표적 시장

목표 시장이란 무엇입니까?

목표 시장은 연령, 소득 및 생활 방식과 같은 공통된 특성으로 인해 제품에 대한 가장 가능성 있는 잠재 고객으로 식별된 사람들의 그룹입니다.

목표 시장을 식별하는 것은 회사가 제품을 설계, 포장 및 광고할 때 의사 결정 프로세스의 핵심 부분입니다.

주요 내용

  • 목표 시장은 회사 제품 또는 서비스의 가장 가능성 있는 구매자로 식별된 공유 인구 통계를 가진 고객 그룹입니다.
  • 목표 시장을 식별하는 것은 모든 신제품에 대한 성공적인 마케팅 계획을 개발하고 구현하는 데 중요합니다.
  • 목표 시장은 또한 제품의 사양, 포장 및 유통을 알릴 수 있습니다.

내 제품의 목표 시장을 어떻게 정의합니까?

새로운 제품을 만드는 것의 일부는 그것을 원할 소비자를 상상하는 것입니다.

신제품은 필요를 충족시키거나 문제를 해결하거나 둘 다여야 합니다.그 필요성이나 문제는 실내 배관 수준에 도달하지 않는 한 보편적이지 않을 것입니다.환경을 생각하는 채식주의자, 과학 애호가 또는 야외 활동 애호가와 같은 일부 소비자가 필요로 할 가능성이 더 큽니다.10대나 중년의 전문가, 흥정꾼이나 속물에게 어필할 수 있습니다.

가능한 목표 시장을 구상하는 것은 제품을 만들고 개선하는 과정의 일부이며 포장, 마케팅 및 배치에 대한 결정을 알려줍니다.

네 가지 목표 시장은 무엇입니까?

마케팅 전문가는 소비자를 네 가지 주요 부문으로 나눕니다.

인구 통계: 목표 시장을 정의하는 주요 특성입니다.모든 사람은 특정 연령 그룹, 소득 수준, 성별, 직업 및 교육 수준에 속하는 것으로 식별될 수 있습니다.

지리적: 이 부문은 세계화 시대에 점점 더 중요해지고 있습니다.지역 선호도를 고려해야 합니다.

사이코그래픽: 이 세그먼트는 인구 통계의 기초를 넘어 라이프스타일, 태도, 관심사 및 가치를 고려합니다.

행동: 이것은 회사의 현재 고객의 결정에 대한 연구에 의존하는 한 부문입니다.기존 제품의 검증된 매력에 대한 연구를 기반으로 신제품이 출시될 수 있습니다.

목표 시장의 실제 예는 무엇입니까?

네 가지 목표 시장 각각은 신제품의 고객이 누구인지를 고려하는 데 사용할 수 있습니다.

예를 들어, 미국에는 약 100,000개의 이탈리안 레스토랑이 있습니다.분명히 그들은 엄청난 매력을 가지고 있습니다.

그러나 모퉁이 피자 전문점은 젊고 예산에 민감한 소비자에게 대부분 어필할 수 있지만, 완전히는 아니지만, 구식 흰색 식탁보 장소는 이웃에 사는 노인과 가족이 지배할 수 있습니다.한편, 거리 아래에 있는 새로운 장소는 레스토랑의 혁신적인 메뉴와 멋진 와인 리스트를 위해 먼 거리를 여행하는 고급스럽고 트렌드에 민감한 군중을 수용할 수 있습니다.

각각의 성공적인 경우에 정통한 사업가는 레스토랑의 이상적인 목표 시장을 의식적으로 고려하고 해당 시장에 어필하기 위해 메뉴, 장식 및 광고 전략을 조정했습니다.

목표 시장 이해

오늘날 모든 사람에게 어필하도록 설계된 제품은 거의 없습니다.Aveda 미용실에서 23달러에 구입할 수 있는 Aveda Rosemary Mint Bath Bar는 품질에 대해 추가 비용을 지불하는 고급스럽고 친환경적인 여성을 대상으로 합니다.Cle de Peau Beaute Synactif Soap은 바에서 $110에 판매되며 고급 제품에 대한 프리미엄을 기꺼이 지불할 용의가 있는 부유하고 유행에 민감한 여성을 대상으로 합니다.다이얼 비누 8팩은 아마존에서 5달러 미만이며 작업을 완료하는 것으로 알려져 있습니다.

재화나 서비스를 판매하는 성공의 일부는 그것이 누구에게 어필하고 누가 궁극적으로 그것을 살 것인지 아는 것입니다.사용자 기반은 추가 마케팅, 광고 및 입소문을 통해 시간이 지남에 따라 성장할 수 있습니다.

이것이 기업이 초기 목표 시장을 정의하는 데 많은 시간과 돈을 소비하는 이유와 특별 제안, 소셜 미디어 캠페인 및 전문 광고를 진행하는 이유입니다.

시장 부문이란 무엇입니까?

목표 시장을 세그먼트로 나누는 것은 지출 결정을 이끄는 주요 특성에 따라 인구를 그룹화하는 것을 의미합니다.그 중 일부는 성별, 연령, 소득 수준, 인종, 교육 수준, 종교, 결혼 여부 및 지리적 위치입니다.

동일한 인구 통계를 가진 소비자는 동일한 제품과 서비스를 중요하게 생각하는 경향이 있습니다. 따라서 세그먼트를 좁히는 것이 대상 시장을 결정하는 가장 중요한 요소 중 하나입니다.

예를 들어, 고소득 계층에 속하는 사람들은 Dunkin' Donuts 대신 Starbucks에서 스페셜티 커피를 구매할 가능성이 더 높을 수 있습니다.이 두 브랜드의 모회사는 매장 위치, 제품 재고 위치 및 브랜드 광고 위치를 결정하기 위해 이 사실을 알아야 합니다.

기업에는 하나 이상의 목표 시장이 있을 수 있습니다. 주요 목표 시장인 1차 목표 시장과 규모는 작지만 성장 잠재력이 있는 2차 목표 시장이 있습니다.장난감 광고는 어린이를 직접 대상으로 합니다.그들의 부모는 2차 시장입니다.

타겟 시장 및 제품 판매

목표 시장을 식별하는 것은 제조, 유통, 가격 및 판촉 계획과 함께 제품 개발 계획의 필수적인 부분입니다.목표 시장은 제품 자체에 대한 중요한 요소를 결정합니다.회사는 청량 음료의 설탕 양이나 포장 스타일과 같은 제품의 특정 측면을 수정하여 대상 그룹의 소비자에게 더 어필할 수 있습니다.

회사의 제품 판매가 증가함에 따라 목표 시장을 국제적으로 확장할 수 있습니다.국제적 확장을 통해 회사는 세계의 다른 지역에서 목표 시장의 더 넓은 하위 집합에 도달할 수 있습니다.

국제적 확장 외에도 회사는 제품이 시장에서 더 많은 견인력을 얻으면서 국내 목표 시장이 확장되는 것을 발견할 수 있습니다.제품의 목표 시장을 확장하는 것은 추구할 가치가 있는 수익 기회입니다.

목표 시장은 얼마나 상세해야 합니까?

때에 따라 다르지.일반적으로 제품은 대중 시장이나 틈새 시장을 위해 설계될 수 있으며 틈새 시장은 특히 제품의 초기 도입 단계에서 실제로 매우 작은 그룹일 수 있습니다.

일부 탄산 음료는 실질적으로 보편적인 시장을 목표로 합니다.Coca-Cola는 고객 기반을 계속 확장하기 위해 해외 200개 시장에 진출해야 했습니다.게토레이는 Pepsi Cola가 소유하고 있지만 브랜드는 운동선수를 위한 음료로 포지셔닝되어 있습니다."진짜 과일 주스, 장 건강, 면역 효과가 있는 건강하고 스파클링되는 프리바이오틱 소다"로 브랜드화된 탄산음료 브랜드 Poppi는 젊고 건강하며 트렌드에 민감한 타겟 시장을 분명히 겨냥하고 있습니다.


목표 시장의 예는 무엇입니까?

해외 유통 채널을 구축하기 위해 노력하고 있는 캐주얼 의류 회사를 생각해 보십시오.의류가 가장 성공적인 위치를 결정하기 위해 주요 목표 시장을 식별하기 위해 몇 가지 조사를 수행합니다.제품을 구매할 가능성이 가장 높은 사람들은 추운 기후에 사는 35세에서 55세 사이의 중산층 여성입니다.

회사가 여성 고객이 많은 북유럽 웹 사이트에 광고 노력을 집중하는 것은 합리적입니다.

그러나 먼저 회사는 의류가 목표 시장에 가장 매력적일 수 있는 방법을 고려할 수 있습니다.스타일과 색상을 수정하고 광고 전략을 조정하여 이 새로운 잠재 시장에 대한 매력을 최적화할 수 있습니다.

목표 시장의 목적은 무엇입니까?

목표 시장은 제품을 정의하며 그 반대도 마찬가지입니다.

목표 시장이 확인되면 제품의 디자인, 포장, 가격, 판촉 및 유통에 영향을 미칠 수 있습니다.

남성용 제품은 분홍색 플라스틱으로 포장되지 않습니다.명품 화장품은 약국에서 팔지 않습니다.값비싼 신발 한 켤레에는 브랜드 천으로 만든 끈 가방과 신발 상자가 함께 제공됩니다.이러한 모든 요소는 대상 고객에게 올바른 제품을 찾았다는 신호입니다.

결론

목표 시장을 식별하는 것은 신제품을 만들고 개선하는 과정의 일부입니다.

목표 시장은 제품이 가장 어필할 가능성이 높은 소비자 프로필로 번역될 수 있습니다.프로필은 그 사람의 네 가지 주요 특성인 인구통계학적 특성, 지리적 특성, 심리 특성 및 행동 특성을 고려합니다.