Cómo vender un negocio

Ninguna empresa comercial es demasiado pequeña, ya sea que esté trabajando en un negocio paralelo con la esperanza de que se convierta en su trabajo de tiempo completo en unos años o que haya lanzado una empresa exitosa por las correas de sus botas.

De hecho, son esos humildes comienzos los que hacen que los empresarios como usted sean el latido del corazón de este país.Pero no todos los dueños de negocios tienen el sueño de iniciar y vender negocio tras negocio tras negocio (y eso está perfectamente bien). Pero saber cómo vender un negocio con éxito es algo que quizás quieras guardar en tu bolsillo trasero.

Cómo vender su negocio

Si bien es posible que no esté buscando vender su negocio y asumir el cargo de director ejecutivo o asesor de una corporación gigante, es bueno saber qué podría suceder si alguien se le acerca con una oferta para comprar su negocio.Y si eso sucede, solo hay algunas cosas que debe saber: cómo reemplazarse bien, cómo determinar el valor real de su negocio y cómo asegurarse de venderlo a la persona adecuada.

Mantenga los libros absolutamente limpios

Incluso si no tiene intenciones de vender su negocio, analice cada día y cada oportunidad como si lo estuviera vendiendo mañana.¿Por qué?Porque lo estás ejecutando como si te fueras a ir mañana.Lo sabemos, esto suena raro.Pero confía en nosotros.Al tener la mentalidad de que el negocio será de otra persona mañana, se asegurará de que todo esté en orden.No solo eso, sino que si dirige su negocio de esta manera, se concentrará en desarrollar a sus líderes y aprender a delegar.Por otro lado, si no mantiene registros detallados y precisos hoy, será difícil revisar los libros mañana (sin importar quién lo haga). Solo mira los eventos de 2020. . . si está enfermo, ¿en quién puede confiar para administrar el día a día o mantener las finanzas en orden?Mantenga los libros limpios a medida que avanza y no tendrá que luchar para poner las cosas en orden si alguna vez decide vender o irse de vacaciones.

Sepa lo que vale su negocio

¿Cuánto vale realmente tu negocio?Su negocio ha sido su sueño y su "bebé" desde antes de que ganara su primer dólar.Es por eso que puede ser difícil calcular cuánto vale su negocio, sabiendo que su sangre, sudor y lágrimas se dedicaron a ponerlo en marcha, sin mencionar la rentabilidad.Pero esos recuerdos y esas largas horas no te ayudarán exactamente a calcular el valor real de tu negocio cuando se trata de dólares y centavos.

La clave es asegurarse de que está estimando sus números en el estadio de béisbol correcto.No querrás venderte menos, pero tampoco obtendrás demasiados bocados de compradores potenciales si vendes tu negocio de aretes de 10 días por $ 5 millones.

Estas son las cuatro formas más comunes de estimar el valor de su negocio:

  • Valor en libros
  • Método de la tasa de capitalización
  • Valor basado en el mercado
  • Flujo de efectivo descontado

Valor en libros

También conocido como valor de activo neto o activos en cuentas por cobrar, valuar su negocio al valor en libros es una forma común de obtener el valor mínimo de su negocio.Si cerró su negocio hoy, vendió todo su inventario, cobró todo lo que le debía y pagó todo lo que debe, ese sería su valor en libros.Y si bien esta es una forma común de valorar un negocio, no es la mejor manera.¿Por qué?Porque podrías hacer más, mucho más.Pero si está buscando cerrar la tienda rápidamente y seguir con su vida, esta es la ruta a seguir.

Método de tasa de capitalización

La tasa de capitalización, o método de tasa de capitalización, es nuestra forma favorita de valorar un negocio.Con el método de la tasa de capitalización, multiplicará su beneficio neto por cuatro o cinco (después de restar su salario básico y los gastos operativos diarios), lo que le dará a los inversores una tasa de rendimiento del negocio del 20 al 25 %.

Valor basado en el mercado

Con este método, valorará su empresa en función de lo que otras empresas (similares) están haciendo en el mercado.¿Para qué están vendiendo?Este método de valoración se utiliza a menudo en las industrias de la vivienda y los bienes raíces.

Flujo de efectivo descontado

¿Qué hará su empresa en el futuro?Este método analiza lo que su empresa ha hecho en el pasado y en el presente para calcular el valor de la empresa en el futuro.Para ello, los inversores proponen una tasa de descuento basada en el valor de su inversión mañana.

Vender al comprador adecuado

¿Tienes una oferta?¡Felicitaciones!Pero antes de empezar a soñar con zarpar hacia su jubilación, asegúrese de tener a la persona adecuada que se haga cargo de su negocio.Si este negocio es uno que ha construido desde cero, es posible que le importe lo que suceda una vez que haya firmado en la línea de puntos.¿Qué planea hacer el comprador con su negocio?¿Lo enterrarán o tendrán lo necesario para crecer y continuar con lo que empezaste?

De cualquier manera, encontrar el comprador adecuado es clave.Pista: Puede que no siempre sea la primera persona que hace una oferta.

Los negocios pueden ser difíciles, especialmente si los hace por su cuenta.Pero no tienes que hacerlo solo.Elimine las conjeturas de ganar en los negocios con un plan personalizado y capacitación en liderazgo en línea, que realmente funciona. un coaching ejecutivo para profundizar en cosas como vender un negocio.Comience hoy y aprenda cómo vender su negocio mañana.