ทำให้เป็นสต็อก (MTS)

Make to Stock คืออะไร (MTS)?

Make to stock (MTS) เป็นกลยุทธ์การผลิตแบบดั้งเดิมที่ธุรกิจใช้เพื่อจับคู่สินค้าคงคลังกับความต้องการของผู้บริโภคที่คาดการณ์ไว้แทนที่จะกำหนดระดับการผลิตแล้วพยายามขายสินค้า บริษัทที่ใช้ MTS จะประเมินจำนวนคำสั่งซื้อของผลิตภัณฑ์ที่สามารถสร้างได้ จากนั้นจึงจัดหาสต็อกให้เพียงพอเพื่อให้เป็นไปตามคำสั่งซื้อเหล่านั้น

ประเด็นที่สำคัญ

  • Make to stock (MTS) เป็นกลยุทธ์การผลิตแบบดั้งเดิมที่ใช้จับคู่สินค้าคงคลังกับความต้องการของผู้บริโภคที่คาดการณ์ไว้
  • วิธี MTS ต้องการการคาดการณ์ที่แม่นยำของความต้องการนี้เพื่อกำหนดจำนวนสต็อคที่ผลิต
  • ในการนำแนวทาง MTS ไปใช้ ธุรกิจจำเป็นต้องออกแบบการดำเนินงานใหม่ในช่วงเวลาที่กำหนด แทนที่จะรักษาระดับการผลิตให้คงที่ตลอดทั้งปี
  • ข้อเสียเปรียบหลักของวิธีการ MTS คือ หากการคาดการณ์ไม่ถูกต้อง บริษัทอาจมีสินค้าคงคลังน้อยเกินไปหรือมากเกินไป ซึ่งอาจส่งผลกระทบต่อผลกำไร

Make to Stock (MTS) ทำงานอย่างไร

วิธีการผลิตต่อสต็อกจำเป็นต้องมีการคาดการณ์ความต้องการที่แม่นยำเพื่อกำหนดจำนวนสต็อคที่ผลิตหากสามารถประมาณความต้องการผลิตภัณฑ์ได้อย่างแม่นยำ กลยุทธ์ MTS ก็เป็นทางเลือกที่มีประสิทธิภาพสำหรับการผลิต

ตามทฤษฎีแล้ว วิธี MTS เป็นวิธีสำหรับบริษัทในการเตรียมพร้อมสำหรับความต้องการที่เพิ่มขึ้นและลดลงอย่างไรก็ตาม ตัวเลขสินค้าคงคลังและผลที่ตามมาคือการผลิต โดยทั่วไปได้มาจากการสร้างการคาดการณ์อุปสงค์ในอนาคตที่มีพื้นฐานในข้อมูลที่ผ่านมา

หากการคาดการณ์ลดลงเล็กน้อย บริษัทอาจพบว่ามีสินค้าคงคลังมากเกินไปและมีสภาพคล่องที่จำกัด หรือมีสินค้าคงคลังน้อยเกินไปและมีศักยภาพในการทำกำไรที่ยังไม่ได้รับความเป็นไปได้ของข้อผิดพลาดนี้เป็นข้อเสียเปรียบหลักของการใช้ระบบ MTS สำหรับการผลิตข้อมูลที่ไม่ถูกต้องอาจนำไปสู่สินค้าคงคลังส่วนเกิน สินค้าหมด (สินค้าคงคลังไม่พร้อมใช้งาน) และการสูญเสียรายได้นอกจากนี้ยังสามารถนำไปสู่การไม่สามารถตอบสนองความต้องการซึ่งลดศักยภาพรายได้ในภาคส่วนที่รวดเร็ว เช่น อิเล็กทรอนิกส์หรือเทคโนโลยีคอมพิวเตอร์ สินค้าคงคลังส่วนเกินอาจล้าสมัยได้อย่างรวดเร็ว

นอกจากนี้ วิธีการของ MTS ยังกำหนดให้ธุรกิจต้องออกแบบการดำเนินงานใหม่ในช่วงเวลาที่กำหนด แทนที่จะรักษาระดับการผลิตให้คงที่ตลอดทั้งปีการปรับราคาปกตินี้อาจมีค่าใช้จ่ายสูง และต้นทุนที่เพิ่มขึ้นต้องส่งต่อไปยังผู้บริโภคหรือบริษัทจะดูดซับ

ความคาดเดาไม่ได้โดยทั่วไปของเศรษฐกิจและวัฏจักรธุรกิจทำให้ MTS มีความท้าทายสำหรับบริษัทใดๆ แต่กลยุทธ์จะซับซ้อนเป็นพิเศษเมื่อธุรกิจดำเนินการในภาคส่วนที่มีวัฏจักรการขายตามวัฏจักรหรือตามฤดูกาล

ทางเลือกอื่นในการทำสต็อก (MTS)

กลยุทธ์การผลิตทางเลือกทั่วไปที่หลีกเลี่ยงข้อเสียของ MTS ได้แก่ การผลิตตามสั่ง (MTO) และการประกอบตามสั่ง (ATO) ทั้งสองผูกการผลิตกับความต้องการ แต่ในกรณีของ MTO ผลผลิตของสินค้าเริ่มต้นหลังจากที่บริษัทได้รับใบสั่งของลูกค้าที่ถูกต้องATO เป็นสิ่งที่ประนีประนอมระหว่าง MTS และ MTO—ชิ้นส่วนพื้นฐานถูกสร้างขึ้นล่วงหน้า แต่ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปจะไม่ถูกสร้างขึ้นจนกว่าจะมีคำสั่งซื้อที่ถูกต้องเข้ามา

ตัวอย่างของ Make to Stock (MTS)

บริษัทผู้ผลิตมักใช้วิธี MTS เพื่อเตรียมพร้อมสำหรับช่วงเวลาของการผลิตที่สูงตัวอย่างเช่น ผู้ค้าปลีกหลายราย เช่น Target สร้างยอดขายส่วนใหญ่ได้ในไตรมาสที่สี่ของปีสำหรับบริษัทผู้ผลิตที่จัดหาผู้ค้าปลีกเหล่านี้ การผลิตส่วนใหญ่ของพวกเขาจะต้องมาในไตรมาสที่สองและสามของปี เพื่อเตรียมพร้อมสำหรับความต้องการที่เพิ่มขึ้น

โดยใช้วิธีการผลิต MTS สมมติว่า The LEGO Group ผู้ผลิตอิฐ LEGO ยอดนิยมและของเล่นอื่นๆ มองย้อนกลับไปในปีก่อนหน้าและคาดการณ์จากข้อมูลในอดีต ความต้องการดังกล่าวจะเพิ่มขึ้น 40% ในไตรมาสที่สี่เมื่อเทียบกับ ไตรมาสที่สาม.เพื่อเป็นการเตรียมความพร้อม ผู้ผลิตจะผลิตของเล่นเพิ่มขึ้น 40% ในเดือนกรกฎาคม สิงหาคม และกันยายน เพื่อให้เป็นไปตามการคาดการณ์ความต้องการในไตรมาสที่สี่นอกจากนี้ ในช่วงไตรมาสที่สี่ LEGO จะพิจารณาตัวเลขในอดีตเพื่อดูว่าความต้องการจะลดลงมากน้อยเพียงใดจากสิ้นปีจนถึงไตรมาสแรกของปีใหม่ โดยลดการผลิตลงตามไปด้วย

หาก LEGO ใช้กลยุทธ์ MTO จะไม่เพิ่มการผลิต กล่าวคือ ตัวต่อ LEGO ของมัน 40% จนกว่าและเว้นแต่ Target จะส่งคำสั่งซื้อจำนวนมากขึ้นสำหรับพวกเขาหากใช้วิธี ATO อาจมีอิฐที่เพิ่มขึ้นและพร้อม แต่จะไม่ประกอบชุดอุปกรณ์ครบชุดจนกว่าจะได้รับคำสั่งจาก Targetด้วยวิธีนี้ ความเสี่ยงของการคาดการณ์อุปสงค์ที่ไม่ถูกต้องจะลดลง เนื่องจากทั้ง LEGO และ Target แบ่งปันกัน

ประโยชน์ของ Make to Stock คืออะไร?

ประโยชน์หลักประการหนึ่งของกลยุทธ์การผลิตแบบ make to stock (MTS) คือความสามารถในการผลิตสินค้าคงคลังตามความต้องการของผู้บริโภคที่คาดการณ์ไว้MTS ช่วยให้บริษัทไม่ต้องมีสินค้าคงคลังมากหรือน้อยเกินไป

อะไรคือข้อเสียของ Make to Stock?

เพื่อให้การทำสต็อกเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพจำเป็นต้องมีการคาดการณ์ที่ถูกต้องการคาดการณ์ที่ไม่ถูกต้องอาจส่งผลให้มีสินค้าคงคลังมากเกินไปหรือไม่สามารถตอบสนองความต้องการได้

ตัวอย่างของ Make to Stock คืออะไร?

กลยุทธ์การผลิตต่อสต็อกอาจใช้โดยบริษัทที่ผลิตสินค้าที่มีแนวโน้มว่าจะได้รับความนิยมเป็นพิเศษในช่วงเทศกาลวันหยุดตัวอย่างเช่น ผู้ผลิตของเล่นจะคาดการณ์ความต้องการของผู้บริโภคและผลิตสินค้าตามนั้น

บรรทัดล่าง

Make to stock เป็นกลยุทธ์การผลิตแบบดั้งเดิมที่จับคู่สินค้าคงคลังกับความต้องการของผู้บริโภคที่คาดการณ์ไว้ประสิทธิผลของแนวทาง MTS นั้นขึ้นอยู่กับความสามารถของบริษัทในการคาดการณ์ความต้องการในอนาคตที่ลูกค้าจะมีสำหรับผลิตภัณฑ์ของตนได้อย่างถูกต้องหากการคาดการณ์พลาดเป้า บริษัทอาจมีสินค้าคงคลังส่วนเกินหรือไม่เพียงพอ ซึ่งอาจส่งผลเสียต่อผลกำไรของบริษัท