¡Estás vendiendo tu casa!No tardarás en cambiar las llaves de la casa por un buen montón de dinero para financiar tu próxima gran aventura.

Pero una casa es uno de los artículos más caros que jamás venderás.Si lo estropeas, se te revolverá el estómago y caerá una bomba sobre tus otros objetivos financieros.Así que protéjase de los errores más comunes en la venta de viviendas sabiendo a qué atenerse con antelación.

He aquí una lista de 12 errores en la venta de viviendas y cómo evitarlos.

Error nº 1: No prever los costes de la venta de la vivienda

Bien, estás vendiendo una casa y otra persona la está comprando.No hace falta preparar ningún gasto, ¿verdad?¡Gran error!No dejes que estos costes de venta de la vivienda te pillen por sorpresa:

• Comisiones de los agentes: ¿Sabías que los vendedores suelen utilizar sus ingresos para cubrir las comisiones de su agente de ventas y del agente del comprador?Según la mayoría de los sitios web inmobiliarios, es probable que tenga que pagar alrededor del 6% del precio de la vivienda para cubrir las comisiones del agente.Así que, si su casa se vende por 200.000 dólares, no se sorprenda si 12.000 de ellos van a parar a los agentes que le ayudaron a cerrar el trato.¿Merece la pena?Seguro que sí.Un buen agente probablemente le ayudará a obtener más dinero por su casa, lo suficiente para cubrir su comisión y poner más dinero en su bolsillo (véase el error nº 3).

• Gastos de cierre: La parte de los costes de cierre que corresponde al vendedor suele ser del 1 al 3% del precio de la vivienda.¹Estos costes pueden incluir el impuesto sobre las ventas, la tasa de transferencia del título, los honorarios de los abogados y los honorarios de quien organice la transacción final el día del cierre, como una empresa de títulos o un abogado.

• Costes de la puesta en escena: El coste de la puesta en escena de una casa varía mucho en función de factores como el lugar en el que vives, el tamaño de tu casa, el número de habitaciones que quieres poner en escena, si vas a alquilar la decoración o no, y las diferentes estructuras de pago que incluyen una consulta inicial y una cuota mensual.Por término medio, la puesta en escena de la casa cuesta entre 525 y 2.000 dólares.²

• Reparación de la inspección de la vivienda: Puede ser prudente pagar unos cientos de dólares por una inspección de la vivienda antes de ponerla en venta. (Véase el error nº 5 más abajo). Dependiendo de la gravedad de los problemas que surjan, la reparación de su casa podría costar miles o incluso cientos de miles de dólares.Claro, eso no significa que tengas que pagar para arreglarlo.Pero si no lo haces, los compradores van a esperar un descuento.

• Concesiones del vendedor: Hablando de descuentos, los compradores pueden intentar negociar un precio de venta más bajo, dependiendo del mercado inmobiliario.O puede que le ofrezcan pagar todo el precio de venta si usted hace concesiones al vendedor.Esto puede incluir un acuerdo en el que se entregan artículos como la lavadora y la secadora o se pagan todos los gastos de cierre, que suelen ser del 3 al 4% del precio de la vivienda.³

• Tu próxima casa: Ya sea que esté aumentando o disminuyendo su tamaño, asegúrese de que puede pagar su nueva casa en efectivo o encontrar una hipoteca que se ajuste a su presupuesto.Recomendamos mantener el pago mensual en un 25% o menos de su sueldo en una hipoteca de tipo fijo a 15 años.Si eso parece un reto, asegúrate primero de que no tienes ninguna deuda no hipotecaria y de que tienes un fondo de emergencia totalmente financiado.Entonces tendrás la suficiente seguridad financiera para volver a comprar una casa.

• Los gastos de la mudanza: ¿Te has olvidado?¡Tú también te mudas!El coste medio de una mudanza oscila entre los 750 y los 2.000 dólares (si se contrata a una empresa de mudanzas).⁴Y si no se muda directamente a su nueva casa después de vender la anterior, tendrá que tener en cuenta los gastos de alquiler y almacenamiento.

Cuando sumas estos gastos, el total puede parecer abrumador si no estás preparado para ello.Pero no te preocupes.Un buen agente inmobiliario sabe cómo organizar mejor la venta de su casa teniendo en cuenta estos costes.

Error nº 2: Vender cuando se está al corriente de la hipoteca

Si todavía debe una hipoteca sobre su casa, utilice una parte de los ingresos de la venta para pagar el saldo restante de su préstamo.Pero, ¿y si su propiedad bajara de valor?¿Y si debe más de lo que vale?Es lo que se conoce como patrimonio neto negativo de la vivienda.Si lo vendes, seguirás sin ganar suficiente dinero para pagar la hipoteca.Alcanzar el punto de equilibrio en la venta de tu casa es al menos mejor, pero sigue sin ser genial.

Si está en cualquiera de las dos situaciones, no venda a menos que necesite evitar la quiebra o la ejecución hipotecaria.Hay otras formas de gestionar una hipoteca sumergida.Pero, por lo general, la mejor opción es permanecer en su casa y trabajar duro para acumular más capital antes de venderla.

Este es uno de los grandes.No recurrir a un agente inmobiliario, o recurrir a la vía de la "venta por el propietario" (FSBO), es un gran error a la hora de vender una casa.¿Se ahorra el pago de una comisión a un agente?Claro que sí.Pero podrías perder la oportunidad de ganar mucho más dinero.De hecho, los últimos datos muestran que la típica vivienda FSBO se vende por casi 218.000 dólares, frente a los más de 242.000 dólares que cuesta cuando la vende un agente.⁵Es una diferencia de 24.000 dólares.

De hecho, los últimos datos muestran que la típica vivienda FSBO se vende por casi 218.000 dólares, frente a los más de 242.000 dólares que cuesta cuando la vende un agente.

La mayoría de los vendedores ya saben que es un error vender en solitario.El año pasado, menos del 10% de los vendedores vendieron su casa por sí mismos, frente al 90% que recurrió a un agente.⁶

Sabemos la pérdida que puede suponer intentar vender una casa sin un agente.Por eso hemos desarrollado nuestro programa de Proveedores Locales Avalados (ELP) que le conecta al instante con uno de los mejores agentes inmobiliarios de su zona de forma gratuita.

Error nº 4: Fijar un precio incorrecto

Fijar el precio de una vivienda puede ser complicado.Si su precio es demasiado bajo, podría perder miles de dólares de beneficio.Si el precio es demasiado alto, podría rechazar a los compradores serios o correr el riesgo de perder semanas o meses antes de tener que reducir el precio para conseguir una oferta.

No confíes en Internet.Pida a un agente inmobiliario un análisis comparativo del mercado que le muestre por cuánto se están vendiendo casas como la suya en su zona.Fijar el precio correcto desde el principio puede marcar la diferencia en cuanto a la rapidez con la que se venda la casa y la cantidad de dinero que acabe en su bolsillo en la mesa de cierre.

Error nº 5: Ocultar las reparaciones importantes

¿Cree que su comprador no notará esa gotera en el tejado?¿Y el problema de los bichos?Adivina de nuevo.Si los compradores son inteligentes, es probable que hagan una inspección de la casa después de aceptar su oferta.Y si durante la inspección surge un problema importante en su casa, podría retrasar la fecha de cierre o incluso poner fin al acuerdo.Considere la posibilidad de pagar una inspección de la vivienda antes de ponerla a la venta para asegurarse de que está en buen estado para su comprador.

Error nº 6: Escatimar en la puesta en escena

Puede que la puesta en escena de una casa no parezca gran cosa, pero escatimar en este paso es un gran error a la hora de venderla.La mayoría de los agentes de ventas afirman que la puesta en escena de una casa tiene un impacto dramático en su venta más rápida.⁷Además, una cuarta parte de los agentes dijo que la puesta en escena aumentó la cantidad de dólares de las ofertas de los compradores en un 1-5%, mientras que otros dijeron que aumentó esa cantidad en un 6-10%.⁸En otras palabras, si se pone en escena una casa de 200.000 dólares, las ofertas podrían aumentar entre 2.000 y 20.000 dólares más.

Una cuarta parte de los agentes dijo que la puesta en escena aumentó la cantidad de dólares de las ofertas de los compradores en un 1-5%, mientras que otros dijeron que aumentó esa cantidad en un 6-10%.En otras palabras, si se pone en escena una casa de 200.000 dólares, las ofertas podrían aumentar entre 2.000 y 20.000 dólares más.

Haga lo que haga, no muestre una casa vacía a los posibles compradores.En su lugar, alquile los muebles y la decoración a una empresa de puesta en escena para que los compradores se hagan una idea de cómo sería su casa.

Error nº 7: No limpiar el desorden

No hace falta decirlo, pero es difícil lucir la belleza de tu casa si está llena de desorden.Los montones de papeles, los juguetes mal colocados y los muebles desgarrados hacen que su casa parezca un desastre para los compradores.Y no te olvides de las mascotas.Si quieres atraer a los compradores, tienes que fingir que Lassie ya no vive allí.

Así pues, limpia todas las superficies, recoge los juguetes, elimina los olores, limpia las manchas y deshazte de los cueros crudos a medio masticar.Estás comercializando una casa.Es el momento de tratar su casa como si fuera la casa del comprador.Consigue que todos los miembros de tu hogar se unan a la iniciativa.Diles que tu casa es ahora un lujoso bed and breakfast.

Error nº 8: olvidarse de la iluminación

A menos que Batman esté buscando una nueva guarida, los rincones oscuros no son su amigo.Las habitaciones luminosas hacen que tu casa parezca más grande, así que descorre las cortinas y alumbra todos los rincones.Comienza llenando las lámparas y los accesorios superiores con bombillas de 100 vatios.Añade un ambiente cálido y acogedor con unas velas y un fuego en la chimenea.

Error #9: Usar fotos de listados que se ven mal

Hoy en día, los compradores buscan casas desde el sofá.De hecho, más de la mitad de los compradores que adquirieron una vivienda el año pasado la encontraron en Internet.⁹Así que si sus fotos en línea parecen haber sido tomadas con una cámara de teléfono en cinco minutos, perderá el interés de los compradores antes de que lleguen a la acera.Por eso es importante trabajar con un profesional experimentado que sepa cómo hacer que su casa brille ante la cámara.Te sorprenderá la diferencia que puede suponer una iluminación correcta y un objetivo gran angular.

Error nº 10: No dejar que su agente se encargue de las demostraciones

Quedarse en las presentaciones no hace más que hacer que todos se sientan incómodos.Deje las preguntas al agente y dé al comprador espacio para mirar sin que usted le respire en la nuca.Después de todo, ¿realmente quiere obstaculizar la capacidad del comprador para ver su casa como la de sus sueños?

Quedarse en las presentaciones no hace más que hacer que todos se sientan incómodos.Deje las preguntas al agente y dé al comprador espacio para mirar sin que usted le respire en la nuca.

Error nº 11: tomarse una oferta baja como algo personal

Recuerde que la oferta de un comprador no es un reflejo de su opinión sobre su casa ni de sus habilidades para la limpieza.Oye, les gusta tu casa o no harían una oferta, ¿verdad?La venta de su casa es una transacción comercial.Incluso si empiezas con una oferta baja, ahora es el momento de negociar.Haz tu contraoferta.Si están realmente interesados, el comprador potencial mejorará su oferta.

Error #12: No despedir a un mal agente inmobiliario

Un problema de venta de una vivienda puede deberse a un agente poco fiable.Pero un inútil no se dará una patada en los pantalones.¡Ese es tu trabajo!Va a pagar a su agente inmobiliario miles de dólares para vender su casa, así que asegúrese de que vale el dinero.Si su agente no está a la altura, busque uno que sí lo esté de inmediato.

Vender su casa de forma inteligente

Hay un montón de errores en la venta de casas con los que hay que tener cuidado.Y cada error puede costarle miles de dólares, y más que unos cuantos frascos de aspirina.¿Necesita más consejos?Consulte nuestra guía gratuita para el vendedor de viviendas.También debe asegurarse de contar con un profesional que le guíe en el proceso de venta de la vivienda.Por eso le ponemos en contacto con los mejores agentes inmobiliarios de su zona a través de nuestro programa de proveedores locales avalados (ELP).Le facilitamos la conexión con un agente que comparte sus valores y le ayuda a evitar estos errores en la venta de viviendas.

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