หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดเหล่านี้เมื่อขายบ้านของคุณ

การขายบ้านของคุณอาจใช้เวลานานและท้าทายทางอารมณ์อย่างน่าประหลาดใจรู้สึกเหมือนเป็นการบุกรุกความเป็นส่วนตัวเมื่อมีคนแปลกหน้าเปิดตู้เสื้อผ้าของคุณและแหย่ไปรอบๆพวกเขาจะวิจารณ์บ้านและความสามารถในการตกแต่งของคุณอย่างเปิดเผย และยิ่งไปกว่านั้น พวกเขาจะเสนอเงินให้คุณน้อยกว่าที่คุณคิดว่าบ้านของคุณคุ้มค่า

หากไม่มีประสบการณ์และการทำธุรกรรมที่ซับซ้อนในมือของคุณ ผู้ขายบ้านจึงผิดพลาดได้ง่ายวิธีที่ดีที่สุดในการขายบ้านขึ้นอยู่กับพื้นฐานบางประการ:

  • ควบคุมอารมณ์และจดจ่อกับแง่มุมทางธุรกิจ
  • จ้างตัวแทน.คุณจะต้องเสียค่าคอมมิชชั่น แต่การขายไม่ต้องคาดเดา
  • กำหนดราคาที่เหมาะสม
  • คำนึงถึงช่วงเวลาของปีและหลีกเลี่ยงฤดูหนาวถ้าเป็นไปได้
  • เตรียมลงขาย.บ้านของคุณต้องดูดีที่สุดเพื่อแข่งขัน
  • ใช้เวลากับรายชื่อของคุณและเพิ่มรูปถ่ายคุณภาพสูงมากมายทั้งภายในและภายนอก

ดูเพิ่มเติมด้านล่างเกี่ยวกับข้อผิดพลาดร้ายแรงที่สามารถป้องกันไม่ให้คุณขายบ้านของคุณ

ประเด็นที่สำคัญ

  • ขายบ้านให้คิดเหมือนคนขาย ไม่ใช่เจ้าของบ้าน
  • ทำวิจัยของคุณและตั้งราคาขอจริง
  • รอจนถึงฤดูใบไม้ผลิถ้าทำได้
  • ใช้เวลาในการเตรียมและถ่ายภาพบ้านของคุณ

ได้อารมณ์

การขายบ้านเป็นเรื่องง่าย โดยเฉพาะบ้านหลังแรกคุณใช้เวลาและความพยายามอย่างมากในการค้นหาสิ่งที่ใช่ ประหยัดเงินดาวน์และเฟอร์นิเจอร์ และสร้างความทรงจำมากมายผู้คนมักมีปัญหาในการควบคุมอารมณ์เมื่อถึงเวลาต้องบอกลา

คิดว่ามันเป็นไปไม่ได้?มันไม่ใช่.เมื่อคุณตัดสินใจขายบ้าน ให้เริ่มคิดว่าตัวเองเป็นนักธุรกิจและพนักงานขายมากกว่าแค่เจ้าของบ้านที่จริงแล้วลืมไปเลยว่าคุณเป็นเจ้าของบ้านการดูธุรกรรมจากมุมมองทางการเงินล้วนๆ จะทำให้คุณห่างไกลจากแง่มุมทางอารมณ์ของการขายอสังหาริมทรัพย์

พยายามนึกด้วยว่าคุณรู้สึกอย่างไรเมื่อซื้อบ้านหลังนั้นผู้ซื้อส่วนใหญ่จะอยู่ในสภาวะอารมณ์หากคุณจำได้ว่าคุณกำลังขายอสังหาริมทรัพย์ ภาพลักษณ์ และไลฟ์สไตล์ คุณจะมีแนวโน้มที่จะใช้ความพยายามเป็นพิเศษในการจัดวางและทำการปรับปรุงเล็กน้อยเพื่อให้ได้บ้านของคุณมากที่สุดการเปลี่ยนแปลงรูปลักษณ์เหล่านี้ไม่เพียงแต่ช่วยราคาขายเท่านั้น นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณสร้างระยะห่างทางอารมณ์เพราะบ้านของคุณจะดูไม่ค่อยคุ้นเคย

ไม่จ้างตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

แม้ว่าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์จะได้รับค่าคอมมิชชั่นสูง—โดยปกติ 5% ถึง 6% ของราคาขายบ้านของคุณ—อาจไม่ใช่ความคิดที่ดีที่จะพยายามขายบ้านของคุณเอง โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณยังไม่เคยทำมาก่อนอาจเป็นเรื่องน่าดึงดูดใจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเคยเห็นป้าย "ขายโดยเจ้าของ" ทั้งหมดบนสนามหญ้าด้านหน้าของผู้คนหรือบนอินเทอร์เน็ตแล้วจ้างตัวแทนจ่ายไหม?

ตัวแทนที่ดีมักจะคำนึงถึงผลประโยชน์สูงสุดของคุณพวกเขาจะช่วยคุณกำหนดราคาขายที่ยุติธรรมและแข่งขันได้สำหรับบ้านของคุณ ช่วยเพิ่มโอกาสในการขายด่วนตัวแทนยังสามารถช่วยลดอารมณ์ของกระบวนการได้ด้วยการโต้ตอบกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพและกำจัดนักเลงยางที่ต้องการดูทรัพย์สินของคุณแต่ไม่มีเจตนาที่จะทำข้อเสนอ

ตัวแทนของคุณจะมีประสบการณ์มากขึ้นในการเจรจาการขายบ้าน ช่วยให้คุณได้รับเงินมากกว่าที่คุณสามารถทำได้ด้วยตัวเองหากมีปัญหาเกิดขึ้นระหว่างกระบวนการ ผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์จะคอยดูแลคุณสุดท้าย ตัวแทนคุ้นเคยกับเอกสารและข้อผิดพลาดทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับธุรกรรมด้านอสังหาริมทรัพย์ และสามารถช่วยให้แน่ใจว่ากระบวนการดำเนินไปอย่างราบรื่น ซึ่งหมายความว่าจะไม่มีความล่าช้าหรือการแตกสาขาทางกฎหมายที่ไม่คาดคิดในข้อตกลง

อ่านจบแล้วควรจ้างเอเย่นต์จริงหรือ?คุณเท่านั้นที่สามารถตัดสินใจได้

จะทำอย่างไรถ้าคุณไม่ใช้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

คุณจึงตัดสินใจไม่จ้างตัวแทนไม่เป็นไรเพราะไม่ใช่ว่าทำไม่ได้มีคนขายบ้านเองได้สำเร็จโปรดจำไว้ว่า คุณจะต้องทำวิจัยของคุณก่อน—เกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ที่เพิ่งขายล่าสุดในพื้นที่ของคุณและอสังหาริมทรัพย์ที่อยู่ในตลาด—เพื่อกำหนดราคาขายที่น่าดึงดูดโปรดทราบว่าราคาบ้านส่วนใหญ่มีค่าคอมมิชชั่นจากตัวแทน ดังนั้นคุณอาจต้องลดราคาของคุณตามผลลัพธ์

คุณจะต้องรับผิดชอบการตลาดของคุณเอง ดังนั้นอย่าลืมให้บริการรายชื่อหลายรายการ (MLS) ในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ของคุณเพื่อเข้าถึงผู้ซื้อในวงกว้างที่สุดเนื่องจากคุณไม่มีตัวแทน คุณจะเป็นคนแสดงบ้านและเจรจาการขายกับตัวแทนของผู้ซื้อ ซึ่งอาจใช้เวลานาน เครียด และสะเทือนอารมณ์สำหรับบางคน

เนื่องจากคุณกำลังละทิ้งตัวแทน ให้พิจารณาจ้างทนายความด้านอสังหาริมทรัพย์เพื่อช่วยคุณในการทำธุรกรรมและขั้นตอนเอสโครว์แม้จะเสียค่าทนาย การขายบ้านด้วยตัวเองสามารถช่วยคุณได้หลายพันอย่างไรก็ตาม หากผู้ซื้อมีตัวแทน พวกเขาจะคาดหวังว่าจะได้รับการชดเชยผู้ขายมักจะครอบคลุมค่าใช้จ่ายนี้ ดังนั้น คุณยังคงต้องจ่าย 1% ถึง 3% ของราคาขายบ้านให้กับตัวแทนของผู้ซื้อ

การตั้งราคาที่ไม่สมจริง

ไม่ว่าคุณจะทำงานกับตัวแทนหรือไปคนเดียว การกำหนดราคาเสนอที่เหมาะสมคือกุญแจสำคัญจำการวิเคราะห์ตลาดเปรียบเทียบที่คุณหรือตัวแทนของคุณทำเมื่อคุณซื้อบ้านเพื่อกำหนดราคาเสนอขายที่ยุติธรรมหรือไม่ผู้ซื้อจะทำสิ่งนี้สำหรับบ้านของคุณด้วย ดังนั้นในฐานะผู้ขาย คุณควรนำหน้าพวกเขาไปหนึ่งก้าว

คุณอาจคิดว่าบ้านของคุณมีค่ามากกว่า แต่อย่าลืมตั้งราคาจริงตามบ้านที่เทียบเคียงได้ในพื้นที่

หากไม่มีฟองสบู่ที่อยู่อาศัย บ้านที่ราคาสูงเกินไปมักจะไม่ขายในการสำรวจที่จัดทำโดยเว็บไซต์ขายบ้านที่ให้ข้อมูลอย่าง HomeLight.com 70% ของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์กล่าวว่าการตั้งราคาสูงเกินไปเป็นความผิดพลาดอันดับต้นๆ ที่ผู้ขายทำอย่ากังวลมากเกินไปเกี่ยวกับการกำหนดราคาที่อยู่ด้านล่าง เพราะในทางทฤษฎี การทำเช่นนี้จะสร้างข้อเสนอหลายรายการและเสนอราคาให้เท่ากับมูลค่าตลาดที่แท้จริงของบ้านอันที่จริง การกำหนดราคาบ้านของคุณต่ำเกินไปอาจเป็นกลยุทธ์ในการสร้างความสนใจเป็นพิเศษในที่พักของคุณ และคุณสามารถปฏิเสธข้อเสนอที่ต่ำเกินไปได้เสมอ

คาดหวังราคาเสนอขาย

ผู้ซื้อที่ฉลาดจะเจรจาต่อรอง และหากคุณต้องการทำการขายให้เสร็จสิ้น คุณอาจต้องเล่นบอลคนส่วนใหญ่ต้องการลงรายการบ้านของพวกเขาในราคาที่ดึงดูดผู้ซื้อในขณะที่ยังคงเหลือที่ว่างสำหรับการเจรจา ซึ่งตรงกันข้ามกับกลยุทธ์การลดราคาที่อธิบายข้างต้นวิธีนี้อาจใช้ได้ผล โดยทำให้ผู้ซื้อรู้สึกว่าพวกเขากำลังได้รับคุณค่าที่ดี ขณะเดียวกันก็ช่วยให้คุณได้รับเงินที่ต้องการจากการขาย

แน่นอน ไม่ว่าคุณจะลงเอยด้วยราคาที่ขอมากหรือน้อยกว่านั้น ไม่เพียงแต่จะขึ้นอยู่กับกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณเท่านั้น แต่ยังขึ้นอยู่กับว่าคุณอยู่ในตลาดของผู้ซื้อหรือตลาดของผู้ขาย และคุณจัดฉากและปรับปรุงบ้านของคุณให้ทันสมัยดีเพียงใด

ขายช่วงหน้าหนาว

เชื่อหรือไม่ว่าช่วงเวลาที่เหมาะสมในการขายระหว่างปีมีจริงๆฤดูหนาว โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงวันหยุด มักจะเป็นช่วงเวลาที่ขายบ้านได้ช้าผู้คนต่างยุ่งกับการเข้าสังคม และสภาพอากาศที่หนาวเย็นในหลายพื้นที่ของประเทศทำให้การอยู่บ้านเฉยๆ น่าดึงดูดยิ่งขึ้นเนื่องจากมีแนวโน้มว่าผู้ซื้อจะมองหาน้อยลง จึงอาจใช้เวลานานกว่าในการขายบ้านของคุณ และคุณอาจไม่ได้รับเงินมากนักอย่างไรก็ตาม คุณสามารถปลอบใจได้เมื่อรู้ว่าถึงแม้ผู้ซื้อที่มีสถานะไม่มากนัก แต่ก็จะมีผู้ขายที่แข่งขันกันไม่มากนัก ซึ่งบางครั้งอาจเป็นประโยชน์กับคุณในบางครั้ง

คุณอาจจะรอดีกว่ายกเว้นกรณีบรรเทาทุกข์ที่อาจบังคับให้คุณขายในช่วงฤดูหนาวหรือวันหยุด ให้พิจารณารายการเมื่อสภาพอากาศเริ่มอุ่นขึ้นผู้คนมักจะพร้อมและเต็มใจที่จะซื้อบ้านเมื่ออากาศอบอุ่น

ข้ามในรายการรูปภาพ

เนื่องจากปัจจุบันมีผู้ซื้อจำนวนมากมองหาบ้านออนไลน์ และบ้านเหล่านั้นจำนวนมากมีรูปถ่าย คุณจะสร้างความเสียหายให้กับตัวเองหากคุณไม่มีภาพคุณภาพสูงสำหรับบ้านของคุณในเวลาเดียวกัน มีรูปถ่ายขายบ้านที่น่าสงสารมากมาย ซึ่งหากคุณทำได้ดี รายชื่อของคุณก็จะแตกต่างออกไปและช่วยสร้างความสนใจเป็นพิเศษ

ภาพถ่ายที่ดีควรคมชัดและถ่ายในตอนกลางวันเมื่อมีแสงธรรมชาติเพียงพอพวกเขาควรแสดงคุณลักษณะที่ดีที่สุดของบ้านคุณลองใช้เลนส์มุมกว้างถ้าเป็นไปได้ วิธีนี้จะช่วยให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพมีแนวคิดที่ดีขึ้นว่าห้องทั้งห้องเป็นอย่างไรตามหลักการแล้ว จ้างช่างภาพอสังหาริมทรัพย์มืออาชีพเพื่อให้ได้ผลลัพธ์คุณภาพสูง แทนที่จะปล่อยให้ตัวแทนของคุณถ่ายภาพสแน็ปช็อตบนโทรศัพท์

ลองเพิ่มวิดีโอทัวร์หรือมุมมอง 360 องศาเพื่อปรับปรุงรายชื่อของคุณให้ดียิ่งขึ้นสามารถทำได้ง่ายๆ ด้วยสมาร์ทโฟนทุกเครื่องคุณสามารถดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพมากขึ้นให้เดินผ่านประตูของคุณเพื่อแสดงคุณอาจได้รับข้อเสนอเพิ่มเติมหากคุณให้ข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับสถานที่ให้บริการของคุณแก่พวกเขา

ไม่ดำเนินการประกันที่เหมาะสม

ผู้ให้กู้ของคุณอาจต้องการให้คุณซื้อกรมธรรม์ประกันภัยเจ้าของบ้านหากไม่ คุณจะต้องแน่ใจว่าคุณได้รับการประกันในกรณีที่ผู้ชมประสบอุบัติเหตุในสถานที่และพยายามฟ้องร้องเรียกค่าเสียหายจากคุณคุณยังต้องการให้แน่ใจว่าไม่มีอันตรายที่ชัดเจนในสถานที่ให้บริการหรือว่าคุณทำตามขั้นตอนเพื่อบรรเทาพวกเขา

ซ่อนปัญหาสำคัญ

คิดว่าคุณสามารถหนีจากการซ่อนปัญหาสำคัญกับทรัพย์สินของคุณได้หรือไม่?ปัญหาใด ๆ จะถูกเปิดเผยในระหว่างการตรวจสอบของผู้ซื้อคุณมีสามทางเลือกในการจัดการกับปัญหาต่างๆแก้ไขปัญหาล่วงหน้า กำหนดราคาทรัพย์สินให้ต่ำกว่ามูลค่าตลาดเพื่อพิจารณา หรือลงรายการทรัพย์สินในราคาปกติและเสนอสินเชื่อให้ผู้ซื้อเพื่อแก้ไขปัญหา

ข้อควรจำ: ถ้าคุณไม่แก้ไขปัญหาล่วงหน้า คุณอาจกำจัดผู้ซื้อจำนวนหนึ่งที่ต้องการบ้านแบบเบ็ดเสร็จการตรวจบ้านของคุณก่อนลงประกาศเป็นความคิดที่ดีหากคุณต้องการหลีกเลี่ยงเรื่องเซอร์ไพรส์ราคาแพงหลังจากที่บ้านอยู่ภายใต้สัญญานอกจากนี้ หลายรัฐยังมีกฎการเปิดเผยข้อมูลบางคนต้องการให้ผู้ขายเปิดเผยปัญหาที่ทราบเกี่ยวกับบ้านของตนหากผู้ซื้อสอบถามโดยตรง ในขณะที่บางกรณีกำหนดให้ผู้ขายต้องเปิดเผยปัญหาบางอย่างโดยสมัครใจ

ไม่เตรียมขาย

ผู้ขายที่ไม่ทำความสะอาดและจัดบ้านให้ทิ้งเงินลงท่อระบายน้ำไม่ต้องกังวลหากคุณไม่สามารถจ้างมืออาชีพได้มีหลายสิ่งที่คุณสามารถทำได้ด้วยตัวเองการไม่ทำสิ่งเหล่านี้สามารถลดราคาขายของคุณและอาจทำให้คุณไม่สามารถขายได้เลยหากคุณไม่เคยจัดการกับปัญหาเล็กๆ น้อยๆ เช่น ลูกบิดประตูหักหรือก๊อกน้ำที่น้ำหยด ผู้ซื้อที่มีศักยภาพอาจสงสัยว่าบ้านหลังนี้มีปัญหาที่ใหญ่กว่าและมีค่าใช้จ่ายมากกว่าที่ยังไม่ได้แก้ไขหรือไม่

ให้เพื่อนหรือตัวแทน (คนที่มีตาคู่ใหม่) ชี้ให้เห็นพื้นที่ในบ้านของคุณที่ต้องทำงานเนื่องจากความคุ้นเคยของคุณกับบ้าน คุณอาจมีภูมิต้านทานต่อปัญหาในบ้านการแยกขยะ ทำความสะอาดอย่างทั่วถึง การทาสีใหม่บนผนัง และการกำจัดกลิ่นใดๆ จะช่วยให้คุณสร้างความประทับใจที่ดีให้กับผู้ซื้อ

ไม่รองรับผู้ซื้อ

หากมีคนต้องการดูบ้านของคุณ คุณต้องดูแลพวกเขา แม้ว่ามันจะทำให้คุณไม่สะดวกก็ตามทำความสะอาดบ้านให้เรียบร้อยก่อนเข้าชมทุกครั้งผู้ซื้อจะไม่รู้หรือสนใจว่าบ้านของคุณสะอาดหรือไม่เมื่อสัปดาห์ที่แล้วงานเยอะแต่เน้นที่รางวัล

ขายให้กับผู้ซื้อที่ไม่มีเงื่อนไข

มีเหตุผลมากกว่าที่จะคาดหวังให้ผู้ซื้อนำจดหมายอนุมัติล่วงหน้าจากผู้ให้กู้จำนองหรือหลักฐานแสดงเงินทุน (POF) สำหรับการซื้อด้วยเงินสดเพื่อแสดงว่าพวกเขามีเงินที่จะซื้อบ้านการลงนามในสัญญากับผู้ซื้ออาจขึ้นอยู่กับการขายทรัพย์สินของพวกเขาเอง ซึ่งอาจทำให้คุณต้องผูกมัดอย่างจริงจังหากคุณต้องการปิดภายในวันที่กำหนด

คุณสามารถขายบ้านพร้อมสินเชื่อที่อยู่อาศัยได้หรือไม่?

ใช่ คุณสามารถขายบ้านพร้อมจำนองได้ในระหว่างขั้นตอนเอสโครว์ คุณจะได้รับใบแจ้งยอดการชำระคืนเงินกู้ (บางครั้งเรียกว่าใบเสนอราคาการชำระคืน) จากผู้ให้กู้ที่ถือการจำนองของคุณซึ่งระบุยอดเงินคงเหลือที่แน่นอนเมื่อเงินกู้ของคุณปิดลง ตัวแทน escrow จะส่งยอดคงเหลือของการจำนองของคุณไปยังผู้ให้กู้ของคุณเพื่อชำระค่าจำนองของคุณ

ฉันควรจัดบ้านของฉันหรือไม่?

การจัดบ้านอาจทำให้การขายบ้านเร็วขึ้นและราคาบ้านที่สูงขึ้นอย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ทุกคนที่ต้องการจ้างบริการแสดงละครแบบมืออาชีพการทำตามขั้นตอนเพียงไม่กี่ขั้นตอน เช่น การทำความสะอาดและการจัดวางอาจส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อการขายบ้าน และจะต้องทำก่อนที่จะย้ายโดยไม่คำนึงถึงการขาย

ฉันจะทำเงินได้เท่าไหร่ในการขายบ้านของฉัน?

จำนวนเงินที่คุณจะทำได้ขึ้นอยู่กับราคาขาย ค่าคอมมิชชั่นตัวแทน ค่าใช้จ่ายในการปิดบัญชี และยอดจำนองที่เหลือหากทำงานกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ คุณควรได้รับแผ่นสุทธิของผู้ขายก่อนที่คุณจะลงรายการทรัพย์สิน ซึ่งมีรายละเอียดว่าคุณสามารถประมาณการอะไรได้บ้างเมื่อคุณยอมรับข้อเสนอและอยู่ในเอสโครว์ คุณจะได้รับการเปิดเผยการปิดบัญชีจากผู้ให้กู้ของคุณ โดยมีรายละเอียดว่าคุณจะได้รับเงินเท่าไรหลังจากที่เงินกู้ของคุณปิดตัวลง

คุณควรขายบ้านเป็นเงินสดหรือไม่?

การขายบ้านด้วยเงินสดเป็นวิธีที่รวดเร็วในการหลีกเลี่ยงความยุ่งยากและความเครียดของการสร้างบ้าน การแสดงบ้าน การซ่อมแซม และการเล่นกลข้อเสนอของคู่แข่งอย่างไรก็ตาม ผู้ซื้อเงินสดส่วนใหญ่จะไม่ซื้อบ้านเกิน 75% ของมูลค่าบ้าน หักด้วยค่าใช้จ่ายซ่อมแซมที่คาดการณ์ไว้การขายบ้านด้วยเงินสดนั้นง่ายกว่า แต่ด้วยต้นทุนทางการเงินที่สำคัญซึ่งควรพิจารณา

บรรทัดล่าง

การเรียนรู้วิธีการขายบ้านเป็นสิ่งสำคัญให้แน่ใจว่าคุณเตรียมจิตใจและการเงินสำหรับสถานการณ์ที่ไม่เหมาะ แม้ว่าคุณจะไม่ได้ทำผิดพลาดเหล่านี้ก็ตามบ้านอาจอยู่ในตลาดได้นานกว่าที่คุณคาดไว้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดที่ตกต่ำหากคุณไม่สามารถหาผู้ซื้อได้ทันเวลา คุณอาจจะต้องพยายามจ่ายเงินจำนองสองแห่ง โดยต้องเช่าบ้านของคุณออกไปจนกว่าคุณจะหาผู้ซื้อได้ หรือในสถานการณ์ที่เลวร้าย ในการยึดสังหาริมทรัพย์อย่างไรก็ตาม หากคุณหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่มีค่าใช้จ่ายสูงที่ระบุไว้ในที่นี้ คุณจะเป็นหนทางยาวไกลในการก้าวไปข้างหน้าอย่างเต็มที่และบรรลุการขายที่ราบรื่นและมีกำไรซึ่งผู้ขายบ้านทุกรายหวังไว้