अपना घर बेचते समय इन गलतियों से बचें

अपना घर बेचना आश्चर्यजनक रूप से समय लेने वाला और भावनात्मक रूप से चुनौतीपूर्ण हो सकता है।यह गोपनीयता के आक्रमण की तरह महसूस कर सकता है जब अजनबी आपकी अलमारी खोलते हैं और चारों ओर प्रहार करते हैं।वे खुले तौर पर आपके घर और आपकी सजाने की क्षमताओं की आलोचना करेंगे, और सबसे बढ़कर, वे आपको आपके घर की कीमत से कम पैसे की पेशकश करेंगे।

आपके हाथ में कोई अनुभव और एक जटिल लेनदेन के साथ, घर विक्रेताओं के लिए गलतियाँ करना आसान है।घर बेचने का सबसे अच्छा तरीका कुछ बुनियादी बातें हैं:

  • अपनी भावनाओं पर नियंत्रण रखें और व्यावसायिक पहलू पर ध्यान केंद्रित रखें।
  • एक एजेंट किराया।यह आपको कमीशन में खर्च करेगा, लेकिन यह अनुमान लगाने के लिए बिक्री से बाहर हो जाता है।
  • उचित मूल्य निर्धारित करें।
  • साल के समय को ध्यान में रखें और हो सके तो सर्दियों के महीनों से बचें।
  • बिक्री के लिए तैयार करें।प्रतिस्पर्धा करने के लिए आपके घर को अपना सर्वश्रेष्ठ दिखना चाहिए।
  • अपनी लिस्टिंग के लिए समय निकालें और अंदर और बाहर बहुत सारी उच्च-गुणवत्ता वाली तस्वीरें जोड़ें।

नीचे उन घातक त्रुटियों के बारे में अधिक देखें जो आपको अपना घर बेचने से रोक सकती हैं।

चाबी छीन लेना

  • अपना घर बेचने के लिए, एक विक्रेता की तरह सोचें, गृहस्वामी की तरह नहीं।
  • अपना शोध करें और एक यथार्थवादी पूछ मूल्य निर्धारित करें।
  • यदि आप कर सकते हैं तो वसंत तक प्रतीक्षा करें।
  • अपने घर को तैयार करने और फोटो खिंचवाने के लिए समय निकालें।

भावुक हो जाना

अपना घर बेचने के बारे में भावुक होना आसान है, खासकर अपना पहला घर।आपने सही खोजने के लिए बहुत समय और प्रयास लगाया, अपने डाउन पेमेंट और फर्नीचर के लिए बचत की, और कई यादें बनाईं।अलविदा कहने का समय आने पर लोगों को आमतौर पर अपनी भावनाओं को काबू में रखने में परेशानी होती है।

सोचो यह असंभव है?यह।जब आप अपना घर बेचने का फैसला करते हैं, तो खुद को सिर्फ गृहस्वामी के बजाय एक व्यवसायी और विक्रेता के रूप में सोचना शुरू करें।वास्तव में, पूरी तरह से भूल जाइए कि आप गृहस्वामी हैं।लेन-देन को विशुद्ध रूप से वित्तीय दृष्टिकोण से देखकर, आप संपत्ति बेचने के भावनात्मक पहलुओं से खुद को दूर कर लेंगे।

साथ ही, यह याद रखने की कोशिश करें कि जब आप उस घर की खरीदारी कर रहे थे तो आपको कैसा लगा।अधिकांश खरीदार भी भावनात्मक स्थिति में होंगे।यदि आप याद कर सकते हैं कि आप संपत्ति के एक टुकड़े के साथ-साथ एक छवि और एक जीवन शैली बेच रहे हैं, तो आपको अपने घर के लिए शीर्ष डॉलर प्राप्त करने के लिए कुछ मामूली रीमॉडेलिंग के मंचन और अतिरिक्त प्रयास करने की अधिक संभावना होगी।दिखावट में ये बदलाव न केवल बिक्री मूल्य में मदद करेंगे; वे आपको भावनात्मक दूरी बनाने में भी मदद करेंगे क्योंकि आपका घर कम परिचित लगेगा।

एक रियल एस्टेट एजेंट को काम पर नहीं रखना

हालांकि रियल एस्टेट एजेंट एक मोटी कमीशन का आदेश देते हैं - आमतौर पर आपके घर के बिक्री मूल्य का 5% से 6% - अपने घर को अपने दम पर बेचने की कोशिश करना शायद एक अच्छा विचार नहीं है, खासकर यदि आपने इसे पहले नहीं किया है।यह आकर्षक हो सकता है, खासकर यदि आपने लोगों के सामने के लॉन या इंटरनेट पर उन सभी "मालिक द्वारा बिक्री के लिए" संकेत देखे हैं।तो क्या यह एक एजेंट को काम पर रखने के लिए भुगतान करता है?

एक अच्छे एजेंट के दिल में आम तौर पर आपके सर्वोत्तम हित होते हैं।वे आपके घर के लिए एक उचित और प्रतिस्पर्धी बिक्री मूल्य निर्धारित करने में आपकी सहायता करेंगे, जिससे आपकी त्वरित बिक्री की संभावना बढ़ जाएगी।एक एजेंट संभावित खरीदारों के साथ बातचीत करके और टायर किकर्स को खत्म करके प्रक्रिया की भावना को कम करने में भी मदद कर सकता है जो केवल आपकी संपत्ति को देखना चाहते हैं लेकिन प्रस्ताव देने का कोई इरादा नहीं है।

आपके एजेंट के पास घरेलू बिक्री पर बातचीत करने का अधिक अनुभव होगा, जिससे आपको अपने आप से अधिक धन प्राप्त करने में मदद मिलेगी।यदि इस प्रक्रिया के दौरान कोई समस्या आती है, तो आपके लिए उन्हें संभालने के लिए एक अनुभवी पेशेवर होगा।अंत में, एजेंट अचल संपत्ति लेनदेन में शामिल सभी कागजी कार्रवाई और नुकसान से परिचित हैं और यह सुनिश्चित करने में मदद कर सकते हैं कि प्रक्रिया सुचारू रूप से चलती है। इसका मतलब है कि सौदे में कोई देरी या अप्रत्याशित कानूनी प्रभाव नहीं होगा।

यह सब पढ़ने के बाद क्या आपको सच में किसी एजेंट को हायर करना चाहिए?केवल आप ही निर्णय ले सकते हैं।

यदि आप रियल एस्टेट एजेंट का उपयोग नहीं करते हैं तो क्या करें

इसलिए आपने एजेंट को काम पर नहीं रखने का फैसला किया है।यह ठीक है क्योंकि ऐसा नहीं है कि यह नहीं किया जा सकता है।ऐसे लोग हैं जो सफलतापूर्वक अपना घर बेचते हैं।याद रखें, हालांकि, आकर्षक बिक्री मूल्य निर्धारित करने के लिए आपको पहले अपने क्षेत्र में हाल ही में बेची गई संपत्तियों और बाजार में मौजूद संपत्तियों पर अपना शोध करना होगा।ध्यान रखें कि अधिकांश घरेलू कीमतों में एजेंट का कमीशन शामिल होता है, इसलिए परिणामस्वरूप आपको अपनी कीमत में छूट देनी पड़ सकती है।

आप अपनी खुद की मार्केटिंग के लिए ज़िम्मेदार होंगे, इसलिए खरीदारों की अधिक से अधिक संख्या तक पहुँचने के लिए अपने भौगोलिक क्षेत्र में एकाधिक लिस्टिंग सेवा (एमएलएस) पर अपना घर बनाना सुनिश्चित करें।चूंकि आपके पास कोई एजेंट नहीं है, इसलिए आप घर दिखाएंगे और खरीदार के एजेंट के साथ बिक्री पर बातचीत करेंगे, जो कुछ लोगों के लिए समय लेने वाली, तनावपूर्ण और भावनात्मक हो सकती है।

क्योंकि आप एक एजेंट को छोड़ रहे हैं, लेन-देन के बेहतर बिंदुओं और एस्क्रो प्रक्रिया में आपकी मदद करने के लिए एक रियल एस्टेट अटॉर्नी को काम पर रखने पर विचार करें।यहां तक ​​​​कि वकील की फीस के साथ, घर बेचने से आप हजारों बचा सकते हैं।यदि खरीदार के पास कोई एजेंट है, हालांकि, उन्हें मुआवजा मिलने की उम्मीद है।यह लागत आमतौर पर विक्रेता द्वारा कवर की जाती है, इसलिए आपको अभी भी खरीदार के एजेंट को घर के बिक्री मूल्य का 1% से 3% का भुगतान करना होगा।

एक अवास्तविक मूल्य निर्धारित करना

चाहे आप किसी एजेंट के साथ काम कर रहे हों या अकेले जा रहे हों, सही कीमत निर्धारित करना महत्वपूर्ण है।याद रखें तुलनात्मक बाजार विश्लेषण आपने या आपके एजेंट ने उचित पेशकश मूल्य निर्धारित करने के लिए अपना घर खरीदते समय किया था?खरीदार आपके घर के लिए भी ऐसा करेंगे, इसलिए एक विक्रेता के रूप में आपको उनसे एक कदम आगे रहना चाहिए।

आप सोच सकते हैं कि आपका घर अधिक मूल्य का है, लेकिन क्षेत्र में तुलनीय घरों के आधार पर एक यथार्थवादी मूल्य निर्धारित करना याद रखें।

एक आवास बुलबुले के अभाव में, अधिक कीमत वाले घर आमतौर पर नहीं बिकते हैं।सूचनात्मक गृह बिक्री वेबसाइट HomeLight.com द्वारा किए गए एक सर्वेक्षण में, 70% रियल एस्टेट एजेंटों ने कहा कि अधिक मूल्य निर्धारण सबसे बड़ी गलती है जो विक्रेता करते हैं।कम कीमत पर मूल्य निर्धारित करने के बारे में बहुत अधिक चिंता न करें, क्योंकि सिद्धांत रूप में, यह कई ऑफ़र उत्पन्न करेगा और घर के वास्तविक बाजार मूल्य तक कीमत की बोली लगाएगा।वास्तव में, अपने घर को कम कीमत देना आपकी लिस्टिंग में अतिरिक्त रुचि पैदा करने की एक रणनीति हो सकती है, और आप हमेशा बहुत कम ऑफ़र को अस्वीकार कर सकते हैं।

पूछ मूल्य की अपेक्षा

कोई भी स्मार्ट खरीदार बातचीत करेगा, और यदि आप बिक्री को पूरा करना चाहते हैं, तो आपको गेंद खेलनी पड़ सकती है।अधिकांश लोग अपने घरों को एक ऐसी कीमत पर सूचीबद्ध करना चाहते हैं जो खरीदारों को आकर्षित करेगी, जबकि बातचीत के लिए कुछ सांस लेने की जगह छोड़ रही है - ऊपर वर्णित कम कीमत की रणनीति के विपरीत।यह काम कर सकता है, खरीदार को यह महसूस करने की इजाजत देता है कि उन्हें अच्छा मूल्य मिल रहा है, जबकि आपको बिक्री से आवश्यक धनराशि प्राप्त करने की इजाजत है।

बेशक, आप अपने मांग मूल्य से अधिक या कम के साथ समाप्त होते हैं, यह न केवल आपकी मूल्य निर्धारण रणनीति पर निर्भर करेगा, बल्कि इस बात पर भी निर्भर करेगा कि आप खरीदार के बाजार में हैं या विक्रेता के बाजार में और आपने अपने घर का कितना अच्छा मंचन और आधुनिकीकरण किया है।

सर्दियों के महीनों के दौरान बेचना

मानो या न मानो, साल के दौरान बेचने का वास्तव में एक सही समय है।सर्दी, विशेष रूप से छुट्टियों के आसपास, आमतौर पर घर की बिक्री के लिए वर्ष का धीमा समय होता है।लोग सामाजिक कार्यों में व्यस्त हैं, और देश के अधिकांश हिस्सों में ठंड का मौसम घर पर रहने के लिए इसे और अधिक आकर्षक बनाता है।क्योंकि कम खरीदारों की तलाश होने की संभावना है, आपके घर को बेचने में अधिक समय लग सकता है, और आपको उतना पैसा नहीं मिल सकता है।हालाँकि, आप यह जानकर कुछ सांत्वना ले सकते हैं कि जहाँ उतने सक्रिय खरीदार नहीं हो सकते हैं, उतने प्रतिस्पर्धी विक्रेता भी नहीं होंगे, जो कभी-कभी आपके लाभ के लिए काम कर सकते हैं।

बेहतर होगा कि आप प्रतीक्षा करें।किसी भी कम करने वाली परिस्थितियों को छोड़कर, जो आपको सर्दियों या छुट्टियों के दौरान बेचने के लिए मजबूर कर सकती हैं, जब मौसम गर्म होना शुरू हो जाए तो लिस्टिंग पर विचार करें।लोग आमतौर पर गर्म होने पर घर खरीदने के लिए तैयार और तैयार होते हैं।

लिस्टिंग फोटो पर कंजूसी करना

क्योंकि बहुत सारे खरीदार इन दिनों ऑनलाइन घरों की तलाश कर रहे हैं, और उनमें से बहुत से घरों में तस्वीरें हैं, यदि आपके पास अपने घर के उच्च-गुणवत्ता वाले दृश्य नहीं हैं, तो आप अपने आप को एक वास्तविक नुकसान कर रहे होंगे।साथ ही, बिक्री के लिए घरों की इतनी खराब तस्वीरें हैं कि यदि आप अच्छा काम करते हैं, तो यह आपकी लिस्टिंग को अलग कर देगा और अतिरिक्त रुचि पैदा करने में मदद करेगा।

अच्छी तस्वीरें कुरकुरी और स्पष्ट होनी चाहिए और दिन के दौरान ली जानी चाहिए जब पर्याप्त प्राकृतिक प्रकाश उपलब्ध हो।उन्हें आपके घर की सर्वोत्तम विशेषताओं का प्रदर्शन करना चाहिए।यदि संभव हो तो वाइड-एंगल लेंस का उपयोग करने पर विचार करें - इससे आप संभावित खरीदारों को एक बेहतर विचार दे सकते हैं कि पूरा कमरा कैसा दिखता है।आदर्श रूप से, अपने एजेंट को फ़ोन पर स्नैपशॉट लेने देने के बजाय उच्च-गुणवत्ता वाले परिणाम प्राप्त करने के लिए एक पेशेवर रीयल एस्टेट फ़ोटोग्राफ़र को किराए पर लें।

अपनी लिस्टिंग को और बेहतर बनाने के लिए वीडियो टूर या 360-डिग्री व्यू जोड़ने पर विचार करें।इसे किसी भी स्मार्टफोन से आसानी से किया जा सकता है।आप निश्चित रूप से अधिक संभावित खरीदारों को प्रदर्शन के लिए अपने दरवाजे से चलने के लिए लुभा सकते हैं।यदि आप उन्हें अपनी संपत्ति का परिचयात्मक वाक-थ्रू देते हैं तो आपको और भी अधिक ऑफ़र मिल सकते हैं।

उचित बीमा नहीं लेना

आपके ऋणदाता को आपको गृहस्वामी बीमा पॉलिसी प्राप्त करने की आवश्यकता हो सकती है।यदि नहीं, तो आप यह सुनिश्चित करना चाहेंगे कि यदि किसी दर्शक के साथ परिसर में दुर्घटना होती है और आप पर नुकसान के लिए मुकदमा करने का प्रयास करते हैं तो आप बीमाकृत हैं।आप यह भी सुनिश्चित करना चाहते हैं कि संपत्ति पर कोई स्पष्ट खतरे नहीं हैं या आप उन्हें कम करने के लिए कदम उठाते हैं (संभावित खरीदारों के बच्चों को अपने पूल से दूर रखना और अपने कुत्ते को प्रदर्शन के दौरान घर से बाहर निकालना, उदाहरण के लिए)।

प्रमुख समस्याओं को छुपाना

लगता है कि आप अपनी संपत्ति के साथ बड़ी समस्याओं को छुपाकर दूर हो सकते हैं?खरीदार के निरीक्षण के दौरान किसी भी समस्या का खुलासा किया जाएगा।किसी भी समस्या से निपटने के लिए आपके पास तीन विकल्प हैं।या तो समय से पहले समस्या को ठीक करें, इसके लिए बाजार मूल्य से नीचे की संपत्ति का मूल्य निर्धारण करें, या संपत्ति को सामान्य मूल्य पर सूचीबद्ध करें और समस्या को ठीक करने के लिए खरीदार को क्रेडिट की पेशकश करें।

याद रखें: यदि आप समस्या को पहले से ठीक नहीं करते हैं, तो आप टर्नकी होम चाहने वाले खरीदारों की एक उचित संख्या को समाप्त कर सकते हैं।लिस्टिंग से पहले अपने घर का निरीक्षण करवाना एक अच्छा विचार है यदि आप अनुबंध के तहत घर के बाद महंगे आश्चर्य से बचना चाहते हैं।इसके अलावा, कई राज्यों में प्रकटीकरण नियम हैं।कुछ को विक्रेताओं को अपने घरों के बारे में ज्ञात समस्याओं का खुलासा करने की आवश्यकता होती है यदि खरीदार सीधे पूछते हैं, जबकि अन्य डिक्री करते हैं कि विक्रेताओं को स्वेच्छा से कुछ मुद्दों का खुलासा करना चाहिए।

बिक्री की तैयारी नहीं

जो विक्रेता अपने घरों की सफाई और मंच नहीं करते हैं, वे पैसे नाले में फेंक देते हैं।यदि आप किसी पेशेवर को काम पर रखने का जोखिम नहीं उठा सकते हैं तो चिंता न करें।ऐसी कई चीजें हैं जो आप अपने दम पर कर सकते हैं।इन चीजों को करने में विफल रहने से आपका बिक्री मूल्य कम हो सकता है और आपको बिक्री करने से भी रोका जा सकता है।यदि आपने छोटी-मोटी समस्याओं पर ध्यान नहीं दिया है, जैसे कि टूटा हुआ दरवाजा घुंडी या टपकता नल, तो एक संभावित खरीदार को आश्चर्य हो सकता है कि क्या घर में बड़े, महंगे मुद्दे हैं जिन्हें या तो संबोधित नहीं किया गया है।

अपने घर के उन क्षेत्रों को इंगित करने के लिए किसी मित्र या एजेंट (जिसकी आंखें ताज़ा हों) से कहें, जिन्हें काम की ज़रूरत है।घर के बारे में अपने परिचित होने के कारण, आप इसके परेशानी वाले स्थानों से प्रतिरक्षित हो सकते हैं।सफाई करना, अच्छी तरह से सफाई करना, दीवारों पर पेंट का एक नया कोट लगाना और किसी भी तरह की गंध से छुटकारा पाने से भी आपको खरीदारों पर अच्छा प्रभाव डालने में मदद मिलेगी।

खरीदारों को समायोजित नहीं करना

यदि कोई आपके घर को देखना चाहता है, तो आपको उन्हें समायोजित करने की आवश्यकता है, भले ही इससे आपको असुविधा हो।हर एक मुलाकात से पहले घर को साफ-सुथरा रखें।एक खरीदार को पता नहीं चलेगा या परवाह नहीं है कि आपका घर पिछले हफ्ते साफ था या नहीं।यह बहुत काम है, लेकिन पुरस्कार पर केंद्रित रहें।

अयोग्य खरीदारों को बेचना

एक खरीदार से यह अपेक्षा करना उचित है कि वह नकद खरीद के लिए एक बंधक ऋणदाता से पूर्व-अनुमोदन पत्र या धन का प्रमाण (पीओएफ) लाए ताकि यह दिखाया जा सके कि उनके पास घर खरीदने के लिए पैसा है।एक खरीदार के साथ एक अनुबंध पर हस्ताक्षर करना उनकी अपनी संपत्ति की बिक्री पर आकस्मिक हो सकता है, जो आपको एक गंभीर बंधन में डाल सकता है यदि आपको किसी विशेष तिथि को बंद करने की आवश्यकता है।

क्या आप एक बंधक के साथ एक घर बेच सकते हैं?

हाँ, आप गिरवी रखकर घर बेच सकते हैं।एस्क्रो प्रक्रिया के दौरान, आपको अपने बंधक रखने वाले ऋणदाता से एक बंधक भुगतान विवरण (कभी-कभी एक भुगतान उद्धरण कहा जाता है) मिलेगा जो सटीक शेष शेष राशि को सूचीबद्ध करता है।जब आपका ऋण बंद हो जाता है, तो एस्क्रो एजेंट आपके बंधक का भुगतान करते हुए आपके ऋणदाता को आपके बंधक की शेष राशि भेज देगा।

क्या मुझे अपना घर मंचित करना चाहिए?

घर को व्यवस्थित करने से बिक्री तेज हो सकती है और घर की कीमतें अधिक हो सकती हैं।हालांकि, हर किसी को एक पेशेवर स्टेजिंग सेवा किराए पर लेने की आवश्यकता नहीं है।सफाई और अव्यवस्था जैसे कुछ कदम उठाने से घर की बिक्री पर महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ सकता है और बिक्री की परवाह किए बिना आगे बढ़ने से पहले इसे करने की आवश्यकता होगी।

मैं अपना घर बेचकर कितना कमाऊंगा?

आप कितना कमाएंगे यह बिक्री मूल्य, एजेंट कमीशन, समापन लागत और शेष बंधक शेष पर निर्भर करता है।यदि आप एक रियल एस्टेट एजेंट के साथ काम कर रहे हैं, तो आपको अपनी संपत्ति को सूचीबद्ध करने से पहले एक विक्रेता की नेट शीट प्राप्त करनी चाहिए, जो यह बताती है कि आप क्या अनुमान लगा सकते हैं।जब आपने एक प्रस्ताव स्वीकार कर लिया है और एस्क्रो में हैं, तो आपको अपने ऋणदाता से एक समापन प्रकटीकरण मिलेगा जिसमें यह विवरण होगा कि आपका ऋण बंद होने के बाद आपको कितना प्राप्त होगा।

क्या आपको अपना घर नकद में बेचना चाहिए?

घर को नकदी के लिए बेचना, घर को व्यवस्थित करने, उसे दिखाने, मरम्मत करने, और प्रतिस्पर्धी प्रस्तावों की बाजीगरी के झंझट और तनाव से बचने का एक त्वरित तरीका है।हालांकि, अधिकांश नकद खरीदार घर के मूल्य के 75% से अधिक के लिए घर नहीं खरीदेंगे, किसी भी अनुमानित फिक्सिंग-अप खर्च को घटाकर।नकदी के लिए घर बेचना आसान है, लेकिन एक महत्वपूर्ण वित्तीय लागत पर विचार किया जाना चाहिए।

तल - रेखा

घर बेचना सीखना महत्वपूर्ण है।सुनिश्चित करें कि आप आदर्श से कम परिदृश्यों के लिए मानसिक और आर्थिक रूप से तैयार हैं, भले ही आप इनमें से कोई भी गलती न करें।घर आपकी अपेक्षा से अधिक समय तक बाजार में बैठ सकता है, खासकर गिरते बाजार में।यदि आपको समय पर खरीदार नहीं मिल रहा है, तो आप दो बंधक का भुगतान करने की कोशिश कर सकते हैं, जब तक कि आप एक खरीदार नहीं ढूंढ लेते, या फौजदारी में, गंभीर परिस्थितियों में, अपना घर किराए पर लेना पड़ता है।हालांकि, यदि आप यहां सूचीबद्ध महंगी गलतियों से बचते हैं, तो आप अपना सर्वश्रेष्ठ पैर आगे बढ़ाने और उस निर्बाध, आकर्षक बिक्री को प्राप्त करने की दिशा में एक लंबा सफर तय करेंगे, जिसके लिए हर घर विक्रेता उम्मीद करता है।