Évitez ces erreurs lors de la vente de votre maison

Vendre votre maison peut être étonnamment long et difficile sur le plan émotionnel.Cela peut ressembler à une invasion de la vie privée lorsque des étrangers ouvrent vos placards et fouillent.Ils critiqueront ouvertement votre maison et vos capacités de décoration, et pour couronner le tout, ils vous offriront moins d'argent que ce que vous pensez que vaut votre maison.

Sans expérience et avec une transaction complexe entre vos mains, il est facile pour les vendeurs de maisons de se tromper.La meilleure façon de vendre une maison se résume à quelques notions de base :

  • Gardez vos émotions sous contrôle et restez concentré sur l'aspect commercial.
  • Engagez un agent.Cela vous coûtera une commission, mais cela élimine les conjectures de la vente.
  • Fixez un prix raisonnable.
  • Gardez à l'esprit la période de l'année et évitez les mois d'hiver si possible.
  • Préparez-vous pour la vente.Votre maison doit être à son meilleur pour être compétitive.
  • Prenez le temps de rédiger votre annonce et ajoutez de nombreuses photos de haute qualité, à l'intérieur comme à l'extérieur.

En savoir plus ci-dessous sur les erreurs fatales qui peuvent vous empêcher de vendre votre maison.

Points clés à retenir

  • Pour vendre votre maison, pensez comme un vendeur et non comme un propriétaire.
  • Faites vos recherches et fixez un prix demandé réaliste.
  • Attendez le printemps si vous le pouvez.
  • Prenez le temps de préparer et de photographier votre maison.

Devenir émotif

Il est facile de devenir émotif à l'idée de vendre votre maison, surtout la première.Vous avez passé beaucoup de temps et d'efforts à trouver le bon, économisé pour votre acompte et vos meubles, et créé de nombreux souvenirs.Les gens ont généralement du mal à contrôler leurs émotions quand vient le temps de dire au revoir.

Vous pensez que c'est impossible ?Ce n'est pas.Lorsque vous décidez de vendre votre maison, commencez à vous considérer comme un homme d'affaires et un vendeur plutôt que comme un simple propriétaire.En fait, oubliez complètement que vous êtes le propriétaire.En considérant la transaction d'un point de vue purement financier, vous vous éloignerez des aspects émotionnels de la vente de la propriété.

Aussi, essayez de vous souvenir de ce que vous avez ressenti lorsque vous avez magasiné pour cette maison.La plupart des acheteurs seront également dans un état émotionnel.Si vous vous souvenez que vous vendez une propriété ainsi qu'une image et un style de vie, vous serez plus susceptible de faire l'effort supplémentaire de mettre en scène et de faire quelques rénovations mineures pour obtenir le meilleur prix pour votre maison.Ces changements d'apparence n'aideront pas seulement le prix de vente ; ils vous aideront également à créer une distance émotionnelle car votre maison vous semblera moins familière.

Ne pas embaucher d'agent immobilier

Bien que les agents immobiliers perçoivent une commission élevée, généralement de 5 à 6 % du prix de vente de votre maison, ce n'est probablement pas une bonne idée d'essayer de vendre votre maison par vous-même, surtout si vous ne l'avez jamais fait auparavant.Cela peut être tentant, surtout si vous avez vu tous ces panneaux "à vendre par le propriétaire" sur les pelouses des gens ou sur Internet.Alors, est-ce payant d'embaucher un agent?

Un bon agent a généralement vos meilleurs intérêts à cœur.Ils vous aideront à établir un prix de vente juste et compétitif pour votre maison, augmentant ainsi vos chances de vente rapide.Un agent peut également aider à atténuer l'émotion du processus en interagissant avec des acheteurs potentiels et en éliminant les vendeurs de pneus qui ne veulent que regarder votre propriété mais n'ont pas l'intention de faire une offre.

Votre agent aura également plus d'expérience dans la négociation de ventes de maisons, vous aidant à gagner plus d'argent que vous ne le pourriez par vous-même.Si des problèmes surviennent au cours du processus, un professionnel expérimenté sera là pour les gérer pour vous.Enfin, les agents connaissent toutes les formalités administratives et les pièges liés aux transactions immobilières et peuvent aider à assurer le bon déroulement du processus. Cela signifie qu'il n'y aura pas de retards ou de ramifications juridiques imprévues dans la transaction.

Après avoir lu tout cela, faut-il vraiment engager un agent ?Vous seul pouvez décider.

Que faire si vous n'utilisez pas d'agent immobilier

Vous avez donc décidé de ne pas engager d'agent.C'est bien parce que ce n'est pas comme si cela ne pouvait pas être fait.Il y a des gens qui vendent leur propre maison avec succès.N'oubliez pas, cependant, que vous devrez d'abord faire vos recherches - sur les propriétés récemment vendues dans votre région et sur les propriétés actuellement sur le marché - pour déterminer un prix de vente attractif.Gardez à l'esprit que la plupart des prix des maisons tiennent compte de la commission d'un agent, vous devrez donc peut-être réduire votre prix.

Vous serez responsable de votre propre marketing, alors assurez-vous d'obtenir votre maison sur le service d'inscriptions multiples (MLS) dans votre zone géographique pour atteindre le plus grand nombre d'acheteurs.Parce que vous n'avez pas d'agent, vous serez celui qui montrera la maison et négociera la vente avec l'agent de l'acheteur, ce qui peut être long, stressant et émotif pour certaines personnes.

Parce que vous renoncez à un agent, envisagez d'engager un avocat en immobilier pour vous aider avec les détails de la transaction et le processus d'entiercement.Même avec les frais d'avocat, vendre une maison vous-même peut vous faire économiser des milliers de dollars.Si l'acheteur a un agent, cependant, il s'attendra à être indemnisé.Ce coût est généralement couvert par le vendeur, vous devrez donc toujours payer 1% à 3% du prix de vente de la maison à l'agent de l'acheteur.

Fixer un prix irréaliste

Que vous travailliez avec un agent ou que vous soyez seul, il est essentiel de fixer le bon prix demandé.Vous souvenez-vous de l'analyse comparative de marché que vous ou votre agent avez effectuée lorsque vous avez acheté votre maison pour déterminer un prix d'offre équitable ?Les acheteurs le feront aussi pour votre maison, donc en tant que vendeur, vous devriez avoir une longueur d'avance sur eux.

Vous pensez peut-être que votre maison vaut plus, mais n'oubliez pas de fixer un prix réaliste basé sur des maisons comparables dans la région.

En l'absence de bulle immobilière, les maisons hors de prix ne se vendent généralement pas.Dans une enquête menée par le site Web d'information sur la vente de maisons HomeLight.com, 70 % des agents immobiliers ont déclaré que la surévaluation est la principale erreur commise par les vendeurs.Ne vous inquiétez pas trop de fixer un prix bas, car en théorie, cela générera plusieurs offres et enchérira le prix jusqu'à la valeur marchande réelle de la maison.En fait, sous-évaluer votre maison peut être une stratégie pour générer un intérêt supplémentaire pour votre annonce, et vous pouvez toujours refuser une offre trop basse.

Attendre le prix demandé

Tout acheteur avisé négociera, et si vous voulez conclure la vente, vous devrez peut-être jouer au ballon.La plupart des gens veulent inscrire leur maison à un prix qui attirera les acheteurs tout en laissant un peu de marge de manœuvre pour les négociations, à l'opposé de la stratégie de sous-évaluation décrite ci-dessus.Cela peut fonctionner, permettant à l'acheteur d'avoir l'impression d'obtenir une bonne valeur tout en vous permettant d'obtenir le montant d'argent dont vous avez besoin de la vente.

Bien sûr, le fait que vous vous retrouviez avec plus ou moins que votre prix demandé dépendra probablement non seulement de votre stratégie de tarification, mais aussi du fait que vous êtes sur un marché d'acheteurs ou sur un marché de vendeurs et de la façon dont vous avez mis en scène et modernisé votre maison.

Vendre pendant les mois d'hiver

Croyez-le ou non, il y a vraiment un bon moment pour vendre au cours de l'année.L'hiver, en particulier pendant les vacances, est généralement une période lente de l'année pour les ventes de maisons.Les gens sont occupés par des engagements sociaux, et le temps froid dans une grande partie du pays rend plus attrayant le simple fait de rester à la maison.Étant donné que moins d'acheteurs sont susceptibles de chercher, il se peut que la vente de votre maison prenne plus de temps et que vous ne receviez pas autant d'argent.Cependant, vous pouvez vous consoler en sachant que même s'il n'y a pas autant d'acheteurs actifs, il n'y aura pas autant de vendeurs concurrents, ce qui peut parfois jouer à votre avantage.

Vous feriez peut-être mieux d'attendre.À moins de circonstances atténuantes qui pourraient vous obliger à vendre pendant l'hiver ou les vacances, pensez à vous inscrire lorsque le temps commence à se réchauffer.Les gens sont généralement prêts et disposés à acheter une maison quand il fait plus chaud.

Lésiner sur les photos de l'annonce

Parce que tant d'acheteurs recherchent des maisons en ligne ces jours-ci, et que beaucoup de ces maisons ont des photos, vous ne vous rendrez pas service si vous n'avez pas de visuels de haute qualité de votre maison.En même temps, il y a tellement de mauvaises photos de maisons à vendre que si vous faites du bon travail, votre annonce se démarquera et contribuera à générer un intérêt supplémentaire.

De bonnes photos doivent être nettes et claires et prises pendant la journée lorsqu'il y a beaucoup de lumière naturelle disponible.Ils devraient mettre en valeur les meilleurs attributs de votre maison.Envisagez d'utiliser un objectif grand angle si possible, cela vous permet de donner aux acheteurs potentiels une meilleure idée de ce à quoi ressemblent des pièces entières.Idéalement, engagez un photographe immobilier professionnel pour obtenir des résultats de qualité supérieure au lieu de simplement laisser votre agent prendre des instantanés sur un téléphone.

Envisagez d'ajouter une visite vidéo ou une vue à 360 degrés pour améliorer encore votre annonce.Cela peut être fait facilement avec n'importe quel smartphone.Vous pouvez certainement inciter davantage d'acheteurs potentiels à franchir vos portes pour des visites.Vous pouvez même obtenir plus d'offres si vous leur faites une présentation de votre propriété.

Ne pas avoir une assurance appropriée

Votre prêteur peut vous avoir demandé d'acquérir une police d'assurance habitation.Sinon, vous voudrez vous assurer que vous êtes assuré au cas où un téléspectateur aurait un accident dans les locaux et tenterait de vous poursuivre en dommages-intérêts.Vous voulez également vous assurer qu'il n'y a pas de risques évidents sur la propriété ou que vous prenez des mesures pour les atténuer (éloignez les enfants des acheteurs potentiels de votre piscine et faites sortir votre chien de la maison lors des visites, par exemple).

Cacher les problèmes majeurs

Vous pensez pouvoir vous en sortir en cachant des problèmes majeurs avec votre propriété ?Tout problème sera découvert lors de l'inspection de l'acheteur.Vous avez trois options pour traiter les problèmes.Résolvez le problème à l'avance, fixez le prix de la propriété en dessous de la valeur marchande pour en tenir compte, ou répertoriez la propriété à un prix normal et offrez à l'acheteur un crédit pour résoudre le problème.

N'oubliez pas : si vous ne réglez pas le problème à l'avance, vous risquez d'éliminer un bon nombre d'acheteurs qui souhaitent une maison clé en main.Faire inspecter votre maison avant de l'inscrire est une bonne idée si vous voulez éviter des surprises coûteuses une fois que la maison est sous contrat.En outre, de nombreux États ont des règles de divulgation.Certains exigent que les vendeurs divulguent les problèmes connus concernant leurs maisons si les acheteurs le demandent directement, tandis que d'autres décrètent que les vendeurs doivent divulguer volontairement certains problèmes.

Ne pas préparer la vente

Les vendeurs qui ne nettoient pas et ne mettent pas en scène leurs maisons jettent de l'argent par les fenêtres.Ne vous inquiétez pas si vous n'avez pas les moyens d'engager un professionnel.Il y a beaucoup de choses que vous pouvez faire par vous-même.Ne pas faire ces choses peut réduire votre prix de vente et peut également vous empêcher d'obtenir une vente du tout.Si vous ne vous êtes pas occupé de problèmes mineurs, comme une poignée de porte cassée ou un robinet qui goutte, un acheteur potentiel peut se demander si la maison a des problèmes plus importants et plus coûteux qui n'ont pas été résolus non plus.

Demandez à un ami ou à un agent (quelqu'un avec une paire d'yeux neufs) de vous indiquer les zones de votre maison qui ont besoin de travaux.En raison de votre familiarité avec la maison, vous pouvez être à l'abri de ses points chauds.Désencombrer, nettoyer soigneusement, mettre une nouvelle couche de peinture sur les murs et éliminer les odeurs vous aidera également à faire bonne impression auprès des acheteurs.

Ne pas accueillir les acheteurs

Si quelqu'un veut voir votre maison, vous devez l'accommoder, même si cela vous dérange.Nettoyez et rangez la maison avant chaque visite.Un acheteur ne saura pas ou ne se souciera pas si votre maison était propre la semaine dernière.C’est beaucoup de travail, mais restez concentré sur le prix.

Vendre à des acheteurs non qualifiés

Il est plus que raisonnable de s'attendre à ce qu'un acheteur apporte une lettre d'approbation préalable d'un prêteur hypothécaire ou une preuve de fonds (POF) pour les achats en espèces pour montrer qu'il a l'argent pour acheter la maison.La signature d'un contrat avec un acheteur peut être subordonnée à la vente de sa propre propriété, ce qui peut vous mettre dans une situation délicate si vous devez conclure à une date donnée.

Pouvez-vous vendre une maison avec une hypothèque ?

Oui, vous pouvez vendre une maison avec une hypothèque.Au cours du processus d'entiercement, vous recevrez un relevé de paiement hypothécaire (parfois appelé un devis de paiement) du prêteur qui détient votre prêt hypothécaire qui répertorie le solde restant exact.À la clôture de votre prêt, l'agent d'entiercement enverra le solde de votre prêt hypothécaire à votre prêteur, remboursant ainsi votre prêt hypothécaire.

Dois-je mettre en scène ma maison ?

La mise en scène d'une maison peut entraîner des ventes plus rapides et des prix des maisons plus élevés.Cependant, tout le monde n'a pas besoin de faire appel à un service de mise en scène professionnel.Le simple fait de prendre quelques mesures comme le nettoyage et le désencombrement peut avoir un impact significatif sur la vente d'une maison et devra être fait avant de déménager, quelle que soit la vente.

Combien vais-je gagner en vendant ma maison ?

Le montant que vous gagnerez dépendra du prix de vente, des commissions de l'agent, des frais de clôture et du solde restant du prêt hypothécaire.Si vous travaillez avec un agent immobilier, vous devriez recevoir une fiche nette du vendeur avant même d'inscrire votre propriété, qui détaille ce que vous pouvez estimer faire.Lorsque vous avez accepté une offre et que vous êtes sous séquestre, vous recevrez une divulgation de clôture de votre prêteur qui détaille exactement le montant que vous recevrez après la clôture de votre prêt.

Devriez-vous vendre votre maison pour de l'argent ?

Vendre une maison contre de l'argent est un moyen rapide d'éviter les tracas et le stress liés à la mise en scène d'une maison, à la montrer, à effectuer des réparations et à jongler avec des offres concurrentes.Cependant, la plupart des acheteurs au comptant n'achèteront pas une maison pour plus de 75 % de la valeur de la maison, moins les dépenses de réparation prévues.Vendre une maison au comptant est plus facile, mais à un coût financier important qui doit être pris en compte.

L'essentiel

Apprendre à vendre une maison est crucial.Assurez-vous de vous préparer mentalement et financièrement à des scénarios moins qu'idéaux, même si vous ne commettez aucune de ces erreurs.La maison peut rester sur le marché beaucoup plus longtemps que prévu, en particulier dans un marché en déclin.Si vous ne trouvez pas d'acheteur à temps, vous risquez de devoir payer deux hypothèques, de devoir louer votre maison jusqu'à ce que vous trouviez un acheteur ou, dans des situations difficiles, d'être saisi.Cependant, si vous évitez les erreurs coûteuses énumérées ici, vous serez loin de faire de votre mieux et de réaliser cette vente transparente et lucrative que chaque vendeur de maison espère.