¡Así que está pensando en vender su casa y le gustaría mudarse y seguir adelante!Pero tiene problemas, como goteras en el techo, plomería delicada o tal vez una cocina de los años 50 con gabinetes naranjas feos.

Tal vez no esté seguro de que valga la pena el tiempo y el dinero que se necesitarían para arreglar su casa para los compradores.Y si eres realmente honesto, tal vez realmente no quieras arreglarlo.Preferirías terminar.

Lo entendemos.Y hay una solución: puedes vender tu casa como está.

Para ayudarlo a decidir si vender su casa como está, responderemos algunas preguntas comunes, como qué significa realmente y cuáles son los pros y los contras, y luego veremos cómo vender su casa como está.

¡Vamos a sumergirnos!

¿Qué significa vender mi casa tal como está?

En bienes raíces, vender una casa como está significa que no reparará ni mejorará la propiedad antes de venderla, y tampoco cubrirá los costos de reparación para el comprador.

Este último es un gran problema, porque muchos compradores de viviendas intentarán negociar con usted en función de las reparaciones que necesita su hogar.Por ejemplo, si su techo está desgastado y su reparación costará $ 5,000, es posible que le pidan que reduzca esa cantidad del precio de venta final.

Vender como está significa que eso no va a suceder.Les dice a los compradores: Lo que ves es lo que obtienes.La casa es una parte superior que necesita reparaciones que no se reparará ni mejorará antes de que se venda, por lo que tiene un precio y se comercializa para venderse rápidamente.Eso significa que no tiene que invertir dinero extra en él, y los compradores pueden obtener un precio más bajo.

¿Debo vender mi casa como está?

Vender como está se siente como poner un gran cartel de liquidación en su casa: ¡Todo debe irse!Claro, ganará menos dinero en la mesa de cierre que si hiciera las reparaciones.Pero si necesita mudarse pronto y no puede (o no quiere) renovar su casa, venderla tal como está podría ser una buena opción.

En este punto, probablemente te estés rascando la cabeza preguntándote: ¿Debería vender mi casa como está?Una lista de los pros y los contras puede ser de gran ayuda para responder a esa pregunta.Vamos a ver.

Ventajas de vender una casa tal como está

• Ahorre tiempo: no tendrá que esperar una eternidad a que un contratista termine las reparaciones antes de poner su casa a la venta.Y debido a que el precio es más bajo, hay más posibilidades de que los compradores paguen en efectivo.Eso significa que el proceso de cierre probablemente será mucho más rápido, ya que evitará el dolor de cabeza conocido como el proceso de aprobación de la hipoteca, que siempre ralentiza las cosas.

• Ahorre dinero: las renovaciones en el hogar pueden ser muy costosas.Cuando vende como está, no tendrá que gastar mucho dinero, o peor aún, endeudarse, para hacer reparaciones o mejoras importantes, que pueden costar hasta $ 150 por pie cuadrado.¹¡Imagínese, solo renovar una cocina de 100 pies cuadrados podría costar $ 15,000!Recuerde, endeudarse para arreglar su casa nunca vale la pena correr el riesgo.

Contras de vender una casa tal como está

• Menos ofertas: el precio más bajo de una casa tal como está podría atraer compradores.Pero no se sorprenda si las reparaciones que deben hacerse asustan a algunos de ellos.Además, algunos prestamistas ni siquiera aprobarán a los compradores para una hipoteca en una casa que necesita reparaciones.Eso podría limitar a sus compradores potenciales, y es más probable que las personas interesadas sean compradores de casas e inversores inmobiliarios.

• Menores ganancias: cuando vende una casa tal como está, eso generalmente significa que hay mucho trabajo por hacer, y el comprador sabe que tendrá que asumir el costo.Los compradores potenciales intentarán como locos convencerlo de que baje el precio para compensar los costos de reparación, así que no espere obtener una gran ganancia.

¿Cuánto perderé si vendo mi casa como está?

En 2021, el costo promedio de una casa que necesita reparaciones (también conocida como una casa que se vendió como está) fue de $ 280,000, ¡mientras que las casas listas para mudarse se vendieron por un 25% más!²Eso es un fastidio.Pero eso no significa que no deba vender su casa tal como está si la situación lo requiere.

A veces, vender como está tiene más sentido matemáticamente que hacer mejoras en el hogar para aumentar el valor.

Toma a Kim por ejemplo.Necesita vender su casa en Cincinnati, Ohio, porque se mudará a otro estado.Su casa necesita un techo nuevo, pintura exterior, alfombras y algunas reparaciones en los cimientos.Está tratando de decidir si debe venderlo como está o arreglarlo para venderlo a un precio más alto.

Tal como está, la casa de Kim vale $200,000.En Cincinnati, una casa lista para mudarse cuesta alrededor de un 7% más que una casa que necesita reparaciones.³Entonces, si hizo las reparaciones, su casa podría venderse en $214,000.Eso es un aumento de $ 14,000, ¡lo cual suena bastante bien!

Pero veamos cuánto le costarían las reparaciones:

• Reemplazo de techo: $5,600 a $11,800⁴
• Pintura exterior: $1,800 a $4,300⁵
• Alfombra: $800 a $2,800⁶
• Reparaciones de cimientos: $2,100 a $7,400⁷

Si Kim paga el mínimo indispensable por las reparaciones, seguirá gastando $10,300, lo que significa que solo ganará $3,700 adicionales al cierre.Y si paga reparaciones de alto nivel, Kim gastará $26,300, por lo que en realidad perderá $12,000 tratando de preparar su casa para mudarse.

En el caso de Kim, las reparaciones ni siquiera valdrían la pena.Ahora, su caso podría ser un poco diferente.Querrá ver cuánto valen en su área casas similares tal como están y casas similares listas para mudarse.Si hay una gran brecha entre los dos números, no estaría de más obtener cotizaciones de algunos contratistas y ver las reparaciones.

Pero si no tiene el tiempo o el dinero para gastar en reparaciones en el hogar, vender tal como está podría ser su mejor opción para ayudarlo a concentrarse en sus próximas aventuras.

Cómo vender una casa tal como está

Para vender una casa tal como está, puede seguir prácticamente los mismos pasos que una venta de casa estándar: simplemente no tendrá que preocuparse por la parte de preparación de la casa.Pero tendrá que comercializarlo un poco diferente.

Con una casa tal como está, tienes que mostrar todo, defectos y todo.A veces, eso no importa y el comprador ama el lugar de todos modos.Otras veces, sentirás que tu casa es el último niño elegido en la clase de gimnasia.

Ahora aquí están las buenas noticias: ¡Puede hacer cosas para ayudar a que su casa sea elegida antes!Para tener una idea de cómo comercializar (y vender) su casa tal como está, siga estos consejos:

1.Obtenga asesoramiento de un agente inmobiliario local

Es posible que no desee pagar por un agente, pero confíe en nosotros, vale la pena el costo de vender con un agente de bienes raíces, especialmente cuando está vendiendo su casa tal como está.

Para empezar, lo ayudarán a establecer un precio realista.Los agentes vendedores hacen un análisis de mercado comparativo (CMA) para averiguar a qué precio se han vendido casas similares en su área.De esa manera, puede establecer un precio justo desde el principio y ayudar a evitar que su casa permanezca en el mercado por mucho tiempo, como un racimo de plátanos blandos que nadie quiere.Bruto.

También sabrán cómo encontrar al mejor comprador.Un agente tiene acceso al Servicio de Listado Múltiple (MLS), una base de datos de listados de casas que solo es operada por profesionales de bienes raíces.Pueden usar el MLS para conectarlo con compradores legítimos que realmente estén interesados ​​en comprar una casa tal como está.

Y finalmente, su agente de bienes raíces puede ayudarlo a promocionar las características positivas de su casa, como la ubicación, el tamaño y el plano de planta, para que pueda venderla a un precio razonable.Y cuando reciba una oferta, su agente intervendrá para ayudarlo a obtener un trato justo en la mesa de negociación.

2.Revelar defectos

Vender su casa tal como está no significa crear una trampa explosiva para el próximo comprador.Tendrás que decirles a los compradores potenciales en qué se están metiendo antes de hacer un trato.Es lo correcto y, en muchos casos, es la ley.

Algunos estados exigen legalmente que le entregue al comprador un informe de divulgación que muestre a los compradores todos los problemas con su casa con anticipación para que no intenten retractarse del trato más adelante.

Aquí hay algunos ejemplos de problemas que podría tener que revelar a los compradores potenciales:

• Daños en los cimientos
• Problemas de plomería
• Problemas eléctricos
• Intrusión de agua
• Molde

Otros estados tienen una regla de caveat emptor, que es solo una forma elegante de decir "deje que el comprador tenga cuidado", lo que significa que depende de su comprador conocer los defectos de su casa.

Cada estado tiene leyes diferentes sobre los informes de divulgación, así que consulte con su agente de bienes raíces para averiguar qué está legalmente obligado a divulgar.

3.Haga una inspección de la casa antes de listarla

Entonces, ¿cómo evitar que las leyes de divulgación de su estado le den una bofetada?Realice una inspección de la vivienda antes de ponerla a la venta.Por lo general, solo cuesta alrededor de $ 300-400.⁸Ese es un pequeño precio a pagar en comparación con perder un trato o ser demandado por no revelar un defecto grave.

El inspector le dirá qué le pasa a su casa, incluidas algunas cosas que tal vez ni siquiera sepa, para que pueda ponerlo en la divulgación.Además, realizar una inspección profesional demuestra que no tiene nada que ocultar, lo que podría ayudarlo a vender su casa más rápido.

Y nuevamente, hable con su agente de bienes raíces.Pueden ayudarlo a encontrar un inspector y podrán ayudarlo a comercializar las mejores características de su hogar, incluso si tiene que revelar algunas cosas que no son tan buenas.

4.Obtenga estimaciones de costos para posibles reparaciones

Una vez que conozca los entresijos de lo que está mal en su casa, puede averiguar cuánto costaría arreglarlo.Ahora, por supuesto, no tienes que arreglar nada.Pero si obtiene estimaciones de costos precisas de los contratistas locales, tendrá más poder de negociación si los compradores intentan rebajarle el precio.

Por otro lado, es posible que encuentre que algunos costos de reparación realmente se ajustan a su presupuesto.Y si hace las reparaciones, tendrá más posibilidades de ganar más dinero en la mesa de cierre.Por lo tanto, haga una lista del trabajo que debe realizarse y póngase a trabajar en la recopilación de estimaciones de costos para cada uno.

Estos son algunos costos promedio de proyectos comunes de remodelación de viviendas:

Proyecto	Costo del trabajo
Sala de estar o dormitorio	$1,500–5,500
climatización	$500–7,200
Techo	$5,500–10,500
exterior de la casa	$5,000–15,000
Sótano	$11,000–30,000
Baño	$6,000–35,000
Cocina	$4,500–50,0009

5.Establezca un precio realista

De acuerdo, establecer un precio es algo más que saber lo que necesita su casa.¡También se trata de saber lo que su hogar ya tiene a su favor!

Para asegurarse de que los compradores potenciales no se queden mirando un montón de defectos cuando vean su anuncio, necesitará la ayuda de un agente inmobiliario experto.Lo ayudarán a establecer un precio honesto para su hogar, en función de sus características buenas y malas.De esa manera, no tiene que preocuparse por asustar a los compradores o no ganar su parte justa del trato.

Hable con alguien acerca de vender su casa tal como está

Ya sea que ya haya tomado una decisión o simplemente esté pensando en vender su casa tal como está, su primer paso es hablar con un agente de bienes raíces.

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