Целевой рынок

Что такое целевой рынок?

Целевой рынок — это группа людей, которые были определены как наиболее вероятные потенциальные покупатели продукта из-за их общих характеристик, таких как возраст, доход и образ жизни.

Определение целевого рынка является ключевой частью процесса принятия решений, когда компания разрабатывает, упаковывает и рекламирует свой продукт.

Ключевые выводы

  • Целевой рынок — это группа клиентов с общими демографическими данными, которые были определены как наиболее вероятные покупатели продукта или услуги компании.
  • Определение целевого рынка важно для разработки и реализации успешного маркетингового плана для любого нового продукта.
  • Целевой рынок также может информировать о характеристиках продукта, упаковке и распространении.

Как определить целевой рынок моего продукта?

Частью создания нового продукта является представление о том, какие потребители его захотят.

Новый продукт должен удовлетворять потребность или решать проблему, или и то, и другое.Эта потребность или проблема, вероятно, не универсальна, если только она не достигает уровня внутренней сантехники.Скорее всего, в нем нуждается подмножество потребителей, таких как экологически сознательные вегетарианцы, любители науки или любители активного отдыха.Это может понравиться подростку или профессионалу среднего возраста, охотнику за скидками или снобу.

Представление о вероятном целевом рынке является частью процесса создания и усовершенствования продукта и позволяет принимать решения о его упаковке, маркетинге и размещении.

Каковы четыре целевых рынка?

Специалисты по маркетингу делят потребителей на четыре основных сегмента:

Демография: это основные характеристики, которые определяют ваш целевой рынок.Каждый человек может быть идентифицирован как принадлежащий к определенной возрастной группе, уровню дохода, полу, профессии и уровню образования.

Географический: Этот сегмент становится все более актуальным в эпоху глобализации.Необходимо учитывать региональные предпочтения.

Психографический: этот сегмент выходит за рамки основ демографии и рассматривает образ жизни, взгляды, интересы и ценности.

Поведенческий: это тот сегмент, который опирается на исследования решений текущих клиентов компании.Новые продукты могут быть представлены на основе исследования доказанной привлекательности прошлых продуктов.

Каков реальный пример целевого рынка?

Каждый из четырех целевых рынков можно использовать для рассмотрения того, кто является покупателем нового продукта.

Например, в США около 100 000 итальянских ресторанов.Ясно, что они имеют огромную привлекательность.

Но пиццерия на углу может понравиться в основном, хотя и не полностью, более молодому и более экономному потребителю, в то время как в старомодном месте с белой скатертью могут доминировать пожилые люди и семьи, живущие по соседству.Между тем, более новое место на улице может обслуживать высококлассную и следящую за модой толпу, которая приедет издалека, чтобы насладиться инновационным меню ресторана и причудливой картой вин.

В каждом успешном случае опытный деловой человек сознательно рассматривал идеальный целевой рынок для ресторана и корректировал меню, декор и рекламную стратегию, чтобы привлечь внимание этого рынка.

Понимание целевых рынков

Немногие продукты сегодня предназначены для того, чтобы понравиться абсолютно всем.Бар Aveda Rosemary Mint Bath Bar, доступный по цене 23 доллара за бар в косметических магазинах Aveda, предназначен для высококлассных и экологически сознательных женщин, которые будут платить больше за качество.Cle de Peau Beaute Synactif Soap продается по цене 110 долларов за плитку и предназначено для богатых, следящих за модой женщин, которые готовы платить больше за роскошный продукт.Упаковка мыла Dial из восьми штук стоит менее 5 долларов на Amazon, и известно, что оно справляется со своей задачей.

Частью успеха продажи товара или услуги является знание того, кому они понравятся и кто в конечном итоге их купит.Его пользовательская база может со временем расти за счет дополнительного маркетинга, рекламы и молвы.

Вот почему компании тратят много времени и денег на определение своих первоначальных целевых рынков и почему они проводят специальные предложения, кампании в социальных сетях и специализированную рекламу.

Что такое сегменты рынка?

Разделение целевого рынка на сегменты означает группировку населения в соответствии с ключевыми характеристиками, определяющими их решения о расходах.Некоторые из них включают пол, возраст, уровень дохода, расу, уровень образования, религию, семейное положение и географическое положение.

Потребители с одинаковыми демографическими данными, как правило, ценят одни и те же продукты и услуги, поэтому сужение сегментов является одним из наиболее важных факторов при определении целевых рынков.

Например, люди с более высоким доходом могут с большей вероятностью покупать фирменный кофе в Starbucks, а не в Dunkin' Donuts.Материнские компании обоих этих брендов должны знать это, чтобы решить, где разместить свои магазины, где хранить свою продукцию и где рекламировать свой бренд.

У бизнеса может быть более одного целевого рынка: первичный целевой рынок, на который делается основной акцент, и вторичный целевой рынок, который меньше по размеру, но имеет потенциал роста.Рекламные ролики игрушек ориентированы непосредственно на детей.Их родители - вторичный рынок.

Целевой рынок и продажи продукта

Определение целевого рынка является неотъемлемой частью плана разработки продукта, наряду с планированием производства, распределения, цен и продвижения.Целевой рынок определяет важные факторы, касающиеся самого продукта.Компания может изменить определенные аспекты продукта, например, количество сахара в безалкогольном напитке или стиль упаковки, чтобы он больше понравился потребителям из ее целевой группы.

По мере роста продаж продукции компании она может расширять свой целевой рынок на международном уровне.Международная экспансия позволяет компании охватить более широкий сегмент своего целевого рынка в других регионах мира.

В дополнение к международной экспансии компания может обнаружить, что ее внутренний целевой рынок расширяется по мере того, как ее продукция набирает обороты на рынке.Расширение целевого рынка продукта — это возможность получения дохода, которую стоит использовать.

Насколько подробным должен быть целевой рынок?

Это зависит.Вообще говоря, продукт может быть разработан для массового рынка или нишевого рынка, а нишевый рынок может быть действительно очень небольшой группой, особенно на ранней стадии внедрения продукта.

Некоторые газированные напитки нацелены на практически универсальный рынок.Coca-Cola пришлось выйти на 200 зарубежных рынков, чтобы продолжать расширять свою клиентскую базу.Gatorade принадлежит Pepsi Cola, но бренд позиционируется как напиток для спортсменов.Торговая марка газированных напитков Poppi, которая позиционируется как «Полезная, игристая, пребиотическая газировка с настоящим фруктовым соком, полезной для здоровья кишечника и иммунитета», явно нацелена на более молодой, здоровый и более ориентированный на тенденции целевой рынок.


Каков пример целевого рынка?

Рассмотрим компанию по производству повседневной одежды, которая работает над созданием каналов сбыта за границей.Чтобы определить, где ее одежда будет наиболее успешной, она проводит некоторые исследования, чтобы определить свой основной целевой рынок.Выяснилось, что чаще всего их продукцию покупают женщины из среднего класса в возрасте от 35 до 55 лет, живущие в холодном климате.

Для компании разумно сосредоточить свои рекламные усилия на североевропейских сайтах, которые имеют сильную женскую аудиторию.

Но сначала компания может подумать, как ее одежда может быть наиболее привлекательной для этого целевого рынка.Он может пересмотреть свои стили и цвета и изменить свою рекламную стратегию, чтобы оптимизировать свою привлекательность для этого нового перспективного рынка.

Какова цель целевого рынка?

Целевой рынок определяет продукт так же, как и наоборот.

Как только целевой рынок определен, он может влиять на дизайн продукта, упаковку, цену, продвижение и распространение.

Продукт, предназначенный для мужчин, не будет упакован в розовый пластик.Косметика класса люкс не будет продаваться в аптеке.К дорогой паре обуви прилагается фирменная тканевая сумка на шнурке, а также коробка из-под обуви.Все эти факторы являются сигналами для целевой аудитории о том, что они нашли правильный продукт.

Нижняя линия

Определение целевого рынка является частью процесса создания и усовершенствования нового продукта.

Целевой рынок можно перевести в профиль потребителя, которому продукт, скорее всего, понравится.В профиле учитываются четыре основные характеристики этого человека: демографическая, географическая, психографическая и поведенческая.