Evite estos errores al vender su casa

Vender su casa puede ser sorprendentemente lento y emocionalmente desafiante.Puede sentirse como una invasión de la privacidad cuando extraños abren sus armarios y hurgan.Criticarán abiertamente su casa y sus habilidades de decoración, y para colmo, le ofrecerán menos dinero del que cree que vale su casa.

Sin experiencia y con una transacción compleja en sus manos, es fácil que los vendedores de casas cometan errores.La mejor manera de vender una casa se reduce a algunos conceptos básicos:

  • Controle sus emociones y manténgase enfocado en el aspecto comercial.
  • Contrata a un agente.Le costará una comisión, pero elimina las conjeturas de la venta.
  • Fija un precio razonable.
  • Tenga en cuenta la época del año y evite los meses de invierno si es posible.
  • Prepárate para la venta.Su hogar debe verse lo mejor posible para competir.
  • Tómese su tiempo para revisar su listado y agregue muchas fotografías de alta calidad, por dentro y por fuera.

Vea más abajo sobre los errores fatales que pueden impedirle vender su casa.

Conclusiones clave

  • Para vender su casa, piense como un vendedor, no como un propietario.
  • Investigue y establezca un precio de venta realista.
  • Espera hasta la primavera si puedes.
  • Tómese el tiempo para preparar y fotografiar su casa.

emocionarse

Es fácil emocionarse por vender su casa, especialmente la primera.Dedicó una gran cantidad de tiempo y esfuerzo para encontrar el adecuado, ahorró para el pago inicial y los muebles, y creó muchos recuerdos.Las personas generalmente tienen problemas para controlar sus emociones cuando llega el momento de decir adiós.

¿Crees que es imposible?No es.Cuando decida vender su casa, empiece a pensar en sí mismo como un hombre de negocios y vendedor en lugar de solo como el propietario.De hecho, olvide por completo que usted es el dueño de la casa.Al observar la transacción desde una perspectiva puramente financiera, se distanciará de los aspectos emocionales de vender la propiedad.

Además, trate de recordar cómo se sintió cuando estaba comprando esa casa.La mayoría de los compradores también estarán en un estado emocional.Si puede recordar que está vendiendo una propiedad, así como una imagen y un estilo de vida, es más probable que haga el esfuerzo adicional de poner en escena y hacer algunas remodelaciones menores para obtener el mejor precio para su hogar.Estos cambios de apariencia no solo ayudarán al precio de venta; también lo ayudarán a crear distancia emocional porque su hogar se verá menos familiar.

No contratar a un agente de bienes raíces

Aunque los agentes de bienes raíces cobran una comisión considerable, generalmente del 5% al ​​6% del precio de venta de su casa, probablemente no sea una buena idea tratar de vender su casa por su cuenta, especialmente si no lo ha hecho antes.Puede ser tentador, especialmente si ha visto todos esos letreros de "en venta por el propietario" en los jardines delanteros de las personas o en Internet.Entonces, ¿vale la pena contratar a un agente?

Un buen agente generalmente tiene en mente sus mejores intereses.Lo ayudarán a establecer un precio de venta justo y competitivo para su casa, aumentando sus probabilidades de una venta rápida.Un agente también puede ayudar a atenuar la emoción del proceso interactuando con compradores potenciales y eliminando a los pateadores de llantas que solo quieren mirar su propiedad pero no tienen intención de hacer una oferta.

Su agente también tendrá más experiencia en la negociación de ventas de viviendas, ayudándolo a obtener más dinero del que podría obtener por su cuenta.Si surge algún problema durante el proceso, un profesional experimentado estará allí para manejarlo por usted.Finalmente, los agentes están familiarizados con todo el papeleo y las trampas involucradas en las transacciones de bienes raíces y pueden ayudar a garantizar que el proceso transcurra sin problemas. Esto significa que no habrá demoras ni ramificaciones legales imprevistas en el trato.

Después de leer todo esto, ¿realmente debería contratar a un agente?Solo tú puedes decidir.

Qué hacer si no utiliza un agente de bienes raíces

Así que ha decidido no contratar a un agente.Eso está bien porque no es que no se pueda hacer.Hay personas que venden sus propias casas con éxito.Sin embargo, recuerde que primero deberá investigar, sobre propiedades vendidas recientemente en su área y propiedades actualmente en el mercado, para determinar un precio de venta atractivo.Tenga en cuenta que la mayoría de los precios de las viviendas tienen en cuenta la comisión de un agente, por lo que es posible que tenga que descontar su precio como resultado.

Usted será responsable de su propio marketing, así que asegúrese de incluir su casa en el servicio de listado múltiple (MLS) en su área geográfica para llegar a la mayor cantidad de compradores.Debido a que no tiene un agente, usted será quien muestre la casa y negocie la venta con el agente del comprador, lo que puede llevar mucho tiempo, ser estresante y emotivo para algunas personas.

Debido a que está renunciando a un agente, considere contratar a un abogado de bienes raíces para que lo ayude con los puntos más finos de la transacción y el proceso de depósito en garantía.Incluso con los honorarios del abogado, vender una casa usted mismo puede ahorrarle miles.Sin embargo, si el comprador tiene un agente, esperará ser compensado.Este costo generalmente lo cubre el vendedor, por lo que aún deberá pagar del 1% al 3% del precio de venta de la casa al agente del comprador.

Establecer un precio poco realista

Ya sea que esté trabajando con un agente o solo, establecer el precio de venta correcto es clave.¿Recuerda el análisis de mercado comparativo que usted o su agente hicieron cuando compró su casa para determinar un precio de oferta justo?Los compradores también harán esto por su casa, por lo que, como vendedor, debe estar un paso por delante de ellos.

Puede pensar que su casa vale más, pero recuerde establecer un precio realista basado en casas comparables en el área.

En ausencia de una burbuja inmobiliaria, las casas sobrevaloradas generalmente no se venden.En una encuesta realizada por el sitio web informativo de venta de viviendas HomeLight.com, el 70% de los agentes inmobiliarios dijeron que el sobreprecio es el principal error que cometen los vendedores.No se preocupe demasiado por establecer un precio bajo, porque en teoría, esto generará múltiples ofertas y subirá el precio hasta el valor real de mercado de la vivienda.De hecho, subvaluar su casa puede ser una estrategia para generar un interés adicional en su listado, y siempre puede rechazar una oferta que sea demasiado baja.

Esperando el precio de venta

Cualquier comprador inteligente negociará, y si desea completar la venta, es posible que tenga que jugar a la pelota.La mayoría de la gente quiere poner sus casas a la venta a un precio que atraiga a los compradores y al mismo tiempo deje un respiro para las negociaciones, lo contrario de la estrategia de precios bajos descrita anteriormente.Esto puede funcionar, permitiendo que el comprador sienta que está obteniendo un buen valor mientras le permite obtener la cantidad de dinero que necesita de la venta.

Por supuesto, si termina con más o menos del precio de venta probablemente dependerá no solo de su estrategia de precios, sino también de si se encuentra en un mercado de compradores o de vendedores y qué tan bien ha organizado y modernizado su casa.

Vender durante los meses de invierno

Lo crea o no, realmente hay un momento adecuado para vender durante el año.El invierno, especialmente durante las vacaciones, suele ser una época lenta del año para las ventas de viviendas.La gente está ocupada con compromisos sociales y el clima frío en gran parte del país hace que sea más atractivo quedarse en casa.Debido a que es probable que haya menos compradores buscando, puede llevar más tiempo vender su casa y es posible que no obtenga tanto dinero.Sin embargo, puede consolarse un poco al saber que, si bien es posible que no haya tantos compradores activos, tampoco habrá tantos vendedores competidores, lo que a veces puede beneficiarlo.

Puede que sea mejor que esperes.Salvo que existan circunstancias atenuantes que puedan obligarlo a vender durante el invierno o los días festivos, considere publicar cuando el clima comience a calentarse.Las personas generalmente están listas y dispuestas a comprar una casa cuando hace más calor.

Escatimar en la lista de fotos

Debido a que tantos compradores buscan casas en línea en estos días, y muchas de esas casas tienen fotos, te estarás perjudicando mucho si no tienes imágenes de alta calidad de tu casa.Al mismo tiempo, hay tantas fotos deficientes de casas en venta que, si hace un buen trabajo, hará que su listado destaque y ayudará a generar un interés adicional.

Las buenas fotos deben ser nítidas y claras y tomadas durante el día cuando hay mucha luz natural disponible.Deben mostrar los mejores atributos de su hogar.Considere usar una lente gran angular si es posible; esto le permite dar a los compradores potenciales una mejor idea de cómo se ven las habitaciones enteras.Idealmente, contrate a un fotógrafo profesional de bienes raíces para obtener resultados de la mejor calidad en lugar de simplemente dejar que su agente tome instantáneas en un teléfono.

Considere agregar un recorrido en video o una vista de 360 ​​grados para mejorar aún más su listado.Esto se puede hacer fácilmente con cualquier teléfono inteligente.Sin duda, puede atraer a más compradores potenciales para que entren por sus puertas para exhibiciones.Incluso puede obtener más ofertas si les da un recorrido introductorio de su propiedad.

No llevar un seguro adecuado

Es posible que su prestamista le haya pedido que adquiera una póliza de seguro de propietario de vivienda.De lo contrario, querrá asegurarse de estar asegurado en caso de que un espectador tenga un accidente en las instalaciones e intente demandarlo por daños y perjuicios.También querrá asegurarse de que no haya peligros evidentes en la propiedad o de que tome medidas para mitigarlos (por ejemplo, manteniendo a los niños de los compradores potenciales alejados de su piscina y sacando a su perro de la casa durante las exhibiciones).

Ocultar problemas importantes

¿Cree que puede salirse con la suya ocultando problemas importantes con su propiedad?Cualquier problema será descubierto durante la inspección del comprador.Tienes tres opciones para lidiar con cualquier problema.Arregle el problema antes de tiempo, fije el precio de la propiedad por debajo del valor de mercado para justificarlo, o liste la propiedad a un precio normal y ofrezca al comprador un crédito para solucionar el problema.

Recuerde: si no soluciona el problema con anticipación, puede eliminar a un buen número de compradores que desean una casa llave en mano.Tener su casa inspeccionada antes de listarla es una buena idea si quiere evitar sorpresas costosas después de que la casa esté bajo contrato.Además, muchos estados tienen reglas de divulgación.Algunos requieren que los vendedores revelen problemas conocidos sobre sus viviendas si los compradores preguntan directamente, mientras que otros decretan que los vendedores deben revelar voluntariamente ciertos problemas.

No prepararse para la venta

Los vendedores que no limpian y organizan sus casas tiran el dinero por el desagüe.No se preocupe si no puede permitirse contratar a un profesional.Hay muchas cosas que puedes hacer por tu cuenta.El no hacer estas cosas puede reducir el precio de venta y también puede impedirle obtener una venta.Si no se ha ocupado de problemas menores, como un pomo de la puerta roto o un grifo que gotea, un comprador potencial puede preguntarse si la casa tiene problemas más grandes y costosos que tampoco se han abordado.

Pídale a un amigo o agente (alguien con un par de ojos nuevos) que le señale las áreas de su casa que necesitan trabajo.Debido a su familiaridad con la casa, es posible que sea inmune a sus puntos problemáticos.Ordenar, limpiar a fondo, poner una nueva capa de pintura en las paredes y eliminar cualquier olor también lo ayudará a causar una buena impresión en los compradores.

Compradores no complacientes

Si alguien quiere ver su casa, debe acomodarlo, incluso si le incomoda.Limpie y ordene la casa antes de cada visita.Un comprador no sabrá ni le importará si su casa estuvo limpia la semana pasada.Es mucho trabajo, pero mantente enfocado en el premio.

Vender a compradores no calificados

Es más que razonable esperar que un comprador traiga una carta de aprobación previa de un prestamista hipotecario o una prueba de fondos (POF) para compras en efectivo para demostrar que tiene el dinero para comprar la casa.La firma de un contrato con un comprador puede depender de la venta de su propiedad, lo que puede ponerlo en un serio aprieto si necesita cerrar en una fecha determinada.

¿Se puede vender una casa con una hipoteca?

Sí, puede vender una casa con una hipoteca.Durante el proceso de depósito en garantía, recibirá una declaración de pago de la hipoteca (a veces llamada cotización de pago) del prestamista que tiene su hipoteca que enumera el saldo restante exacto.Cuando se cierre su préstamo, el agente de plica enviará el saldo de su hipoteca a su prestamista, pagando su hipoteca.

¿Debo poner en escena mi casa?

La puesta en escena de una casa puede conducir a ventas más rápidas y precios de vivienda más altos.Sin embargo, no todo el mundo necesita contratar un servicio de montaje profesional.El simple hecho de tomar algunos pasos, como limpiar y ordenar, puede tener un impacto significativo en la venta de una casa y deberá realizarse antes de mudarse, independientemente de la venta.

¿Cuánto ganaré vendiendo mi casa?

La cantidad que ganará depende del precio de venta, las comisiones del agente, los costos de cierre y el saldo restante de la hipoteca.Si trabaja con un agente de bienes raíces, debe recibir una hoja neta del vendedor incluso antes de enumerar su propiedad, que detalla lo que puede estimar hacer.Cuando haya aceptado una oferta y esté en depósito en garantía, recibirá una divulgación de cierre de su prestamista que detalla exactamente cuánto recibirá después de que se cierre su préstamo.

¿Deberías vender tu casa por dinero en efectivo?

Vender una casa por dinero en efectivo es una forma rápida de evitar la molestia y el estrés de organizar una casa, mostrarla, hacer reparaciones y hacer malabarismos con las ofertas de la competencia.Sin embargo, la mayoría de los compradores en efectivo no comprarán una casa por más del 75 % del valor de la casa, menos los gastos de reparación anticipados.Vender una casa por dinero en efectivo es más fácil, pero a un costo financiero significativo que debe ser considerado.

La línea de fondo

Aprender a vender una casa es crucial.Asegúrese de prepararse mental y financieramente para escenarios menos que ideales, incluso si no comete ninguno de estos errores.La casa puede permanecer en el mercado por mucho más tiempo de lo esperado, especialmente en un mercado en declive.Si no puede encontrar un comprador a tiempo, puede terminar tratando de pagar dos hipotecas, teniendo que alquilar su casa hasta que pueda encontrar un comprador o, en situaciones extremas, en una ejecución hipotecaria.Sin embargo, si evita los errores costosos que se enumeran aquí, recorrerá un largo camino para dar lo mejor de sí y lograr esa venta lucrativa y sin problemas que todo vendedor de casas espera.