Unikaj tych błędów przy sprzedaży domu

Sprzedaż domu może być zaskakująco czasochłonna i emocjonalnie trudna.To może wydawać się naruszeniem prywatności, gdy nieznajomi otwierają twoje szafy i grzebią w pobliżu.Będą otwarcie krytykować twój dom i twoje umiejętności dekoratorskie, a na dodatek zaoferują ci mniej pieniędzy, niż myślisz, że twój dom jest wart.

Bez doświadczenia i złożonej transakcji na rękach, sprzedawcy domów mogą łatwo popełnić błędy.Najlepszy sposób na sprzedaż domu sprowadza się do kilku podstaw:

  • Trzymaj emocje w ryzach i skup się na aspekcie biznesowym.
  • Zatrudnij agenta.Będzie to kosztować prowizję, ale eliminuje zgadywanie ze sprzedaży.
  • Ustaw rozsądną cenę.
  • Pamiętaj o porze roku i jeśli to możliwe, unikaj miesięcy zimowych.
  • Przygotuj się do sprzedaży.Twój dom musi wyglądać najlepiej, aby konkurować.
  • Poświęć trochę czasu na swoją aukcję i dodaj wiele wysokiej jakości zdjęć, zarówno wewnątrz, jak i na zewnątrz.

Poniżej znajdziesz więcej informacji o krytycznych błędach, które mogą uniemożliwić Ci sprzedaż domu.

Kluczowe dania na wynos

  • Aby sprzedać swój dom, myśl jak sprzedawca, a nie jak właściciel domu.
  • Przeprowadź badania i ustal realistyczną cenę wywoławczą.
  • Poczekaj do wiosny, jeśli możesz.
  • Poświęć trochę czasu na przygotowanie i sfotografowanie swojego domu.

Stawanie się emocjonalne

Łatwo jest wzbudzić emocje związane ze sprzedażą domu, zwłaszcza pierwszego.Poświęciłeś dużo czasu i wysiłku, aby znaleźć ten właściwy, zaoszczędziłeś na zaliczkę i meble i stworzyłeś wiele wspomnień.Ludzie na ogół mają problem z utrzymaniem emocji w ryzach, kiedy przychodzi czas pożegnania.

Myślisz, że to niemożliwe?To nie jest.Kiedy zdecydujesz się sprzedać swój dom, zacznij myśleć o sobie jako o przedsiębiorcy i sprzedawcy, a nie tylko o właścicielu domu.W rzeczywistości całkowicie zapomnij, że jesteś właścicielem domu.Patrząc na transakcję z czysto finansowego punktu widzenia, zdystansujesz się od emocjonalnych aspektów sprzedaży nieruchomości.

Spróbuj też przypomnieć sobie, jak się czułeś, kupując ten dom.Większość kupujących będzie również w stanie emocjonalnym.Jeśli pamiętasz, że sprzedajesz nieruchomość, a także wizerunek i styl życia, bardziej prawdopodobne jest, że włożysz dodatkowy wysiłek w inscenizację i wykonanie drobnej przebudowy, aby uzyskać najlepszy dolar na swój dom.Te zmiany wyglądu nie tylko wpłyną na cenę sprzedaży; Pomogą Ci również stworzyć emocjonalny dystans, ponieważ Twój dom będzie wyglądał mniej znajomo.

Nie zatrudniam agenta nieruchomości

Chociaż agenci nieruchomości pobierają wysoką prowizję – zwykle od 5% do 6% ceny sprzedaży domu – prawdopodobnie nie jest dobrym pomysłem samodzielne sprzedawanie domu, zwłaszcza jeśli nie robiłeś tego wcześniej.Może to być kuszące, zwłaszcza jeśli widziałeś wszystkie te znaki „na sprzedaż przez właściciela” na trawnikach przed domami lub w Internecie.Czy więc opłaca się zatrudnić agenta?

Dobry agent na ogół ma na względzie twoje dobro.Pomogą Ci ustalić uczciwą i konkurencyjną cenę sprzedaży Twojego domu, zwiększając Twoje szanse na szybką sprzedaż.Agent może również pomóc złagodzić emocje związane z procesem, wchodząc w interakcję z potencjalnymi nabywcami i eliminując kopaczy, którzy chcą tylko obejrzeć Twoją nieruchomość, ale nie mają zamiaru składać oferty.

Twój agent będzie miał również większe doświadczenie w negocjowaniu sprzedaży domów, co pomoże Ci zdobyć więcej pieniędzy, niż mógłbyś sam.Jeśli w trakcie procesu pojawią się jakiekolwiek problemy, doświadczony profesjonalista będzie do Twojej dyspozycji.Wreszcie, agenci znają wszystkie formalności i pułapki związane z transakcjami dotyczącymi nieruchomości i mogą pomóc w zapewnieniu płynnego przebiegu procesu. Oznacza to, że nie będzie żadnych opóźnień ani nieprzewidzianych konsekwencji prawnych w transakcji.

Czy po przeczytaniu tego wszystkiego naprawdę powinieneś zatrudnić agenta?Tylko Ty możesz zdecydować.

Co zrobić, jeśli nie korzystasz z pośrednika w obrocie nieruchomościami

Więc zdecydowałeś się nie zatrudniać agenta.W porządku, bo to nie jest tak, że nie da się tego zrobić.Są ludzie, którzy z powodzeniem sprzedają własne domy.Pamiętaj jednak, że najpierw musisz przeprowadzić rozeznanie – na temat niedawno sprzedanych nieruchomości w Twojej okolicy i nieruchomości znajdujących się obecnie na rynku – aby określić atrakcyjną cenę sprzedaży.Pamiętaj, że większość cen domów ma uwzględnioną prowizję agenta, więc w rezultacie może być konieczne obniżenie ceny.

Będziesz odpowiedzialny za własny marketing, więc upewnij się, że korzystasz z usługi wielu aukcji (MLS) w swoim obszarze geograficznym, aby dotrzeć do jak największej liczby kupujących.Ponieważ nie masz agenta, to ty pokażesz dom i negocjujesz sprzedaż z agentem kupującego, co dla niektórych może być czasochłonne, stresujące i emocjonalne.

Ponieważ rezygnujesz z agenta, rozważ zatrudnienie prawnika ds. nieruchomości, który pomoże ci w niuansach transakcji i procesie escrow.Nawet przy opłatach adwokackich, sprzedając dom samodzielnie, możesz zaoszczędzić tysiące.Jeśli jednak kupujący ma agenta, będzie oczekiwał rekompensaty.Koszt ten jest zwykle pokrywany przez sprzedającego, więc nadal będziesz musiał zapłacić od 1% do 3% ceny sprzedaży domu agentowi kupującego.

Ustalanie nierealistycznej ceny

Niezależnie od tego, czy pracujesz z agentem, czy pracujesz sam, ustalenie właściwej ceny wywoławczej jest kluczowe.Pamiętasz analizę porównawczą rynku, którą Ty lub Twój agent przeprowadziliście, kiedy kupowaliście dom, aby ustalić uczciwą cenę ofertową?Kupujący zrobią to również dla Twojego domu, więc jako sprzedawca powinieneś być o krok przed nimi.

Możesz pomyśleć, że Twój dom jest wart więcej, ale pamiętaj, aby ustalić realistyczną cenę na podstawie porównywalnych domów w okolicy.

Przy braku bańki mieszkaniowej drogie domy na ogół się nie sprzedają.W ankiecie przeprowadzonej przez informacyjny portal sprzedaży domów HomeLight.com 70% agentów nieruchomości stwierdziło, że zawyżanie cen jest głównym błędem popełnianym przez sprzedających.Nie przejmuj się zbytnio ustalaniem ceny, która jest niska, ponieważ teoretycznie spowoduje to wygenerowanie wielu ofert i licytację ceny do rzeczywistej wartości rynkowej domu.W rzeczywistości zaniżanie ceny domu może być strategią wzbudzenia dodatkowego zainteresowania Twoją ofertą i zawsze możesz odrzucić ofertę, która jest zbyt niska.

Oczekiwanie ceny wywoławczej

Każdy sprytny kupujący będzie negocjował, a jeśli chcesz sfinalizować sprzedaż, być może będziesz musiał zagrać w piłkę.Większość ludzi chce wystawić swoje domy w cenie, która przyciągnie kupujących, a jednocześnie pozostawia trochę czasu na negocjacje – przeciwieństwo strategii zaniżania cen opisanej powyżej.Może to zadziałać, pozwalając kupującemu poczuć, że otrzymuje dobrą wartość, a jednocześnie możesz uzyskać potrzebną kwotę ze sprzedaży.

Oczywiście to, czy otrzymasz więcej, czy mniej niż cena wywoławcza, prawdopodobnie będzie zależeć nie tylko od Twojej strategii cenowej, ale także od tego, czy jesteś na rynku kupującego, czy sprzedającego oraz od tego, jak dobrze urządziłeś i zmodernizowałeś swój dom.

Sprzedaż w miesiącach zimowych

Wierzcie lub nie, ale naprawdę jest odpowiedni czas na sprzedaż w ciągu roku.Zima, zwłaszcza w okresie świątecznym, to zazwyczaj powolna pora roku na sprzedaż domów.Ludzie są zajęci spotkaniami towarzyskimi, a zimna pogoda w większości kraju sprawia, że ​​pobyt w domu jest bardziej atrakcyjny.Ponieważ prawdopodobnie mniej kupujących będzie szukać, sprzedaż domu może potrwać dłużej, a Ty możesz nie dostać tak dużo pieniędzy.Możesz jednak pocieszyć się wiedząc, że chociaż może nie być tak wielu aktywnych kupujących, nie będzie też tylu konkurujących sprzedawców, co czasami może działać na Twoją korzyść.

Lepiej będzie, jeśli poczekasz.Z wyjątkiem okoliczności łagodzących, które mogą zmusić Cię do sprzedaży w okresie zimowym lub świątecznym, rozważ aukcję, gdy pogoda zacznie się ocieplać.Ludzie są zwykle gotowi i chętni do zakupu domu, gdy jest cieplej.

Omijanie zdjęć z aukcji

Ponieważ w dzisiejszych czasach tak wielu kupujących szuka domów w Internecie, a tak wiele z tych domów ma zdjęcia, wyrządzisz sobie prawdziwą krzywdę, jeśli nie będziesz mieć wysokiej jakości wizualizacji swojego domu.Jednocześnie jest tak wiele kiepskich zdjęć domów na sprzedaż, że jeśli wykonasz dobrą robotę, wyróżni to Twoją ofertę i pomoże wzbudzić dodatkowe zainteresowanie.

Dobre zdjęcia powinny być ostre i wyraźne oraz robione w ciągu dnia, gdy jest dużo naturalnego światła.Powinny prezentować najlepsze cechy Twojego domu.Jeśli to możliwe, rozważ użycie obiektywu szerokokątnego — dzięki temu potencjalni nabywcy lepiej zorientują się, jak wyglądają całe pomieszczenia.Najlepiej zatrudnić profesjonalnego fotografa nieruchomości, aby uzyskać najwyższej jakości wyniki, zamiast pozwolić agentowi robić zdjęcia telefonem.

Rozważ dodanie wycieczki wideo lub widoku 360 stopni, aby jeszcze bardziej ulepszyć swoją wizytówkę.Można to łatwo zrobić za pomocą dowolnego smartfona.Z pewnością możesz zachęcić więcej potencjalnych nabywców do przejścia przez twoje drzwi na pokazy.Możesz nawet otrzymać więcej ofert, jeśli przedstawisz im wstępny spacer po swojej nieruchomości.

Nie noszenie odpowiedniego ubezpieczenia

Twój pożyczkodawca mógł wymagać od ciebie wykupienia polisy ubezpieczeniowej dla właścicieli domów.Jeśli nie, upewnij się, że jesteś ubezpieczony na wypadek, gdyby widz miał wypadek na miejscu i próbował pozwać Cię o odszkodowanie.Chcesz również upewnić się, że w obiekcie nie ma oczywistych zagrożeń lub że podejmujesz kroki w celu ich złagodzenia (na przykład trzymanie dzieci potencjalnych nabywców z dala od basenu i wyprowadzanie psa z domu podczas pokazów).

Ukrywanie głównych problemów

Myślisz, że ujdzie ci na sucho ukrywanie poważnych problemów ze swoją własnością?Wszelkie problemy zostaną wykryte podczas kontroli kupującego.Masz trzy możliwości radzenia sobie z dowolnymi problemami.Albo napraw problem z wyprzedzeniem, wycenisz nieruchomość poniżej wartości rynkowej, aby to uwzględnić, albo wymień nieruchomość na normalną cenę i zaoferuj kupującemu kredyt na rozwiązanie problemu.

Pamiętaj: jeśli nie naprawisz problemu z wyprzedzeniem, możesz wyeliminować sporą liczbę kupujących, którzy chcą mieć dom pod klucz.Sprawdzenie domu przed wystawieniem na sprzedaż to dobry pomysł, jeśli chcesz uniknąć kosztownych niespodzianek po zakończeniu umowy.Ponadto w wielu stanach obowiązują zasady dotyczące ujawniania informacji.Niektóre wymagają od sprzedawców ujawnienia znanych problemów dotyczących ich domów, jeśli kupujący zapytają bezpośrednio, podczas gdy inne dekretują, że sprzedawcy muszą dobrowolnie ujawniać pewne problemy.

Nie przygotowuje się do sprzedaży

Sprzedawcy, którzy nie sprzątają i nie wystawiają swoich domów, wyrzucają pieniądze w błoto.Nie martw się, jeśli nie możesz pozwolić sobie na zatrudnienie profesjonalisty.Jest wiele rzeczy, które możesz zrobić sam.Niezastosowanie się do tych rzeczy może obniżyć cenę sprzedaży, a także może w ogóle uniemożliwić uzyskanie sprzedaży.Jeśli nie zająłeś się drobnymi problemami, takimi jak zepsuta klamka lub cieknący kran, potencjalny nabywca może się zastanawiać, czy dom ma większe, droższe problemy, które również nie zostały rozwiązane.

Poproś przyjaciela lub agenta (ktoś ze świeżymi oczami) wskaż obszary Twojego domu, które wymagają pracy.Ze względu na znajomość domu możesz być odporny na jego problemy.Uporządkowanie, dokładne czyszczenie, nałożenie świeżej warstwy farby na ściany i pozbycie się wszelkich zapachów również pomoże Ci zrobić dobre wrażenie na kupujących.

Nieprzystosowanie kupujących

Jeśli ktoś chce zobaczyć twój dom, musisz go zakwaterować, nawet jeśli ci to przeszkadza.Posprzątaj i posprzątaj dom przed każdą wizytą.Kupujący nie będzie wiedział ani nie będzie dbał o to, czy Twój dom był czysty w zeszłym tygodniu.To dużo pracy, ale skup się na nagrodzie.

Sprzedaż niekwalifikowanym kupującym

Bardziej niż rozsądne jest oczekiwanie, że kupujący przyniesie ze sobą pismo wstępne od pożyczkodawcy hipotecznego lub dowód posiadania środków (POF) na zakupy gotówkowe, aby wykazać, że ma pieniądze na zakup domu.Podpisanie umowy z nabywcą może być uzależnione od sprzedaży jego własnej nieruchomości, co może poważnie postawić Cię w sytuacji, gdy musisz zamknąć ją w określonym terminie.

Czy możesz sprzedać dom z kredytem hipotecznym?

Tak, możesz sprzedać dom z hipoteką.Podczas procesu escrow otrzymasz oświadczenie o spłacie kredytu hipotecznego (czasami nazywane wyceną spłaty) od pożyczkodawcy posiadającego Twój kredyt hipoteczny, który zawiera dokładne pozostałe saldo.Kiedy twoja pożyczka zostanie zamknięta, agent depozytowy wyśle ​​saldo twojego kredytu hipotecznego do twojego pożyczkodawcy, spłacając twój kredyt hipoteczny.

Czy powinienem wystawić swój dom?

Inscenizacja domu może prowadzić do szybszej sprzedaży i wyższych cen domów.Jednak nie każdy musi wynająć profesjonalną obsługę inscenizacyjną.Zaledwie wykonanie kilku kroków, takich jak czyszczenie i usuwanie bałaganu, może mieć znaczący wpływ na sprzedaż domu i będzie musiało zostać wykonane przed przeprowadzką, niezależnie od sprzedaży.

Ile zarobię na sprzedaży mojego domu?

To, ile zarobisz, zależy od ceny sprzedaży, prowizji agentów, kosztów zamknięcia i pozostałego salda kredytu hipotecznego.Jeśli pracujesz z pośrednikiem w obrocie nieruchomościami, powinieneś otrzymać kartę sieciową sprzedającego, zanim nawet wymienisz swoją nieruchomość, która zawiera szczegółowe informacje na temat tego, co możesz oszacować.Kiedy zaakceptujesz ofertę i jesteś w depozycie, otrzymasz od pożyczkodawcy informację o zamknięciu, która dokładnie określa, ile otrzymasz po zamknięciu pożyczki.

Czy powinieneś sprzedać swój dom za gotówkę?

Sprzedaż domu za gotówkę to szybki sposób na uniknięcie kłopotów i stresu związanego z wystawianiem domu, pokazywaniem go, dokonywaniem napraw i żonglowaniem konkurencyjnymi ofertami.Jednak większość kupujących gotówkę nie kupi domu za więcej niż 75% jego wartości, pomniejszone o wszelkie przewidywane wydatki związane z naprawą.Sprzedaż domu za gotówkę jest łatwiejsza, ale wiąże się ze znacznymi kosztami finansowymi, które należy wziąć pod uwagę.

Dolna linia

Nauka sprzedaży domu jest kluczowa.Upewnij się, że przygotowujesz się mentalnie i finansowo na mniej niż idealne scenariusze, nawet jeśli nie popełniasz żadnego z tych błędów.Dom może stać na rynku znacznie dłużej, niż się spodziewasz, zwłaszcza na rynku schyłkowym.Jeśli nie możesz znaleźć kupca na czas, możesz spróbować spłacić dwa kredyty hipoteczne, wynająć dom, dopóki nie znajdziesz nabywcy, lub, w tragicznych sytuacjach, w przejęciu.Jeśli jednak unikniesz kosztownych błędów wymienionych tutaj, będziesz miał długą drogę do postawienia z jak najlepszej strony i osiągnięcia bezproblemowej, lukratywnej sprzedaży, na którą liczy każdy sprzedawca domów.