målmarked internationalt.International ekspansion giver en virksomhed mulighed for at nå en bredere del af sit målmarked i andre regioner i verden.

Ud over international ekspansion kan en virksomhed opleve, at dets indenlandske målmarked udvides, efterhånden som dets produkter vinder mere trækkraft på markedet.At udvide et produkts målmarked er en indtægtsmulighed, der er værd at forfølge.

Hvor detaljeret skal et målmarked være?

Det kommer an på.I store træk kan et produkt være designet til et massemarked eller et nichemarked, og et nichemarked kan faktisk være en meget lille gruppe, især i et produkts tidlige introduktionsfase.

Nogle kulsyreholdige drikke sigter mod et praktisk talt universelt marked.Coca-Cola var nødt til at forgrene sig til 200 markeder i udlandet for at fortsætte med at udvide sin kundebase.Gatorade ejes af Pepsi Cola, men mærket er placeret som en drink for atleter.Sodavandsmærket Poppi, der er mærket som en "Sund, mousserende, præbiotisk sodavand med ægte frugtjuice, tarmsundhed og immunitetsfordele," er klart rettet mod et yngre, sundere og mere trendbevidst målmarked.


Hvad er et eksempel på et målmarked?

Overvej en afslappet beklædningsvirksomhed, der arbejder på at opbygge sine distributionskanaler i udlandet.For at afgøre, hvor dens beklædning vil være mest succesfuld, udfører den nogle undersøgelser for at identificere sit primære målmarked.Den opdager, at de mennesker, der med størst sandsynlighed køber deres produkter, er middelklassekvinder mellem 35 og 55 år, som lever i kolde klimaer.

Det er rimeligt for virksomheden at fokusere sin reklameindsats på nordeuropæiske hjemmesider, der har et stærkt kvindeligt publikum.

Men først kan virksomheden overveje, hvordan dens beklædning kan være mest attraktiv for det pågældende målmarked.Det kan revidere sine stilarter og farver og justere sin reklamestrategi for at optimere sin appel til dette nye potentielle marked.

Hvad er formålet med et målmarked?

Et målmarked definerer et produkt såvel som omvendt.

Når først et målmarked er identificeret, kan det påvirke et produkts design, emballage, pris, promovering og distribution.

Et produkt rettet mod mænd vil ikke blive pakket i pink plastik.Et luksuskosmetik vil ikke blive solgt på et apotek.Et par dyrt sko kommer med en mærket stofpose med snoretræk samt en skoæske.Alle disse faktorer er signaler til målgruppen om, at de har fundet det rigtige produkt.

Bundlinjen

Identifikation af målmarkedet er en del af processen med at skabe og forfine et nyt produkt.

Et målmarked kan oversættes til en profil af den forbruger, som et produkt med størst sandsynlighed vil appellere til.Profilen overvejer fire hovedkarakteristika ved den pågældende person: demografisk, geografisk, psykografisk og adfærdsmæssig.