Navigazione veloce
Wat is een waardepropositie?
Een waardepropositie in marketing is een beknopte weergave van de voordelen die een bedrijf levert aan klanten die zijn producten of diensten kopen.Het dient als intentieverklaring, zowel binnen het bedrijf als op de markt.
De term waardepropositie zou voor het eerst zijn verschenen in een onderzoeksrapport van McKinsey & Co. in 1988, waarin het werd gedefinieerd als "een duidelijke, eenvoudige verklaring van de voordelen, zowel materiële als immateriële, die het bedrijf zal bieden, samen met de geschatte prijs die het elk klantsegment in rekening zal brengen voor die voordelen."
Belangrijkste leerpunten
- De waardepropositie van een bedrijf vertelt een klant de belangrijkste reden waarom een product of dienst het meest geschikt is voor die specifieke klant.
- Een waardevoorstel moet rechtstreeks aan klanten worden gecommuniceerd, hetzij via de website van het bedrijf of ander marketing- of reclamemateriaal.
- Waardeproposities kunnen verschillende formaten volgen, zolang ze maar 'on brand', uniek en specifiek voor het bedrijf in kwestie zijn.
- Een succesvolle waardepropositie moet overtuigend zijn en helpen om van een prospect een betalende klant te maken.
Waarde voorstel
Waardeproposities begrijpen
Een waardepropositie staat als een belofte van een bedrijf aan een klant of marktsegment.De propositie is een gemakkelijk te begrijpen reden waarom een klant een product of dienst van dat specifieke bedrijf zou moeten kopen.Een waardevoorstel moet duidelijk uitleggen hoe een product in een behoefte voorziet, de details van het toegevoegde voordeel communiceren en de reden aangeven waarom het beter is dan vergelijkbare producten op de markt.De ideale waardepropositie is to-the-point en spreekt de sterkste besluitvormende drijfveren van een klant aan.
Bedrijven gebruiken deze verklaring om klanten te targeten die het meest zullen profiteren van het gebruik van de producten van het bedrijf, en dit helpt de economische gracht van een bedrijf in stand te houden.Een economische slotgracht is een concurrentievoordeel.De gracht-analogie - bedacht door super-investeerder Warren Buffett van Berkshire Hathaway - stelt dat hoe breder de gracht, hoe groter en veerkrachtiger het bedrijf is tegen concurrentie.
Een geweldige waardepropositie laat zien wat een merk een klant te bieden heeft dat geen enkele andere concurrent heeft en hoe een dienst of product een behoefte vervult die geen ander bedrijf kan vervullen.
Onderdelen van een waardepropositie
De waardepropositie van een bedrijf communiceert de belangrijkste reden waarom een product of dienst het meest geschikt is voor een klantsegment.Daarom moet het altijd prominent worden weergegeven op de website van een bedrijf en in andere contactpunten voor consumenten.Het moet ook intuïtief zijn, zodat een klant de waardepropositie kan lezen of horen en de geleverde waarde kan begrijpen zonder verdere uitleg.
Waardeproposities die opvallen, maken vaak gebruik van een bepaalde structuur.Een succesvolle waardepropositie heeft doorgaans een sterke, duidelijke kop die het geleverde voordeel aan de consument communiceert.De kop moet een enkele gedenkwaardige zin, zin of zelfs een slogan zijn.Het bevat vaak pakkende slogans die onderdeel worden van succesvolle reclamecampagnes.
Vaak wordt onder de hoofdkop een subkop gegeven, waarin de uitleg van de geleverde waarde wordt uitgebreid en een specifiek voorbeeld wordt gegeven van waarom het product of de dienst superieur is aan andere die de consument in gedachten heeft.De tussenkop kan een korte alinea zijn en is meestal tussen de twee en drie zinnen lang.De onderkop is een manier om de belangrijkste kenmerken of voordelen van de producten te benadrukken en profiteert vaak van het opnemen van opsommingstekens of een andere manier om opvallende details te benadrukken.
Met dit soort structuur kunnen consumenten de waardepropositie snel scannen en productkenmerken oppikken.Toegevoegde visuals vergroten het gemak van communicatie tussen bedrijf en consument.Om een sterke waardepropositie op te stellen, zullen bedrijven vaak marktonderzoek doen om te bepalen welke berichten het beste bij hun klanten aanslaan.
Speciale overwegingen
Waardeproposities kunnen verschillende formaten volgen, zolang ze maar uniek zijn voor het bedrijf en voor de consumenten die het bedrijf bedient.Alle effectieve waardeproposities zijn gemakkelijk te begrijpen en demonstreren specifieke resultaten voor een klant die een product of dienst gebruikt.Ze onderscheiden een product of dienst van elke concurrentie, vermijden te veel gebruikte marketingmodewoorden en communiceren binnen een korte tijd waarde.
Om van een potentiële klant een betalende klant te maken, moet een waardepropositie duidelijk aangeven wie de klanten zijn, wat hun belangrijkste problemen zijn en hoe het product of de dienst van het bedrijf de ideale oplossing is om hen te helpen hun probleem op te lossen.
Veel Gestelde Vragen
Wat is het doel van een waardepropositie?
Een waardepropositie is bedoeld om belanghebbenden, investeerders of klanten ervan te overtuigen dat een bedrijf of haar producten of diensten de moeite waard zijn.Als de waardepropositie zwak of niet overtuigend is, kan het moeilijk zijn om investeringen en consumentenvraag aan te trekken.
Wat is een werknemerswaardepropositie?
Op de arbeidsmarkt is een Employee Value Proposition (EVP) van toepassing.Hier zal een bedrijf dat personeel inhuurt, proberen zichzelf te profileren als een goede werkplek, waarbij het niet alleen een geldelijke vergoeding biedt, maar ook een reeks voordelen, voordelen en een productieve omgeving.In ruil daarvoor moet de sollicitant het inlenende bedrijf ervan overtuigen dat hij over de juiste vaardigheden, ervaring, houding en ambitie beschikt om te slagen.
Wat gebeurt er als een waardepropositie faalt?
Als een bedrijf anderen er niet van kan overtuigen dat het waarde heeft of dat zijn producten of diensten waardevol zijn, verliest het zijn winstgevendheid en toegang tot kapitaal en kan het uiteindelijk failliet gaan.