Mercato di destinazione

Che cos'è un mercato di riferimento?

Un mercato di riferimento è un gruppo di persone che sono state identificate come i potenziali clienti più probabili per un prodotto a causa delle loro caratteristiche condivise come età, reddito e stile di vita.

L'identificazione del mercato di riferimento è una parte fondamentale del processo decisionale quando un'azienda progetta, confeziona e pubblicizza il proprio prodotto.

Da asporto chiave

  • Un mercato di riferimento è un gruppo di clienti con dati demografici condivisi che sono stati identificati come gli acquirenti più probabili del prodotto o servizio di un'azienda.
  • L'identificazione del mercato di riferimento è importante nello sviluppo e nell'attuazione di un piano di marketing di successo per qualsiasi nuovo prodotto.
  • Il mercato di riferimento può anche informare le specifiche, l'imballaggio e la distribuzione di un prodotto.

Come posso definire il mercato di riferimento del mio prodotto?

Parte della creazione di un nuovo prodotto è immaginare i consumatori che lo vorranno.

Un nuovo prodotto deve soddisfare un'esigenza o risolvere un problema, o entrambi.Tale necessità o problema probabilmente non è universale a meno che non raggiunga il livello dell'impianto idraulico interno.Più probabilmente, è necessario a un sottogruppo di consumatori, come i vegetariani attenti all'ambiente, i nerd della scienza o gli appassionati di attività all'aperto.Può interessare un adolescente o un professionista di mezza età, un cacciatore di affari o uno snob.

Immaginare il tuo probabile mercato di riferimento fa parte del processo di creazione e perfezionamento di un prodotto e informa le decisioni sul suo confezionamento, marketing e posizionamento.

Quali sono i quattro mercati target?

I professionisti del marketing dividono i consumatori in quattro segmenti principali:

Demografia: queste sono le caratteristiche principali che definiscono il tuo mercato di riferimento.Ognuno può essere identificato come appartenente a una specifica fascia di età, livello di reddito, genere, occupazione e livello di istruzione.

Geografico: questo segmento è sempre più rilevante nell'era della globalizzazione.È necessario tenere conto delle preferenze regionali.

Psicografico: questo segmento va oltre le basi dei dati demografici per considerare stile di vita, atteggiamenti, interessi e valori.

Comportamentale: questo è l'unico segmento che si basa sulla ricerca sulle decisioni degli attuali clienti di un'azienda.Nuovi prodotti possono essere introdotti sulla base della ricerca sulla comprovata attrattiva dei prodotti passati.

Che cos'è un esempio reale di un mercato target?

Ciascuno dei quattro mercati target può essere utilizzato per considerare chi è il cliente per un nuovo prodotto.

Ad esempio, ci sono circa 100.000 ristoranti italiani negli Stati Uniti.Chiaramente, hanno un fascino enorme.

Ma una pizzeria d'angolo potrebbe piacere principalmente, anche se non del tutto, a un consumatore più giovane e più attento al budget, mentre un posto con tovaglie bianche vecchio stile potrebbe essere dominato da persone anziane e famiglie che vivono nel quartiere.Nel frattempo, un posto più nuovo in fondo alla strada potrebbe soddisfare una clientela elegante e attenta alle tendenze che percorrerà una buona distanza per il menu innovativo del ristorante e la carta dei vini sofisticata.

In ogni caso di successo, un uomo d'affari esperto ha consapevolmente considerato il mercato di riferimento ideale per il ristorante e ha ottimizzato il menu, l'arredamento e la strategia pubblicitaria per attrarre quel mercato.

Capire i mercati target

Pochi prodotti oggi sono progettati per attrarre assolutamente tutti.L'Aveda Rosemary Mint Bath Bar, disponibile per $ 23 al bar nei negozi di bellezza Aveda, è commercializzato per la donna elegante ed ecologica che pagherà un extra per la qualità.Cle de Peau Beaute Synactif Soap viene venduto al dettaglio per $ 110 al bar ed è commercializzato a donne ricche e attente alla moda che sono disposte a pagare un sovrapprezzo per un prodotto di lusso.Una confezione da otto di sapone Dial costa meno di $ 5 su Amazon ed è noto per portare a termine il lavoro.

Parte del successo della vendita di un bene o servizio è sapere a chi piacerà e chi alla fine lo acquisterà.La sua base di utenti può crescere nel tempo grazie a marketing, pubblicità e passaparola aggiuntivi.

Ecco perché le aziende spendono molto tempo e denaro per definire i loro mercati di destinazione iniziali e perché continuano con offerte speciali, campagne sui social media e pubblicità specializzata.

Quali sono i segmenti di mercato?

Dividere un mercato target in segmenti significa raggruppare la popolazione in base alle caratteristiche chiave che guidano le loro decisioni di spesa.Alcuni di questi sono sesso, età, livello di reddito, razza, livello di istruzione, religione, stato civile e posizione geografica.

I consumatori con gli stessi dati demografici tendono a valutare gli stessi prodotti e servizi, motivo per cui restringere i segmenti è uno dei fattori più importanti nella determinazione dei mercati target.

Ad esempio, le persone che rientrano in una fascia di reddito più alta potrebbero avere maggiori probabilità di acquistare caffè speciali da Starbucks anziché da Dunkin' Donuts.Le società madri di entrambi questi marchi devono saperlo per decidere dove posizionare i propri negozi, dove immagazzinare i propri prodotti e dove pubblicizzare il proprio marchio.

Un'azienda può avere più di un mercato target: un mercato target primario, che è l'obiettivo principale, e un mercato target secondario, che è più piccolo ma ha un potenziale di crescita.Le pubblicità dei giocattoli sono rivolte direttamente ai bambini.I loro genitori sono il mercato secondario.

Mercato di destinazione e vendite di prodotti

L'identificazione del mercato di riferimento è una parte essenziale di un piano di sviluppo del prodotto, insieme alla pianificazione di produzione, distribuzione, prezzo e promozione.Il mercato di riferimento determina fattori significativi sul prodotto stesso.Un'azienda può modificare alcuni aspetti di un prodotto, come la quantità di zucchero in una bibita o lo stile della confezione, in modo che attiri maggiormente i consumatori nel suo gruppo target.

Man mano che le vendite di prodotti di un'azienda crescono, può espandere il suo mercato di riferimento a livello internazionale.L'espansione internazionale consente a un'azienda di raggiungere un sottoinsieme più ampio del proprio mercato di riferimento in altre regioni del mondo.

Oltre all'espansione internazionale, un'azienda potrebbe scoprire che il suo mercato di riferimento nazionale si espande man mano che i suoi prodotti ottengono più trazione sul mercato.L'espansione del mercato di riferimento di un prodotto è un'opportunità di guadagno che vale la pena perseguire.

Quanto dovrebbe essere dettagliato un mercato target?

Dipende.In linea di massima, un prodotto può essere progettato per un mercato di massa o un mercato di nicchia, e un mercato di nicchia può essere davvero un gruppo molto piccolo, soprattutto nella prima fase di introduzione di un prodotto.

Alcune bevande gassate mirano a un mercato praticamente universale.Coca-Cola ha dovuto espandersi in 200 mercati all'estero per continuare a far crescere la sua base di clienti.Gatorade è di proprietà di Pepsi Cola, ma il marchio è posizionato come bevanda per gli atleti.Il marchio di bibite Poppi, che è etichettato come "Soda prebiotica sana, frizzante con vero succo di frutta, salute dell'intestino e benefici per l'immunità", è chiaramente rivolto a un mercato target più giovane, più sano e più attento alle tendenze.


Qual è un esempio di mercato target?

Si consideri un'azienda di abbigliamento casual che sta lavorando per costruire i suoi canali di distribuzione all'estero.Al fine di determinare dove il suo abbigliamento avrà maggior successo, conduce alcune ricerche per identificare il suo mercato di riferimento principale.Si scopre che le persone più propense ad acquistare i loro prodotti sono le donne della classe media di età compresa tra i 35 ei 55 anni che vivono in climi freddi.

È ragionevole che l'azienda concentri i suoi sforzi pubblicitari sui siti web dell'Europa settentrionale che hanno un forte pubblico femminile.

Ma prima, l'azienda potrebbe considerare come il suo abbigliamento possa essere più attraente per quel mercato di riferimento.Può rivedere i suoi stili e colori e modificare la sua strategia pubblicitaria per ottimizzare il suo appeal su questo nuovo mercato potenziale.

Qual è lo scopo di un mercato target?

Un mercato di riferimento definisce un prodotto e viceversa.

Una volta identificato un mercato di riferimento, può influenzare il design, l'imballaggio, il prezzo, la promozione e la distribuzione di un prodotto.

Un prodotto rivolto agli uomini non sarà confezionato in plastica rosa.Un cosmetico di lusso non si vende in farmacia.Un paio di scarpe costose viene fornito con una borsa con cordoncino di stoffa di marca e una scatola da scarpe.Tutti questi fattori sono segnali per il pubblico di destinazione che hanno trovato il prodotto giusto.

La linea di fondo

L'identificazione del mercato di riferimento fa parte del processo di creazione e perfezionamento di un nuovo prodotto.

Un mercato di riferimento può essere tradotto in un profilo del consumatore a cui è più probabile che un prodotto attiri.Il profilo considera quattro caratteristiche principali di quella persona: demografica, geografica, psicografica e comportamentale.