Rynek docelowy

Co to jest rynek docelowy?

Rynek docelowy to grupa osób, które zostały zidentyfikowane jako najbardziej prawdopodobni potencjalni klienci produktu ze względu na ich wspólne cechy, takie jak wiek, dochód i styl życia.

Identyfikacja rynku docelowego jest kluczową częścią procesu decyzyjnego, gdy firma projektuje, pakuje i reklamuje swój produkt.

Kluczowe dania na wynos

  • Rynek docelowy to grupa klientów o wspólnych danych demograficznych, którzy zostali zidentyfikowani jako najbardziej prawdopodobni nabywcy produktu lub usługi firmy.
  • Identyfikacja rynku docelowego jest ważna w opracowywaniu i wdrażaniu skutecznego planu marketingowego dla każdego nowego produktu.
  • Rynek docelowy może również informować o specyfikacji produktu, opakowaniu i dystrybucji.

Jak zdefiniować rynek docelowy mojego produktu?

Częścią tworzenia nowego produktu jest wyobrażenie sobie konsumentów, którzy będą go chcieli.

Nowy produkt musi zaspokajać potrzebę lub rozwiązywać problem, lub jedno i drugie.Ta potrzeba lub problem prawdopodobnie nie jest powszechny, chyba że osiągnie poziom wewnętrznej instalacji wodociągowej.Bardziej prawdopodobne jest, że jest ona potrzebna podgrupie konsumentów, na przykład świadomym ekologicznie wegetarianom, nerdom nauki lub entuzjastom aktywności na świeżym powietrzu.Może spodobać się nastolatkowi lub profesjonaliście w średnim wieku, łowcy okazji lub snobowi.

Wyobrażenie sobie prawdopodobnego rynku docelowego jest częścią procesu tworzenia i udoskonalania produktu, a także wpływa na decyzje dotyczące jego opakowania, marketingu i umieszczenia.

Jakie są cztery rynki docelowe?

Specjaliści od marketingu dzielą konsumentów na cztery główne segmenty:

Dane demograficzne: to główne cechy, które definiują Twój rynek docelowy.Każdy może być zidentyfikowany jako należący do określonej grupy wiekowej, poziomu dochodów, płci, zawodu i poziomu wykształcenia.

Geograficzne: Ten segment ma coraz większe znaczenie w erze globalizacji.Należy wziąć pod uwagę preferencje regionalne.

Psychograficzny: Ten segment wykracza poza podstawy demografii, uwzględniając styl życia, postawy, zainteresowania i wartości.

Behawioralny: jest to jedyny segment, który opiera się na badaniu decyzji obecnych klientów firmy.Nowe produkty mogą być wprowadzane w oparciu o badania nad potwierdzoną atrakcyjnością produktów z przeszłości.

Jaki jest rzeczywisty przykład rynku docelowego?

Każdy z czterech rynków docelowych można wykorzystać do rozważenia, kto jest klientem nowego produktu.

Na przykład w Stanach Zjednoczonych jest około 100 000 włoskich restauracji.Oczywiście mają ogromny urok.

Ale narożna pizzeria może spodobać się głównie, choć wcale nie do końca, młodszemu i bardziej oszczędnemu konsumentowi, podczas gdy staromodny lokal z białym obrusem może być zdominowany przez starszych ludzi i rodziny mieszkające w sąsiedztwie.Tymczasem nowsze miejsce na ulicy może zaspokoić ekskluzywny i świadomy trendów tłum, który przejedzie spory dystans po innowacyjne menu restauracji i fantazyjną kartę win.

W każdym udanym przypadku sprytny biznesmen świadomie rozważał idealny rynek docelowy dla restauracji i dostosowywał menu, wystrój i strategię reklamową, aby przyciągnąć uwagę tego rynku.

Zrozumienie rynków docelowych

Niewiele produktów jest dziś zaprojektowanych tak, aby przemawiały do ​​absolutnie każdego.Bar Aveda Rosemary Mint Bath Bar, dostępny za 23 USD za bar w sklepach kosmetycznych Aveda, jest skierowany do ekskluzywnych i świadomych ekologicznie kobiet, które będą płacić dodatkowo za jakość.Cle de Peau Beaute Synactif Soap kosztuje 110 USD za batonik i jest sprzedawane bogatym, świadomym mody kobietom, które są gotowe zapłacić premię za luksusowy produkt.Ośmiopak mydła Dial kosztuje mniej niż 5 USD na Amazon i wiadomo, że wykonuje swoją pracę.

Częścią sukcesu sprzedaży towaru lub usługi jest wiedza, do kogo się one spodobają i kto ostatecznie je kupi.Jego baza użytkowników może z czasem rosnąć dzięki dodatkowemu marketingowi, reklamie i przekazowi ustnemu.

Dlatego firmy poświęcają dużo czasu i pieniędzy na zdefiniowanie swoich początkowych rynków docelowych, a następnie tworzą oferty specjalne, kampanie w mediach społecznościowych i specjalistyczne reklamy.

Jakie są segmenty rynku?

Podział rynku docelowego na segmenty oznacza pogrupowanie populacji według kluczowych cech, które kierują ich decyzjami o wydatkach.Niektóre z nich to płeć, wiek, poziom dochodów, rasa, poziom wykształcenia, religia, stan cywilny i położenie geograficzne.

Konsumenci o tej samej grupie demograficznej zwykle cenią te same produkty i usługi, dlatego zawężenie segmentów jest jednym z najważniejszych czynników określających rynki docelowe.

Na przykład osoby o wyższych dochodach mogą być bardziej skłonne do kupowania kawy speciality od Starbucks zamiast Dunkin' Donuts.Firmy-matki obu tych marek muszą to wiedzieć, aby decydować, gdzie ulokować swoje sklepy, gdzie składować swoje produkty i gdzie reklamować swoją markę.

Firma może mieć więcej niż jeden rynek docelowy — główny rynek docelowy, który jest głównym celem, oraz wtórny rynek docelowy, który jest mniejszy, ale ma potencjał wzrostu.Reklamy zabawek skierowane są bezpośrednio do dzieci.Ich rodzice to rynek wtórny.

Rynek docelowy i sprzedaż produktów

Identyfikacja rynku docelowego jest istotną częścią planu rozwoju produktu, wraz z planowaniem produkcji, dystrybucji, cen i promocji.Rynek docelowy określa istotne czynniki dotyczące samego produktu.Firma może dostosować niektóre aspekty produktu, takie jak ilość cukru w ​​napoju bezalkoholowym lub styl opakowania, tak aby był bardziej atrakcyjny dla konsumentów w swojej grupie docelowej.

Wraz ze wzrostem sprzedaży produktów firmy może ona rozszerzyć swój rynek docelowy na rynki międzynarodowe.Ekspansja międzynarodowa pozwala firmie dotrzeć do szerszego podzbioru rynku docelowego w innych regionach świata.

Oprócz ekspansji międzynarodowej firma może zauważyć, że jej krajowy rynek docelowy rozwija się, ponieważ jej produkty zyskują większą popularność na rynku.Poszerzenie rynku docelowego produktu to możliwość uzyskania przychodów, do której warto dążyć.

Jak szczegółowy powinien być rynek docelowy?

To zależy.Ogólnie rzecz biorąc, produkt może być przeznaczony dla rynku masowego lub rynku niszowego, a rynek niszowy może być rzeczywiście bardzo małą grupą, zwłaszcza we wczesnej fazie wprowadzania produktu.

Niektóre napoje gazowane mają na celu praktycznie uniwersalny rynek.Coca-Cola musiała rozgałęziać się na 200 zagranicznych rynkach, aby dalej powiększać bazę klientów.Gatorade jest własnością Pepsi Cola, ale marka jest pozycjonowana jako napój dla sportowców.Marka napojów gazowanych Poppi, która jest określana jako „zdrowa, gazowana, prebiotyczna soda z prawdziwym sokiem owocowym, korzystnymi dla zdrowia jelit i odpornością”, jest wyraźnie skierowana na młodszy, zdrowszy i bardziej świadomy trendów rynek docelowy.


Jaki jest przykład rynku docelowego?

Rozważmy firmę produkującą odzież casual, która pracuje nad budowaniem swoich kanałów dystrybucji za granicą.Aby określić, gdzie jej odzież odniesie największy sukces, przeprowadza pewne badania w celu zidentyfikowania swojego głównego rynku docelowego.Odkryto, że najbardziej skłonni do kupowania ich produktów są kobiety z klasy średniej w wieku od 35 do 55 lat, żyjące w zimnym klimacie.

Rozsądne jest, aby firma koncentrowała swoje działania reklamowe na witrynach z Europy Północnej, które mają silną publiczność płci żeńskiej.

Ale najpierw firma może rozważyć, w jaki sposób jej odzież może być najbardziej atrakcyjna dla tego rynku docelowego.Może zmienić swoje style i kolory oraz ulepszyć swoją strategię reklamową, aby zoptymalizować swoją atrakcyjność na tym nowym perspektywicznym rynku.

Jaki jest cel rynku docelowego?

Rynek docelowy definiuje produkt i odwrotnie.

Zidentyfikowany rynek docelowy może wpłynąć na projekt produktu, jego opakowanie, cenę, promocję i dystrybucję.

Produkt skierowany do mężczyzn nie będzie pakowany w różowy plastik.Luksusowy kosmetyk nie będzie sprzedawany w aptece.Drogie buty są dostarczane z markową torbą ze sznurka i pudełkiem na buty.Wszystkie te czynniki są sygnałami dla odbiorców docelowych, że znaleźli odpowiedni produkt.

Dolna linia

Identyfikacja rynku docelowego jest częścią procesu tworzenia i udoskonalania nowego produktu.

Rynek docelowy można przełożyć na profil konsumenta, do którego produkt najprawdopodobniej spodoba się.Profil uwzględnia cztery główne cechy tej osoby: demograficzną, geograficzną, psychograficzną i behawioralną.