Избегайте этих ошибок при продаже дома

Продажа вашего дома может быть на удивление трудоемкой и эмоционально сложной задачей.Это может показаться вторжением в частную жизнь, когда незнакомцы открывают ваши шкафы и роются.Они будут открыто критиковать ваш дом и ваши способности к украшению, и в довершение ко всему, они предложат вам меньше денег, чем вы думаете, стоит ваш дом.

Без опыта и со сложной транзакцией продавцы дома легко ошибаются.Лучший способ продать дом сводится к нескольким основам:

  • Держите свои эмоции под контролем и сосредоточьтесь на бизнес-аспекте.
  • Наймите агента.Это будет стоить вам комиссионных, но избавит вас от догадок при продаже.
  • Установите разумную цену.
  • Помните о времени года и по возможности избегайте зимних месяцев.
  • Подготовьтесь к продаже.Ваш дом должен выглядеть наилучшим образом, чтобы конкурировать.
  • Потратьте время на свое объявление и добавьте много высококачественных фотографий внутри и снаружи.

Подробнее о фатальных ошибках, которые могут помешать вам продать дом, см. ниже.

Ключевые выводы

  • Чтобы продать свой дом, думайте как продавец, а не как домовладелец.
  • Проведите исследование и установите реалистичную запрашиваемую цену.
  • Подождите до весны, если можете.
  • Потратьте время, чтобы подготовить и сфотографировать свой дом.

Становление эмоциональным

Легко поддаться эмоциям по поводу продажи своего дома, особенно первого.Вы потратили много времени и сил, чтобы найти правильный вариант, накопили на первоначальный взнос и мебель и создали массу воспоминаний.Людям обычно трудно контролировать свои эмоции, когда приходит время прощаться.

Думаете, это невозможно?Это не.Когда вы решите продать свой дом, начните думать о себе как о бизнесмене и продавце, а не просто о домовладельце.На самом деле, забудьте о том, что вы домовладелец.Рассматривая сделку с чисто финансовой точки зрения, вы дистанцируетесь от эмоциональных аспектов продажи недвижимости.

Кроме того, постарайтесь вспомнить, что вы чувствовали, когда покупали этот дом.Большинство покупателей также будут в эмоциональном состоянии.Если вы помните, что вы продаете часть собственности, а также имидж и образ жизни, вы, скорее всего, приложите дополнительные усилия по организации и небольшой реконструкции, чтобы получить максимальную прибыль за свой дом.Эти изменения внешнего вида не только помогут повысить цену продажи; они также помогут вам создать эмоциональную дистанцию, потому что ваш дом будет выглядеть менее знакомым.

Не нанимать агента по недвижимости

Хотя агенты по недвижимости получают огромные комиссионные — обычно от 5% до 6% от продажной цены вашего дома — вероятно, не лучшая идея пытаться продать свой дом самостоятельно, особенно если вы не делали этого раньше.Это может быть заманчиво, особенно если вы видели все эти вывески «Продается от собственника» на лужайках перед домами или в Интернете.Так стоит ли нанимать агента?

Хороший агент обычно заботится о ваших интересах.Они помогут вам установить справедливую и конкурентоспособную цену продажи вашего дома, увеличивая ваши шансы на быструю продажу.Агент также может помочь смягчить эмоциональный процесс, взаимодействуя с потенциальными покупателями и устраняя кикеров, которые хотят только посмотреть на вашу собственность, но не собираются делать предложение.

Ваш агент также будет иметь больше опыта в ведении переговоров о продаже дома, что поможет вам получить больше денег, чем вы могли бы получить самостоятельно.Если в процессе возникнут какие-либо проблемы, опытный специалист поможет вам их решить.Наконец, агенты знакомы со всеми документами и подводными камнями, связанными с сделками с недвижимостью, и могут помочь обеспечить бесперебойную работу процесса. Это означает, что в сделке не будет никаких задержек или непредвиденных юридических последствий.

Прочитав все это, вы действительно должны нанять агента?Только вы можете решить.

Что делать, если вы не пользуетесь услугами агента по недвижимости

Итак, вы решили не нанимать агента.Это нормально, потому что это не так, как будто это невозможно сделать.Есть люди, которые успешно продают собственное жилье.Помните, однако, что вам нужно сначала провести исследование — недавно проданной недвижимости в вашем районе и недвижимости, которая в настоящее время находится на рынке, — чтобы определить привлекательную цену продажи.Имейте в виду, что в большинстве цен на жилье учитывается комиссия агента, поэтому в результате вам, возможно, придется снизить цену.

Вы будете нести ответственность за свой собственный маркетинг, поэтому убедитесь, что ваш дом включен в службу множественных объявлений (MLS) в вашем географическом регионе, чтобы охватить максимальное количество покупателей.Поскольку у вас нет агента, вы будете тем, кто будет показывать дом и вести переговоры о продаже с агентом покупателя, что может отнимать много времени, быть напряженным и эмоциональным для некоторых людей.

Поскольку вы отказываетесь от агента, рассмотрите возможность найма адвоката по недвижимости, который поможет вам с тонкостями сделки и процесса условного депонирования.Даже с учетом гонораров адвоката, продажа дома самостоятельно может сэкономить вам тысячи долларов.Однако, если у покупателя есть агент, он ожидает получить компенсацию.Эта стоимость обычно покрывается продавцом, поэтому вам все равно придется заплатить от 1% до 3% от цены продажи дома агенту покупателя.

Установка нереальной цены

Независимо от того, работаете ли вы с агентом или работаете в одиночку, установка правильной запрашиваемой цены является ключевым моментом.Помните сравнительный анализ рынка, который вы или ваш агент проводили при покупке дома, чтобы определить справедливую цену предложения?Покупатели сделают это и для вашего дома, поэтому как продавец вы должны быть на шаг впереди них.

Вы можете подумать, что ваш дом стоит больше, но не забудьте установить реальную цену, основанную на сопоставимых домах в этом районе.

В отсутствие жилищного пузыря дома с завышенными ценами обычно не продаются.В опросе, проведенном информационным веб-сайтом по продаже жилья HomeLight.com, 70% агентов по недвижимости заявили, что завышение цен является главной ошибкой продавцов.Не беспокойтесь слишком сильно об установлении низкой цены, потому что теоретически это будет генерировать несколько предложений и предлагать цену до фактической рыночной стоимости дома.На самом деле, занижение цены на ваш дом может быть стратегией для привлечения дополнительного интереса к вашему объявлению, и вы всегда можете отказаться от слишком низкого предложения.

Ожидание запрашиваемой цены

Любой умный покупатель будет вести переговоры, и если вы хотите завершить продажу, вам, возможно, придется играть в мяч.Большинство людей хотят выставлять свои дома по цене, которая привлечет покупателей, но при этом оставят передышку для переговоров — противоположность описанной выше стратегии занижения цен.Это может сработать, позволив покупателю почувствовать, что он получает выгодную цену, а вы получите от продажи нужную вам сумму денег.

Конечно, получите ли вы больше или меньше запрашиваемой цены, скорее всего, будет зависеть не только от вашей стратегии ценообразования, но и от того, находитесь ли вы на рынке покупателя или продавца, и насколько хорошо вы обустроили и модернизировали свой дом.

Продажа в зимние месяцы

Хотите верьте, хотите нет, но действительно есть подходящее время для продажи в течение года.Зима, особенно во время праздников, обычно является медленным временем года для продаж жилья.Люди заняты социальными делами, а холодная погода в большей части страны делает более привлекательным просто оставаться дома.Поскольку меньшее количество покупателей, вероятно, будут искать, продажа вашего дома может занять больше времени, и вы можете не получить столько денег.Тем не менее, вы можете найти некоторое утешение, зная, что, хотя активных покупателей может быть не так много, не будет и столько конкурирующих продавцов, что иногда может работать в вашу пользу.

Возможно, вам лучше подождать.За исключением каких-либо смягчающих обстоятельств, которые могут вынудить вас продавать зимой или в праздничные дни, рассмотрите возможность листинга, когда погода станет теплее.Люди обычно готовы и хотят купить дом, когда станет теплее.

Экономия на перечислении фотографий

Поскольку в наши дни так много покупателей ищут дома в Интернете, и у многих из этих домов есть фотографии, вы окажете себе медвежью услугу, если у вас нет высококачественных изображений вашего дома.В то же время существует так много плохих фотографий выставленных на продажу домов, что, если вы хорошо поработаете, это выделит ваше объявление и вызовет дополнительный интерес.

Хорошие фотографии должны быть четкими и четкими и сделаны днем, когда есть много естественного света.Они должны демонстрировать лучшие качества вашего дома.Если возможно, подумайте об использовании широкоугольного объектива — это позволит вам дать потенциальным покупателям лучшее представление о том, как выглядят целые комнаты.В идеале наймите профессионального фотографа недвижимости, чтобы получить высококачественные результаты, вместо того, чтобы просто позволить своему агенту делать снимки на телефон.

Рассмотрите возможность добавления видеотура или обзора на 360 градусов, чтобы еще больше улучшить свое объявление.Это можно легко сделать с помощью любого смартфона.Вы, безусловно, можете привлечь больше потенциальных покупателей к себе на показы.Вы даже можете получить больше предложений, если проведете им ознакомительную экскурсию по вашей собственности.

Отсутствие надлежащей страховки

Ваш кредитор, возможно, потребовал, чтобы вы приобрели страховой полис домовладельцев.Если нет, вам нужно убедиться, что вы застрахованы на случай, если зритель попадет в аварию в помещении и попытается подать на вас в суд о возмещении ущерба.Вы также хотите убедиться, что в собственности нет очевидных опасностей, или что вы принимаете меры для их смягчения (например, не допускайте детей потенциальных покупателей к вашему бассейну и выводите собаку из дома во время показов).

Сокрытие основных проблем

Думаете, вам сойдет с рук сокрытие серьезных проблем с вашей собственностью?Любая проблема будет обнаружена во время проверки покупателя.У вас есть три варианта решения любых вопросов.Либо устраните проблему заблаговременно, либо оцените недвижимость ниже рыночной стоимости, чтобы учесть ее, либо выставьте на продажу недвижимость по обычной цене и предложите покупателю кредит для решения проблемы.

Помните: если вы не устраните проблему заранее, вы можете отсеять изрядное количество покупателей, которые хотят дом под ключ.Осмотр вашего дома перед выставлением на продажу — хорошая идея, если вы хотите избежать дорогостоящих сюрпризов после того, как дом будет заключен по контракту.Кроме того, во многих штатах действуют правила раскрытия информации.Некоторые требуют, чтобы продавцы раскрывали известные проблемы с их домами, если покупатели спрашивают напрямую, в то время как другие постановляют, что продавцы должны добровольно раскрывать определенные проблемы.

Не готовятся к продаже

Продавцы, которые не убирают и не украшают свои дома, выбрасывают деньги на ветер.Не волнуйтесь, если вы не можете позволить себе нанять профессионала.Есть много вещей, которые вы можете сделать самостоятельно.Несоблюдение этих правил может снизить цену продажи, а также может помешать вам вообще получить продажу.Если вы не занимались мелкими проблемами, такими как сломанная дверная ручка или капающий кран, потенциальный покупатель может задаться вопросом, есть ли в доме более крупные и дорогостоящие проблемы, которые также не были решены.

Попросите друга или агента (кто-то со свежим взглядом) указать области вашего дома, которые нуждаются в работе.Из-за вашего знакомства с домом вы можете быть невосприимчивы к его проблемным местам.Расхламление, тщательная уборка, нанесение свежего слоя краски на стены и избавление от любых запахов также помогут вам произвести хорошее впечатление на покупателей.

Не приспосабливаются к покупателям

Если кто-то хочет осмотреть ваш дом, вам нужно их разместить, даже если это доставляет вам неудобства.Чистота и порядок в доме перед каждым посещением.Покупатель не будет знать или заботиться о том, был ли ваш дом чистым на прошлой неделе.Работы много, но сосредоточься на награде.

Продажа неквалифицированным покупателям

Более чем разумно ожидать, что покупатель принесет письмо с предварительным одобрением от ипотечного кредитора или подтверждение наличия средств (POF) для покупки за наличные, чтобы показать, что у него есть деньги для покупки дома.Подписание контракта с покупателем может зависеть от продажи его собственного имущества, что может поставить вас в серьезную ситуацию, если вам нужно закрыть сделку к определенной дате.

Можно ли продать дом в ипотеку?

Да, вы можете продать дом в ипотеку.В процессе условного депонирования вы получите выписку о выплате по ипотеке (иногда называемую котировкой выплаты) от кредитора, держащего вашу ипотеку, в которой указан точный остаток остатка.Когда ваш кредит закрывается, агент условного депонирования отправит остаток вашей ипотеки вашему кредитору, погасив вашу ипотеку.

Должен ли я инсценировать свой дом?

Постановка дома может привести к более быстрым продажам и более высоким ценам на жилье.Однако не всем нужно нанимать профессиональных сценографов.Всего несколько шагов, таких как уборка и расхламление, могут оказать существенное влияние на продажу дома и должны быть выполнены до переезда, независимо от продажи.

Сколько я заработаю, продав свой дом?

Сколько вы заработаете, зависит от цены продажи, комиссионных агентов, затрат на закрытие и оставшегося остатка по ипотеке.Если вы работаете с агентом по недвижимости, вы должны получить чистый лист продавца еще до того, как перечислите свою собственность, в котором подробно описано, что вы можете оценить, чтобы сделать.Когда вы приняли предложение и находитесь на условном депонировании, вы получите заключительное раскрытие информации от вашего кредитора, в котором точно указано, сколько вы получите после закрытия вашего кредита.

Стоит ли продавать дом за наличные?

Продажа дома за наличные — это быстрый способ избежать хлопот и стресса, связанных с постановкой дома, его демонстрацией, ремонтом и жонглированием конкурирующими предложениями.Тем не менее, большинство покупателей наличными не купят дом более чем за 75% от стоимости дома за вычетом любых ожидаемых расходов на ремонт.Продать дом за наличные проще, но это требует значительных финансовых затрат, которые следует учитывать.

Нижняя линия

Научиться продавать дом очень важно.Убедитесь, что вы морально и финансово готовы к далеко не идеальным сценариям, даже если вы не совершите ни одной из этих ошибок.Дом может находиться на рынке намного дольше, чем вы ожидаете, особенно на падающем рынке.Если вы не можете найти покупателя вовремя, вы можете в конечном итоге попытаться выплатить две ипотеки, сдать свой дом в аренду, пока не найдете покупателя, или, в тяжелых ситуациях, лишить права выкупа.Однако, если вы избежите дорогостоящих ошибок, перечисленных здесь, вы проделаете долгий путь к тому, чтобы сделать все возможное и добиться той плавной и прибыльной продажи, на которую надеется каждый продавец жилья.