Pasaran sasaran

Apakah Pasaran Sasaran?

Pasaran sasaran ialah sekumpulan orang yang telah dikenal pasti sebagai pelanggan berpotensi yang paling mungkin untuk produk kerana ciri-ciri mereka yang dikongsi seperti umur, pendapatan dan gaya hidup.

Mengenal pasti pasaran sasaran adalah bahagian penting dalam proses membuat keputusan apabila syarikat mereka bentuk, membungkus dan mengiklankan produknya.

Pengambilan Utama

  • Pasaran sasaran ialah sekumpulan pelanggan dengan demografi dikongsi yang telah dikenal pasti sebagai pembeli yang paling berkemungkinan untuk produk atau perkhidmatan syarikat.
  • Mengenal pasti pasaran sasaran adalah penting dalam pembangunan dan pelaksanaan pelan pemasaran yang berjaya untuk mana-mana produk baharu.
  • Pasaran sasaran juga boleh memaklumkan spesifikasi, pembungkusan dan pengedaran produk.

Bagaimana Saya Menentukan Pasaran Sasaran Produk Saya?

Sebahagian daripada mencipta produk baharu ialah membayangkan pengguna yang akan menginginkannya.

Produk baharu mesti memenuhi keperluan atau menyelesaikan masalah, atau kedua-duanya.Keperluan atau masalah itu mungkin tidak universal melainkan ia mencapai tahap paip dalaman.Kemungkinan besar, ia diperlukan oleh subset pengguna, seperti vegetarian yang mementingkan alam sekitar, atau kutu buku sains, atau peminat luar.Ia mungkin menarik minat remaja atau profesional pertengahan umur, pemburu murah atau sombong.

Membayangkan kemungkinan pasaran sasaran anda adalah sebahagian daripada proses mencipta dan memperhalusi produk, dan memaklumkan keputusan tentang pembungkusan, pemasaran dan penempatannya.

Apakah Empat Pasaran Sasaran?

Profesional pemasaran membahagikan pengguna kepada empat segmen utama:

Demografi: Ini adalah ciri utama yang menentukan pasaran sasaran anda.Setiap orang boleh dikenal pasti sebagai tergolong dalam kumpulan umur tertentu, tahap pendapatan, jantina, pekerjaan dan tahap pendidikan.

Geografi: Segmen ini semakin relevan dalam era globalisasi.Keutamaan serantau perlu diambil kira.

Psikografik: Segmen ini melangkaui asas demografi untuk mempertimbangkan gaya hidup, sikap, minat dan nilai.

Tingkah Laku: Ini adalah satu-satunya segmen yang bergantung pada penyelidikan terhadap keputusan pelanggan semasa syarikat.Produk baharu mungkin diperkenalkan berdasarkan penyelidikan terhadap daya tarikan produk lepas yang terbukti.

Apakah Contoh Dunia Sebenar bagi Pasaran Sasaran?

Setiap satu daripada empat pasaran sasaran boleh digunakan untuk mempertimbangkan siapa pelanggan untuk produk baharu.

Sebagai contoh, terdapat dianggarkan 100,000 restoran Itali di A.S.Jelas sekali, mereka mempunyai daya tarikan yang besar.

Tetapi kedai pizza sudut mungkin menarik kebanyakannya, walaupun tidak sepenuhnya, kepada pengguna yang lebih muda dan lebih mementingkan bajet, manakala tempat alas meja putih yang lama mungkin didominasi oleh orang tua dan keluarga yang tinggal di kawasan kejiranan.Sementara itu, tempat yang lebih baharu di pinggir jalan mungkin memenuhi keperluan orang ramai kelas atas dan mementingkan trend yang akan menempuh jarak yang baik untuk menu inovatif restoran dan senarai wain mewah.

Dalam setiap kes yang berjaya, ahli perniagaan yang bijak telah secara sedar mempertimbangkan sasaran pasaran yang ideal untuk restoran dan telah mengubah suai menu, hiasan dan strategi pengiklanan untuk menarik minat pasaran tersebut.

Memahami Pasaran Sasaran

Beberapa produk hari ini direka untuk menarik minat semua orang.Aveda Rosemary Mint Bath Bar, tersedia dengan harga $23 sebar di kedai kecantikan Aveda, dipasarkan kepada wanita kelas atas dan mementingkan alam sekitar yang akan membayar lebih untuk kualiti.Cle de Peau Beaute Synactif Soap dijual pada harga $110 sebar dan dipasarkan kepada wanita kaya, mementingkan fesyen yang sanggup membayar premium untuk produk mewah.Satu lapan pek sabun Dail berharga di bawah $5 di Amazon, dan ia diketahui dapat menyelesaikan tugas itu.

Sebahagian daripada kejayaan menjual barangan atau perkhidmatan ialah mengetahui kepada siapa ia akan menarik minat dan siapa yang akhirnya akan membelinya.Pangkalan penggunanya boleh berkembang dari semasa ke semasa melalui pemasaran tambahan, pengiklanan dan dari mulut ke mulut.

Itulah sebabnya perniagaan menghabiskan banyak masa dan wang dalam menentukan pasaran sasaran awal mereka, dan sebab mereka mengikuti tawaran istimewa, kempen media sosial dan pengiklanan khusus.

Apakah Segmen Pasaran?

Membahagikan pasaran sasaran kepada segmen bermakna mengumpulkan populasi mengikut ciri utama yang mendorong keputusan perbelanjaan mereka.Sebahagian daripadanya ialah jantina, umur, tahap pendapatan, bangsa, tahap pendidikan, agama, status perkahwinan dan lokasi geografi.

Pengguna yang mempunyai demografi yang sama cenderung untuk menghargai produk dan perkhidmatan yang sama, itulah sebabnya mengecilkan segmen adalah salah satu faktor terpenting dalam menentukan pasaran sasaran.

Sebagai contoh, orang yang tergolong dalam kumpulan berpendapatan tinggi mungkin lebih berkemungkinan membeli kopi istimewa daripada Starbucks berbanding Dunkin' Donuts.Syarikat induk kedua-dua jenama ini perlu mengetahui bahawa untuk menentukan tempat untuk menempatkan kedai mereka, tempat untuk menyimpan produk mereka dan tempat untuk mengiklankan jenama mereka.

Perniagaan mungkin mempunyai lebih daripada satu pasaran sasaran—pasaran sasaran utama, yang merupakan fokus utama, dan pasaran sasaran sekunder, yang lebih kecil tetapi mempunyai potensi pertumbuhan.Iklan mainan disasarkan terus kepada kanak-kanak.Ibu bapa mereka adalah pasaran sekunder.

Pasaran Sasaran dan Jualan Produk

Mengenal pasti pasaran sasaran adalah bahagian penting dalam rancangan pembangunan produk, bersama-sama dengan perancangan pembuatan, pengedaran, harga dan promosi.Pasaran sasaran menentukan faktor penting tentang produk itu sendiri.Syarikat mungkin mengubahsuai aspek tertentu produk, seperti jumlah gula dalam minuman ringan atau gaya pembungkusan, supaya ia lebih menarik minat pengguna dalam kumpulan sasarannya.

Apabila jualan produk syarikat berkembang, ia mungkin mengembangkan pasaran sasarannya di peringkat antarabangsa.Pengembangan antarabangsa membolehkan syarikat mencapai subset pasaran sasarannya yang lebih luas di kawasan lain di dunia.

Sebagai tambahan kepada pengembangan antarabangsa, syarikat mungkin mendapati pasaran sasaran domestiknya berkembang apabila produknya mendapat lebih banyak daya tarikan dalam pasaran.Memperluaskan pasaran sasaran produk ialah peluang pendapatan yang patut diusahakan.

Seberapa Terperinci Sepatutnya Pasaran Sasaran?

Ia bergantung.Secara umum, produk mungkin direka bentuk untuk pasaran massa atau pasaran khusus, dan pasaran khusus boleh menjadi kumpulan yang sangat kecil, terutamanya dalam fasa pengenalan awal produk.

Sesetengah minuman berkarbonat menyasarkan pasaran yang boleh dikatakan universal.Coca-Cola terpaksa bercabang ke 200 pasaran di luar negara untuk terus mengembangkan pangkalan pelanggannya.Gatorade dimiliki oleh Pepsi Cola, tetapi jenama itu diletakkan sebagai minuman untuk atlet.Jenama soda Poppi, yang dijenamakan sebagai "Soda Sihat, Berkilauan, Prebiotik dengan Jus Buah-buahan Sebenar, Kesihatan Usus dan Faedah Kekebalan," jelas ditujukan kepada pasaran sasaran yang lebih muda, sihat dan lebih mementingkan arah aliran.


Apakah Contoh Pasaran Sasaran?

Pertimbangkan sebuah syarikat pakaian kasual yang sedang berusaha untuk membina saluran pengedarannya di luar negara.Untuk menentukan di mana pakaiannya akan paling berjaya, ia menjalankan beberapa penyelidikan untuk mengenal pasti pasaran sasaran utamanya.Ia mendapati bahawa orang yang paling berkemungkinan membeli produk mereka adalah wanita kelas pertengahan antara umur 35 dan 55 tahun yang tinggal dalam iklim sejuk.

Adalah munasabah untuk syarikat itu menumpukan usaha pengiklanannya pada tapak web Eropah utara yang mempunyai khalayak wanita yang kuat.

Tetapi pertama, syarikat mungkin mempertimbangkan bagaimana pakaiannya boleh menjadi paling menarik kepada pasaran sasaran itu.Ia mungkin menyemak semula gaya dan warnanya serta mengubah suai strategi pengiklanannya untuk mengoptimumkan daya tarikannya kepada pasaran prospektif baharu ini.

Apakah Tujuan Pasaran Sasaran?

Pasaran sasaran menentukan sesuatu produk dan begitu juga sebaliknya.

Setelah pasaran sasaran dikenal pasti, ia boleh mempengaruhi reka bentuk, pembungkusan, harga, promosi dan pengedaran produk.

Produk yang ditujukan untuk lelaki tidak akan dibungkus dalam plastik merah jambu.Kosmetik mewah tidak akan dijual di farmasi.Sepasang kasut yang mahal disertakan dengan beg bertali kain berjenama serta kotak kasut.Semua faktor tersebut adalah isyarat kepada khalayak sasaran bahawa mereka telah menemui produk yang betul.

Garisan bawah

Mengenal pasti pasaran sasaran adalah sebahagian daripada proses mencipta dan memperhalusi produk baharu.

Pasaran sasaran boleh diterjemahkan ke dalam profil pengguna yang paling mungkin menarik minat produk.Profil tersebut mempertimbangkan empat ciri utama orang itu: demografi, geografi, psikografik dan tingkah laku.