Értékajánlat: Hogyan írjuk meg példákkal

Mi az értékajánlat?

Az értékajánlat a marketingben egy tömör kimutatás azokról az előnyökről, amelyeket a vállalat a termékeit vagy szolgáltatásait vásárló ügyfelek számára nyújt.Szándéknyilatkozatként szolgál, mind a vállalaton belül, mind a piacon.

Úgy gondolják, hogy az értékajánlat kifejezés először a McKinsey & Co. 1988-as iparági kutatási tanulmányában jelent meg, amely úgy határozta meg, mint "egyértelmű, egyszerű nyilatkozatot azokról a kézzelfogható és megfoghatatlan előnyökről, amelyeket a vállalat nyújt majd, valamint a hozzávetőleges árat, amely minden ügyfélszegmensre felszámítja ezeket az előnyöket."

Kulcs elvitelek

  • A vállalat értékajánlata megmondja a vásárlónak, hogy mi az első számú ok, amiért egy termék vagy szolgáltatás a legmegfelelőbb az adott vásárló számára.
  • Az értékajánlatot közvetlenül kell közölni az ügyfelekkel, akár a vállalat weboldalán, akár más marketing- vagy reklámanyagon keresztül.
  • Az értékajánlatok különböző formátumokat követhetnek, mindaddig, amíg „márkához kapcsolódnak”, egyediek és a szóban forgó vállalatra jellemzőek.
  • A sikeres értékajánlatnak meggyőzőnek kell lennie, és segítenie kell a potenciális ügyfelek fizető vásárlóvá alakítását.
1:38

Értékajánlat

Értékajánlatok megértése

Az értékajánlat egy vállalat ígérete egy ügyfélnek vagy piaci szegmensnek.A javaslat egy könnyen érthető indok, amiért az ügyfélnek érdemes az adott vállalkozástól vásárolnia egy terméket vagy szolgáltatást.Az értékajánlatnak világosan meg kell magyaráznia, hogy egy termék hogyan elégít ki egy szükségletet, kommunikálja a hozzáadott hasznának sajátosságait, és meg kell indokolnia, miért jobb, mint a piacon lévő hasonló termékek.Az ideális értékajánlat lényegre törő, és az ügyfelek legerősebb döntéshozói számára vonzó.

A vállalatok ezt az állítást arra használják, hogy megcélozzák azokat az ügyfeleket, akik a legtöbb hasznot húzzák a vállalat termékeinek használatából, és ez segít fenntartani a vállalat gazdasági árokát.A gazdasági árok versenyelőnyt jelent.A várárok analógiája – amelyet Warren Buffett, a Berkshire Hathaway szuperbefektetője talált ki – kijelenti, hogy minél szélesebb a vizesárok, annál nagyobb és ellenállóbb a versennyel szemben.

A nagy értékajánlat megmutatja, hogy egy márka mit tud nyújtani a vásárlónak, amit egyetlen más versenytárs sem, és hogyan elégít ki egy szolgáltatás vagy termék olyan igényt, amelyet egyetlen másik vállalat sem képes kielégíteni.

Értékajánlat összetevői

A vállalat értékajánlata azt az első számú okot kommunikálja, amiért egy termék vagy szolgáltatás a legalkalmasabb egy ügyfélszegmens számára.Ezért azt mindig jól látható helyen kell feltüntetni a vállalat honlapján és más fogyasztói érintkezési pontokon.Intuitívnak kell lennie, hogy az ügyfél elolvashassa vagy hallhassa az értékajánlatot, és megértse a szállított értéket anélkül, hogy további magyarázatra lenne szüksége.

A kiemelkedő értékajánlatok általában egy adott struktúrát használnak.A sikeres értékajánlatnak jellemzően erős, világos címsora van, amely kommunikálja a nyújtott előnyt a fogyasztó felé.A címsor legyen egyetlen emlékezetes mondat, kifejezés vagy akár egy szlogen.Gyakran tartalmaz fülbemászó szlogeneket, amelyek a sikeres reklámkampányok részévé válnak.

Gyakran egy alcímet adnak meg a fő címsor alatt, kibővítve a szállított érték magyarázatát, és konkrét példát adva arra, hogy a termék vagy szolgáltatás miért jobb a fogyasztó által elképzelt termékeknél.Az alcím lehet egy rövid bekezdés, és jellemzően két-három mondat hosszúságú.Az alcím egy módja annak, hogy kiemelje a termékek legfontosabb jellemzőit vagy előnyeit, és gyakran előnyt jelent a felsoroláspontok feltüntetése vagy más, a kiemelkedő részletek kiemelésének módja.

Ez a fajta struktúra lehetővé teszi a fogyasztók számára, hogy gyorsan átvizsgálják az értékajánlatot, és megismerjék a termék jellemzőit.A hozzáadott vizuális elemek megkönnyítik a kommunikációt az üzlet és a fogyasztó között.Egy erős értékajánlat kidolgozása érdekében a vállalatok gyakran piackutatást végeznek annak meghatározására, hogy mely üzenetek érik a legjobban visszhangot ügyfeleik számára.

Különleges szempontok

Az értékajánlatok különböző formátumokat követhetnek, mindaddig, amíg egyediek a vállalatra és a fogyasztókra vonatkozóan a vállalati szolgáltatásokra.Minden hatékony értékajánlat könnyen érthető, és konkrét eredményeket mutat be a terméket vagy szolgáltatást használó vásárló számára.Megkülönböztetnek egy terméket vagy szolgáltatást bármely versenytárstól, elkerülik a túlzott marketing hívószavakat, és rövid időn belül értéket közvetítenek.

Ahhoz, hogy egy értékajánlat hatékonyan fizető vásárlóvá változtassa a potenciális ügyfeleket, világosan meg kell határoznia, hogy kik az ügyfelek, mik a fő problémáik, és hogy a vállalat terméke vagy szolgáltatása hogyan jelenti az ideális megoldást problémájuk megoldására.

Gyakran Ismételt Kérdések

Mi az értékajánlat célja?

Az értékajánlat célja, hogy meggyőzze az érintetteket, a befektetőket vagy az ügyfeleket arról, hogy egy vállalat, termékei vagy szolgáltatásai értékesek.Ha az értékajánlat gyenge vagy nem meggyőző, nehéz lehet befektetéseket és fogyasztói keresletet vonzani.

Mi az a munkavállalói értékajánlat?

A munkavállalói értékajánlat (EVP) vonatkozik a munkaerőpiacra.Itt egy munkaerőt felvevő cég megpróbálja magát jó munkahelynek kialakítani, és nemcsak pénzbeli ellentételezést kínál, hanem számos előnyt, jutalmat és produktív környezetet is kínál.Cserébe az állásra jelentkezőnek meg kell győznie a felvételi társaságot arról, hogy rendelkezik a megfelelő készségekkel, tapasztalattal, magatartással és ambícióval a sikerhez.

Mi történik, ha egy értékajánlat meghiúsul?

Ha egy vállalat nem tud másokat meggyőzni arról, hogy van értéke, vagy hogy termékei vagy szolgáltatásai értékesek, akkor elveszíti jövedelmezőségét és tőkéhez való hozzáférését, és végül kieshet az üzletből.