Elakkan Kesilapan Ini Semasa Menjual Rumah Anda

Menjual rumah anda boleh memakan masa dan mencabar emosi.Ia boleh berasa seperti pencerobohan privasi apabila orang yang tidak dikenali membuka almari anda dan mencucuk-cucuk.Mereka secara terbuka akan mengkritik rumah anda dan kebolehan menghias anda, dan selain itu, mereka akan menawarkan anda kurang wang daripada yang anda fikirkan rumah anda bernilai.

Tanpa pengalaman dan transaksi yang rumit di tangan anda, penjual rumah mudah melakukan kesilapan.Cara terbaik untuk menjual rumah bergantung kepada beberapa asas:

  • Kekalkan emosi anda dan kekal fokus pada aspek perniagaan.
  • Upah ejen.Ia akan dikenakan bayaran komisen, tetapi ia tidak dapat meneka daripada penjualan.
  • Tetapkan harga yang berpatutan.
  • Ingatlah masa dalam setahun dan elakkan musim sejuk jika boleh.
  • Sediakan untuk jualan.Rumah anda mesti kelihatan terbaik untuk bersaing.
  • Luangkan masa untuk menyenaraikan anda dan tambahkan banyak gambar berkualiti tinggi, dalam dan luar.

Lihat lebih lanjut di bawah tentang ralat maut yang boleh menghalang anda daripada menjual rumah anda.

Pengambilan Utama

  • Untuk menjual rumah anda, berfikir seperti jurujual, bukan seperti pemilik rumah.
  • Lakukan penyelidikan anda dan tetapkan harga permintaan yang realistik.
  • Tunggu sehingga musim bunga jika anda boleh.
  • Luangkan masa untuk menyediakan dan mengambil gambar rumah anda.

Menjadi Emosi

Sangat mudah untuk menjadi emosi tentang menjual rumah anda, terutamanya yang pertama anda.Anda menghabiskan banyak masa dan usaha untuk mencari yang sesuai, menyimpan wang muka dan perabot anda, dan mencipta banyak kenangan.Orang ramai biasanya menghadapi masalah untuk mengawal emosi mereka apabila tiba masanya untuk mengucapkan selamat tinggal.

Fikirkan mustahil?Ianya bukan.Apabila anda memutuskan untuk menjual rumah anda, mula memikirkan diri anda sebagai ahli perniagaan dan jurujual dan bukannya pemilik rumah.Malah, lupakan sama sekali bahawa anda pemilik rumah.Dengan melihat urus niaga dari perspektif kewangan semata-mata, anda akan menjauhkan diri anda daripada aspek emosi menjual hartanah.

Juga, cuba ingat perasaan anda semasa anda membeli-belah untuk rumah itu.Kebanyakan pembeli juga akan berada dalam keadaan emosi.Jika anda boleh ingat bahawa anda menjual sekeping hartanah serta imej dan gaya hidup, anda akan lebih berkemungkinan untuk melakukan usaha tambahan untuk membuat pementasan dan melakukan beberapa pengubahsuaian kecil untuk mendapatkan nilai tertinggi untuk rumah anda.Perubahan dalam penampilan ini bukan sahaja akan membantu harga jualan; mereka juga akan membantu anda mewujudkan jarak emosi kerana rumah anda akan kelihatan kurang biasa.

Tidak Mengupah Ejen Hartanah

Walaupun ejen hartanah mendapat komisen yang tinggi—biasanya 5% hingga 6% daripada harga jualan rumah anda—mungkin bukan idea yang bagus untuk cuba menjual rumah anda sendiri, terutamanya jika anda belum melakukannya sebelum ini.Ia boleh menggoda, terutamanya jika anda telah melihat semua papan tanda "untuk dijual oleh pemilik" di halaman depan orang ramai atau di Internet.Jadi adakah ia berbaloi untuk mengupah ejen?

Ejen yang baik biasanya mempunyai kepentingan terbaik anda.Mereka akan membantu anda menetapkan harga jualan yang adil dan kompetitif untuk rumah anda, meningkatkan kemungkinan jualan pantas anda.Ejen juga boleh membantu meredakan emosi proses dengan berinteraksi dengan bakal pembeli dan menghapuskan penyepak tayar yang hanya mahu melihat harta anda tetapi tidak berniat untuk membuat tawaran.

Ejen anda juga akan mempunyai lebih banyak pengalaman dalam merundingkan jualan rumah, membantu anda memperoleh lebih banyak wang daripada yang anda boleh lakukan sendiri.Jika sebarang masalah timbul semasa proses itu, seorang profesional yang berpengalaman akan berada di sana untuk menanganinya untuk anda.Akhir sekali, ejen sudah biasa dengan semua kertas kerja dan perangkap yang terlibat dalam urus niaga hartanah dan boleh membantu memastikan proses berjalan lancar. Ini bermakna tidak akan ada sebarang kelewatan atau kesan undang-undang yang tidak dijangka dalam perjanjian itu.

Selepas membaca semua ini, adakah anda perlu mengupah ejen?Hanya anda yang boleh membuat keputusan.

Perkara yang Perlu Dilakukan Jika Anda Tidak Menggunakan Ejen Hartanah

Jadi anda telah memutuskan untuk tidak mengupah ejen.Itu tidak mengapa kerana ia bukan seperti ia tidak boleh dilakukan.Ada orang yang berjaya menjual rumah sendiri.Walau bagaimanapun, ingat, anda perlu melakukan penyelidikan anda terlebih dahulu—tentang hartanah yang dijual baru-baru ini di kawasan anda dan hartanah yang sedang berada di pasaran—untuk menentukan harga jualan yang menarik.Perlu diingat bahawa kebanyakan harga rumah mempunyai komisen ejen yang diambil kira, jadi anda mungkin perlu menurunkan harga anda akibatnya.

Anda akan bertanggungjawab untuk pemasaran anda sendiri, jadi pastikan anda mendapatkan rumah anda pada perkhidmatan penyenaraian berbilang (MLS) di kawasan geografi anda untuk menjangkau bilangan pembeli terbanyak.Oleh kerana anda tidak mempunyai ejen, anda akan menjadi orang yang menunjukkan rumah dan merundingkan penjualan dengan ejen pembeli, yang boleh memakan masa, tekanan dan emosi bagi sesetengah orang.

Oleh kerana anda melepaskan ejen, pertimbangkan untuk mengupah peguam hartanah untuk membantu anda dengan perkara yang lebih baik dalam transaksi dan proses escrow.Walaupun dengan yuran peguam, menjual rumah sendiri boleh menjimatkan beribu-ribu anda.Walau bagaimanapun, jika pembeli mempunyai ejen, mereka akan mengharapkan pampasan.Kos ini biasanya ditanggung oleh penjual, jadi anda masih perlu membayar 1% hingga 3% daripada harga jualan rumah kepada ejen pembeli.

Menetapkan Harga Tidak Realistik

Sama ada anda bekerja dengan ejen atau pergi sendiri, penetapan harga permintaan yang betul adalah penting.Ingat analisis pasaran perbandingan yang anda atau ejen anda lakukan semasa anda membeli rumah anda untuk menentukan harga tawaran yang saksama?Pembeli akan melakukan ini untuk rumah anda juga, jadi sebagai penjual anda harus selangkah di hadapan mereka.

Anda mungkin menganggap rumah anda lebih bernilai, tetapi ingat untuk menetapkan harga yang realistik berdasarkan rumah yang setanding di kawasan itu.

Tiada gelembung perumahan, rumah yang terlalu mahal biasanya tidak dijual.Dalam kaji selidik yang dijalankan oleh laman web jualan rumah bermaklumat HomeLight.com, 70% ejen hartanah mengatakan bahawa harga berlebihan adalah kesilapan utama yang dilakukan oleh penjual.Jangan terlalu risau tentang menetapkan harga yang rendah, kerana secara teori, ini akan menjana berbilang tawaran dan membida harga sehingga nilai pasaran sebenar rumah.Malah, penetapan harga rumah anda boleh menjadi strategi untuk menjana minat tambahan dalam penyenaraian anda dan anda boleh menolak tawaran yang terlalu rendah pada bila-bila masa.

Mengharapkan Harga Yang Diminta

Mana-mana pembeli pintar akan berunding, dan jika anda ingin menyelesaikan jualan, anda mungkin perlu bermain bola.Kebanyakan orang ingin menyenaraikan rumah mereka pada harga yang akan menarik pembeli sambil masih meninggalkan ruang untuk rundingan—bertentangan dengan strategi penentuan harga rendah yang diterangkan di atas.Ini mungkin berkesan, membolehkan pembeli berasa seperti mereka mendapat nilai yang baik sambil membolehkan anda mendapatkan jumlah wang yang anda perlukan daripada jualan.

Sudah tentu, sama ada anda mendapat lebih atau kurang daripada harga yang anda minta mungkin bergantung bukan sahaja pada strategi penetapan harga anda tetapi juga pada sama ada anda berada dalam pasaran pembeli atau pasaran penjual dan sejauh mana anda telah mengatur dan memodenkan rumah anda.

Menjual Semasa Bulan Musim Sejuk

Percaya atau tidak, memang ada masa yang sesuai untuk menjual sepanjang tahun.Musim sejuk, terutamanya sekitar cuti, biasanya merupakan masa yang perlahan dalam setahun untuk jualan rumah.Orang ramai sibuk dengan penglibatan sosial, dan cuaca sejuk di kebanyakan negara menjadikannya lebih menarik untuk tinggal di rumah sahaja.Oleh kerana lebih sedikit pembeli berkemungkinan mencari, mungkin mengambil masa yang lebih lama untuk menjual rumah anda dan anda mungkin tidak mendapat wang sebanyak itu.Walau bagaimanapun, anda boleh mengambil sedikit saguhati dengan mengetahui bahawa walaupun mungkin tidak begitu ramai pembeli aktif, penjual yang bersaing juga tidak akan banyak, yang kadangkala boleh memberi manfaat kepada anda.

Anda mungkin lebih baik menunggu.Melainkan sebarang keadaan mengurangkan yang mungkin memaksa anda untuk menjual semasa musim sejuk atau cuti, pertimbangkan untuk menyenaraikan apabila cuaca mula panas.Orang ramai biasanya bersedia dan bersedia untuk membeli rumah apabila cuaca lebih panas.

Melangkau pada Penyenaraian Foto

Oleh kerana begitu ramai pembeli mencari rumah dalam talian hari ini, dan begitu banyak rumah tersebut mempunyai foto, anda akan merugikan diri sendiri jika anda tidak mempunyai visual berkualiti tinggi rumah anda.Pada masa yang sama, terdapat begitu banyak foto buruk rumah untuk dijual yang jika anda melakukan kerja yang baik, ia akan membezakan penyenaraian anda dan membantu menjana minat tambahan.

Foto yang baik hendaklah jelas dan jelas serta diambil pada waktu siang apabila terdapat banyak cahaya semula jadi.Mereka harus mempamerkan sifat terbaik rumah anda.Pertimbangkan untuk menggunakan kanta sudut lebar jika boleh—ini membolehkan anda memberi bakal pembeli idea yang lebih baik tentang rupa keseluruhan bilik.Sebaik-baiknya, ambil jurugambar hartanah profesional untuk mendapatkan hasil yang berkualiti tinggi dan bukannya hanya membiarkan ejen anda mengambil gambar pada telefon.

Pertimbangkan untuk menambah lawatan video atau paparan 360 darjah untuk meningkatkan lagi penyenaraian anda.Ini boleh dilakukan dengan mudah dengan mana-mana telefon pintar.Anda pastinya boleh menarik lebih ramai bakal pembeli untuk berjalan melalui pintu anda untuk pertunjukan.Anda mungkin mendapat lebih banyak tawaran jika anda memberi mereka panduan pengenalan tentang harta anda.

Tidak Membawa Insurans yang Betul

Pemberi pinjaman anda mungkin memerlukan anda memperoleh polisi insurans pemilik rumah.Jika tidak, anda perlu memastikan anda diinsuranskan sekiranya penonton mengalami kemalangan di premis dan cuba menyaman anda untuk mendapatkan ganti rugi.Anda juga ingin memastikan tiada bahaya yang jelas berlaku di hartanah atau anda mengambil langkah untuk mengurangkannya (menjauhkan anak-anak pembeli berpotensi dari kolam anda dan membawa anjing anda keluar dari rumah semasa pertunjukan, contohnya).

Menyembunyikan Masalah Utama

Fikirkan anda boleh melarikan diri dengan menyembunyikan masalah utama dengan harta anda?Sebarang masalah akan didedahkan semasa pemeriksaan pembeli.Anda mempunyai tiga pilihan untuk menangani sebarang isu.Sama ada selesaikan masalah lebih awal, harga harta di bawah nilai pasaran untuk mengakaunkannya, atau senaraikan harta itu pada harga biasa dan tawarkan pembeli kredit untuk menyelesaikan masalah.

Ingat: jika anda tidak menyelesaikan masalah ini terlebih dahulu, anda boleh menghapuskan sebilangan besar pembeli yang mahukan rumah turnkey.Mempunyai rumah anda diperiksa sebelum penyenaraian adalah idea yang baik jika anda ingin mengelakkan kejutan yang mahal selepas rumah itu di bawah kontrak.Tambahan pula, banyak negeri mempunyai peraturan pendedahan.Ada yang menghendaki penjual mendedahkan masalah yang diketahui tentang rumah mereka jika pembeli bertanya secara langsung, manakala yang lain menetapkan bahawa penjual mesti mendedahkan isu tertentu secara sukarela.

Tidak Bersedia untuk Jualan

Penjual yang tidak membersihkan dan mementaskan rumah mereka membuang wang ke dalam longkang.Jangan risau jika anda tidak mampu untuk mengupah profesional.Terdapat banyak perkara yang boleh anda lakukan sendiri.Kegagalan melakukan perkara ini boleh mengurangkan harga jualan anda dan mungkin juga menghalang anda daripada mendapat jualan sama sekali.Jika anda tidak menangani isu kecil, seperti tombol pintu pecah atau pili air yang menitis, bakal pembeli mungkin tertanya-tanya sama ada rumah itu mempunyai isu yang lebih besar dan lebih mahal yang belum ditangani sama ada.

Minta rakan atau ejen (seseorang yang mempunyai sepasang mata yang segar) menunjukkan kawasan rumah anda yang memerlukan kerja.Kerana kebiasaan anda dengan rumah, anda mungkin kebal terhadap tempat bermasalahnya.Menghancurkan, membersihkan dengan teliti, meletakkan lapisan cat segar pada dinding dan menghilangkan sebarang bau juga akan membantu anda memberi kesan yang baik kepada pembeli.

Tidak Menampung Pembeli

Jika seseorang ingin melihat rumah anda, anda perlu menempatkan mereka, walaupun ia menyusahkan anda.Bersihkan dan kemas rumah sebelum setiap lawatan.Pembeli tidak akan tahu atau mengambil berat jika rumah anda bersih minggu lepas.Ia banyak kerja, tetapi kekal fokus pada hadiah.

Menjual kepada Pembeli Tidak Layak

Adalah lebih munasabah untuk mengharapkan pembeli membawa surat pra-kelulusan daripada pemberi pinjaman gadai janji atau bukti dana (POF) untuk pembelian tunai untuk menunjukkan bahawa mereka mempunyai wang untuk membeli rumah itu.Menandatangani kontrak dengan pembeli mungkin bergantung pada penjualan harta mereka sendiri, yang mungkin meletakkan anda dalam ikatan yang serius jika anda perlu tutup pada tarikh tertentu.

Bolehkah Anda Menjual Rumah Dengan Gadai Janji?

Ya, anda boleh menjual rumah dengan gadai janji.Semasa proses escrow, anda akan mendapat penyata bayaran gadai janji (kadangkala dipanggil sebut harga bayaran) daripada pemberi pinjaman yang memegang gadai janji anda yang menyenaraikan baki tepat yang tinggal.Apabila pinjaman anda ditutup, ejen escrow akan menghantar baki gadai janji anda kepada pemberi pinjaman anda, membayar gadai janji anda.

Patutkah Saya Memeriahkan Rumah Saya?

Pementasan rumah boleh membawa kepada jualan yang lebih cepat dan harga rumah yang lebih tinggi.Walau bagaimanapun, tidak semua orang perlu mengupah perkhidmatan pementasan profesional.Hanya mengambil beberapa langkah seperti membersih dan mengemas boleh memberi kesan yang ketara pada jualan rumah dan perlu dilakukan sebelum berpindah tanpa mengira jualan.

Berapa Banyak Saya Akan Menjual Rumah Saya?

Jumlah yang anda akan buat bergantung pada harga jualan, komisen ejen, kos penutupan dan baki gadai janji yang tinggal.Jika bekerja dengan ejen hartanah, anda harus menerima helaian bersih penjual sebelum anda menyenaraikan harta anda, yang memperincikan perkara yang boleh anda anggarkan untuk dibuat.Apabila anda telah menerima tawaran dan berada di escrow, anda akan mendapat pendedahan penutup daripada pemberi pinjaman anda yang memperincikan dengan tepat jumlah yang anda akan terima selepas pinjaman anda ditutup.

Patutkah Anda Menjual Rumah Anda Secara Tunai?

Menjual rumah secara tunai ialah cara cepat untuk mengelakkan kerumitan dan tekanan untuk mengatur rumah, menunjukkannya, membuat pembaikan dan menyesuaikan tawaran bersaing.Walau bagaimanapun, kebanyakan pembeli tunai tidak akan membeli rumah untuk lebih daripada 75% daripada nilai rumah, tolak sebarang perbelanjaan membetulkan yang dijangkakan.Menjual rumah secara tunai adalah lebih mudah, tetapi dengan kos kewangan yang besar yang harus dipertimbangkan.

Garisan bawah

Mempelajari cara menjual rumah adalah penting.Pastikan anda bersedia dari segi mental dan kewangan untuk senario yang kurang ideal, walaupun anda tidak melakukan sebarang kesilapan ini.Rumah itu mungkin berada di pasaran lebih lama daripada yang anda jangkakan, terutamanya dalam pasaran yang semakin berkurangan.Jika anda tidak dapat mencari pembeli tepat pada masanya, anda mungkin akhirnya cuba membayar dua gadai janji, terpaksa menyewa rumah anda sehingga anda dapat mencari pembeli, atau, dalam situasi yang teruk, dalam perampasan.Walau bagaimanapun, jika anda mengelakkan kesilapan mahal yang disenaraikan di sini, anda akan berada jauh ke arah meletakkan langkah terbaik anda ke hadapan dan mencapai jualan yang lancar dan menguntungkan yang diharapkan oleh setiap penjual rumah.