Evitați aceste greșeli atunci când vă vindeți casa

Vânzarea casei poate fi surprinzător de consumatoare de timp și de o provocare emoțională.Se poate simți ca o invazie a intimității atunci când străinii îți deschid dulapurile și caută.Îți vor critica deschis casa și abilitățile de decorare și, în plus, îți vor oferi mai puțini bani decât crezi că merită casa ta.

Fără experiență și o tranzacție complexă pe mâini, este ușor pentru vânzătorii de case să greșească.Cel mai bun mod de a vinde o casă se rezumă la câteva elemente de bază:

  • Păstrează-ți emoțiile sub control și rămâi concentrat pe aspectul afacerii.
  • Angajați un agent.Te va costa în comision, dar elimină presupunerile din vânzare.
  • Stabiliți un preț rezonabil.
  • Tine cont de perioada anului si evita lunile de iarna daca este posibil.
  • Pregătiți-vă pentru vânzare.Casa ta trebuie să arate cel mai bine pentru a concura.
  • Acordați-vă timp pentru înregistrarea dvs. și adăugați o mulțime de fotografii de înaltă calitate, în interior și în exterior.

Vedeți mai multe mai jos despre erorile fatale care vă pot împiedica să vă vindeți casa.

Recomandări cheie

  • Pentru a-ți vinde casa, gândește-te ca un vânzător, nu ca un proprietar.
  • Faceți-vă cercetarea și stabiliți un preț cerut realist.
  • Așteptați până primăvara dacă puteți.
  • Acordați-vă timp pentru a vă pregăti și fotografia casa.

Devenind emoțional

Este ușor să fii emoționat în legătură cu vânzarea casei tale, în special în prima ta.Ai petrecut mult timp și efort pentru a-l găsi pe cel potrivit, ai economisit pentru avansul și mobila și ai creat multe amintiri.Oamenii în general au probleme în a-și ține emoțiile sub control atunci când vine timpul să-și ia rămas bun.

Crezi că este imposibil?Nu este.Când decideți să vă vindeți casa, începeți să vă gândiți la tine ca un om de afaceri și un agent de vânzări, mai degrabă decât doar proprietarul casei.De fapt, uitați cu totul că sunteți proprietarul casei.Privind tranzacția dintr-o perspectivă pur financiară, vă veți distanța de aspectele emoționale ale vânzării proprietății.

De asemenea, încercați să vă amintiți cum v-ați simțit când ați făcut cumpărături pentru acea casă.Majoritatea cumpărătorilor vor fi, de asemenea, într-o stare emoțională.Dacă vă amintiți că vindeți o proprietate, precum și o imagine și un stil de viață, veți fi mai probabil să depuneți efortul suplimentar de a pune în scenă și de a face unele remodelări minore pentru a obține un dolar de top pentru casa dvs.Aceste modificări de aspect nu vor ajuta doar prețul de vânzare; de asemenea, te vor ajuta să creezi distanță emoțională, deoarece casa ta va arăta mai puțin familiară.

Nu angajați un agent imobiliar

Deși agenții imobiliari obțin un comision mare – de obicei 5% până la 6% din prețul de vânzare al casei tale – probabil că nu este o idee grozavă să încerci să-ți vinzi casa pe cont propriu, mai ales dacă nu ai făcut-o înainte.Poate fi tentant, mai ales dacă ați văzut toate acele semne „de vânzare de către proprietar” pe peluzele din față ale oamenilor sau pe internet.Deci costă să angajezi un agent?

Un agent bun are în general interesul tău cel mai bun la inimă.Ele vă vor ajuta să stabiliți un preț de vânzare echitabil și competitiv pentru casa dvs., crescând șansele de vânzare rapidă.Un agent poate ajuta, de asemenea, la atenuarea emoției procesului, interacționând cu potențialii cumpărători și eliminând cei care împinge anvelopele care doresc doar să se uite la proprietatea dvs., dar nu au intenția de a face o ofertă.

Agentul dumneavoastră va avea, de asemenea, mai multă experiență în negocierea vânzărilor de locuințe, ajutându-vă să obțineți mai mulți bani decât ați putea pe cont propriu.Dacă apar probleme în timpul procesului, un profesionist cu experiență va fi acolo pentru a le gestiona pentru tine.În cele din urmă, agenții sunt familiarizați cu toate documentele și capcanele implicate în tranzacțiile imobiliare și vă pot ajuta să vă asigurați că procesul decurge fără probleme. Aceasta înseamnă că nu vor exista întârzieri sau ramificații juridice neprevăzute în tranzacție.

După ce ai citit toate acestea, chiar ar trebui să angajezi un agent?Numai tu poți decide.

Ce trebuie să faceți dacă nu folosiți un agent imobiliar

Așa că ați decis să nu angajați un agent.Este în regulă pentru că nu se pare că nu se poate face.Sunt oameni care își vând propriile case cu succes.Amintiți-vă, totuși, va trebui să faceți mai întâi cercetările dvs. - despre proprietățile recent vândute din zona dvs. și proprietățile aflate în prezent pe piață - pentru a determina un preț de vânzare atractiv.Rețineți că majoritatea prețurilor caselor au în vedere comisionul unui agent, așa că este posibil să trebuiască să vă reduceți prețul ca urmare.

Veți fi responsabil pentru propriul dvs. marketing, așa că asigurați-vă că aveți acasă serviciul de listări multiple (MLS) din zona dvs. geografică pentru a ajunge la cel mai mare număr de cumpărători.Pentru că nu aveți niciun agent, veți fi cel care arăta casa și va negocia vânzarea cu agentul cumpărătorului, ceea ce poate fi consumator de timp, stresant și emoționant pentru unii oameni.

Deoarece renunțați la un agent, luați în considerare angajarea unui avocat imobiliar care să vă ajute cu punctele mai fine ale tranzacției și ale procesului de escrow.Chiar și cu onorariile avocaților, vânzarea personală a unei case vă poate economisi mii.Dacă cumpărătorul are un agent, totuși, se va aștepta să fie compensat.Acest cost este de obicei acoperit de vânzător, așa că va trebui să plătiți în continuare 1% până la 3% din prețul de vânzare al casei agentului cumpărătorului.

Stabilirea unui preț nerealist

Indiferent dacă lucrați cu un agent sau lucrați singur, stabilirea prețului cerut este esențială.Vă amintiți analiza comparativă a pieței pe care dumneavoastră sau agentul dumneavoastră ați făcut-o când v-ați cumpărat casa pentru a determina un preț de ofertă corect?Cumpărătorii vor face acest lucru și pentru casa ta, așa că, în calitate de vânzător, ar trebui să fii cu un pas înaintea lor.

S-ar putea să credeți că casa dumneavoastră valorează mai mult, dar nu uitați să setați un preț realist pe baza caselor comparabile din zonă.

În absența unei bule imobiliare, casele la prețuri excesive, în general, nu se vând.Într-un sondaj realizat de site-ul informativ de vânzare de case HomeLight.com, 70% dintre agenții imobiliari au spus că supraprețul este cea mai mare greșeală pe care o fac vânzătorii.Nu vă faceți griji prea mult cu privire la stabilirea unui preț scăzut, deoarece, teoretic, acest lucru va genera mai multe oferte și va licita prețul până la valoarea reală de piață a casei.De fapt, prețul scăzut al casei dvs. poate fi o strategie pentru a genera un interes suplimentar pentru înregistrarea dvs. și puteți refuza oricând o ofertă prea mică.

Așteptând prețul cerut

Orice cumpărător inteligent va negocia, iar dacă doriți să finalizați vânzarea, este posibil să fiți nevoit să jucați mingea.Cei mai mulți oameni doresc să-și listeze casele la un preț care să atragă cumpărători, lăsând totuși puțin spațiu pentru negocieri – opusul strategiei de preț redus descrisă mai sus.Acest lucru poate funcționa, permițând cumpărătorului să simtă că primește o valoare bună, permițându-vă în același timp să obțineți suma de bani de care aveți nevoie din vânzare.

Desigur, dacă veți obține mai mult sau mai puțin decât prețul cerut, va depinde probabil nu doar de strategia dvs. de preț, ci și de dacă vă aflați pe piața unui cumpărător sau pe piața vânzătorului și cât de bine v-ați organizat și modernizat casa.

Vând în lunile de iarnă

Credeți sau nu, există într-adevăr un moment potrivit pentru a vinde în timpul anului.Iarna, în special în preajma sărbătorilor, este de obicei o perioadă lentă a anului pentru vânzările de case.Oamenii sunt ocupați cu angajamente sociale, iar vremea rece din mare parte a țării face mai atrăgătoare doar să stai acasă.Deoarece este probabil să caute mai puțini cumpărători, s-ar putea să dureze mai mult să-ți vinzi casa și s-ar putea să nu primești atât de mulți bani.Cu toate acestea, vă puteți consola să știți că, deși s-ar putea să nu fie atât de mulți cumpărători activi, nici nu vor exista atât de mulți vânzători concurenți, ceea ce uneori poate funcționa în avantajul dvs.

Poate ar fi mai bine să aștepți.Cu excepția oricăror circumstanțe atenuante care vă pot obliga să vindeți în timpul iernii sau al sărbătorilor, luați în considerare listarea când vremea începe să se încălzească.Oamenii sunt de obicei pregătiți și dispuși să cumpere o casă atunci când este mai cald.

Scurtând cu fotografiile înregistrării

Deoarece atât de mulți cumpărători caută case online în zilele noastre și atât de multe dintre acele case au fotografii, îți vei face un adevărat rău dacă nu ai imagini de înaltă calitate ale casei tale.În același timp, există atât de multe fotografii slabe ale caselor de vânzare încât, dacă faci o treabă bună, îți va diferenția lista și va ajuta la generarea unui interes suplimentar.

Fotografiile bune ar trebui să fie clare și clare și făcute în timpul zilei, când există multă lumină naturală disponibilă.Ele ar trebui să prezinte cele mai bune atribute ale casei tale.Luați în considerare utilizarea unui obiectiv cu unghi larg, dacă este posibil - acest lucru vă permite să oferiți potențialilor cumpărători o idee mai bună despre cum arată încăperile întregi.În mod ideal, angajați un fotograf profesionist imobiliar pentru a obține rezultate de cea mai bună calitate, în loc să-l lăsați doar pe agentul dvs. să facă instantanee pe un telefon.

Luați în considerare adăugarea unui tur video sau vizualizare la 360 de grade pentru a vă îmbunătăți și mai mult înregistrarea.Acest lucru se poate face cu ușurință cu orice smartphone.Cu siguranță puteți atrage mai mulți potențiali cumpărători să vă treacă ușile pentru expoziții.Puteți primi chiar și mai multe oferte dacă le oferiți o prezentare introductivă a proprietății dvs.

Nu deține asigurarea adecvată

Este posibil ca creditorul dvs. să fi solicitat să achiziționați o poliță de asigurare pentru proprietari.Dacă nu, veți dori să vă asigurați că sunteți asigurat în cazul în care un spectator are un accident în incintă și încearcă să vă dea în judecată pentru daune.De asemenea, doriți să vă asigurați că nu există pericole evidente la proprietate sau că luați măsuri pentru a le atenua (ținând copiii potențialilor cumpărători departe de piscină și scoateți câinele din casă în timpul expozițiilor, de exemplu).

Ascunderea problemelor majore

Crezi că poți scăpa ascunzând probleme majore cu proprietatea ta?Orice problemă va fi descoperită în timpul inspecției cumpărătorului.Aveți trei opțiuni pentru a rezolva orice problemă.Fie remediați problema din timp, stabiliți prețul proprietății sub valoarea de piață pentru a-l explica, fie enumerați proprietatea la un preț normal și oferiți cumpărătorului un credit pentru a remedia problema.

Amintiți-vă: dacă nu rezolvați problema în avans, puteți elimina un număr destul de mare de cumpărători care doresc o casă la cheie.Să vă inspectați casa înainte de listare este o idee bună dacă doriți să evitați surprizele costisitoare după ce casa este sub contract.În plus, multe state au reguli de divulgare.Unii solicită vânzătorilor să dezvăluie problemele cunoscute despre casele lor dacă cumpărătorii le întreabă direct, în timp ce alții decretează că vânzătorii trebuie să dezvăluie în mod voluntar anumite probleme.

Nu se pregătește pentru vânzare

Vânzătorii care nu își curăță și nu își pun în scenă casele aruncă banii la scurgere.Nu vă faceți griji dacă nu vă puteți permite să angajați un profesionist.Sunt multe lucruri pe care le poți face singur.Nerespectarea acestor lucruri vă poate reduce prețul de vânzare și, de asemenea, vă poate împiedica să obțineți o vânzare.Dacă nu v-ați ocupat de probleme minore, cum ar fi o clanță spartă sau un robinet care picură, un potențial cumpărător s-ar putea întreba dacă casa are probleme mai mari și mai costisitoare care nu au fost nici ele rezolvate.

Rugați un prieten sau un agent (cineva cu o pereche de ochi proaspătă) să vă sublinieze zonele din casă care au nevoie de muncă.Datorită familiarității tale cu casa, s-ar putea să fii imun la punctele de probleme ale acesteia.Dezordinea, curățarea temeinică, aplicarea unui strat proaspăt de vopsea pe pereți și eliminarea oricăror mirosuri vă vor ajuta, de asemenea, să faceți o impresie bună asupra cumpărătorilor.

Nu acceptă cumpărătorii

Dacă cineva dorește să vă vadă casa, trebuie să-l cazați, chiar dacă vă deranjează.Curățați și aranjați casa înainte de fiecare vizită.Un cumpărător nu va ști sau nu va interesa dacă casa ta a fost curată săptămâna trecută.Este multă muncă, dar rămâneți concentrat pe premiu.

Vânzarea către cumpărători necalificați

Este mai mult decât rezonabil să ne așteptăm ca un cumpărător să aducă o scrisoare de pre-aprobare de la un creditor ipotecar sau o dovadă de fonduri (POF) pentru achiziții în numerar, pentru a arăta că are bani pentru a cumpăra casa.Semnarea unui contract cu un cumpărător poate fi condiționată de vânzarea propriei proprietăți, ceea ce vă poate pune într-o problemă serioasă dacă trebuie să închideți până la o anumită dată.

Poți vinde o casă cu ipotecă?

Da, poți vinde o casă cu ipotecă.În timpul procesului de escrow, veți primi o declarație de rambursare a ipotecii (uneori numită cotație de plată) de la creditorul care deține ipoteca dvs., care afișează soldul rămas exact.Când împrumutul dvs. se închide, agentul de escrow va trimite soldul ipotecii dvs. către creditor, achitându-vă ipoteca.

Ar trebui să-mi pun în scenă casa?

Montarea unei case poate duce la vânzări mai rapide și la prețuri mai mari ale caselor.Cu toate acestea, nu toată lumea trebuie să angajeze un serviciu de montaj profesionist.Doar luarea a câțiva pași, cum ar fi curățarea și dezordinea poate avea un impact semnificativ asupra vânzării unei case și va trebui făcută înainte de mutare, indiferent de vânzare.

Cât voi câștiga vânzând casa mea?

Cât de mult veți câștiga depinde de prețul de vânzare, comisioanele agenților, costurile de închidere și soldul ipotecar rămas.Dacă lucrați cu un agent imobiliar, ar trebui să primiți fișa netă a vânzătorului chiar înainte de a vă lista proprietatea, care detaliază ceea ce puteți estima să faceți.Când ați acceptat o ofertă și sunteți în escrow, veți primi o dezvăluire finală de la creditor care detaliază exact cât veți primi după închiderea împrumutului.

Ar trebui să-ți vinzi casa pentru bani?

Vânzarea unei case pentru bani este o modalitate rapidă de a evita necazul și stresul de a pune în scenă o casă, de a o arăta, de a face reparații și de a jongla cu ofertele concurente.Cu toate acestea, majoritatea cumpărătorilor în numerar nu vor cumpăra o casă pentru mai mult de 75% din valoarea casei, minus orice cheltuieli anticipate de reparare.Vânzarea unei case pentru bani este mai ușoară, dar la un cost financiar semnificativ care ar trebui luat în considerare.

Concluzia

Este crucial să înveți cum să vinzi o casă.Asigurați-vă că vă pregătiți mental și financiar pentru scenarii mai puțin decât ideale, chiar dacă nu faceți niciuna dintre aceste greșeli.Casa poate sta pe piață mult mai mult decât vă așteptați, mai ales pe o piață în scădere.Dacă nu poți găsi un cumpărător la timp, s-ar putea să încerci să plătești două credite ipotecare, să fii nevoit să-ți închiriezi casa până când poți găsi un cumpărător sau, în situații îngrozitoare, să fii executat silit.Cu toate acestea, dacă evitați greșelile costisitoare enumerate aici, veți fi un drum lung spre a pune cel mai bun picior în față și a obține acea vânzare fără întreruperi, profitabilă, la care speră fiecare vânzător de case.