Målmarknad

Vad är en målmarknad?

En målmarknad är en grupp människor som har identifierats som de mest sannolika potentiella kunderna för en produkt på grund av deras gemensamma egenskaper som ålder, inkomst och livsstil.

Att identifiera målmarknaden är en viktig del av beslutsprocessen när ett företag designar, paketerar och gör reklam för sin produkt.

Viktiga takeaways

  • En målmarknad är en grupp kunder med delad demografi som har identifierats som de mest sannolika köparna av ett företags produkt eller tjänst.
  • Att identifiera målmarknaden är viktigt i utvecklingen och implementeringen av en framgångsrik marknadsplan för alla nya produkter.
  • Målmarknaden kan också informera en produkts specifikationer, förpackning och distribution.

Hur definierar jag min produkts målmarknad?

En del av att skapa en ny produkt är att föreställa sig de konsumenter som vill ha den.

En ny produkt måste tillgodose ett behov eller lösa ett problem, eller både och.Det behovet eller problemet är förmodligen inte universellt om det inte når nivån för inomhus VVS.Mer troligt är att det behövs av en undergrupp av konsumenter, som miljömedvetna vegetarianer, eller vetenskapsnördar eller friluftsentusiaster.Det kan tilltala en tonåring eller ett medelålders proffs, en fyndjägare eller en snobb.

Att föreställa sig din troliga målmarknad är en del av processen att skapa och förfina en produkt och informerar beslut om dess förpackning, marknadsföring och placering.

Vilka är de fyra målmarknaderna?

Marknadsförare delar in konsumenterna i fyra huvudsegment:

Demografisk: Dessa är de viktigaste egenskaperna som definierar din målmarknad.Alla kan identifieras som tillhörande en viss åldersgrupp, inkomstnivå, kön, yrke och utbildningsnivå.

Geografiskt: Detta segment blir allt mer relevant i globaliseringens tidevarv.Regionala preferenser måste beaktas.

Psykografisk: Detta segment går utöver grunderna för demografi för att överväga livsstil, attityder, intressen och värderingar.

Beteende: Detta är det segment som förlitar sig på forskning om besluten av ett företags nuvarande kunder.Nya produkter kan introduceras baserat på forskning om tidigare produkters bevisade tilltalande.

Vad är ett verkligt exempel på en målmarknad?

Var och en av de fyra målmarknaderna kan användas för att överväga vem som är kunden för en ny produkt.

Till exempel finns det uppskattningsvis 100 000 italienska restauranger i USADet är klart att de har en enorm attraktionskraft.

Men en hörnpizza kan tilltala mestadels, om än inte helt, till en yngre och mer budgetmedveten konsument, medan ett gammaldags vitt dukställe kan domineras av äldre människor och familjer som bor i grannskapet.Samtidigt kan en nyare plats längre ner på gatan tillgodose en exklusiv och trendmedveten publik som kommer att resa en bra bit för restaurangens innovativa meny och fina vinlista.

I varje framgångsrikt fall har en kunnig affärsman medvetet övervägt den ideala målmarknaden för restaurangen och har justerat menyn, inredningen och reklamstrategin för att tilltala den marknaden.

Förstå målmarknader

Få produkter idag är designade för att tilltala absolut alla.Aveda Rosemary Mint Bath Bar, tillgänglig för $23 per bar i Aveda skönhetsbutiker, marknadsförs till den exklusiva och miljömedvetna kvinnan som kommer att betala extra för kvalitet.Cle de Peau Beaute Synactif Soap säljs för $110 per bar och marknadsförs till rika, modemedvetna kvinnor som är villiga att betala en premie för en lyxprodukt.Ett åtta-pack Dial-tvål kostar under 5 $ på Amazon, och det är känt för att få jobbet gjort.

En del av framgången med att sälja en vara eller tjänst är att veta vem den kommer att tilltala och vem som i slutändan kommer att köpa den.Dess användarbas kan växa över tid genom ytterligare marknadsföring, reklam och mun till mun.

Det är därför företag spenderar mycket tid och pengar på att definiera sina initiala målmarknader, och varför de följer med med specialerbjudanden, sociala mediekampanjer och specialiserad reklam.

Vad är marknadssegment?

Att dela upp en målmarknad i segment innebär att gruppera befolkningen enligt de nyckelegenskaper som driver deras utgiftsbeslut.Några av dessa är kön, ålder, inkomstnivå, ras, utbildningsnivå, religion, civilstånd och geografisk plats.

Konsumenter med samma demografi tenderar att värdesätta samma produkter och tjänster, varför en avgränsning av segmenten är en av de viktigaste faktorerna för att avgöra målmarknader.

Till exempel kan personer som hamnar i en högre inkomstklass vara mer benägna att köpa specialkaffe från Starbucks istället för Dunkin' Donuts.Moderbolagen för båda dessa varumärken behöver veta det för att kunna bestämma var de ska placera sina butiker, var de ska lagra sina produkter och var de ska marknadsföra sitt varumärke.

Ett företag kan ha mer än en målmarknad – en primär målmarknad, som är huvudfokus, och en sekundär målmarknad, som är mindre men har tillväxtpotential.Leksaksreklam riktar sig direkt till barn.Deras föräldrar är andrahandsmarknaden.

Målmarknad och produktförsäljning

Att identifiera målmarknaden är en viktig del av en produktutvecklingsplan, tillsammans med tillverkning, distribution, pris och marknadsföringsplanering.Målmarknaden avgör viktiga faktorer om själva produkten.Ett företag kan justera vissa aspekter av en produkt, såsom mängden socker i en läsk eller stilen på förpackningen, så att den tilltalar konsumenterna i sin målgrupp.

När ett företags produktförsäljning växer kan det komma att expandera sin målmarknad internationellt.Internationell expansion gör att ett företag kan nå en bredare delmängd av sin målmarknad i andra regioner i världen.

Förutom internationell expansion kan ett företag upptäcka att dess inhemska målmarknad expanderar när dess produkter får mer dragkraft på marknaden.Att utöka en produkts målmarknad är en intäktsmöjlighet värd att eftersträva.

Hur detaljerad bör en målmarknad vara?

Det beror på.I stort sett kan en produkt vara designad för en massmarknad eller en nischmarknad, och en nischmarknad kan verkligen vara en mycket liten grupp, särskilt i en produkts tidiga introduktionsfas.

Vissa kolsyrade drycker syftar till en praktiskt taget universell marknad.Coca-Cola var tvungen att förgrena sig till 200 marknader utomlands för att fortsätta växa sin kundbas.Gatorade ägs av Pepsi Cola, men varumärket är positionerat som en drink för idrottare.Läskmärket Poppi, som är stämplat som en "Hälsosam, Mousserande, Prebiotisk Soda med riktig fruktjuice, tarmhälsa och immunitetsfördelar", är tydligt inriktat på en yngre, hälsosammare och mer trendmedveten målmarknad.


Vad är ett exempel på en målmarknad?

Tänk på ett företag inom fritidskläder som arbetar med att bygga upp sina distributionskanaler utomlands.För att avgöra var dess kläder kommer att vara mest framgångsrika, genomför den en del forskning för att identifiera dess primära målmarknad.Den upptäcker att de som mest sannolikt köper deras produkter är medelklasskvinnor mellan 35 och 55 år som lever i kalla klimat.

Det är rimligt att företaget fokuserar sina reklaminsatser på nordeuropeiska webbplatser som har en stark kvinnlig publik.

Men först kan företaget överväga hur dess kläder kan vara mest attraktiva för den målmarknaden.Det kan komma att revidera sina stilar och färger och justera sin reklamstrategi för att optimera sin tilltal till denna nya potentiella marknad.

Vad är syftet med en målmarknad?

En målmarknad definierar en produkt såväl som vice versa.

När en målmarknad väl har identifierats kan den påverka en produkts design, förpackning, pris, marknadsföring och distribution.

En produkt riktad till män kommer inte att förpackas i rosa plast.En lyxkosmetik kommer inte att säljas på ett apotek.Ett par dyrt skor kommer med en märkesväska med dragsko samt en skokartong.Alla dessa faktorer är signaler till målgruppen att de har hittat rätt produkt.

Poängen

Att identifiera målmarknaden är en del av processen att skapa och förfina en ny produkt.

En målmarknad kan översättas till en profil av den konsument som en produkt är mest sannolikt att tilltala.Profilen tar hänsyn till fyra huvudsakliga egenskaper hos den personen: demografisk, geografisk, psykografisk och beteendemässig.