집을 팔 때 이러한 실수를 피하십시오

집을 파는 것은 놀라울 정도로 시간이 많이 걸리고 감정적으로 어려울 수 있습니다.낯선 사람이 옷장을 열고 주변을 찔러보는 것은 사생활 침해처럼 느껴질 수 있습니다.그들은 당신의 집과 장식 능력을 공개적으로 비판할 것이고, 무엇보다도 당신의 집이 가치 있다고 생각하는 것보다 적은 돈을 제공할 것입니다.

경험이 없고 복잡한 거래가 있기 때문에 주택 판매자가 실수하기 쉽습니다.집을 판매하는 가장 좋은 방법은 몇 가지 기본 사항으로 귀결됩니다.

  • 감정을 억제하고 비즈니스 측면에 집중하십시오.
  • 에이전트를 고용하십시오.수수료가 발생하지만 판매에서 추측이 필요하지 않습니다.
  • 합리적인 가격을 설정합니다.
  • 연중 시간을 염두에 두고 가능하면 겨울을 피하십시오.
  • 판매를 준비합니다.당신의 집은 경쟁하기 위해 최선을 다해야 합니다.
  • 목록에 시간을 할애하여 내부 및 외부에 고품질 사진을 많이 추가하십시오.

주택 판매를 방해할 수 있는 치명적인 오류에 대한 자세한 내용은 아래를 참조하십시오.

주요 내용

  • 집을 팔려면 집주인이 아니라 판매원처럼 생각하십시오.
  • 조사를 하고 현실적인 요구 가격을 설정하십시오.
  • 가능하면 봄까지 기다리세요.
  • 시간을 내어 집을 준비하고 사진을 찍습니다.

감정적이기

집을 팔 때, 특히 첫 집을 팔 때 감정이 상하기 쉽습니다.당신은 좋은 것을 찾기 위해 많은 시간과 노력을 들였고, 계약금과 가구를 위해 저축했고 많은 추억을 만들었습니다.사람들은 일반적으로 작별 인사를 할 때 감정을 억제하는 데 어려움을 겪습니다.

불가능하다고 생각하십니까?그렇지 않다.집을 팔기로 결정할 때 자신을 집주인이 아니라 사업가이자 판매원으로 생각하십시오.사실, 당신이 집주인이라는 사실을 완전히 잊어버리세요.순전히 재정적 관점에서 거래를 보면 부동산 판매의 감정적 측면에서 멀어질 수 있습니다.

또한 그 집을 구입할 때 기분이 어땠는지 기억하십시오.대부분의 구매자는 또한 감정적인 상태에 있을 것입니다.이미지와 라이프스타일뿐만 아니라 부동산도 판매하고 있다는 사실을 기억할 수 있다면 집에 가장 좋은 금액을 얻기 위해 준비하고 약간의 리모델링을 하는 추가 노력을 들일 가능성이 더 큽니다.이러한 외형의 변화는 판매 가격에 도움이 될 뿐만 아니라; 그들은 또한 집이 덜 친숙해 보이기 때문에 정서적 거리를 만드는 데 도움이 될 것입니다.

부동산 중개인을 고용하지 않음

부동산 중개인이 일반적으로 주택 판매 가격의 5%에서 6%에 달하는 막대한 수수료를 부과하지만, 특히 이전에 해보지 않은 경우, 집을 직접 판매하는 것은 좋은 생각이 아닐 것입니다.특히 사람들 앞 잔디밭이나 인터넷에서 "소유자 판매" 표지판을 모두 본 적이 있다면 유혹적일 수 있습니다.그래서 에이전트를 고용하는 데 비용이 듭니까?

좋은 에이전트는 일반적으로 귀하의 이익을 최우선으로 생각합니다.그들은 귀하의 주택에 대한 공정하고 경쟁력 있는 판매 가격을 설정하는 데 도움을 주어 빠른 판매 가능성을 높일 것입니다.에이전트는 또한 잠재적 구매자와 상호 작용하고 귀하의 부동산을 보기만 원하지만 제안을 할 의도는 없는 타이어 키커를 제거함으로써 프로세스의 감정을 가라앉히는 데 도움을 줄 수 있습니다.

대리인은 또한 주택 판매 협상 경험이 더 많아 스스로 할 수 있는 것보다 더 많은 돈을 벌 수 있도록 돕습니다.이 과정에서 문제가 발생하면 숙련된 전문가가 문제를 해결해 드립니다.마지막으로, 에이전트는 부동산 거래와 관련된 모든 서류 작업과 함정에 대해 잘 알고 있으며 프로세스가 원활하게 진행되도록 도와줄 수 있습니다. 즉, 거래가 지연되거나 예상치 못한 법적 파급효과가 없을 것입니다.

이 모든 것을 읽은 후에 정말로 에이전트를 고용해야합니까?당신만이 결정할 수 있습니다.

부동산 중개인을 사용하지 않는 경우 해야 할 일

그래서 에이전트를 고용하지 않기로 결정했습니다.어쩔 수 없는 일이 아니니까 좋다.자신의 집을 성공적으로 판매하는 사람들이 있습니다.하지만 매력적인 판매 가격을 결정하려면 먼저 해당 지역에서 최근에 판매된 부동산과 현재 시장에 나와 있는 부동산에 대해 조사해야 합니다.대부분의 주택 가격에는 중개인의 수수료가 포함되어 있으므로 결과적으로 가격을 할인해야 할 수도 있습니다.

자신의 마케팅을 담당하게 되므로 가장 많은 구매자에게 다가가려면 해당 지역의 다중 목록 서비스(MLS)에 집을 확보해야 합니다.당신은 에이전트가 없기 때문에 집을 보여주고 구매자 에이전트와 판매를 협상하는 사람이 될 것입니다. 어떤 사람들에게는 시간이 많이 걸리고 스트레스가 많으며 감정적일 수 있습니다.

대리인을 포기하고 있기 때문에 거래 및 에스크로 프로세스의 세부 사항을 도와줄 부동산 변호사를 고용하는 것을 고려하십시오.변호사 비용을 들이더라도 직접 집을 팔면 수천 달러를 절약할 수 있습니다.그러나 구매자에게 대리인이 있는 경우에는 보상을 받을 것으로 예상됩니다.이 비용은 일반적으로 판매자가 부담하므로 구매자의 에이전트에게 주택 판매 가격의 1~3%를 지불해야 합니다.

비현실적인 가격 설정

상담원과 함께 일하든 단독으로 일하든 올바른 호가를 설정하는 것이 중요합니다.공정한 제안 가격을 결정하기 위해 귀하 또는 귀하의 대리인이 집을 구입할 때 수행한 비교 시장 분석을 기억하십니까?구매자도 귀하의 가정을 위해 이 작업을 수행하므로 판매자는 판매자보다 한 발 앞서야 합니다.

당신의 집이 더 가치가 있다고 생각할 수도 있지만, 그 지역의 비슷한 집들을 기준으로 현실적인 가격을 설정하는 것을 잊지 마십시오.

주택 거품이 없으면 고가 주택은 일반적으로 팔리지 않습니다.정보 제공 주택 매매 웹사이트 HomeLight.com에서 실시한 설문 조사에서 부동산 중개인의 70%가 판매자가 가장 많이 하는 실수가 과도한 가격 책정이라고 말했습니다.이론상으로 여러 제안을 생성하고 가격을 주택의 실제 시장 가치까지 입찰할 것이기 때문에 낮은 가격을 설정하는 것에 대해 너무 걱정하지 마십시오.실제로 주택 가격을 낮추는 것은 목록에 대한 추가 관심을 불러일으키는 전략이 될 수 있으며 너무 낮은 제안은 항상 거부할 수 있습니다.

호가 예상

현명한 구매자라면 누구나 협상할 것이며, 판매를 완료하려면 공놀이를 해야 할 수도 있습니다.대부분의 사람들은 위에서 설명한 과소 가격 책정 전략과 반대되는 협상의 여지를 남기면서 구매자를 유치할 수 있는 가격에 주택을 나열하기를 원합니다.이것은 효과가 있어 구매자가 좋은 가치를 얻고 있다고 느끼도록 하는 동시에 판매에서 필요한 금액을 얻을 수 있습니다.

물론, 요구 가격보다 높거나 낮은지 여부는 가격 전략뿐만 아니라 구매자 시장인지 판매자 시장인지, 그리고 집을 얼마나 잘 준비하고 현대화했는지에 달려 있습니다.

겨울철 판매

믿거 나 말거나, 실제로 일년 중 판매하기에 적절한시기가 있습니다.겨울, 특히 휴가철은 일반적으로 주택 판매가 1년 중 비수기입니다.사람들은 사교 활동으로 바쁘고 전국 대부분 지역의 추운 날씨로 인해 집에 있는 것이 더 매력적입니다.찾는 구매자가 적을 가능성이 높기 때문에 집을 파는 데 시간이 더 오래 걸리고 돈을 많이 받지 못할 수도 있습니다.그러나 활성 구매자가 많지 않을 수 있지만 경쟁 판매자도 많지 않으므로 때때로 귀하에게 유리하게 작용할 수 있다는 점에서 약간의 위안을 얻을 수 있습니다.

기다리는 것이 나을 수도 있습니다.겨울이나 휴가철에 매각을 강요할 수 있는 완화적인 상황을 제외하고 날씨가 따뜻해지기 시작할 때 상장을 고려하십시오.사람들은 일반적으로 더 따뜻해지면 집을 구매할 준비가 되어 있습니다.

사진 나열에 인색함

요즘 많은 구매자가 온라인으로 집을 찾고 있고 많은 집에 사진이 있기 때문에 집에 대한 고품질의 영상이 없다면 스스로에게 정말 손해가 될 것입니다.동시에 판매 중인 주택의 좋지 않은 사진이 너무 많기 때문에 작업을 잘하면 목록이 차별화되고 추가 관심을 불러일으키는 데 도움이 됩니다.

좋은 사진은 선명하고 또렷해야 하며 자연광이 충분한 낮에 촬영해야 합니다.그들은 집의 가장 좋은 특성을 보여주어야 합니다.가능하면 광각 렌즈 사용을 고려하십시오. 이렇게 하면 잠재 구매자에게 전체 방이 어떻게 생겼는지 더 잘 알 수 있습니다.이상적으로는 에이전트가 전화로 스냅샷을 찍도록 하는 대신 전문 부동산 사진사를 고용하여 최고 품질의 결과를 얻는 것이 좋습니다.

동영상 둘러보기 또는 360도 보기를 추가하여 목록을 더욱 향상시키는 것을 고려하십시오.이것은 모든 스마트폰으로 쉽게 할 수 있습니다.당신은 확실히 더 많은 잠재 구매자가 쇼를 위해 방문하도록 유도할 수 있습니다.그들에게 귀하의 부동산에 대한 소개를 제공하면 더 많은 제안을 받을 수도 있습니다.

적절한 보험에 가입하지 않음

대출 기관에서 주택 소유자 보험에 가입하도록 요구했을 수 있습니다.그렇지 않은 경우 시청자가 구내에서 사고를 당하고 손해 배상을 청구하려고 할 경우에 대비하여 보험에 가입해야 합니다.또한 건물에 명백한 위험이 없는지 확인하거나 위험을 완화하기 위한 조치를 취해야 합니다(예: 잠재 구매자의 자녀를 수영장에서 멀리하고 개를 집에서 내보내는 등).

주요 문제 숨기기

재산의 주요 문제를 숨기고 도망칠 수 있다고 생각하십니까?구매자의 검사 중에 문제가 발견됩니다.문제를 처리하기 위한 세 가지 옵션이 있습니다.미리 문제를 해결하거나, 부동산 가격을 시장 가치보다 낮게 책정하여 이를 설명하거나, 해당 부동산을 정상 가격으로 나열하고 구매자에게 문제 해결을 위한 크레딧을 제공하십시오.

기억하십시오: 사전에 문제를 해결하지 않으면 턴키 주택을 원하는 상당한 수의 구매자를 제거할 수 있습니다.집이 계약된 후 값비싼 놀라움을 피하고 싶다면 리스팅 전에 집을 검사하는 것이 좋습니다.또한 많은 주에 공개 규칙이 있습니다.일부는 판매자가 구매자가 직접 요청할 경우 집에 대해 알려진 문제를 공개하도록 요구하는 반면 다른 일부는 판매자가 특정 문제를 자발적으로 공개해야 한다고 규정합니다.

판매를 준비하지 않음

집을 청소하고 꾸미지 않는 판매자는 돈을 하수구에 버립니다.전문가를 고용할 여력이 없다고 걱정하지 마십시오.혼자서 할 수 있는 일이 많습니다.이러한 작업을 수행하지 않으면 판매 가격이 낮아지고 판매를 전혀 받지 못할 수도 있습니다.문 손잡이가 부러지거나 수도꼭지가 떨어지는 것과 같은 사소한 문제에 주의를 기울이지 않았다면 잠재적인 구매자는 집에 아직 해결되지 않은 더 크고 값비싼 문제가 있는지 궁금해할 수 있습니다.

친구나 에이전트(신선한 눈을 가진 사람)가 집에서 일이 필요한 부분을 지적하게 하십시오.집에 익숙하기 때문에 문제가 있는 부분에 면역이 될 수 있습니다.청소, 철저히 청소, 벽에 페인트 칠하기, 냄새 제거 등도 구매자에게 좋은 인상을 주는 데 도움이 됩니다.

구매자를 수용하지 않음

누군가가 당신의 집을 보고 싶어한다면, 불편하더라도 그들을 수용해야 합니다.매번 방문하기 전에 집을 청소하고 정리하십시오.구매자는 지난 주에 집이 깨끗했는지 알지 못하거나 신경 쓰지 않을 것입니다.힘들지만 상금에 집중하세요.

자격 없는 구매자에게 판매

구매자가 주택을 살 돈이 있음을 증명하기 위해 모기지 대출 기관의 사전 승인 서신이나 현금 구매에 대한 자금 증명(POF)을 가져오길 기대하는 것이 합리적입니다.구매자와 계약을 체결하는 것은 자신의 자산 매각을 조건으로 할 수 있으며 특정 날짜까지 마감해야 하는 경우 심각한 구속을 받을 수 있습니다.

모기지로 집을 팔 수 있습니까?

예, 모기지로 집을 팔 수 있습니다.에스크로 과정에서 정확한 잔액이 기재된 모기지 상환 명세서(때때로 상환 견적서라고도 함)를 모기지를 보유하고 있는 대출 기관으로부터 받게 됩니다.대출이 종료되면 에스크로 에이전트가 모기지 잔액을 대출 기관에 보내 모기지를 상환합니다.

내 집을 무대에 올려야 합니까?

주택을 준비하면 더 빠른 판매와 더 높은 주택 가격으로 이어질 수 있습니다.그러나 모든 사람이 전문 스테이징 서비스를 고용할 필요는 없습니다.청소 및 정리와 같은 몇 가지 조치를 취하는 것만으로도 주택 판매에 상당한 영향을 미칠 수 있으며 판매 여부와 상관없이 이사하기 전에 완료해야 합니다.

내 집을 팔면 얼마를 벌 수 있습니까?

귀하가 벌게 될 금액은 판매 가격, 에이전트 수수료, 마감 비용 및 남은 모기지 잔액에 따라 다릅니다.부동산 중개인과 협력하는 경우 귀하의 부동산을 나열하기 전에 판매자의 순 시트를 받아야 하며, 여기에는 예상 수익을 자세히 알 수 있습니다.제안을 수락하고 에스크로 상태에 있으면 대출이 종료된 후 정확히 얼마를 받을 수 있는지에 대해 자세히 설명하는 종료 공시를 대출 기관으로부터 받게 됩니다.

주택을 현금으로 팔아야 합니까?

집을 현금으로 파는 것은 집을 꾸미고, 보여주고, 수리하고, 경쟁 제안을 저글링하는 번거로움과 스트레스를 피하는 빠른 방법입니다.그러나 대부분의 현금 구매자는 예상되는 수리 비용을 뺀 주택 가치의 75% 이상으로 주택을 구입하지 않습니다.주택을 현금으로 판매하는 것이 더 쉽지만 상당한 재정적 비용을 고려해야 합니다.

결론

집을 파는 법을 배우는 것은 매우 중요합니다.이러한 실수를 하지 않더라도 이상적이지 않은 시나리오에 대해 정신적으로나 재정적으로 준비해야 합니다.주택은 특히 하락하는 시장에서 예상보다 훨씬 더 오랫동안 시장에 남아 있을 수 있습니다.구매자를 제때 찾지 못하면 결국 두 번의 모기지 상환을 시도하거나, 구매자를 찾을 때까지 집을 임대해야 하거나, 급박한 상황에서 압류될 수 있습니다.그러나 여기에 나열된 값비싼 실수를 피한다면 최선을 다하고 모든 주택 판매자가 바라는 원활하고 수익성 있는 판매를 달성하는 데 큰 도움이 될 것입니다.