लक्षित बाजार

टार्गेट मार्केट का अर्थ क्या होता है?

एक लक्षित बाजार लोगों का एक समूह है जिसे किसी उत्पाद के लिए सबसे संभावित संभावित ग्राहकों के रूप में पहचाना गया है क्योंकि उनकी साझा विशेषताओं जैसे कि उम्र, आय और जीवन शैली।

लक्ष्य बाजार की पहचान करना निर्णय लेने की प्रक्रिया का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है जब कोई कंपनी अपने उत्पाद को डिजाइन, पैकेज और विज्ञापित करती है।

चाबी छीन लेना

  • एक लक्षित बाजार साझा जनसांख्यिकी वाले ग्राहकों का एक समूह है, जिन्हें किसी कंपनी के उत्पाद या सेवा के सबसे संभावित खरीदारों के रूप में पहचाना गया है।
  • किसी भी नए उत्पाद के लिए एक सफल विपणन योजना के विकास और कार्यान्वयन में लक्ष्य बाजार की पहचान करना महत्वपूर्ण है।
  • लक्ष्य बाजार किसी उत्पाद के विनिर्देशों, पैकेजिंग और वितरण को भी सूचित कर सकता है।

मैं अपने उत्पाद के लक्षित बाजार को कैसे परिभाषित करूं?

एक नया उत्पाद बनाने का एक हिस्सा उन उपभोक्ताओं की कल्पना करना है जो इसे चाहते हैं।

एक नए उत्पाद को किसी आवश्यकता को पूरा करना चाहिए या किसी समस्या को हल करना चाहिए, या दोनों।यह आवश्यकता या समस्या शायद तब तक सार्वभौमिक नहीं है जब तक कि यह इनडोर प्लंबिंग के स्तर तक नहीं पहुंच जाती।अधिक संभावना है, उपभोक्ताओं के एक सबसेट द्वारा इसकी आवश्यकता होती है, जैसे पर्यावरण के प्रति जागरूक शाकाहारियों, या विज्ञान नर्ड, या बाहरी उत्साही।यह एक किशोर या मध्यम आयु वर्ग के पेशेवर, सौदेबाज-शिकारी या स्नोब से अपील कर सकता है।

अपने संभावित लक्ष्य बाजार की कल्पना करना उत्पाद बनाने और परिष्कृत करने की प्रक्रिया का हिस्सा है, और इसकी पैकेजिंग, मार्केटिंग और प्लेसमेंट के बारे में निर्णयों को सूचित करता है।

चार लक्षित बाजार क्या हैं?

विपणन पेशेवर उपभोक्ताओं को चार प्रमुख खंडों में विभाजित करते हैं:

जनसांख्यिकीय: ये मुख्य विशेषताएं हैं जो आपके लक्षित बाजार को परिभाषित करती हैं।प्रत्येक व्यक्ति को एक विशिष्ट आयु वर्ग, आय स्तर, लिंग, व्यवसाय और शिक्षा स्तर से संबंधित के रूप में पहचाना जा सकता है।

भौगोलिक: वैश्वीकरण के युग में यह खंड तेजी से प्रासंगिक है।क्षेत्रीय प्राथमिकताओं को ध्यान में रखा जाना चाहिए।

मनोवैज्ञानिक: यह खंड जीवन शैली, दृष्टिकोण, रुचियों और मूल्यों पर विचार करने के लिए जनसांख्यिकी की मूल बातें से परे है।

व्यवहारिक: यह एक ऐसा खंड है जो कंपनी के मौजूदा ग्राहकों के निर्णयों में अनुसंधान पर निर्भर करता है।पिछले उत्पादों की सिद्ध अपील में अनुसंधान के आधार पर नए उत्पादों को पेश किया जा सकता है।

लक्ष्य बाजार का वास्तविक-विश्व उदाहरण क्या है?

चार लक्षित बाजारों में से प्रत्येक का उपयोग यह विचार करने के लिए किया जा सकता है कि नए उत्पाद के लिए ग्राहक कौन है।

उदाहरण के लिए, यू.एस. में अनुमानित 100,000 इतालवी रेस्तरां हैं।जाहिर है, उनके पास जबरदस्त अपील है।

लेकिन एक कोने वाला पिज्जा संयुक्त ज्यादातर अपील कर सकता है, हालांकि पूरी तरह से, एक छोटे और अधिक बजट-जागरूक उपभोक्ता के लिए, जबकि पुराने जमाने की सफेद मेज़पोश जगह पर पुराने लोगों और पड़ोस में रहने वाले परिवारों का वर्चस्व हो सकता है।इस बीच, सड़क के नीचे एक नई जगह एक अपस्केल और प्रवृत्ति-जागरूक भीड़ को पूरा कर सकती है जो रेस्तरां के अभिनव मेनू और फैंसी वाइन सूची के लिए अच्छी दूरी तय करेगी।

प्रत्येक सफल मामले में, एक जानकार व्यवसायी ने जानबूझकर रेस्तरां के लिए आदर्श लक्ष्य बाजार पर विचार किया है और उस बाजार में अपील करने के लिए मेनू, सजावट और विज्ञापन रणनीति को बदल दिया है।

लक्ष्य बाजारों को समझना

आज कुछ उत्पादों को बिल्कुल सभी के लिए अपील करने के लिए डिज़ाइन किया गया है।Aveda रोज़मेरी मिंट बाथ बार, Aveda ब्यूटी स्टोर्स पर $23 प्रति बार के लिए उपलब्ध है, इसे उच्च और पर्यावरण के प्रति जागरूक महिला के लिए विपणन किया जाता है जो गुणवत्ता के लिए अतिरिक्त भुगतान करेगी।क्ले डे प्यू ब्यूटी सिनाक्टिफ साबुन $ 110 प्रति बार के लिए रिटेल करता है और अमीर, फैशन-जागरूक महिलाओं के लिए विपणन किया जाता है जो एक लक्जरी उत्पाद के लिए प्रीमियम का भुगतान करने को तैयार हैं।अमेज़ॅन पर डायल साबुन के आठ-पैक की कीमत $ 5 से कम है, और यह काम पूरा करने के लिए जाना जाता है।

किसी वस्तु या सेवा को बेचने की सफलता का एक हिस्सा यह जानना है कि वह किससे अपील करेगा और अंत में उसे कौन खरीदेगा।इसका उपयोगकर्ता आधार समय के साथ अतिरिक्त मार्केटिंग, विज्ञापन और वर्ड ऑफ़ माउथ के माध्यम से बढ़ सकता है।

यही कारण है कि व्यवसाय अपने प्रारंभिक लक्षित बाजारों को परिभाषित करने में बहुत समय और पैसा खर्च करते हैं, और वे विशेष प्रस्तावों, सोशल मीडिया अभियानों और विशेष विज्ञापन के माध्यम से इसका पालन क्यों करते हैं।

बाजार खंड क्या हैं?

एक लक्षित बाजार को खंडों में विभाजित करने का अर्थ है जनसंख्या को उन प्रमुख विशेषताओं के अनुसार समूहित करना जो उनके खर्च निर्णयों को संचालित करते हैं।इनमें से कुछ लिंग, आयु, आय स्तर, जाति, शिक्षा स्तर, धर्म, वैवाहिक स्थिति और भौगोलिक स्थिति हैं।

समान जनसांख्यिकी वाले उपभोक्ता समान उत्पादों और सेवाओं को महत्व देते हैं, यही कारण है कि लक्षित बाजारों को निर्धारित करने में खंडों को कम करना सबसे महत्वपूर्ण कारकों में से एक है।

उदाहरण के लिए, जो लोग उच्च आय वर्ग में आते हैं, उनके डंकिन डोनट्स के बजाय स्टारबक्स से विशेष कॉफी खरीदने की अधिक संभावना हो सकती है।इन दोनों ब्रांडों की मूल कंपनियों को यह जानने की जरूरत है कि यह तय करने के लिए कि उनके स्टोर कहां स्थित हैं, अपने उत्पादों को कहां स्टॉक करना है और अपने ब्रांड का विज्ञापन कहां करना है।

एक व्यवसाय में एक से अधिक लक्षित बाजार हो सकते हैं - एक प्राथमिक लक्ष्य बाजार, जो मुख्य फोकस है, और एक द्वितीयक लक्ष्य बाजार, जो छोटा है लेकिन विकास क्षमता है।खिलौनों के विज्ञापन सीधे बच्चों पर लक्षित होते हैं।उनके माता-पिता द्वितीयक बाजार हैं।

लक्ष्य बाजार और उत्पाद बिक्री

निर्माण, वितरण, मूल्य और प्रचार योजना के साथ-साथ लक्ष्य बाजार की पहचान उत्पाद विकास योजना का एक अनिवार्य हिस्सा है।लक्ष्य बाजार उत्पाद के बारे में महत्वपूर्ण कारकों को ही निर्धारित करता है।एक कंपनी किसी उत्पाद के कुछ पहलुओं को बदल सकती है, जैसे शीतल पेय में चीनी की मात्रा या पैकेजिंग की शैली, ताकि वह अपने लक्षित समूह के उपभोक्ताओं को अधिक आकर्षित कर सके।

जैसे-जैसे कंपनी की उत्पाद बिक्री बढ़ती है, वह अंतरराष्ट्रीय स्तर पर अपने लक्षित बाजार का विस्तार कर सकती है।अंतर्राष्ट्रीय विस्तार एक कंपनी को दुनिया के अन्य क्षेत्रों में अपने लक्षित बाजार के व्यापक उपसमूह तक पहुंचने की अनुमति देता है।

अंतरराष्ट्रीय विस्तार के अलावा, एक कंपनी अपने घरेलू लक्ष्य बाजार का विस्तार पा सकती है क्योंकि उसके उत्पाद बाजार में अधिक कर्षण प्राप्त करते हैं।किसी उत्पाद के लक्षित बाजार का विस्तार करना एक राजस्व अवसर है जो पीछा करने लायक है।

लक्षित बाजार कितना विस्तृत होना चाहिए?

निर्भर करता है।मोटे तौर पर, एक उत्पाद को बड़े पैमाने पर बाजार या आला बाजार के लिए डिज़ाइन किया जा सकता है, और एक विशिष्ट बाजार वास्तव में एक बहुत छोटा समूह हो सकता है, खासकर किसी उत्पाद के प्रारंभिक प्रारंभिक चरण में।

कुछ कार्बोनेटेड पेय का लक्ष्य व्यावहारिक रूप से सार्वभौमिक बाजार बनाना है।कोका-कोला को अपने ग्राहक आधार को बढ़ाना जारी रखने के लिए विदेशों में 200 बाजारों में शाखा लगानी पड़ी।गेटोरेड का स्वामित्व पेप्सी कोला के पास है, लेकिन ब्रांड एथलीटों के लिए एक पेय के रूप में तैनात है।सोडा ब्रांड पोपी, जिसे "हेल्दी, स्पार्कलिंग, प्रीबायोटिक सोडा विद रियल फ्रूट जूस, गट हेल्थ, और इम्युनिटी बेनिफिट्स" के रूप में ब्रांडेड किया गया है, का उद्देश्य स्पष्ट रूप से एक युवा, स्वस्थ और अधिक ट्रेंड-सचेत लक्ष्य बाजार है।


लक्ष्य बाजार का एक उदाहरण क्या है?

एक आकस्मिक परिधान कंपनी पर विचार करें जो विदेशों में अपने वितरण चैनल बनाने के लिए काम कर रही है।यह निर्धारित करने के लिए कि इसका परिधान सबसे सफल कहां होगा, यह अपने प्राथमिक लक्षित बाजार की पहचान करने के लिए कुछ शोध करता है।यह पता चलता है कि उनके उत्पादों को खरीदने की सबसे अधिक संभावना 35 से 55 वर्ष के बीच की मध्यम वर्ग की महिलाएं हैं जो ठंडी जलवायु में रहती हैं।

कंपनी के लिए अपने विज्ञापन प्रयासों को उत्तरी यूरोपीय वेबसाइटों पर केंद्रित करना उचित है, जिनमें एक मजबूत महिला दर्शक हैं।

लेकिन पहले, कंपनी इस बात पर विचार कर सकती है कि उसका परिधान उस लक्षित बाजार के लिए सबसे आकर्षक कैसे हो सकता है।यह अपनी शैलियों और रंगों को संशोधित कर सकता है और इस नए संभावित बाजार में अपनी अपील को अनुकूलित करने के लिए अपनी विज्ञापन रणनीति को बदल सकता है।

लक्ष्य बाजार का उद्देश्य क्या है?

एक लक्षित बाजार एक उत्पाद को परिभाषित करता है और साथ ही इसके विपरीत।

एक बार लक्ष्य बाजार की पहचान हो जाने के बाद, यह उत्पाद के डिजाइन, पैकेजिंग, मूल्य, प्रचार और वितरण को प्रभावित कर सकता है।

पुरुषों पर लक्षित उत्पाद को गुलाबी प्लास्टिक में पैक नहीं किया जाएगा।लक्ज़री कॉस्मेटिक किसी फार्मेसी में नहीं बेचा जाएगा।जूतों की एक महंगी जोड़ी एक ब्रांडेड कपड़े के ड्रॉस्ट्रिंग बैग के साथ-साथ एक शोबॉक्स के साथ आती है।वे सभी कारक लक्षित दर्शकों के लिए संकेत हैं कि उन्हें सही उत्पाद मिल गया है।

तल - रेखा

लक्ष्य बाजार की पहचान करना एक नया उत्पाद बनाने और परिष्कृत करने की प्रक्रिया का हिस्सा है।

एक लक्षित बाजार को उपभोक्ता के प्रोफाइल में अनुवादित किया जा सकता है, जिसके लिए उत्पाद की अपील करने की सबसे अधिक संभावना है।प्रोफ़ाइल उस व्यक्ति की चार मुख्य विशेषताओं पर विचार करती है: जनसांख्यिकीय, भौगोलिक, मनोवैज्ञानिक और व्यवहारिक।