Sasaran pasar

Apa itu Target Pasar?

Target pasar adalah sekelompok orang yang telah diidentifikasi sebagai pelanggan potensial yang paling mungkin untuk suatu produk karena karakteristik bersama mereka seperti usia, pendapatan, dan gaya hidup.

Mengidentifikasi target pasar adalah bagian penting dari proses pengambilan keputusan ketika sebuah perusahaan merancang, mengemas, dan mengiklankan produknya.

Takeaways Kunci

  • Target pasar adalah sekelompok pelanggan dengan demografi bersama yang telah diidentifikasi sebagai pembeli yang paling mungkin dari produk atau layanan perusahaan.
  • Mengidentifikasi target pasar penting dalam pengembangan dan implementasi rencana pemasaran yang sukses untuk setiap produk baru.
  • Target pasar juga dapat menginformasikan spesifikasi produk, kemasan, dan distribusi.

Bagaimana Saya Menentukan Target Pasar Produk Saya?

Bagian dari menciptakan produk baru adalah membayangkan konsumen yang akan menginginkannya.

Sebuah produk baru harus memenuhi kebutuhan atau memecahkan masalah, atau keduanya.Kebutuhan atau masalah itu mungkin tidak universal kecuali mencapai tingkat pipa dalam ruangan.Lebih mungkin, itu dibutuhkan oleh sebagian konsumen, seperti vegetarian yang sadar lingkungan, atau kutu buku sains, atau penggemar alam terbuka.Ini mungkin menarik bagi remaja atau profesional setengah baya, pemburu barang murah atau sombong.

Membayangkan kemungkinan pasar sasaran Anda adalah bagian dari proses menciptakan dan menyempurnakan produk, dan menginformasikan keputusan tentang pengemasan, pemasaran, dan penempatannya.

Apakah Empat Target Pasar itu?

Profesional pemasaran membagi konsumen menjadi empat segmen utama:

Demografis: Ini adalah karakteristik utama yang menentukan target pasar Anda.Setiap orang dapat diidentifikasi sebagai milik kelompok usia tertentu, tingkat pendapatan, jenis kelamin, pekerjaan, dan tingkat pendidikan.

Geografis: Segmen ini semakin relevan di era globalisasi.Preferensi daerah perlu diperhitungkan.

Psikografis: Segmen ini melampaui dasar-dasar demografi untuk mempertimbangkan gaya hidup, sikap, minat, dan nilai.

Perilaku: Ini adalah satu segmen yang bergantung pada penelitian keputusan pelanggan perusahaan saat ini.Produk baru dapat diperkenalkan berdasarkan penelitian terhadap daya tarik yang terbukti dari produk masa lalu.

Apa Contoh Dunia Nyata dari Target Pasar?

Masing-masing dari empat pasar sasaran dapat digunakan untuk mempertimbangkan siapa pelanggan untuk produk baru.

Misalnya, ada sekitar 100.000 restoran Italia di AS.Jelas, mereka memiliki daya tarik yang sangat besar.

Tetapi kedai pizza sudut mungkin menarik sebagian besar, meskipun tidak sepenuhnya, bagi konsumen yang lebih muda dan lebih sadar anggaran, sementara tempat taplak meja putih kuno mungkin didominasi oleh orang tua dan keluarga yang tinggal di lingkungan itu.Sementara itu, tempat yang lebih baru di ujung jalan mungkin melayani kerumunan kelas atas dan sadar tren yang akan menempuh jarak yang baik untuk menu inovatif restoran dan daftar anggur mewah.

Dalam setiap kasus yang berhasil, seorang pebisnis yang cerdas telah secara sadar mempertimbangkan target pasar yang ideal untuk restoran dan telah mengubah menu, dekorasi, dan strategi periklanan untuk menarik pasar tersebut.

Memahami Target Pasar

Beberapa produk saat ini dirancang untuk benar-benar menarik bagi semua orang.Aveda Rosemary Mint Bath Bar, tersedia seharga $23 per bar di toko kecantikan Aveda, dipasarkan kepada wanita kelas atas dan sadar lingkungan yang akan membayar ekstra untuk kualitas.Cle de Peau Beaute Synactif Soap dijual seharga $110 per batang dan dipasarkan kepada wanita kaya dan sadar mode yang bersedia membayar mahal untuk produk mewah.Delapan bungkus sabun Dial berharga di bawah $5 di Amazon, dan dikenal untuk menyelesaikan pekerjaan.

Bagian dari keberhasilan menjual barang atau jasa adalah mengetahui kepada siapa barang itu akan menarik dan siapa yang pada akhirnya akan membelinya.Basis penggunanya dapat tumbuh dari waktu ke waktu melalui pemasaran tambahan, iklan, dan dari mulut ke mulut.

Itulah mengapa bisnis menghabiskan banyak waktu dan uang dalam menentukan target pasar awal mereka, dan mengapa mereka menindaklanjutinya dengan penawaran khusus, kampanye media sosial, dan iklan khusus.

Apa Itu Segmen Pasar?

Membagi pasar sasaran menjadi beberapa segmen berarti mengelompokkan populasi menurut karakteristik utama yang mendorong keputusan pengeluaran mereka.Beberapa di antaranya adalah jenis kelamin, usia, tingkat pendapatan, ras, tingkat pendidikan, agama, status perkawinan, dan lokasi geografis.

Konsumen dengan demografi yang sama cenderung menilai produk dan layanan yang sama, itulah sebabnya mempersempit segmen adalah salah satu faktor terpenting dalam menentukan target pasar.

Misalnya, orang-orang yang termasuk dalam kelompok berpenghasilan lebih tinggi mungkin lebih cenderung membeli kopi spesial dari Starbucks daripada Dunkin' Donuts.Perusahaan induk dari kedua merek ini perlu mengetahui hal itu untuk memutuskan di mana lokasi toko mereka, di mana menyimpan produk mereka, dan di mana mengiklankan merek mereka.

Sebuah bisnis mungkin memiliki lebih dari satu pasar sasaran—pasar sasaran utama, yang merupakan fokus utama, dan pasar sasaran sekunder, yang lebih kecil tetapi memiliki potensi pertumbuhan.Iklan mainan ditujukan langsung kepada anak-anak.Orang tua mereka adalah pasar sekunder.

Target Pasar dan Penjualan Produk

Mengidentifikasi target pasar adalah bagian penting dari rencana pengembangan produk, bersama dengan manufaktur, distribusi, harga, dan perencanaan promosi.Target pasar menentukan faktor signifikan tentang produk itu sendiri.Sebuah perusahaan dapat mengubah aspek-aspek tertentu dari suatu produk, seperti jumlah gula dalam minuman ringan atau gaya kemasan, sehingga lebih menarik bagi konsumen dalam kelompok sasarannya.

Ketika penjualan produk perusahaan tumbuh, itu dapat memperluas target pasarnya secara internasional.Ekspansi internasional memungkinkan perusahaan untuk menjangkau subset yang lebih luas dari target pasarnya di wilayah lain di dunia.

Selain ekspansi internasional, perusahaan mungkin menemukan target pasar domestiknya berkembang karena produknya mendapatkan lebih banyak daya tarik di pasar.Memperluas target pasar produk adalah peluang pendapatan yang layak dikejar.

Seberapa Detil Seharusnya Target Pasar?

Tergantung.Secara umum, sebuah produk dapat dirancang untuk pasar massal atau pasar khusus, dan pasar khusus dapat menjadi kelompok yang sangat kecil, terutama dalam fase pengenalan awal produk.

Beberapa minuman berkarbonasi bertujuan untuk pasar yang praktis universal.Coca-Cola harus membuka cabang ke 200 pasar di luar negeri untuk terus mengembangkan basis pelanggannya.Gatorade dimiliki oleh Pepsi Cola, tetapi merek tersebut diposisikan sebagai minuman untuk para atlet.Merek soda Poppi, yang dicap sebagai "Soda Sehat, Berkilau, Prebiotik dengan Jus Buah Asli, Manfaat Kesehatan Usus, dan Kekebalan", jelas ditujukan untuk target pasar yang lebih muda, lebih sehat, dan lebih sadar tren.


Apa Contoh Target Pasar?

Pertimbangkan sebuah perusahaan pakaian kasual yang bekerja untuk membangun saluran distribusi di luar negeri.Untuk menentukan di mana pakaiannya akan paling sukses, ia melakukan beberapa penelitian untuk mengidentifikasi target pasar utamanya.Ditemukan bahwa orang yang paling mungkin membeli produk mereka adalah wanita kelas menengah berusia antara 35 dan 55 tahun yang tinggal di iklim dingin.

Masuk akal bagi perusahaan untuk memfokuskan upaya periklanannya di situs web Eropa utara yang memiliki pemirsa wanita yang kuat.

Tapi pertama-tama, perusahaan mungkin mempertimbangkan bagaimana pakaiannya bisa paling menarik bagi target pasar tersebut.Ini mungkin merevisi gaya dan warna dan mengubah strategi periklanannya untuk mengoptimalkan daya tariknya ke pasar prospektif baru ini.

Apa Tujuan dari Target Pasar?

Target pasar mendefinisikan produk dan juga sebaliknya.

Setelah target pasar diidentifikasi, itu dapat mempengaruhi desain produk, kemasan, harga, promosi, dan distribusi.

Produk yang ditujukan untuk pria tidak akan dikemas dalam plastik merah muda.Kosmetik mewah tidak akan dijual di apotek.Sepasang sepatu mahal dilengkapi dengan tas serut kain bermerek serta kotak sepatu.Semua faktor tersebut merupakan sinyal bagi audiens target bahwa mereka telah menemukan produk yang tepat.

Garis bawah

Mengidentifikasi target pasar adalah bagian dari proses menciptakan dan menyempurnakan produk baru.

Target pasar dapat diterjemahkan ke dalam profil konsumen yang kemungkinan besar akan menarik suatu produk.Profil mempertimbangkan empat karakteristik utama orang itu: demografis, geografis, psikografis, dan perilaku.