Evinizi Satarken Bu Hatalardan Kaçının

Evinizi satmak şaşırtıcı derecede zaman alıcı ve duygusal olarak zorlayıcı olabilir.Yabancılar dolaplarınızı açıp etrafta dolaştığında, mahremiyet istilası gibi gelebilir.Evinizi ve dekorasyon becerilerinizi açıkça eleştirecekler ve her şeyden önce size evinizin değerinden daha az para teklif edecekler.

Elinizde deneyim ve karmaşık bir işlem olmadan, ev satıcılarının hata yapması kolaydır.Bir evi satmanın en iyi yolu birkaç temel noktaya iner:

  • Duygularınızı kontrol altında tutun ve iş yönüne odaklanın.
  • Bir ajan kiralayın.Size komisyona mal olur, ancak satıştan tahminde bulunmayı ortadan kaldırır.
  • Makul bir fiyat belirleyin.
  • Yılın zamanını aklınızda tutun ve mümkünse kış aylarından kaçının.
  • Satışa hazırlanın.Eviniz rekabet edebilmek için en iyi şekilde görünmelidir.
  • Kaydınızı gözden geçirin ve içte ve dışta çok sayıda yüksek kaliteli fotoğraf ekleyin.

Evinizi satmanızı engelleyebilecek ölümcül hatalar hakkında aşağıda daha fazlasını görün.

Önemli Çıkarımlar

  • Evinizi satmak için ev sahibi gibi değil, satış elemanı gibi düşünün.
  • Araştırmanızı yapın ve gerçekçi bir fiyat talep edin.
  • Mümkünse baharı bekleyin.
  • Evinizi hazırlamak ve fotoğraflamak için zaman ayırın.

Duygusallaşmak

Evinizi, özellikle de ilkinizi satarken duygusallaşmak kolaydır.Doğru olanı bulmak için çok zaman ve emek harcadınız, peşinatınız ve mobilyanız için biriktirdiniz ve birçok hatıra yarattınız.İnsanlar genellikle veda zamanı geldiğinde duygularını kontrol altında tutmakta zorlanırlar.

İmkansız olduğunu mu düşünüyorsun?Değil.Evinizi satmaya karar verdiğinizde, kendinizi sadece ev sahibi olarak değil, bir iş adamı ve satış elemanı olarak düşünmeye başlayın.Aslında, ev sahibi olduğunuzu tamamen unutun.İşleme tamamen finansal bir perspektiften bakarak, mülk satmanın duygusal yönlerinden uzaklaşacaksınız.

Ayrıca, o ev için alışveriş yaparken nasıl hissettiğinizi hatırlamaya çalışın.Çoğu alıcı da duygusal bir durumda olacaktır.Bir mülkün yanı sıra bir imaj ve yaşam tarzı sattığınızı hatırlarsanız, eviniz için en yüksek doları elde etmek için sahneleme ve küçük tadilatlar yapmak için ekstra çaba göstermeniz daha olasıdır.Görünümdeki bu değişiklikler sadece satış fiyatına yardımcı olmayacak; Ayrıca eviniz daha az tanıdık görüneceğinden duygusal mesafe oluşturmanıza da yardımcı olurlar.

Emlakçı Tutmamak

Emlakçılar, genellikle evinizin satış fiyatının %5 ila %6'sı kadar yüksek bir komisyon alsalar da, özellikle daha önce yapmadıysanız, evinizi kendi başınıza satmaya çalışmak muhtemelen iyi bir fikir değildir.Özellikle insanların ön bahçelerinde veya internette tüm bu "sahibinden satılık" işaretlerini gördüyseniz, cazip gelebilir.Peki bir acente kiralamak ücretli mi?

İyi bir temsilci genellikle sizin çıkarlarınızı en iyi şekilde düşünür.Eviniz için adil ve rekabetçi bir satış fiyatı belirlemenize yardımcı olacaklar ve hızlı satış şansınızı artıracaklar.Bir temsilci, potansiyel alıcılarla etkileşime girerek ve yalnızca mülkünüze bakmak isteyen ancak teklif vermeye niyeti olmayan lastik tetikçileri ortadan kaldırarak sürecin duygusunu yumuşatmaya da yardımcı olabilir.

Temsilciniz ayrıca ev satışları konusunda daha fazla deneyime sahip olacak ve kendi başınıza alabileceğinizden daha fazla para kazanmanıza yardımcı olacaktır.İşlem sırasında herhangi bir sorun ortaya çıkarsa, bunları sizin için çözmek için deneyimli bir profesyonel orada olacaktır.Son olarak, acenteler emlak işlemleriyle ilgili tüm evrakları ve tuzakları bilir ve sürecin sorunsuz ilerlemesini sağlamaya yardımcı olabilir. Bu, anlaşmada herhangi bir gecikme veya öngörülemeyen yasal sonuçlar olmayacağı anlamına gelir.

Tüm bunları okuduktan sonra, gerçekten bir acente kiralamalı mısınız?Sadece sen karar verebilirsin.

Emlakçı Kullanmıyorsanız Yapmanız Gerekenler

Demek bir temsilci tutmamaya karar verdiniz.Bu iyi çünkü yapılamaz gibi değil.Kendi evini başarıyla satan insanlar var.Ancak, cazip bir satış fiyatı belirlemek için öncelikle bölgenizde yakın zamanda satılan mülkler ve şu anda piyasada bulunan mülkler hakkında araştırma yapmanız gerektiğini unutmayın.Çoğu ev fiyatlarının bir acente komisyonunun hesaba katıldığını unutmayın, bu nedenle sonuç olarak fiyatınızı düşürmeniz gerekebilir.

Kendi pazarlamanızdan sorumlu olacaksınız, bu nedenle en geniş sayıda alıcıya ulaşmak için coğrafi bölgenizdeki çoklu listeleme hizmetinde (MLS) evinizi aldığınızdan emin olun.Temsilciniz olmadığı için, evi gösteren ve bazı insanlar için zaman alıcı, stresli ve duygusal olabilen alıcının temsilcisiyle satış görüşmesi yapan siz olacaksınız.

Bir acenteden feragat ettiğiniz için, işlemin ve emanet sürecinin daha ince noktalarında size yardımcı olması için bir emlak avukatı tutmayı düşünün.Avukatlık ücretiyle bile, bir evi kendiniz satmak size binlerce tasarruf sağlayabilir.Ancak alıcının bir acentesi varsa, tazmin edilmesini beklerler.Bu maliyet genellikle satıcı tarafından karşılanır, bu nedenle alıcının acentesine evin satış fiyatının %1 ila %3'ünü ödemeniz gerekir.

Gerçekçi Olmayan Bir Fiyat Belirleme

İster bir acenteyle çalışıyor olun ister tek başınıza gidiyor olun, doğru fiyat teklifini belirlemek çok önemlidir.Adil bir teklif fiyatı belirlemek için evinizi satın aldığınızda sizin veya acentenizin yaptığı karşılaştırmalı piyasa analizini hatırlıyor musunuz?Alıcılar bunu eviniz için de yapacaktır, bu nedenle bir satıcı olarak onlardan bir adım önde olmalısınız.

Evinizin daha değerli olduğunu düşünebilirsiniz, ancak bölgedeki benzer evlere dayalı gerçekçi bir fiyat belirlemeyi unutmayın.

Bir konut balonu olmadığında, pahalı evler genellikle satmaz.Bilgilendirici ev satışı web sitesi HomeLight.com tarafından yürütülen bir ankette, emlakçıların %70'i aşırı fiyatlandırmanın satıcıların yaptığı en büyük hata olduğunu söyledi.Düşük bir fiyat belirleme konusunda çok fazla endişelenmeyin, çünkü teoride bu, birden fazla teklif üretecek ve fiyatı evin gerçek piyasa değerine kadar teklif edecektir.Aslında, evinizi düşük fiyatlamak, kaydınıza ekstra ilgi yaratmak için bir strateji olabilir ve her zaman çok düşük bir teklifi reddedebilirsiniz.

İstenen Fiyatı Bekliyoruz

Herhangi bir akıllı alıcı pazarlık yapacak ve satışı tamamlamak istiyorsanız top oynamak zorunda kalabilirsiniz.Çoğu insan, evlerini alıcıları cezbedecek bir fiyatla listelemek isterken yine de müzakereler için biraz nefes alma alanı bırakır - yukarıda açıklanan düşük fiyatlandırma stratejisinin tam tersi.Bu, alıcının iyi bir değer elde ettiğini hissetmesini sağlayarak işe yarayabilir ve satıştan ihtiyacınız olan parayı almanıza izin verir.

Elbette, istediğiniz fiyattan daha fazla veya daha azıyla sonuçlanıp sonuçlanmamanız, yalnızca fiyatlandırma stratejinize değil, aynı zamanda bir alıcı pazarında mı yoksa bir satıcı pazarında mı olduğunuza ve evinizi ne kadar iyi tasarlayıp modernize ettiğinize bağlı olacaktır.

Kış Aylarında Satış

İster inanın ister inanmayın, yıl boyunca satış yapmak için gerçekten doğru bir zaman var.Kış, özellikle tatil günlerinde, genellikle ev satışları için yılın yavaş bir zamanıdır.İnsanlar sosyal etkinliklerle meşgul ve ülkenin çoğu yerinde soğuk hava sadece evde kalmayı daha çekici kılıyor.Daha az alıcının bakması muhtemel olduğundan, evinizi satmanız daha uzun sürebilir ve o kadar para alamayabilirsiniz.Bununla birlikte, çok fazla aktif alıcı olmasa da, bazen lehinize çalışabilecek çok sayıda rakip satıcı olmayacağını bilmek sizi biraz teselli edebilir.

Beklemeniz daha iyi olabilir.Sizi kış aylarında veya tatillerde satış yapmaya zorlayabilecek hafifletici nedenler dışında, havalar ısınmaya başladığında listeleme yapmayı düşünün.İnsanlar genellikle daha sıcak olduğunda bir ev satın almaya hazır ve isteklidir.

Fotoğrafları Listelemede Kayma

Bugünlerde pek çok alıcı çevrimiçi olarak ev aradığı ve bu evlerin çoğunun fotoğrafları olduğu için, evinizin yüksek kaliteli görsellerine sahip değilseniz kendinize gerçek bir kötülük yapmış olursunuz.Aynı zamanda, satılık evlerin o kadar çok kötü fotoğrafı var ki, iyi bir iş çıkarırsanız, listenizi farklı kılacak ve ekstra ilgi yaratmanıza yardımcı olacaktır.

İyi fotoğraflar canlı ve net olmalı ve bol miktarda doğal ışığın bulunduğu gün içinde çekilmelidir.Evinizin en iyi özelliklerini sergilemeliler.Mümkünse geniş açılı bir lens kullanmayı düşünün; bu, potansiyel alıcılara tüm odaların nasıl göründüğü hakkında daha iyi bir fikir vermenizi sağlar.İdeal olarak, temsilcinizin telefonda anlık görüntü almasına izin vermek yerine, en kaliteli sonuçları elde etmek için profesyonel bir emlak fotoğrafçısı kiralayın.

Listenizi daha da geliştirmek için bir video turu veya 360 derecelik görünüm eklemeyi düşünün.Bu, herhangi bir akıllı telefonla kolayca yapılabilir.Kesinlikle daha fazla potansiyel alıcıyı gösteriler için kapılarınızdan geçmeye ikna edebilirsiniz.Onlara mülkünüzü tanıtıcı bir inceleme sağlarsanız daha fazla teklif alabilirsiniz.

Uygun Sigorta Taşımamak

Borç vereniniz, bir ev sahibi sigorta poliçesi edinmenizi talep etmiş olabilir.Aksi takdirde, bir izleyicinin binada bir kaza geçirmesi ve size tazminat davası açmaya çalışması durumunda sigortalı olduğunuzdan emin olmak isteyeceksiniz.Ayrıca, mülkte bariz tehlikeler olmadığından veya bunları azaltmak için adımlar attığınızdan emin olmak istersiniz (örneğin, potansiyel alıcıların çocuklarını havuzunuzdan uzak tutmak ve gösteriler sırasında köpeğinizi evden çıkarmak).

Büyük Sorunları Gizlemek

Mülkünüzle ilgili büyük sorunları gizleyerek kurtulabileceğinizi mi düşünüyorsunuz?Alıcının muayenesi sırasında herhangi bir sorun ortaya çıkarılacaktır.Herhangi bir sorunla başa çıkmak için üç seçeneğiniz var.Ya sorunu önceden düzeltin, bunu hesaba katmak için mülkü piyasa değerinin altında fiyatlandırın ya da mülkü normal bir fiyata listeleyin ve alıcıya sorunu çözmesi için bir kredi teklif edin.

Unutmayın: sorunu önceden çözmezseniz, anahtar teslimi bir ev isteyen çok sayıda alıcıyı ortadan kaldırabilirsiniz.Ev sözleşmeli olduktan sonra pahalı sürprizlerden kaçınmak istiyorsanız, listelemeden önce evinizi kontrol ettirmek iyi bir fikirdir.Ayrıca, birçok eyalette ifşa kuralları vardır.Bazıları, alıcılar doğrudan sorarsa, satıcıların evleriyle ilgili bilinen sorunları açıklamasını isterken, diğerleri satıcıların belirli sorunları gönüllü olarak açıklamaları gerektiğine karar verir.

Satışa Hazırlanmıyor

Evlerini temizlemeyen ve yerleştirmeyen satıcılar parayı çöpe atıyor.Bir profesyonel kiralamayı göze alamazsanız endişelenmeyin.Kendi başınıza yapabileceğiniz birçok şey var.Bunları yapmamak, satış fiyatınızı düşürebilir ve ayrıca satış yapmanızı da engelleyebilir.Kırık bir kapı kolu veya akan musluk gibi küçük sorunlarla ilgilenmediyseniz, potansiyel bir alıcı evin daha büyük, daha pahalı ve ele alınmamış sorunlarının olup olmadığını merak edebilir.

Bir arkadaşınıza veya bir temsilciye (yeni bir çift göze sahip biri) evinizin çalışılması gereken alanlarını göstermesini sağlayın.Eve aşina olduğunuz için, evin sorunlu noktalarına karşı bağışıklığınız olabilir.Dağınıklıktan kurtulmak, iyice temizlemek, duvarlara yeni bir kat boya sürmek ve kokulardan kurtulmak da alıcılar üzerinde iyi bir izlenim bırakmanıza yardımcı olacaktır.

Alıcıları Barındırmayan

Biri evinizi görmek isterse, sizi rahatsız etse bile, onları ağırlamanız gerekir.Her ziyaretten önce evi temizleyin ve düzenleyin.Bir alıcı, evinizin geçen hafta temiz olup olmadığını bilemez veya umursamaz.Çok fazla iş var, ancak ödüle odaklanın.

Niteliksiz Alıcılara Satış

Bir alıcının, evi satın alacak paraya sahip olduğunu göstermek için bir ipotek kredisi verenden bir ön onay mektubu veya nakit alımlar için fon kanıtı (POF) getirmesini beklemek makul olmaktan daha fazlasıdır.Bir alıcıyla sözleşme imzalamak, kendi mülkünün satışına bağlı olabilir ve bu, belirli bir tarihe kadar kapatmanız gerekiyorsa sizi ciddi bir şekilde bağlayabilir.

İpotekle Ev Satabilir misiniz?

Evet, ipotekli bir ev satabilirsiniz.Emanet işlemi sırasında, ipoteğinizi elinde bulunduran borç verenden, kalan tam bakiyeyi listeleyen bir ipotek ödeme beyanı (bazen ödeme teklifi olarak adlandırılır) alırsınız.Krediniz kapandığında, emanet acentesi ipoteğinizin bakiyesini borç verene göndererek ipoteğinizi öder.

Evimi Sahnelemeli miyim?

Bir ev hazırlamak, daha hızlı satışlara ve daha yüksek ev fiyatlarına yol açabilir.Ancak, herkesin profesyonel bir evreleme hizmeti kiralaması gerekmez.Sadece temizlik ve dağınıklık gibi birkaç adım atmak, bir evin satışı üzerinde önemli bir etkiye sahip olabilir ve satıştan bağımsız olarak taşınmadan önce yapılması gerekecektir.

Evimi Satarken Ne Kadar Kazanırım?

Ne kadar kazanacağınız satış fiyatına, acente komisyonlarına, kapanış maliyetlerine ve kalan ipotek bakiyesine bağlıdır.Bir emlakçıyla çalışıyorsanız, mülkünüzü listelemeden önce, ne tahmin edebileceğinizi ayrıntılarıyla anlatan bir satıcı net sayfası almalısınız.Bir teklifi kabul ettiğinizde ve emanette olduğunuzda, borç vereninizden, krediniz kapandıktan sonra tam olarak ne kadar alacağınızı detaylandıran bir kapanış açıklaması alacaksınız.

Evinizi Paraya Satmalı mısınız?

Nakit için bir ev satmak, bir ev hazırlamanın, onu göstermenin, onarım yapmanın ve rakip teklifler arasında hokkabazlık yapmanın zorluk ve stresinden kaçınmanın hızlı bir yoludur.Bununla birlikte, nakit alıcıların çoğu, ev değerinin %75'inden fazlasına bir ev satın almayacak, eksi beklenen onarım masrafları.Nakit bir ev satmak daha kolaydır, ancak dikkate alınması gereken önemli bir finansal maliyetle.

Alt çizgi

Bir evin nasıl satılacağını öğrenmek çok önemlidir.Bu hatalardan hiçbirini yapmasanız bile, ideal olmayan senaryolara zihinsel ve finansal olarak hazır olduğunuzdan emin olun.Ev, özellikle azalan bir piyasada beklediğinizden çok daha uzun süre piyasada kalabilir.Zamanında bir alıcı bulamazsanız, iki ipotek ödemeye çalışabilir, bir alıcı bulana kadar evinizi kiralamak zorunda kalabilir veya zor durumlarda haciz gelebilirsiniz.Bununla birlikte, burada listelenen maliyetli hatalardan kaçınırsanız, elinizden gelenin en iyisini yapmak ve her ev satıcısının umduğu sorunsuz, kazançlı satışı gerçekleştirmek için uzun bir yol kat etmiş olursunuz.