Evite esses erros ao vender sua casa

Vender sua casa pode ser surpreendentemente demorado e emocionalmente desafiador.Pode parecer uma invasão de privacidade quando estranhos abrem seus armários e bisbilhotam.Eles criticarão abertamente sua casa e suas habilidades de decoração e, ainda por cima, oferecerão menos dinheiro do que você acha que sua casa vale.

Sem experiência e com uma transação complexa em suas mãos, é fácil para os vendedores de imóveis cometerem erros.A melhor maneira de vender uma casa se resume a alguns princípios básicos:

  • Mantenha suas emoções sob controle e mantenha o foco no aspecto comercial.
  • Contrate um agente.Vai custar-lhe em comissão, mas elimina a adivinhação da venda.
  • Defina um preço razoável.
  • Lembre-se da época do ano e evite os meses de inverno, se possível.
  • Prepare-se para a venda.Sua casa deve ter a melhor aparência para competir.
  • Dedique algum tempo à sua listagem e adicione muitas fotografias de alta qualidade, por dentro e por fora.

Veja mais abaixo sobre os erros fatais que podem impedir você de vender sua casa.

Principais conclusões

  • Para vender sua casa, pense como um vendedor, não como um proprietário.
  • Faça sua pesquisa e defina um preço pedido realista.
  • Espere até a primavera, se puder.
  • Tire um tempo para preparar e fotografar sua casa.

Emocionando-se

É fácil se emocionar com a venda de sua casa, especialmente a primeira.Você gastou muito tempo e esforço para encontrar o caminho certo, economizou para seu pagamento e móveis e criou muitas memórias.As pessoas geralmente têm dificuldade em manter suas emoções sob controle quando chega a hora de dizer adeus.

Acha impossível?Não é.Quando você decidir vender sua casa, comece a pensar em si mesmo como um empresário e vendedor, e não apenas o proprietário.Na verdade, esqueça completamente que você é o dono da casa.Ao olhar para a transação de uma perspectiva puramente financeira, você se distanciará dos aspectos emocionais da venda do imóvel.

Além disso, tente se lembrar de como você se sentiu quando estava comprando aquela casa.A maioria dos compradores também estará em um estado emocional.Se você se lembrar de que está vendendo uma propriedade, bem como uma imagem e um estilo de vida, é mais provável que você faça um esforço extra de encenar e fazer algumas pequenas reformas para obter um bom dinheiro para sua casa.Essas mudanças na aparência não apenas ajudarão no preço de venda; eles também o ajudarão a criar uma distância emocional porque sua casa parecerá menos familiar.

Não contratar um corretor de imóveis

Embora os agentes imobiliários recebam uma comissão pesada – geralmente de 5% a 6% do preço de venda de sua casa – provavelmente não é uma boa ideia tentar vender sua casa por conta própria, especialmente se você não o fez antes.Pode ser tentador, especialmente se você já viu todos aqueles sinais de “vende-se pelo proprietário” nos gramados da frente das pessoas ou na Internet.Então, vale a pena contratar um agente?

Um bom agente geralmente tem seus melhores interesses no coração.Eles o ajudarão a definir um preço de venda justo e competitivo para sua casa, aumentando suas chances de uma venda rápida.Um corretor também pode ajudar a suavizar a emoção do processo, interagindo com potenciais compradores e eliminando os chutadores de pneus que só querem ver sua propriedade, mas não têm a intenção de fazer uma oferta.

Seu agente também terá mais experiência na negociação de vendas de casas, ajudando você a obter mais dinheiro do que conseguiria por conta própria.Se algum problema surgir durante o processo, um profissional experiente estará lá para lidar com eles para você.Por fim, os agentes estão familiarizados com toda a papelada e armadilhas envolvidas nas transações imobiliárias e podem ajudar a garantir que o processo corra bem. Isso significa que não haverá atrasos ou ramificações legais imprevistas no negócio.

Depois de ler tudo isso, você deve realmente contratar um agente?Só você pode decidir.

O que fazer se você não usar um agente imobiliário

Então você decidiu não contratar um agente.Isso é bom porque não é como se não pudesse ser feito.Há pessoas que vendem suas próprias casas com sucesso.Lembre-se, porém, que você precisará fazer sua pesquisa primeiro - em propriedades vendidas recentemente em sua área e propriedades atualmente no mercado - para determinar um preço de venda atraente.Lembre-se de que a maioria dos preços de imóveis tem a comissão de um agente incluída, portanto, você pode ter que descontar seu preço como resultado.

Você será responsável por seu próprio marketing, portanto, certifique-se de colocar sua casa no serviço de listagem múltipla (MLS) em sua área geográfica para alcançar o maior número de compradores.Como você não tem agente, será você quem mostrará a casa e negociará a venda com o agente do comprador, o que pode ser demorado, estressante e emocional para algumas pessoas.

Como você está renunciando a um agente, considere contratar um advogado imobiliário para ajudá-lo com os detalhes da transação e o processo de custódia.Mesmo com os honorários advocatícios, vender uma casa você mesmo pode economizar milhares.Se o comprador tiver um agente, no entanto, ele espera ser compensado.Esse custo geralmente é coberto pelo vendedor, portanto, você ainda precisará pagar de 1% a 3% do preço de venda da casa ao agente do comprador.

Definir um preço irrealista

Esteja você trabalhando com um agente ou sozinho, definir o preço certo é fundamental.Lembre-se da análise comparativa de mercado que você ou seu agente fez quando comprou sua casa para determinar um preço justo de oferta?Os compradores também farão isso para sua casa, portanto, como vendedor, você deve estar um passo à frente deles.

Você pode pensar que sua casa vale mais, mas lembre-se de definir um preço realista com base em casas comparáveis ​​na área.

Na ausência de uma bolha imobiliária, as casas superfaturadas geralmente não vendem.Em uma pesquisa realizada pelo site informativo de venda de casas HomeLight.com, 70% dos agentes imobiliários disseram que o superfaturamento é o principal erro que os vendedores cometem.Não se preocupe muito em definir um preço baixo, porque, em teoria, isso gerará várias ofertas e aumentará o preço até o valor real de mercado da casa.Na verdade, subestimar sua casa pode ser uma estratégia para gerar interesse extra em seu anúncio, e você sempre pode recusar uma oferta muito baixa.

Esperando o preço pedido

Qualquer comprador inteligente negociará e, se você quiser concluir a venda, talvez tenha que jogar bola.A maioria das pessoas deseja anunciar suas casas a um preço que atraia compradores e ainda deixe algum espaço para negociações - o oposto da estratégia de subvalorização descrita acima.Isso pode funcionar, permitindo que o comprador sinta que está obtendo um bom valor, permitindo que você obtenha a quantidade de dinheiro necessária com a venda.

É claro que, se você acabar com mais ou menos do que o preço pedido, provavelmente dependerá não apenas da sua estratégia de preços, mas também se você está no mercado de um comprador ou no mercado de um vendedor e quão bem você encenou e modernizou sua casa.

Vendendo durante os meses de inverno

Acredite ou não, há realmente um momento certo para vender durante o ano.O inverno, especialmente em torno dos feriados, é tipicamente uma época lenta do ano para as vendas de casas.As pessoas estão ocupadas com compromissos sociais, e o clima frio em grande parte do país torna mais atraente ficar em casa.Como é provável que menos compradores estejam procurando, pode levar mais tempo para vender sua casa e você pode não receber tanto dinheiro.No entanto, você pode se consolar sabendo que, embora possa não haver tantos compradores ativos, também não haverá tantos vendedores concorrentes, o que às vezes pode funcionar a seu favor.

Pode ser melhor esperar.Salvo quaisquer circunstâncias atenuantes que possam forçá-lo a vender durante o inverno ou feriados, considere anunciar quando o clima começar a esquentar.As pessoas geralmente estão prontas e dispostas a comprar uma casa quando está mais quente.

Poupar na listagem de fotos

Como muitos compradores procuram casas on-line hoje em dia, e muitas dessas casas têm fotos, você estará fazendo um verdadeiro desserviço se não tiver imagens de alta qualidade de sua casa.Ao mesmo tempo, há tantas fotos ruins de casas à venda que, se você fizer um bom trabalho, destacará sua listagem e ajudará a gerar interesse extra.

Boas fotos devem ser nítidas e claras e tiradas durante o dia, quando há muita luz natural disponível.Eles devem mostrar os melhores atributos da sua casa.Considere usar uma lente grande angular, se possível - isso permite que você dê aos compradores em potencial uma ideia melhor de como são as salas inteiras.Idealmente, contrate um fotógrafo imobiliário profissional para obter resultados de alta qualidade em vez de apenas deixar seu agente tirar fotos em um telefone.

Considere adicionar um tour em vídeo ou uma visualização de 360 ​​graus para aprimorar ainda mais sua listagem.Isso pode ser feito facilmente com qualquer smartphone.Você certamente pode atrair mais compradores em potencial para entrar em suas portas para apresentações.Você pode até receber mais ofertas se fizer uma apresentação introdutória de sua propriedade.

Não Fazer Seguro Adequado

Seu credor pode ter exigido que você adquirisse uma apólice de seguro residencial.Caso contrário, você deve ter certeza de que está segurado caso um espectador sofra um acidente no local e tente processá-lo por danos.Você também quer ter certeza de que não há riscos óbvios na propriedade ou que você tome medidas para mitigá-los (manter os filhos de potenciais compradores longe de sua piscina e tirar seu cachorro de casa durante as apresentações, por exemplo).

Escondendo os principais problemas

Você acha que pode se safar escondendo grandes problemas com sua propriedade?Qualquer problema será descoberto durante a inspeção do comprador.Você tem três opções para lidar com quaisquer problemas.Corrija o problema com antecedência, precifique o imóvel abaixo do valor de mercado para explicá-lo ou liste o imóvel a um preço normal e ofereça ao comprador um crédito para corrigir o problema.

Lembre-se: se você não resolver o problema com antecedência, poderá eliminar um bom número de compradores que desejam uma casa pronta para uso.Ter sua casa inspecionada antes da listagem é uma boa ideia se você quiser evitar surpresas caras depois que a casa estiver sob contrato.Além disso, muitos estados têm regras de divulgação.Alguns exigem que os vendedores divulguem problemas conhecidos sobre suas casas se os compradores perguntarem diretamente, enquanto outros decretam que os vendedores devem divulgar voluntariamente certos problemas.

Não se preparar para a venda

Os vendedores que não limpam e encenam suas casas jogam dinheiro pelo ralo.Não se preocupe se você não puder contratar um profissional.Há muitas coisas que você pode fazer por conta própria.Deixar de fazer essas coisas pode reduzir seu preço de venda e também impedir que você consiga uma venda.Se você não atendeu a pequenos problemas, como uma maçaneta quebrada ou uma torneira pingando, um potencial comprador pode se perguntar se a casa tem problemas maiores e mais caros que também não foram resolvidos.

Peça a um amigo ou agente (alguém com um novo par de olhos) para indicar áreas de sua casa que precisam de trabalho.Por causa de sua familiaridade com a casa, você pode estar imune a seus pontos problemáticos.Organizar, limpar completamente, colocar uma nova camada de tinta nas paredes e se livrar de quaisquer odores também o ajudarão a causar uma boa impressão nos compradores.

Não acomodando compradores

Se alguém quiser ver sua casa, você precisa acomodá-lo, mesmo que isso o incomode.Limpe e arrume a casa antes de cada visita.Um comprador não saberá ou se importará se sua casa estava limpa na semana passada.É muito trabalho, mas mantenha o foco no prêmio.

Vendendo para compradores não qualificados

É mais do que razoável esperar que um comprador traga uma carta de pré-aprovação de um credor hipotecário ou comprovante de fundos (POF) para compras em dinheiro para mostrar que eles têm dinheiro para comprar a casa.A assinatura de um contrato com um comprador pode depender da venda de sua própria propriedade, o que pode colocá-lo em sérios problemas se você precisar fechar em uma determinada data.

Você pode vender uma casa com uma hipoteca?

Sim, você pode vender uma casa com uma hipoteca.Durante o processo de depósito, você receberá uma declaração de pagamento da hipoteca (às vezes chamada de cotação de pagamento) do credor que detém sua hipoteca que lista o saldo restante exato.Quando seu empréstimo for fechado, o agente de custódia enviará o saldo de sua hipoteca ao seu credor, pagando sua hipoteca.

Devo encenar minha casa?

Preparar uma casa pode levar a vendas mais rápidas e preços mais altos.No entanto, nem todo mundo precisa contratar um serviço de encenação profissional.Apenas algumas etapas, como limpeza e organização, podem ter um impacto significativo na venda de uma casa e precisam ser feitas antes da mudança, independentemente da venda.

Quanto vou ganhar vendendo minha casa?

Quanto você ganhará depende do preço de venda, das comissões do agente, dos custos de fechamento e do saldo restante da hipoteca.Se estiver trabalhando com um corretor de imóveis, você deve receber uma planilha líquida do vendedor antes mesmo de listar sua propriedade, que detalha o que você pode estimar fazer.Quando você aceitar uma oferta e estiver em depósito, você receberá uma divulgação de fechamento do seu credor que detalha exatamente quanto você receberá após o fechamento do empréstimo.

Você deve vender sua casa por dinheiro?

Vender uma casa por dinheiro é uma maneira rápida de evitar o incômodo e o estresse de encenar uma casa, mostrá-la, fazer reparos e fazer malabarismos com ofertas concorrentes.No entanto, a maioria dos compradores a dinheiro não comprará uma casa por mais de 75% do valor da casa, menos quaisquer despesas de conserto previstas.Vender uma casa por dinheiro é mais fácil, mas com um custo financeiro significativo que deve ser considerado.

A linha inferior

Aprender a vender uma casa é crucial.Certifique-se de se preparar mental e financeiramente para cenários abaixo do ideal, mesmo que você não cometa nenhum desses erros.A casa pode ficar no mercado por muito mais tempo do que você espera, especialmente em um mercado em declínio.Se você não conseguir encontrar um comprador a tempo, pode acabar tentando pagar duas hipotecas, tendo que alugar sua casa até encontrar um comprador ou, em situações terríveis, em execução hipotecária.No entanto, se você evitar os erros caros listados aqui, terá um longo caminho para dar o seu melhor e alcançar a venda perfeita e lucrativa que todo vendedor de imóveis espera.