Hedef piyasa

Hedef Pazar Nedir?

Hedef pazar, yaş, gelir ve yaşam tarzı gibi ortak özellikleri nedeniyle bir ürün için en olası potansiyel müşteriler olarak tanımlanan bir grup insandır.

Hedef pazarın belirlenmesi, bir şirket ürününü tasarlarken, paketlerken ve reklamını yaparken karar verme sürecinin önemli bir parçasıdır.

Önemli Çıkarımlar

  • Hedef pazar, bir şirketin ürün veya hizmetinin en olası alıcıları olarak tanımlanan, paylaşılan demografik özelliklere sahip bir müşteri grubudur.
  • Hedef pazarın belirlenmesi, herhangi bir yeni ürün için başarılı bir pazarlama planının geliştirilmesi ve uygulanmasında önemlidir.
  • Hedef pazar ayrıca bir ürünün özelliklerini, ambalajını ve dağıtımını da bilgilendirebilir.

Ürünümün Hedef Pazarını Nasıl Tanımlarım?

Yeni bir ürün yaratmanın bir parçası, onu isteyecek tüketicileri tasavvur etmektir.

Yeni bir ürün bir ihtiyacı karşılamalı veya bir sorunu çözmeli veya her ikisini birden yapmalıdır.Bu ihtiyaç ya da sorun, iç mekan sıhhi tesisat seviyesine ulaşmadıkça muhtemelen evrensel değildir.Daha büyük olasılıkla, çevreye duyarlı vejetaryenler, bilim meraklıları veya açık hava meraklıları gibi bir grup tüketici tarafından ihtiyaç duyulmaktadır.Bir gence veya orta yaşlı bir profesyonele, bir pazarlık avcısına veya bir züppeye hitap edebilir.

Muhtemel hedef pazarınızı tasavvur etmek, bir ürünü yaratma ve iyileştirme sürecinin bir parçasıdır ve ambalajlama, pazarlama ve yerleştirme ile ilgili kararları bildirir.

Dört Hedef Pazar Nedir?

Pazarlama uzmanları tüketicileri dört ana bölüme ayırır:

Demografik: Bunlar, hedef pazarınızı tanımlayan ana özelliklerdir.Herkes belirli bir yaş grubuna, gelir düzeyine, cinsiyete, mesleğe ve eğitim düzeyine ait olarak tanımlanabilir.

Coğrafi: Bu segment, küreselleşme çağında giderek daha alakalı hale geliyor.Bölgesel tercihler dikkate alınmalıdır.

Psikografik: Bu segment, yaşam tarzını, tutumları, ilgi alanlarını ve değerleri dikkate almak için demografinin temellerinin ötesine geçer.

Davranışsal: Bu, bir şirketin mevcut müşterilerinin kararlarına ilişkin araştırmaya dayanan bir segmenttir.Geçmiş ürünlerin kanıtlanmış çekiciliği üzerine yapılan araştırmalara dayalı olarak yeni ürünler tanıtılabilir.

Hedef Pazarın Gerçek Dünya Örneği Nedir?

Dört hedef pazarın her biri, yeni bir ürün için müşterinin kim olduğunu düşünmek için kullanılabilir.

Örneğin, ABD'de tahmini 100.000 İtalyan restoranı var.Açıkçası, büyük bir çekicilikleri var.

Ancak bir köşe pizza lokantası, hiçbir şekilde tamamen olmasa da, daha genç ve daha bütçe bilincine sahip bir tüketiciye hitap edebilirken, eski moda bir beyaz masa örtüsü yerine, mahallede yaşayan daha yaşlı insanlar ve aileler hakim olabilir.Bu arada, caddede daha yeni bir yer, restoranın yenilikçi menüsü ve şık şarap listesi için iyi bir mesafe kat edecek lüks ve trend bilincine sahip bir kalabalığa hitap edebilir.

Her başarılı durumda, bilgili bir iş insanı restoran için ideal hedef pazarı bilinçli olarak değerlendirmiş ve bu pazara hitap etmek için menü, dekor ve reklam stratejisini değiştirmiştir.

Hedef Pazarları Anlamak

Bugün çok az ürün kesinlikle herkese hitap edecek şekilde tasarlanmıştır.Aveda güzellik mağazalarında bar başına 23$'a satılan Aveda Rosemary Mint Bath Bar, kalite için ekstra ödeme yapacak olan lüks ve çevre bilincine sahip kadınlara pazarlanmaktadır.Cle de Peau Beaute Synactif Sabun, bar başına 110 $'a perakende satış yapıyor ve lüks bir ürün için prim ödemeye istekli, varlıklı, moda bilincine sahip kadınlara pazarlanıyor.Amazon'da sekiz paket Dial sabununun maliyeti 5 doların altında ve işi bitirdiği biliniyor.

Bir mal veya hizmet satmanın başarısının bir kısmı, kime hitap edeceğini ve nihayetinde onu kimin satın alacağını bilmektir.Kullanıcı tabanı, ek pazarlama, reklam ve ağızdan ağza iletişim yoluyla zamanla büyüyebilir.

Bu nedenle işletmeler ilk hedef pazarlarını tanımlamak için çok zaman ve para harcarlar ve bu nedenle özel teklifler, sosyal medya kampanyaları ve özel reklamlarla devam ederler.

Pazar Segmentleri Nelerdir?

Bir hedef pazarı bölümlere ayırmak, nüfusu harcama kararlarını yönlendiren temel özelliklere göre gruplamak anlamına gelir.Bunlardan bazıları cinsiyet, yaş, gelir düzeyi, ırk, eğitim düzeyi, din, medeni durum ve coğrafi konumdur.

Aynı demografik yapıya sahip tüketiciler aynı ürün ve hizmetlere değer verme eğilimindedir, bu nedenle segmentleri daraltmak hedef pazarları belirlemede en önemli faktörlerden biridir.

Örneğin, daha yüksek bir gelir grubuna giren kişilerin Dunkin' Donuts yerine Starbucks'tan özel kahve satın alma olasılıkları daha yüksek olabilir.Bu markaların her ikisinin de ana şirketlerinin, mağazalarını nereye yerleştireceklerine, ürünlerini nerede stoklayacaklarına ve markalarının nerede reklamını yapacaklarına karar vermek için bunu bilmeleri gerekir.

Bir işletmenin birden fazla hedef pazarı olabilir - ana odak noktası olan birincil hedef pazar ve daha küçük ancak büyüme potansiyeli olan ikincil bir hedef pazar.Oyuncak reklamları doğrudan çocuklara yöneliktir.Ebeveynleri ikincil pazardır.

Hedef Pazar ve Ürün Satışları

Hedef pazarın belirlenmesi, üretim, dağıtım, fiyat ve promosyon planlaması ile birlikte bir ürün geliştirme planının önemli bir parçasıdır.Hedef pazar, ürünün kendisi ile ilgili önemli faktörleri belirler.Bir şirket, bir meşrubattaki şeker miktarı veya ambalajın tarzı gibi bir ürünün belirli yönlerini, hedef kitlesindeki tüketicilere daha fazla hitap edecek şekilde değiştirebilir.

Bir şirketin ürün satışları arttıkça, hedef pazarını uluslararası olarak genişletebilir.Uluslararası genişleme, bir şirketin dünyanın diğer bölgelerindeki hedef pazarının daha geniş bir alt kümesine ulaşmasını sağlar.

Uluslararası genişlemeye ek olarak, bir şirket ürünleri pazarda daha fazla çekiş kazandıkça yerel hedef pazarının genişlediğini görebilir.Bir ürünün hedef pazarını genişletmek, peşinden gitmeye değer bir gelir fırsatıdır.

Hedef Pazar Ne Kadar Ayrıntılı Olmalı?

Duruma göre değişir.Genel olarak konuşursak, bir ürün kitlesel bir pazar veya bir niş pazar için tasarlanabilir ve bir niş pazar, özellikle bir ürünün erken tanıtım aşamasında gerçekten çok küçük bir grup olabilir.

Bazı gazlı içecekler pratikte evrensel bir pazar hedeflemektedir.Coca-Cola, müşteri tabanını büyütmeye devam etmek için yurtdışında 200 pazara açılmak zorunda kaldı.Gatorade, Pepsi Cola'ya aittir, ancak marka sporcular için bir içecek olarak konumlandırılmıştır."Gerçek Meyve Suyu, Bağırsak Sağlığı ve Bağışıklık Faydaları ile Sağlıklı, Köpüklü, Prebiyotik Soda" olarak adlandırılan soda markası Poppi, açıkça daha genç, daha sağlıklı ve daha trend bilincine sahip bir hedef pazarı hedefliyor.


Hedef Pazar Örneği Nedir?

Yurtdışında dağıtım kanallarını oluşturmaya çalışan bir gündelik giyim şirketini düşünün.Giyiminin en başarılı olduğu yeri belirlemek için birincil hedef pazarını belirlemek için bazı araştırmalar yapar.Ürünlerini satın alma olasılığı en yüksek olan kişilerin, soğuk iklimlerde yaşayan 35-55 yaş arası orta sınıf kadınlar olduğunu keşfeder.

Şirketin reklamcılık çabalarını güçlü bir kadın izleyici kitlesine sahip kuzey Avrupa web sitelerine odaklaması mantıklı.

Ancak önce şirket, giysilerinin bu hedef pazar için nasıl en çekici olabileceğini düşünebilir.Bu yeni potansiyel pazara çekiciliğini optimize etmek için stillerini ve renklerini gözden geçirebilir ve reklam stratejisini değiştirebilir.

Hedef Pazarın Amacı Nedir?

Bir hedef pazar, bir ürünü tanımlar ve bunun tersi de geçerlidir.

Bir hedef pazar belirlendikten sonra, bir ürünün tasarımını, ambalajını, fiyatını, promosyonunu ve dağıtımını etkileyebilir.

Erkeklere yönelik bir ürün pembe plastikle paketlenmeyecektir.Eczanede lüks kozmetik satılmaz.Pahalı bir çift ayakkabı, markalı bir kumaş ipli çantanın yanı sıra bir ayakkabı kutusuyla birlikte gelir.Tüm bu faktörler, hedef kitleye doğru ürünü bulduklarının işaretleridir.

Alt çizgi

Hedef pazarın belirlenmesi, yeni bir ürün yaratma ve geliştirme sürecinin bir parçasıdır.

Bir hedef pazar, bir ürünün en çok hitap edeceği tüketici profiline çevrilebilir.Profil, o kişinin dört ana özelliğini dikkate alır: demografik, coğrafi, psikografik ve davranışsal.