デイブ・ラムジー:2020年ラジオエグゼクティブオブザイヤー

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パンデミックにもかかわらず、2020年はデイブラムジーとラムジーソリューションにとって力強い年でした。ウイルスが短期的な問題ではないことが明らかになると、ラムジーは彼のチームとともに、戦争のようにウイルスを管理しました。結局、会社は一時解雇を回避し、収益を増やすことができました。これは、全国のいくつかの会社が行うことができたものです。

デイブ・ラムジーは、1992年に破産したナッシュビルのラジオ局の共同ホストとしてスタートしました。1996年までに、彼は自分の番組をシンジケートしていました—一度に1つのステーションで自分の番組を自己シンジケートしていました。 「千カットで死ぬ」と彼はそれを呼びます。今日、ラムジーの番組は全国の600を超えるラジオ局で放送されています。

Ramsey Solutionsは950人を雇用しており、ネットワークには7つのホストがあります。223,000平方フィートのラムジーキャンパスはテネシー州フランクリンの47エーカーにあり、現在2番目の建物が建設中です。完成すると、2つの接続された建物は400,000平方フィート以上になります。ラムジー本社のフェーズ3は、50,000平方フィートの会議センターになります。

これが、RadioInkのRadioExecutive oftheYearであるDaveRamseyへのインタビューです。

ラジオインク:パンデミックはあなたにどのような影響を与えましたか?

ラムジー:それが私たちのビジネスと私たちのために働く家族に与えた影響に関して、私たちの泥棒を怖がらせました。私たちはそれらが大好きです。経済的な閉鎖は、ウイルスよりも個人的に私を怖がらせました。物事を動かし続け、これらの家族に栄養を与え続けるために、私たちは混乱した混乱からスクランブル、戦い、そして押し戻す必要がありました。

ラジオインク:物事を動かし続けるためにどのような調整をしましたか?

ラムジー:それは感情的で経済的な調整であり、リスナーと顧客にできるだけ早くサービスを提供する方法を再設計しました。ライブイベントのように、ビジネスのすべてのセグメントがかなり短い時間で消えてしまいました。ラムジークルーズは1年間完売し、出航日は3月23日でした。これは、ボートに乗って出かけることができた最悪の日でした。出航しませんでした。それは蒸発した1500万ドルのトップラインでした。全員が払い戻しを受けるようにする必要がありました。

それから彼らはハエのように落ち始めました、そして私達は6週間みんなを家に帰さなければなりませんでした。私たちは今、オフィスに戻っています。

セグメント全体が消えていった一方で、私たちリーダーシップは、その収益を置き換える方法を模索するために日々取り組んでいます。私たちは顧客ベースにサービスを提供する方法を見つけ、最終的にはOKになりましたが、それは希薄でした。

ラジオインク:これが短期的なものではないことに気付いたとき、どのようにビジネスを再設計しましたか?それをどのように管理しますか?

ラムジー:14人のオペレーティングボードがあります。これらは、ビジネスを行い、主導し、運営する実際の人々です。私たちはそれらと5つまたは6つを部屋に持ち、毎日2時間の更新から始めました—過去24時間からの収益の更新、主要業績評価指標。

私たちはまるで戦争のようにできる限りのことを見ていました。ある意味で、私たちはそうだった。今日の午後に何を展開できますか?新製品または物事の新しい方法?広告主の調整、承認されたローカルプロバイダープログラムなどをどのように支援できますか。私たちはリーダーでなければなりませんでした。金曜日までに、次の水曜日までに何を展開できますか?私たちは毎日、時間ごとにいました。私たちは非常に戦術的になりました。戦略的な長期計画は窓の外に出ました。

ラジオインク:これは新しいキャンパスに影響を与えましたか?

ラムジー:いいえ、これが起こったとき、私たちはほぼ1年そこにいました。5月までに準備が整う2つ目の建物が建設中です。まったく影響はありませんでした。私たちは現金を保存していました、そして私はすべてのために現金を支払います。これは5,000万ドルのプロジェクトであり、進行中に毎月支払われます。その現金を節約するために建設を中止することを検討しましたが、それは私たちが投げることができるレバーの1つでした。建設関係者はまっすぐに働きました。

ラジオインク:番組の発信者は、彼らがどのように感じているかについてあなたに何と言いますか?

ラムジー:最近、彼らはうんざりしています。当時、彼らは株式市場が急降下したときに恐れていました。私たちは人々に彼らの物を現金化しないように説明しました。びっくりしないでください。これは一時的なものです。株式市場は回復するでしょう。人々は仕事を失い、私たちの個人的な生活のハッチをどのように打ち負かすのか疑問に思いました。私たちは彼らの個人的な危機を毎日空中で歩いていました。今はそれが少なくなっています。

今日では、政府が自由を奪っている、またはマスクを着用した、または着用しなかった親戚に腹を立てている人々に腹を立てています。この恐れが引き起こしたのは分裂です。人々が恐れるとき、彼らの何人かは意地悪になります。

「ここ数年、ラムジーの組織と一緒にテントの下に潜り込み、デイブと彼のチームメンバーの多くを個人的に知っていることを嬉しく思います。誰かとのミーティングから離れたり、交流したり、時間を過ごしたりするたびに、畏敬の念、インスピレーション、コミットメント、情熱というまったく同じ4つの気持ちがあります。デイブは、私が今まで見たことがないビジョン、明快さ、目的を持ったビジネスマンです。彼が構築した組織と同様に、彼は素晴らしいです。この大きな名誉に値する人は誰もいないと思います。」

Alpha Media、CEO、Bob Proffitt

ラジオインク:ケースは再び増えています。数字が上がるにつれて、より厳しい制限に戻る可能性がありますか?

ラムジー:誰かが経済の完全な閉鎖を再開しない限り、数字が私たちを後退させることはないと思います。経済がどれだけ多くのことができるかわかりません。シャットダウンによって人々の生命に与えられた被害、およびシャットダウンによって失われた生命の数は、数学的にはウイルスをはるかに上回っています。

私たちは絶望の病気に毎日対処し、30年間持っています。男性の自殺の最大の原因は経済的であり、それは絶望の病気です。パンデミックが発生するずっと前から、私たちはこれらの世界に手を差し伸べてきました。これらの増加は悪いものだと考えています。うつ病に苦しんでいた人や双極性障害などの人は悪化しています。行われているいくつかの比較では、それは実際には測定されていません。

私たちはこれで何が起こっているのかを本当に知っていると感じています。回復の面では、地方自治体がその地域を開放し、事業を再開することを許可した要因であることがわかりました。企業が戻ってくるとすぐに仕事も戻ってきます。そうすれば、生活は経済的に回復し始めます。

あなたはカリフォルニアとニューヨーク市に逃げている人々がいます。語られていない話の1つは、これらの州を永久に去った膨大な数の人々です。現在、カリフォルニアではUホールを利用できません。ニューヨークでも同じです。彼らは開かれた州に来ています。彼らは永久に去った。これらの政治家が物事を閉鎖し続けることを選択する州に変化が見られるでしょう。景気回復は斑点があります。

ラジオインク:アフィリエイトをどのように支援し、リスナーの前に立つのですか?

ラムジー:物理的には、政治情勢がイベントを閉鎖したため、私たちは彼らの前に立つことができませんでした。建物内でいくつかのイベントを行い、ストリーミングしました。ここには1,000人がいて、20,000人がストリーミングしています。会場を予約していたのでキャンセルしました。イベントに参加したくない人もいますが、それは理解できることです。私たちは、彼らが私たちに到達できる方法を提供しようとしています。

ストリーミングは非常に成功しました。現在、娘のレイチェルクルーズの本の発売を計画しています。それはオクラホマシティの小さなライブオーディエンスの前で行われ、ストリーミングも行われます。地元の役人にあまり不安を感じさせない場所に行こうとしています。

「デイブ・ラムジーはおそらく部屋の中で最も鋭い心です—そしておそらく空中で。彼は非常に賢いビジネスマンであり、大成功を収めた多様な組織を構築してきました。そして彼は
経済的なアドバイス、サポート、そして必要に応じて率直でしっかりしたリアリティチェックを独自に組み合わせて、多くの忠実なリスナーにカウンセリングを行う才能のある放送局。」

Deborah Parenti、EVP /パブリッシャー、Radio Ink

ラジオインク:駅の従業員や大勢の聴衆と一緒に、これらの市場にいるのを見逃していませんか?

ラムジー:それは私たちの取引の株でした。私は人が好きです。私は私たちの聴衆が好きです。私はプリマドンナのスーパースターではありません。ステージの端に座って1時間本に署名し、人々の話を聞くのが好きです。今はそんなに多くはできません。私はサンアントニオの熱気のある人と話をするのが好きです。彼はそこで20年間地元のアフィリエイトと一緒に宣伝してきました。私たちは地元の広告と中小企業に力を入れています。

何年にもわたって、ラジオ局の人々と広告主は友達になりました。広告主のランチイベントでそれらを目にします。ラジオ会社によっては、現時点ではオフィスに戻っていない可能性があるため、それを行うことはできません。

ラジオインク:ラジオ業界は何年にもわたってあなたにとって何を意味していましたか?

ラムジー:それは私が助けたいと思っている人々とつながることができる方法でした。何年にもわたって、ビジネスの人々と知り合うことで、私はこれらの企業の何人かの高品質の幹部と友情を築いてきました。ビジネスには多くの魂があります。ラジオ業界にはいくつかのキャラクターがいますが、どの業界でもそれがあります。私はラジオ、人々、そして私たちの聴衆が大好きです。やったことがうれしいです。

ラジオインク:この1年間で、この業界で多くの仕事を失いました。びっくりしましたか?

ラムジー:いいえ。誰もがヒットしました。広告主のメッセージを、広告の効果を失わない場所にピボットすることができ、1人の広告主だけを失いました。全体として、当社の収益は前年比で増加しています。

その線を引くことができました。ほとんどの場所、彼らの会社のオフィスは人々を家に送りました、そして彼らはそれらの種類のことをして彼らを救う彼らの能力を失いました。

場合によっては、広告を保存しようとしていた人々ができなかったため、収益が減少しているので、仕事に行きましょう。

私たちはチームに、収入を経費と給与より上に保つ必要があると言いました。そうでなければ、誰かが家に帰らなければならないでしょう。私たちはそれをやりたくありませんでしたが、私たちはチームに対してオープンでした。人々は非常に難しい選択をしなければなりませんでした。

「デイブ・ラムジーとの関係は、単なるアフィリエイトであるよりもはるかに深いものです。私たちは本当にビジネスパートナーであり、自信を持っており、デイブと彼の素晴らしいチームとさえ友達であると感じています。」

保証メディア担当副社長、ゴーディ・ラッシュ

ラジオインク:あなたは気を散らさず、ビジネスのトップに留まることの重要性について話します。スタッフをその操作モードに保つためのヒントはありますか?

ラムジー:過剰なコミュニケーション。実際に何が起こっているのかを伝えます。彼らは子供ではなく、大人です。何があっても反応が悪い人もいます。私たちは人々に、ニスを塗っていない真実を伝えることを選択します—良い、悪い、醜い:「これが私たちが荷馬車を丘の上に引っ張るために取り組むことができることです。」私が話をした、言葉を聞いたことがない人の数—そしてそれはどんなビジネスでもありますが、それはリーダーシップと勇気の欠如のほんの一部です。

ステージに立つこと、または「テストで陽性だったと聞きましたが、お元気ですか?君の家族は元気ですか?"ただフォローして、人々と話してください。彼らのことを気にかけるだけで、彼らはそれを感じるでしょう。収入がなくなったために彼らを握ることができなくても、少なくともあなたは彼らとあなたの尊厳の点で正しいことをしました。

Radio Ink:1992年6月、国立局が時間を埋めて給与を支払う必要があったため、2人の共同主催者と一緒にTheMoneyGameを無料で主催しました。駅に経済的な問題がなかったら、トークプログラムを主催していたと思いますか?

ラムジー:それは最大の皮肉ではありませんか?デイブラムジーショーは第11章にあった駅で始まりました。ゲイロードは破産からそれを購入し、彼らはそれをシタデルに売却し、そして彼らはクムルスによって購入されました。Cumulusは今日それを所有しています。ここナッシュビルのWTNでした。それが20年間の私たちの旗艦局でした。100,000ワットのスティックです。

ヒルビリーのカップルは、トングを持って空中に出ます。正規のラジオ局では放送されなかったでしょう。RoyMatlockが共同ホストでした。彼は保険会社でした。私たちがシンジケートしたとき、彼はまだ免許を持っていたので、規制当局はカインを育て始めました、それで彼はやめなければなりませんでした。もう一人の男は金曜日に不動産の時間をやっていた。彼の名前はハルウィルソンです。私はハルと一緒に家を売買していました。それ以来、彼は亡くなりました。ロイはミューチュアルファンドをやって戻ってきました。

ラジオインク:これはあなたの長期的な目標でしたか?その時何をしたいのか知っていましたか?

ラムジー:いいえ。私たちは人々を助けるためにショーに行きました。売れると思った自費出版の本を持っていました。ロイは彼がいくつかのリードを得るだろうと思った。私たちは両方とも正しかったが、私は生計を立てていなかった。楽しかったです。マイクの前に着いたら、楽しんでください。私はハムです。私は人が好きです。それは親密な媒体です。声のパターンの一時停止、トーンの変化、選択した単語によって、人々が何を考えているかを知ることができます。本当に楽しい乗り物でした。

「私たちの20年以上の関係の中で、デイブは彼の情熱、献身、忠誠心、そして業界で比類のない他者に奉仕するというコミットメントに基づいて世界クラスの組織を構築するのを見てきました。この間、彼は私のためのメンターとガイドになり、私は私たちが行うすべてのことで彼の原則をエミュレートしようとしました。彼と彼のチームと一緒に仕事をする機会を得たことに対する私たちの称賛と感謝の深さを表現する言葉はありません。この賞に値する人はこれ以上いないと思います。」

ジェフ・ザンダー、ジェフ・ザンダー保険、21年のデイブ・ラムジーの広告主

ラジオインク:ある時点で、あなたは自己シンジケートすることを決めました、そしてそれは他の誰もそれをすることができなかったように働きました。あなたがそれが大きくなることを知る前にどれくらいの期間ですか?

ラムジー:私はまだちょっと疑問に思っています。問題は、ほとんどの場合、一度に1つのステーションでこれを実行したことです。場合によっては、3つのステーションを取得できます。しかし、その40ステーションの契約は一度もありませんでした。彼らが私たちを所有しておらず、彼らがそれをするつもりがなかったので、私たちは大物を手に入れませんでした、それは理解できます。テネシー州オークリッジとケンタッキー州ラッセルビルに小さな駅があります。どちらもポダンクで、何も付着していません。彼らは甘い駅でしたが、リスナーはあまりいませんでした。

次に、合法的なミシシッピ州ジャクソンと、非常に明確なワシントン州スポケーンを追加しました。私たちはラジオ局に電話をかけ、それに話しかけ始めました。多くの人が、これらのクリアを取得するためにWestwoodまたはPremiereなしではこれは機能しないと言いました。私は「そうするつもりはないと思います」と言いました。

一度に1つずつ、30年以上にわたって彼らと話し合いました。現在、620のステーションがあります。主流のラジオには、約1,000万人のリスナーがいて、ポッドキャストにはさらに800万人がいます。

ラジオインク:大物は今あなたに電話して、「私たちは間違いを犯した」と言いますか?

ラムジー:いいえ。私たちはグループと話し合いましたが、概して、彼らは意思決定を地方局に分散させました。ローカルステーションは、彼らがする必要があることをする必要があります。時折、グループは彼らの製品の1つを駅に詰め込むでしょうが、私たちは長い間それに遭遇していません。ほとんどの場合、ホームオフィスの人々は私たちの友人であり、彼らは地元の関連会社にサービスを提供する私たちの能力を信頼しているので、私たちが駅にいても大丈夫です。

地元の人々と一緒に、彼らが得たものよりもうまくやれるスロットがあると判断した場合、私たちは彼らに話しかけます。それが基本的なシンジケーションです。私たちは、彼らが放送しているものよりも優れたサービスを提供し、彼らにそれを納得させる必要があります。私たちは、評価と地元の支持を行うことで、他の人よりもいくらかの収入を得るのを助けることができることを証明することができましたできない、またはできない。

「デイブは、卓越したリーダーシップを発揮する方法だけでなく、正しい方法でビジネスを行う方法についても、私の人生で最も強い影響力の1つでした。彼は私に、何があっても人は重要だということを常に覚えておくように教えてくれました。彼は私に、あなたが正しいことを十分に行えば、お金がそれ自体を大事にするという事実を教えてくれました。私はデイブとの関係をリーダー、メンター、兄弟、そして友人として大切にしています。ラムジーソリューションズの私たちが何年にもわたって知っていたことをさらに検証するので、ラジオエグゼクティブオブザイヤーとしてのこの承認をとても誇りに思っています。」

ブライアンメイフィールド、EVP /運営委員会メンバー、ラムジーメディア

ラジオインク:あなたのショーは何年にもわたってどのように進化してきましたか?

ラムジー:大好きです。他に本などを話したり書いたりする人が6人いますが、ゲストとしては、たまに1人は飛び出してもらいます。パンデミックの間、私はそれらを一度に1つずつ共同ホストとして配置しました。最悪のパンデミックが終わったとき、私たちはそれを続けたので、今年はショーが変わりました。私は今、20年以上ぶりに共同ホストを利用しています。

とても楽しんでいます。ショーの質が上がりました。あなたは私に耳を傾けることができます、そして私は引き分けでかなり速いです。魅力的なものを維持することはできますが、ここに2人で混ぜ合わせて、さまざまな角度からやってくると、ガンボに風味が加わります。久しぶりよりも今の方がいいと思います。

ラジオインク:あなたがしたことをやりたいと思っている人に何を言いますか?

ラムジー:それは、さまざまなプレイヤーとの一連の課題になるでしょう。私が上手く始めた頃には、それはグループによって管理されていました。Clear Channel、現在はiHeart、彼らは私たちが彼らのステーションに乗るかどうかを決定しています。後にCumulusによって購入された城塞、および他のすべてのものは、まだそこにあります。彼らは、ラッシュ、ショーンズ、シャピロと独自の才能の基盤を所有しています。彼らは彼らの人々を彼らの在庫に入れます。

選択した時間枠を確認して、何が必要かを判断する必要があります。あなたが優れたラジオをやれば、ポッドキャストでそれをやっても、誰かがあなたを見るでしょう。ベンシャピーロはそれを証明しました。彼はラジオに飛び込んだ非常に成功したポッドキャストを持っていました。

才能は否定されません。説得力のある製品を電波に届ける必要があります。一度に1つずつ、私と同じように誰かにそれをしてもらいたくありません。大変な作業です。最終的な結果は大きな問題です。私たちは千カットで死に勝ちました。

「デイブは素晴らしいラジオパーソナリティであり、ベストセラー作家であり、ビジネスリーダーとして成功しているだけでなく、教師としての彼の才能は、私のような多くのラジオエグゼクティブがより良いリーダーやマネージャーになるのに役立っています。デイブを長年知っていて、彼の知恵に触れることができたのは幸運なことです。彼のラジオ業界への影響、特に私のビジネスは、彼が提供するプログラミングだけにとどまりません。自分自身を与えることは、デイブ・ラムジーが実際に誰であるかの中核です。」

ティム・フィーガン、ウェストミシガンマーケッツiHeartMediaマーケッツグループプレジデント

ラジオインク:ポッドキャストや本などについて言及されています。ホッパーには他にどんなものがありますか?

ラムジー:他のホストはすべてポッドキャストを持っています。ケンコールマンショーは58のステーションで開催されます。彼は人々を彼らのキャリアのスイートスポットに入れる方法についての質問に答えます。彼は本当にうまくやっています。彼は説得力のあるホストです。SiriusXM、ポッドキャスト、主流のラジオ、YouTubeなど、6〜7人全員がさまざまな形式や形式で公開しているRamsey Networkを構築しました。これは、ドアに足を踏み入れるのに最適な方法です。

これらのさまざまな配信方法をすべて見つけましたが、人食いはほとんどありません。The DaveRamseyShowの平均的なYouTube視聴者は23歳です。私はトークラジオ番組でそれらを取得していません、私はそこに50歳を取得しています。私は、YouTubeで23歳になるAMトーカーを食い物にするつもりはありません。潮の満ち引き​​がすべての船を引き上げています。

文字通り、23歳の祖父は、アメリカ中の素晴らしいAM Talkersで毎日私に耳を傾けているかもしれませんが、YouTubeでDebtFreeScreamsを見ている孫と話すことができます。YouTubeチャンネルで毎月1600万回再生されています。それはまったく異なる市場です。

私はこれらのいずれかと結婚していません。私たちはすべてを行います。それはブランドを高め、私たちの関連会社を含む関係者全員を助けます。それが行う2番目のことは、その声の反対側にいる人々を助けることです。それが私たちがここにいる目的です。

ラジオインク:2021年に何が起こると思いますか?

ラムジー:わかりません。吹き飛ばすのにこんなに時間がかかるとは思いませんでした。私は永遠の楽観主義者です。アメリカ人がいる限り、上司になるとは思いませんでした。これでやったグループ全体がいると思います。私はそれがすぐに解決することを願っています、多分ワクチンは人々を解放して経済が軌道に乗ることができるようにします。

全体として、2021年であろうと22年であろうと、合格するでしょう。アメリカ人は回復力があります。人々は横になって死ぬことはありません。彼らは物事を行うための別の方法を見つけるでしょう。どうなるか正確にはわかりません。飛行機に乗るのに全身スキャンをしなければならないなんて夢にも思いませんでしたが、9.11以降は文化の一部として受け入れています。9/11以前は誰もそれが普通だとは思っていなかったでしょう。いくつかの変化が見られますが、それは素晴らしいことだと思います。いつものように、勝者と敗者がいます。

「デイブのリーダーシップの資質、組織開発のスキル、そして彼が結成した信じられないほど才能のあるチーム、世界クラスのラジオの才能であることは言うまでもなく、話すのは簡単ですが、最も印象的なことは2つあります。デイブはオフザチャートのグリットを持っています。あるラジオ局から始まり、車のトランクから本を売るという彼の旅は、今まで信じられないほど素晴らしいものでした。人生の障害を克服することはデイブのコンテンツの中心であり、彼はそれに話すことができます。正直で本物です。彼はまた、他の人に奉仕することに大きな誇りを持っています。デイブは単に良い人間です。彼は本物です。成功は他の人を助ける人に続くことを彼が証明したことは間違いありません。」

タウンスクウェアメディア、SVP、ケビンゴッドウィン

ラジオインク:多くの人があなたが作ったものに依存していることに驚いたことはありますか?

ラムジー:はい、今年はそうしました。大丈夫だとは思っていましたが、収入を維持できなかったため、人の再雇用をやり直さなければならないのは残念です。私は建物内のすべての人々が大好きです。怖かったです。責任の重さを感じました。リーダーとしての私たちの仕事は奉仕することです。そうでない場合、彼らは定義上、リーダーではありません。リードは資格ではなく、奉仕の行為です。その重みを感じないのであれば、リーダーシップとは何かについて間違った見方をしている可能性があります。

ラジオインク:会社の最終的な目標は何ですか?

ラムジー:私たちはさまざまなセグメントに参入し続けています。明らかに、私たちはお金のセグメントから始めました。子育てエリア、結婚エリアにいくつかの個性を追加したいと思います。私たちは人々の生活を助け、彼らの生活をより良くするために、癒し、変容への明確な道を示します。

今までやったことのない分野でやりたいです。それは常に常識であり、神とおばあちゃんのやり方です。すべての分野で常識が不足しているため、常に市場があります。

「デイブがこの当然の評価を受けることに、これ以上興奮することはできませんでした。彼は人々に希望とよりやりがいのある生活を送るためのツールを提供することで信じられないほど成功したビジネスを構築し、同時に空腹で謙虚で賢い専門家の文化を発展させてきました。それは絶対に刺激的であり、私たちは彼と彼のチームとの素晴らしいパートナーシップを誇りに思っています。」

スコットサザーランド、マーケットマネージャー、ボンネビルフェニックス

ラジオインク:パンデミックはさておき、デイブ・ラムジーはポジティブであり続けるために何をしますか?何が動機付けをしますか?

ラムジー:今年は、感情的で精神的なタンクを補充するための余裕があることを確認した最近の記憶ほど、良い仕事をしていません。いつも壁にぶつかると、やがて燃え尽きてしまいます。私はこの夏、タンクの終わりに達しました。私はその日のためにドックに座って少し泣くために私の湖の家に行かなければなりませんでした。それから私はそれを吸い上げて仕事に戻りました。

リーダーは、リードする能力を失わないようにセルフケアを行う必要があります。あなたが疲れたとき、それは人々が彼らのキャリア、結婚、または彼らの人生を終わらせる愚かなことをするときです。あなたは自分自身にいくらかの呼吸の余地を与えて、あなたのタンクを補充しなければなりません。

見上げると、今までで一番太っていました。私はレジーム全体を実行し、過去27週間で38ポンドを失いました。ランニングやウォーキングの1日を逃していません。私は運動計画に戻らなければなりませんでした。ストレスを感じると、ドーナツの箱を丸ごと食べることが許可されます。ばかげていた。私は私がしばらくしてきた中で最低であり、それは私を大いに助けてくれました。

家族との祈りの時間と時間は、あなたが率先して愛する能力を持っているように、あなたがあなたのタンクにマージンまたはガスを入れるためにあなたがすることでなければなりません。人々は、不足しているときに意地悪で厄介になります。それが今年の出来事です。彼らは恐れていて、揚げられました。