Doelmarkt

Wat is een doelmarkt?

Een doelmarkt is een groep mensen die is geïdentificeerd als de meest waarschijnlijke potentiële klanten voor een product vanwege hun gedeelde kenmerken zoals leeftijd, inkomen en levensstijl.

Het identificeren van de doelmarkt is een belangrijk onderdeel van het besluitvormingsproces wanneer een bedrijf zijn product ontwerpt, verpakt en adverteert.

Belangrijkste leerpunten

  • Een doelmarkt is een groep klanten met gedeelde demografische gegevens die zijn geïdentificeerd als de meest waarschijnlijke kopers van het product of de dienst van een bedrijf.
  • Het identificeren van de doelmarkt is belangrijk bij de ontwikkeling en implementatie van een succesvol marketingplan voor elk nieuw product.
  • De doelmarkt kan ook informatie verstrekken over de specificaties, verpakking en distributie van een product.

Hoe definieer ik de doelmarkt van mijn product?

Een deel van het creëren van een nieuw product is het bedenken van de consumenten die het willen.

Een nieuw product moet een behoefte bevredigen of een probleem oplossen, of beide.Die behoefte of dat probleem is waarschijnlijk niet universeel, tenzij het het niveau van sanitair binnenshuis bereikt.Het is waarschijnlijker dat een deel van de consumenten het nodig heeft, zoals milieubewuste vegetariërs, wetenschapsnerds of buitenenthousiastelingen.Het kan aantrekkelijk zijn voor een tiener of een professional van middelbare leeftijd, een koopjesjager of een snob.

Het visualiseren van uw waarschijnlijke doelmarkt maakt deel uit van het proces van het maken en verfijnen van een product en informeert beslissingen over de verpakking, marketing en plaatsing ervan.

Wat zijn de vier doelmarkten?

Marketingprofessionals verdelen consumenten in vier hoofdsegmenten:

Demografie: dit zijn de belangrijkste kenmerken die uw doelmarkt bepalen.Iedereen kan worden geïdentificeerd als behorend tot een specifieke leeftijdsgroep, inkomensniveau, geslacht, beroep en opleidingsniveau.

Geografisch: Dit segment wordt steeds relevanter in het tijdperk van globalisering.Er moet rekening worden gehouden met regionale voorkeuren.

Psychografisch: dit segment gaat verder dan de basis van demografie en houdt rekening met levensstijl, attitudes, interesses en waarden.

Gedragsmatig: dit is het enige segment dat afhankelijk is van onderzoek naar de beslissingen van de huidige klanten van een bedrijf.Nieuwe producten kunnen worden geïntroduceerd op basis van onderzoek naar de bewezen aantrekkingskracht van producten uit het verleden.

Wat is een realistisch voorbeeld van een doelmarkt?

Elk van de vier doelmarkten kan worden gebruikt om te bepalen wie de klant van een nieuw product is.

Er zijn bijvoorbeeld naar schatting 100.000 Italiaanse restaurants in de VS.Het is duidelijk dat ze een enorme aantrekkingskracht hebben.

Maar een hoekpizzeria kan vooral, hoewel zeker niet helemaal, aantrekkelijk zijn voor een jongere en meer prijsbewuste consument, terwijl een ouderwets wit tafelkleed misschien wordt gedomineerd door oudere mensen en gezinnen die in de buurt wonen.Ondertussen kan een nieuwere plek verderop in de straat geschikt zijn voor een luxe en trendbewuste menigte die een goede afstand zal afleggen voor het innovatieve menu en de mooie wijnkaart van het restaurant.

In elk succesvol geval heeft een slimme zakenman bewust de ideale doelmarkt voor het restaurant overwogen en het menu, de inrichting en de advertentiestrategie aangepast om die markt aan te spreken.

Doelmarkten begrijpen

Er zijn tegenwoordig maar weinig producten die absoluut iedereen aanspreken.De Aveda Rosemary Mint Bath Bar, verkrijgbaar voor $ 23 per bar in schoonheidswinkels van Aveda, wordt verkocht aan de luxe en milieubewuste vrouw die extra wil betalen voor kwaliteit.Cle de Peau Beaute Synactif Soap is te koop voor $ 110 per reep en wordt verkocht aan rijke, modebewuste vrouwen die bereid zijn een premium te betalen voor een luxeproduct.Een acht-pack Dial-zeep kost minder dan $ 5 op Amazon, en het is bekend dat het de klus klaart.

Een deel van het succes van het verkopen van een goed of dienst is weten wie het zal aanspreken en wie het uiteindelijk zal kopen.Het gebruikersbestand kan in de loop van de tijd groeien door aanvullende marketing, advertenties en mond-tot-mondreclame.

Dat is de reden waarom bedrijven veel tijd en geld besteden aan het definiëren van hun oorspronkelijke doelmarkten, en waarom ze doorgaan met speciale aanbiedingen, sociale-mediacampagnes en gespecialiseerde advertenties.

Wat zijn marktsegmenten?

Het opdelen van een doelmarkt in segmenten betekent het groeperen van de bevolking op basis van de belangrijkste kenmerken die hun bestedingsbeslissingen bepalen.Sommige hiervan zijn geslacht, leeftijd, inkomensniveau, ras, opleidingsniveau, religie, burgerlijke staat en geografische locatie.

Consumenten met dezelfde demografie hebben de neiging om dezelfde producten en diensten te waarderen. Daarom is het verkleinen van de segmenten een van de belangrijkste factoren bij het bepalen van doelmarkten.

Mensen die in een hogere inkomenscategorie vallen, zullen bijvoorbeeld eerder speciale koffie van Starbucks kopen in plaats van Dunkin' Donuts.De moedermaatschappijen van beide merken moeten dat weten om te kunnen beslissen waar ze hun winkels willen vinden, waar ze hun producten in voorraad willen hebben en waar ze reclame voor hun merk willen maken.

Een bedrijf kan meer dan één doelmarkt hebben: een primaire doelmarkt, die de belangrijkste focus is, en een secundaire doelmarkt, die kleiner is maar groeipotentieel heeft.Speelgoedreclames zijn direct gericht op kinderen.Hun ouders zijn de secundaire markt.

Doelmarkt en productverkoop

Het identificeren van de doelmarkt is een essentieel onderdeel van een productontwikkelingsplan, samen met productie-, distributie-, prijs- en promotieplanning.De doelmarkt bepaalt belangrijke factoren over het product zelf.Een bedrijf kan bepaalde aspecten van een product, zoals de hoeveelheid suiker in een frisdrank of de stijl van de verpakking, tweaken zodat het meer aanspreekt bij de consument in zijn doelgroep.

Naarmate de productverkoop van een bedrijf groeit, kan het zijn doelmarkt internationaal uitbreiden.Internationale expansie stelt een bedrijf in staat een bredere subset van zijn doelmarkt in andere regio's van de wereld te bereiken.

Naast internationale expansie, kan een bedrijf merken dat zijn binnenlandse doelmarkt groeit naarmate zijn producten meer grip krijgen op de markt.Het uitbreiden van de doelmarkt van een product is een omzetkans die het nastreven waard is.

Hoe gedetailleerd moet een doelmarkt zijn?

Het hangt er van af.In grote lijnen kan een product worden ontworpen voor een massamarkt of een nichemarkt, en een nichemarkt kan inderdaad een zeer kleine groep zijn, vooral in de vroege introductiefase van een product.

Sommige koolzuurhoudende dranken streven naar een praktisch universele markt.Coca-Cola moest zich uitbreiden naar 200 buitenlandse markten om zijn klantenbestand verder uit te breiden.Gatorade is eigendom van Pepsi Cola, maar het merk wordt gepositioneerd als een drankje voor atleten.Het frisdrankmerk Poppi, dat wordt gebrandmerkt als een "gezonde, sprankelende, prebiotische frisdrank met voordelen van echt vruchtensap, darmgezondheid en immuniteit", is duidelijk gericht op een jongere, gezondere en meer trendbewuste doelmarkt.


Wat is een voorbeeld van een doelmarkt?

Denk aan een bedrijf in vrijetijdskleding dat bezig is zijn distributiekanalen in het buitenland uit te bouwen.Om te bepalen waar zijn kleding het meest succesvol zal zijn, voert het wat onderzoek uit om zijn primaire doelmarkt te identificeren.Het ontdekt dat de mensen die het meest geneigd zijn om hun producten te kopen, vrouwen uit de middenklasse zijn tussen de 35 en 55 jaar die in koude klimaten leven.

Het is redelijk dat het bedrijf zijn advertentie-inspanningen richt op Noord-Europese websites met een sterk vrouwelijk publiek.

Maar eerst kan het bedrijf overwegen hoe zijn kleding het meest aantrekkelijk kan zijn voor die doelmarkt.Het kan zijn stijlen en kleuren herzien en zijn advertentiestrategie aanpassen om zijn aantrekkingskracht op deze nieuwe potentiële markt te optimaliseren.

Wat is het doel van een doelmarkt?

Een doelmarkt definieert een product en vice versa.

Zodra een doelmarkt is geïdentificeerd, kan deze het ontwerp, de verpakking, de prijs, de promotie en de distributie van een product beïnvloeden.

Een product gericht op mannen wordt niet verpakt in roze plastic.Een luxe cosmetica wordt niet verkocht in een apotheek.Een duur paar schoenen wordt geleverd met een stoffen tas met trekkoord en een schoenendoos.Al die factoren zijn signalen voor de doelgroep dat ze het juiste product hebben gevonden.

Het komt neer op

Het identificeren van de doelmarkt maakt deel uit van het proces van het creëren en verfijnen van een nieuw product.

Een doelmarkt kan worden vertaald naar een profiel van de consument op wie een product het meest waarschijnlijk aanspreekt.Het profiel houdt rekening met vier hoofdkenmerken van die persoon: demografisch, geografisch, psychografisch en gedragsmatig.