Πώς να δικτυωθείτε με τον σωστό τρόπο

Εάν είστε όπως εκατομμύρια άνθρωποι στην εταιρική Αμερική, η μετακίνηση καριέρας συνοψίζεται σε ένα πράγμα: τη δικτύωση.

Δικτύωση σημαίνει αλληλεπίδραση με ανθρώπους για την ανταλλαγή πληροφοριών ή υπηρεσιών, ειδικά με σκοπό τη δημιουργία επιχειρηματικών σχέσεων.

Σχέσεις—δεν είναι αστείο πώς αυτό το μέρος του ορισμού φαίνεται να λείπει από τα περισσότερα συμβάντα δικτύωσης;Αυτό συμβαίνει επειδή οι άνθρωποι που παρακολουθούν εκδηλώσεις δικτύωσης προσέχουν σχεδόν πάντα τον εαυτό τους.

Εδώ είναι μια τρελή σκέψη για εσάς: Ποτέ ξανά μην παρευρεθείτε σε άλλη βαρετή, αποπνικτική εκδήλωση δικτύωσης στη ζωή σας.Είναι εντελώς χάσιμο χρόνου.Θα σας δείξω πώς να δικτυωθείτε με τον σωστό τρόπο.Και το κλειδί είναι να εστιάσετε στη γνήσια σύνδεση με τους ανθρώπους: να χτίσετε νέες σχέσεις και να ενισχύσετε τις υπάρχουσες.

1.Κάντε μια λίστα με άτομα που γνωρίζετε.

Μόλις ξεκαθαρίσετε τη δουλειά των ονείρων σας, κάντε μια λίστα με άτομα που κάνουν τα πράγματα που θέλετε να κάνετε στα μέρη που θέλετε να τα κάνετε.Ακόμα κι αν αρκετοί βαθμοί διαχωρισμού σταθούν εμπόδιο στο δρόμο σας, γράψτε όποιο όνομα μπορείτε να σκεφτείτε.Γίνε δραστήριος!Αναποδογυρίστε κάθε βράχο και ανακατέψτε τα πράγματα.

Ξέρεις περισσότερους ανθρώπους από όσο νομίζεις.Ελέγξτε αυτούς τους κύκλους για να ξεκινήσετε:

  • Άτομα από προηγούμενες δουλειές
  • Άτομα σε επαγγελματικές ομάδες
  • Εκκλησία
  • Μέσα κοινωνικής δικτύωσης (ειδικά το LinkedIn)
  • Επαφές τηλεφώνου
  • Ομάδες φίλων
  • Χόμπι

Ξεκινήστε με αυτούς που γνωρίζετε τώρα - ειδικά με όποιον έχει διασυνδέσεις με τον κλάδο ή την επαγγελματική πορεία όπου κατευθύνεστε.Σημειώστε κάθε όνομα που σας έρχεται στο μυαλό.

2.Ζητήστε από τους φίλους σας περισσότερες συνδέσεις.

Το επόμενο βήμα είναι να έρθετε σε επαφή με τα άτομα με τα οποία έχετε σχέσεις για να δημιουργήσετε συνδέσεις με άλλα άτομα.Όταν πρόκειται να αποκτήσετε τη δουλειά των ονείρων σας, δεν έχει να κάνει μόνο με ποιους γνωρίζετε, αλλά και με ποιους γνωρίζουν.Ρωτήστε τους σημερινούς φίλους και συναδέλφους σας εάν μπορούν να σας συνδέσουν με οποιονδήποτε μπορεί να σας βοηθήσει να πλησιάσετε ένα βήμα πιο κοντά στη δουλειά των ονείρων σας.

Σε αυτή τη φάση, θέλω να χαμογελάς και να καλείς!Καλέστε τους άμεσους φίλους σας, τους φίλους τους και τους φίλους τους.Πες τους, «Εδώ είναι η συμφωνία, ψάχνω για ____. Με ποιον ξέρετε ότι θα μπορούσατε να με συνδέσετε;»

Υπάρχει ένας σημαντικός όρος στην κοινωνιολογία που ονομάζεται αδύναμοι δεσμοί.Αναφέρεται σε άτομα που δεν ανήκουν στον άμεσο κύκλο σας—αλλά συνδέονται με τα άτομα που γνωρίζετε.Σκεφτείτε αυτούς τους ανθρώπους ως τους μελλοντικούς σας συμμάχους στο κυνήγι εργασίας σας.Οι αδύναμοι δεσμοί είναι υπέροχοι για να σας βοηθήσουν να βρείτε την επόμενη κίνησή σας, επειδή σας ανοίγουν ευκαιρίες που δεν έχετε αυτήν τη στιγμή.

Να είστε επιθετικοί —αλλά όχι αντιπαθητικός— με αυτή τη διαδικασία.Μπορεί να νιώσετε σαν ταλαιπωρία για κάποιον όταν ζητάτε συνδέσεις.Αλλά βάλτε τον εαυτό σας στη θέση τους.Αν κάποιος που σας νοιαζόταν ήρθε σε σας ζητώντας βοήθεια, θα κάνατε ό,τι περνάει από το χέρι σας για να δημιουργήσετε σχέσεις!Αφήστε στην άκρη την περηφάνια σας και απλώς ρώτα.

3.Περάστε χρόνο με τις συνδέσεις σας.

Έχουμε ήδη διαπιστώσει ότι οι επίσημες εκδηλώσεις δικτύωσης είναι χάσιμο χρόνου.Αυτό συμβαίνει επειδή δεν είναι το ιδανικό μέρος για να χτίσετε σχέσεις.Δεν χρειάζεται να συνομιλήσετε σε ένα δωμάτιο γεμάτο με πολλές δεκάδες άτομα.Αντίθετα, εστιάστε στον ποιοτικό χρόνο και τη γνήσια συνομιλία που θα ωφελήσει τόσο εσάς όσο και τη νέα σας γνωριμία.

Ακολουθούν μερικές πρακτικές συμβουλές:

Πήγαινε για μεσημεριανό γεύμα.

Ναι, αυτό σημαίνει ότι αγοράζετε!Πρέπει να ετοιμαστείτε να μοιραστείτε πολλά τρόφιμα με το νέο σας δίκτυο.Κατά τη διάρκεια αυτής της φάσης, θέλω να συνδεθείτε με όσο το δυνατόν περισσότερους ανθρώπους.Πρέπει να πάτε σε όλα, από καφέ, μεσημεριανό, απογευματινό τσάι, δείπνο.Κάντε ό,τι χρειάζεται και κάντε όσο το δυνατόν περισσότερες ποιοτικές συνδέσεις.

Εθελοντής.

Βρείτε τρόπους εθελοντισμού στους τομείς που σας ενδιαφέρουν.Το να αφιερώσετε έστω και λίγες ώρες εθελοντισμού μπορεί να αφήσει μια μόνιμη εντύπωση σε πολύτιμες συνδέσεις.

Σκιά.

Ρωτήστε τους νέους σας συνδέσμους εάν θα μπορούσατε να επισκεφτείτε τον χώρο εργασίας τους ή να τους σκιάσετε για μια μέρα.Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να δοκιμάσετε τη δουλειά των ονείρων σας και να δείτε πόσο πραγματικά την απολαμβάνετε!

4.Υιοθετήστε μια νοοτροπία μάθησης.

Η δημιουργία ενός ιστού συνδέσεων έχει να κάνει με τη μαθησιακή νοοτροπία.Όταν είστε πρόθυμοι να μάθετε, θα αφήσετε πραγματικές εντυπώσεις στα άτομα με τα οποία συναντάτε.Απαλλαγείτε από τις παραδοσιακές συμβουλές δικτύωσης που έχετε μάθει και δοκιμάστε αυτές:

Ελάτε με ερωτήσεις.

Ναι—θέλω να πάρετε ένα μολύβι και ένα σημειωματάριο και να γράψετε μερικές ερωτήσεις.Όταν εμφανίζεστε προετοιμασμένοι, λέτε στο άτομο που συναντάτε ότι εκτιμάτε τον χρόνο του και είστε έτοιμοι να μάθετε.

Ακολουθούν μερικά παραδείγματα ερωτήσεων που θα μπορούσατε να κάνετε:

  • Πώς βρήκες τη δουλειά σου;
  • Χρειαζόσασταν πτυχίο ή μάθατε στη δουλειά;
  • Τι συμβουλή έχεις για να βρεις μια δουλειά σαν τη δική σου;
  • Πώς φαίνεται να είσαι επιτυχημένος στον ρόλο σου;
  • Ποια είναι τα αγαπημένα και τα λιγότερο αγαπημένα σας πράγματα στη θέση σας;
  • Υπάρχει κάποιος άλλος που μου προτείνετε να γνωρίσω;

Να είσαι ταπεινός.

Αυτοί οι άνθρωποι αξίζουν τον σεβασμό και τις ευχαριστίες σας—δεν χρειάζεται να ακούσουν για το πόσο σπουδαίοι είστε.Δεν είναι ώρα για να επιδεικνύετε τις ικανότητες και τα επιτεύγματά σας.Ακούστε το διπλάσιο όσο μιλάτε και προσεγγίστε τις συνδέσεις σας με ταπεινότητα και ευγνωμοσύνη.

Προσθέστε αξία.

Παρόλο που ζητάτε από αυτό το άτομο το χρόνο και τη συμβολή του, μην είστε απλώς λάτρεις.Εάν δεν είστε σε θέση να προσφέρετε εθελοντικά ή να συνεισφέρετε με απτό τρόπο, μπορείτε να προσθέσετε αξία ακούγοντας καλά και βοηθώντας τους ανθρώπους να αισθάνονται ότι τους ακούνε και τους εκτιμούν.Αποφύγετε να εστιάσετε στους στόχους σας και αντ' αυτού εστιάστε στο άτομο με το οποίο είστε ως πηγή γνώσης και εμπειρίας.

5.Ακολουθω.

Κανείς δεν κάθεται και αναρωτιέται πώς μπορεί να σας βοηθήσει να αποκτήσετε τη δουλειά των ονείρων σας.Είναι στο χέρι σας να παρακολουθήσετε και να κάνετε τα πράγματα να συμβούν.Συνεχίστε να επενδύετε στη σχέση παραμένοντας σε επαφή χρησιμοποιώντας αυτές τις πρακτικές συμβουλές:

Στείλτε ένα email, μήνυμα κειμένου ή σημείωση.

Εντός 24 ωρών από τη συνάντησή σας, στείλτε ένα επόμενο σημείωμα ευχαριστώντας τη νέα σας σύνδεση για τον χρόνο και τις συμβουλές τους.Η ευγνωμοσύνη βοηθάει πολύ στο να κάνει αυτή τη διαδικασία ευχάριστη—τόσο για εσάς όσο και για τη σύνδεσή σας.

Ελέγξτε ξανά αργότερα.

Οι νέες σας συνδέσεις είναι πολυάσχολοι και καθοδηγημένοι, επομένως πρέπει να βάλετε τον εαυτό σας ξανά στο ραντάρ τους όταν ξεφύγετε.Εάν δεν έχετε ακούσει τίποτα μετά από μερικές εβδομάδες ή μήνες (ανάλογα με την κατάστασή σας), στείλτε ένα μήνυμα κειμένου ή ένα email για να κάνετε check in.Αλλά να θυμάστε: Ο στόχος είναι να συνδεθείτε σε σχεσιακό επίπεδο χωρίς να περιμένετε τίποτα σε αντάλλαγμα.

Στείλτε το βιογραφικό σας.

Ένα βιογραφικό χωρίς σχέση είναι άχρηστο.Καθώς χτίζετε σχέσεις, δημιουργείτε ευκαιρίες για το βιογραφικό σας να έχει πραγματικά αντίκτυπο.Έτσι, επικεντρωθείτε στη σχέση και οι ευκαιρίες να μοιραστείτε το βιογραφικό σας θα είναι ακόμα πιο αποτελεσματικές.Και αν δεν έχετε αναβαθμίσει το βιογραφικό σας από τότε που αποφοιτήσατε από το γυμνάσιο, τότε πρέπει να κατεβάσετε τον οδηγό του βιογραφικού μου.Θα σας καθοδηγήσει στο πώς να γράψετε και να μορφοποιήσετε ένα βιογραφικό που πραγματικά γίνεται αντιληπτό.

6.Κάνε υπομονή.

Η δημιουργία ενός ιστού συνδέσεων απαιτεί χρόνο.Αλλά εγγυώμαι ότι εάν είστε επίμονοι με τη διαδικασία που σας έχω ορίσει, θα λειτουργήσει.

Σκεφτείτε το ως εξής: Η δουλειά των ονείρων σας βρίσκεται πίσω από μια πόρτα ευκαιρίας.Δεν μπορείτε να ανοίξετε με δύναμη την πόρτα, αλλά μπορείτε να χτυπήσετε.Συνεχίστε να χτυπάτε και η σωστή πόρτα θα ανοίξει την κατάλληλη στιγμή.

Μου πήρε εννέα χρόνια για να φτάσω στη δουλειά των ονείρων μου.Και μια από τις αγαπημένες μου στιγμές στο ταξίδι ήρθε μέσα από μια πολύ αδύναμη ισοπαλία.Βλέπετε, έψαχνα να συνδεθώ στη βιομηχανία του ραδιοφώνου, αλλά η ψυχρή κλήση δεν λειτούργησε για μένα.Καθώς μάζευα το μυαλό μου και σκεφτόμουν ανθρώπους που θα μπορούσαν να με βοηθήσουν, θυμήθηκα μια κυρία που λεγόταν Ελίζαμπεθ.Είχα συναντηθεί μαζί της λίγους μήνες πριν ως χάρη σε μια φίλη (έψαχνε για συμβουλές σχετικά με τη λειτουργία του μη κερδοσκοπικού της οργανισμού). Θυμήθηκα να αναφέρει ότι ο αδερφός της δούλευε στο ραδιόφωνο.Κάλεσα την Ελισάβετ και αποδείχθηκε ότι ο αδερφός της ήταν ο Διευθύνων Σύμβουλος ενός ραδιοφωνικού σταθμού που τον καλούσα ψυχρά!Ήταν στην ευχάριστη θέση να μας συνδέσει και αυτή η συνάντηση οδήγησε στην πρώτη έκδοση του The Ken Coleman Show.

Ακούστε με σχετικά: Αυτή η ιστορία χρειάστηκε μήνες για να εκτυλιχθεί.Δεν είχα ιδέα ότι η σύνδεσή μου με την Ελισάβετ θα με οδηγούσε στο να ξεκινήσω την καριέρα των ονείρων μου.Απλώς έκανα το επόμενο βήμα, χτίζοντας σχέσεις, πρόσθετα αξία και δημιουργούσα μια εντύπωση που έμενε στους ανθρώπους.

Μπορείτε να κάνετε το ίδιο.Έχεις σημασία και έχεις ό,τι χρειάζεται!

Δικτυωθείτε με τον σωστό τρόπο χρησιμοποιώντας τον Οδηγό δικτύωσης μου

Η δημιουργία ενός ιστού συνδέσεων είναι ένα σημαντικό βήμα στο δρόμο σας προς τη δουλειά των ονείρων σας.Αλλά δεν είναι το μόνο βήμα στο ταξίδι!Ρίξτε μια ματιά στο myto How To Network The Right Way GuideΜάθετε ακόμη περισσότερα σχετικά με το πώς να δημιουργήσετε συνδέσεις και να βρείτε ουσιαστική δουλειά.

Πώς να δικτυωθείτε με τον σωστό τρόπο

Μάθετε ακόμη περισσότερα για το πώς να δημιουργήσετε συνδέσεις και να βρείτε ουσιαστική δουλειά.

Λάβετε τον Οδηγό