Piața țintă

Ce este o piață țintă?

O piață țintă este un grup de oameni care au fost identificați ca fiind cei mai probabili clienți potențiali pentru un produs datorită caracteristicilor comune, cum ar fi vârsta, venitul și stilul de viață.

Identificarea pieței țintă este o parte cheie a procesului de luare a deciziilor atunci când o companie proiectează, împachetează și își face publicitate produsului.

Recomandări cheie

  • O piață țintă este un grup de clienți cu date demografice comune care au fost identificați ca cei mai probabili cumpărători ai produsului sau serviciului unei companii.
  • Identificarea pieței țintă este importantă în dezvoltarea și implementarea unui plan de marketing de succes pentru orice produs nou.
  • Piața țintă poate informa și specificațiile, ambalajul și distribuția unui produs.

Cum definesc piața țintă a produsului meu?

O parte a creării unui nou produs este să vă imaginați consumatorii care îl vor dori.

Un produs nou trebuie să satisfacă o nevoie sau să rezolve o problemă sau ambele.Probabil că această nevoie sau problemă nu este universală decât dacă ajunge la nivelul instalațiilor sanitare interioare.Mai probabil, este nevoie de un subset de consumatori, cum ar fi vegetarienii conștienți de mediu, tocilarii științei sau entuziaștii în aer liber.Poate atrage un adolescent sau un profesionist de vârstă mijlocie, un vânător de chilipiruri sau un snob.

Vizionarea pieței țintă probabilă face parte din procesul de creare și rafinare a unui produs și informează deciziile cu privire la ambalarea, marketingul și plasarea acestuia.

Care sunt cele patru piețe țintă?

Profesioniștii în marketing împart consumatorii în patru segmente majore:

Demografice: Acestea sunt principalele caracteristici care definesc piața țintă.Toată lumea poate fi identificată ca aparținând unui anumit grup de vârstă, nivel de venit, sex, ocupație și nivel de educație.

Geografic: acest segment este din ce în ce mai relevant în epoca globalizării.Trebuie luate în considerare preferințele regionale.

Psihografic: acest segment depășește elementele de bază ale demografiei pentru a lua în considerare stilul de viață, atitudinile, interesele și valorile.

Comportamental: Acesta este singurul segment care se bazează pe cercetarea deciziilor clienților actuali ai unei companii.Produsele noi pot fi introduse pe baza cercetărilor privind atractivitatea dovedită a produselor anterioare.

Ce este un exemplu real al unei piețe țintă?

Fiecare dintre cele patru piețe țintă poate fi utilizată pentru a lua în considerare cine este clientul unui produs nou.

De exemplu, există aproximativ 100.000 de restaurante italiene în S.U.A.În mod clar, au un atracție enormă.

Dar un local de pizza de colț ar putea atrage în mare parte, deși în nici un caz în totalitate, un consumator mai tânăr și mai atent la buget, în timp ce un loc de masă alb de modă veche ar putea fi dominat de oameni mai în vârstă și familii care locuiesc în cartier.Între timp, un loc mai nou pe stradă ar putea satisface o mulțime de lux și conștientă de tendințe, care va călători o distanță bună pentru meniul inovator al restaurantului și lista de vinuri de lux.

În fiecare caz de succes, un om de afaceri priceput a considerat în mod conștient piața țintă ideală pentru restaurant și a modificat meniul, decorul și strategia de publicitate pentru a atrage această piață.

Înțelegerea piețelor țintă

Puține produse astăzi sunt concepute să atragă absolut toată lumea.Barul de baie Aveda Rosemary Mint, disponibil pentru 23 USD pe bar la magazinele de frumusețe Aveda, este comercializat femeii de lux și conștientă de mediu, care va plăti suplimentar pentru calitate.Sapunul Cle de Peau Beaute Synactif se vinde cu amanuntul la 110 USD pe baton si este comercializat femeilor bogate, constiente de moda, care sunt dispuse sa plateasca o prima pentru un produs de lux.Un pachet de opt de săpun Dial costă sub 5 USD pe Amazon și se știe că face treaba.

O parte din succesul vânzării unui bun sau serviciu este să știi cui va atrage și cine îl va cumpăra în cele din urmă.Baza sa de utilizatori poate crește în timp prin marketing suplimentar, publicitate și cuvântul în gură.

De aceea, companiile cheltuiesc mult timp și bani în definirea piețelor țintă inițiale și de ce continuă cu oferte speciale, campanii de social media și publicitate specializată.

Ce sunt segmentele de piata?

Împărțirea unei piețe țintă în segmente înseamnă gruparea populației în funcție de caracteristicile cheie care conduc deciziile lor de cheltuieli.Unele dintre acestea sunt sexul, vârsta, nivelul venitului, rasa, nivelul de educație, religia, starea civilă și locația geografică.

Consumatorii cu aceleași date demografice tind să prețuiască aceleași produse și servicii, motiv pentru care restrângerea segmentelor este unul dintre cei mai importanți factori în determinarea piețelor țintă.

De exemplu, persoanele care se încadrează într-o categorie de venituri mai mari pot avea mai multe șanse să cumpere cafea de specialitate de la Starbucks în loc de Dunkin' Donuts.Companiile-mamă ale ambelor mărci trebuie să știe asta pentru a decide unde să-și găsească magazinele, unde să-și depoziteze produsele și unde să-și facă publicitate mărcii.

O afacere poate avea mai mult de o piață țintă - o piață țintă primară, care este punctul central, și o piață țintă secundară, care este mai mică, dar are potențial de creștere.Reclamele pentru jucării sunt adresate direct copiilor.Părinții lor sunt piața secundară.

Piața țintă și vânzările de produse

Identificarea pieței țintă este o parte esențială a unui plan de dezvoltare a produsului, împreună cu planificarea producției, distribuției, prețurilor și promovării.Piața țintă determină factori semnificativi despre produsul în sine.O companie poate modifica anumite aspecte ale unui produs, cum ar fi cantitatea de zahăr dintr-o băutură răcoritoare sau stilul ambalajului, astfel încât să atragă mai mult consumatorii din grupul său țintă.

Pe măsură ce vânzările de produse ale unei companii cresc, aceasta își poate extinde piața țintă la nivel internațional.Expansiunea internațională permite unei companii să atingă un subset mai larg al pieței sale țintă în alte regiuni ale lumii.

Pe lângă expansiunea internațională, o companie poate descoperi că piața țintă internă se extinde pe măsură ce produsele sale câștigă mai multă tracțiune pe piață.Extinderea pieței țintă a unui produs este o oportunitate de venituri care merită urmărită.

Cât de detaliată ar trebui să fie o piață țintă?

Depinde.În linii mari, un produs poate fi proiectat pentru o piață de masă sau o piață de nișă, iar o piață de nișă poate fi într-adevăr un grup foarte mic, mai ales în faza de lansare timpurie a unui produs.

Unele băuturi carbogazoase vizează o piață practic universală.Coca-Cola a trebuit să se ramifice pe 200 de piețe din străinătate pentru a continua să-și crească baza de clienți.Gatorade este deținut de Pepsi Cola, dar brandul este poziționat ca o băutură pentru sportivi.Marca de sifon Poppi, care este marcată drept „Sodă sănătoasă, spumante, prebiotică cu suc de fructe reale, beneficii pentru sănătatea intestinală și imunitate”, este în mod clar vizată către o piață țintă mai tânără, mai sănătoasă și mai conștientă de tendințe.


Ce este un exemplu de piață țintă?

Luați în considerare o companie de îmbrăcăminte casual care lucrează pentru a-și construi canalele de distribuție în străinătate.Pentru a determina unde îmbrăcămintea sa va avea cel mai mare succes, efectuează unele cercetări pentru a identifica piața țintă principală.Descoperă că persoanele cel mai probabil să-și cumpere produsele sunt femeile din clasa de mijloc, cu vârste cuprinse între 35 și 55 de ani, care trăiesc în climate reci.

Este rezonabil ca compania să-și concentreze eforturile de publicitate pe site-urile web din nordul Europei, care au o audiență feminină puternică.

Dar mai întâi, compania poate lua în considerare modul în care îmbrăcămintea sa poate fi cea mai atractivă pentru acea piață țintă.Își poate revizui stilurile și culorile și își poate modifica strategia de publicitate pentru a-și optimiza atractivitatea pe această nouă piață potențială.

Care este scopul unei piețe țintă?

O piață țintă definește un produs, precum și invers.

Odată ce o piață țintă este identificată, aceasta poate influența designul, ambalajul, prețul, promovarea și distribuția unui produs.

Un produs destinat bărbaților nu va fi ambalat în plastic roz.Un cosmetic de lux nu va fi vândut într-o farmacie.O pereche scumpă de pantofi vine cu o geantă din pânză cu șnur de marcă, precum și o cutie de pantofi.Toți acești factori sunt semnale către publicul țintă că au găsit produsul potrivit.

Concluzia

Identificarea pieței țintă face parte din procesul de creare și rafinare a unui nou produs.

O piață țintă poate fi tradusă într-un profil al consumatorului căruia un produs este cel mai probabil să-l atragă.Profilul ia în considerare patru caracteristici principale ale acelei persoane: demografice, geografice, psihografice și comportamentale.