Tránh những sai lầm này khi bán nhà của bạn

Việc bán nhà của bạn có thể tốn nhiều thời gian và cảm xúc một cách đáng ngạc nhiên.Bạn có thể cảm thấy như một sự xâm phạm quyền riêng tư khi người lạ mở tủ quần áo của bạn và chọc phá.Họ sẽ công khai chỉ trích ngôi nhà của bạn và khả năng trang trí của bạn, và trên hết, họ sẽ cung cấp cho bạn ít tiền hơn bạn nghĩ rằng ngôi nhà của bạn đáng giá.

Không có kinh nghiệm và giao dịch phức tạp, người bán nhà rất dễ mắc sai lầm.Cách tốt nhất để bán một ngôi nhà bao gồm một số điều cơ bản:

  • Kiểm soát cảm xúc của bạn và tập trung vào khía cạnh kinh doanh.
  • Thuê một đại lý.Bạn sẽ phải trả phí hoa hồng, nhưng bạn phải phỏng đoán về việc bán được hàng.
  • Đặt giá hợp lý.
  • Hãy ghi nhớ thời gian trong năm và tránh những tháng mùa đông nếu có thể.
  • Chuẩn bị cho đợt bán hàng.Ngôi nhà của bạn phải trông đẹp nhất để cạnh tranh.
  • Hãy dành thời gian xem qua danh sách của bạn và thêm nhiều bức ảnh chất lượng cao, từ trong ra ngoài.

Xem thêm dưới đây về những lỗi nghiêm trọng có thể khiến bạn không bán được nhà của mình.

Bài học rút ra chính

  • Để bán nhà của bạn, hãy suy nghĩ như một nhân viên bán hàng, không giống như một chủ nhà.
  • Thực hiện nghiên cứu của bạn và đặt giá yêu cầu thực tế.
  • Chờ đến mùa xuân nếu bạn có thể.
  • Dành thời gian để chuẩn bị và chụp ảnh ngôi nhà của bạn.

Cảm xúc

Bạn rất dễ xúc động khi bán căn nhà của mình, đặc biệt là căn nhà đầu tiên của bạn.Bạn đã dành rất nhiều thời gian và công sức để tìm đúng cái, tiết kiệm được khoản thanh toán trước và đồ đạc, cũng như tạo ra nhiều kỷ niệm.Mọi người thường gặp khó khăn trong việc kiềm chế cảm xúc của mình khi đến lúc phải nói lời chia tay.

Bạn nghĩ điều đó là không thể?Nó không thể.Khi bạn quyết định bán nhà của mình, hãy bắt đầu nghĩ mình là một doanh nhân và người bán hàng thay vì chỉ là chủ nhà.Trên thực tế, hãy quên hoàn toàn rằng bạn là chủ nhà.Bằng cách xem xét giao dịch từ góc độ tài chính thuần túy, bạn sẽ tách mình khỏi khía cạnh cảm xúc của việc bán tài sản.

Ngoài ra, hãy cố gắng nhớ lại cảm giác của bạn khi mua căn nhà đó.Hầu hết người mua cũng sẽ ở trong trạng thái cảm xúc.Nếu bạn có thể nhớ rằng bạn đang bán một phần tài sản cũng như hình ảnh và phong cách sống, bạn sẽ có nhiều khả năng nỗ lực hơn trong việc dàn dựng và thực hiện một số tu sửa nhỏ để kiếm được số tiền lớn nhất cho ngôi nhà của mình.Những thay đổi về ngoại hình này sẽ không chỉ giúp tăng giá bán; chúng cũng sẽ giúp bạn tạo ra khoảng cách về cảm xúc vì ngôi nhà của bạn trông sẽ ít quen thuộc hơn.

Không thuê một đại lý bất động sản

Mặc dù các đại lý bất động sản yêu cầu một khoản hoa hồng khổng lồ — thường là 5% đến 6% giá bán ngôi nhà của bạn — có lẽ không phải là ý kiến ​​hay nếu bạn cố gắng tự mình bán nhà, đặc biệt nếu bạn chưa từng làm điều đó trước đây.Nó có thể rất hấp dẫn, đặc biệt nếu bạn đã nhìn thấy tất cả những tấm biển “rao bán theo chủ sở hữu” trên bãi cỏ trước nhà của mọi người hoặc trên Internet.Vì vậy, nó có trả tiền để thuê một đại lý?

Một người đại diện tốt thường có lợi ích tốt nhất của bạn.Họ sẽ giúp bạn đặt giá bán công bằng và cạnh tranh cho ngôi nhà của bạn, tăng tỷ lệ mua bán nhanh chóng.Một đại lý cũng có thể giúp giảm bớt cảm xúc của quá trình này bằng cách tương tác với những người mua tiềm năng và loại bỏ những kẻ phá hoại lốp xe, những người chỉ muốn xem tài sản của bạn nhưng không có ý định đưa ra lời đề nghị.

Đại lý của bạn cũng sẽ có nhiều kinh nghiệm hơn trong việc đàm phán mua bán nhà, giúp bạn kiếm được nhiều tiền hơn so với khả năng của mình.Nếu có bất kỳ vấn đề nào xảy ra trong quá trình này, một chuyên gia giàu kinh nghiệm sẽ có mặt để xử lý chúng cho bạn.Cuối cùng, các đại lý đã quen thuộc với tất cả các thủ tục giấy tờ và cạm bẫy liên quan đến giao dịch bất động sản và có thể giúp đảm bảo quá trình diễn ra suôn sẻ.

Sau khi đọc tất cả những điều này, bạn có thực sự nên thuê một đại lý không?Chỉ bạn mới có thể quyết định.

Phải làm gì nếu bạn không sử dụng đại lý bất động sản

Vì vậy, bạn đã quyết định không thuê một đại lý.Điều đó không sao cả vì nó không giống như nó không thể được thực hiện.Có những người bán nhà riêng của họ thành công.Tuy nhiên, hãy nhớ rằng trước tiên bạn cần thực hiện nghiên cứu của mình — về các bất động sản đã bán gần đây trong khu vực của bạn và các bất động sản hiện có trên thị trường — để xác định giá bán hấp dẫn.Hãy nhớ rằng hầu hết giá nhà đều có tính hoa hồng của đại lý, do đó, bạn có thể phải chiết khấu giá của mình.

Bạn sẽ chịu trách nhiệm về hoạt động tiếp thị của chính mình, vì vậy hãy đảm bảo đưa ngôi nhà của bạn sử dụng dịch vụ đa danh sách (MLS) trong khu vực địa lý của bạn để tiếp cận số lượng người mua nhiều nhất.Bởi vì bạn không có đại lý, bạn sẽ là người trưng bày căn nhà và thương lượng việc bán với đại lý của người mua, điều này có thể tốn nhiều thời gian, căng thẳng và cảm xúc đối với một số người.

Vì bạn đang từ bỏ một đại lý, hãy cân nhắc việc thuê một luật sư bất động sản để giúp bạn về các điểm tốt hơn của giao dịch và quy trình ký quỹ.Ngay cả với phí luật sư, việc tự bán nhà có thể giúp bạn tiết kiệm hàng nghìn đô la.Tuy nhiên, nếu người mua có đại lý, họ sẽ mong đợi được bồi thường.Chi phí này thường do người bán chi trả, vì vậy bạn vẫn cần phải trả từ 1% đến 3% giá bán của căn nhà cho đại lý của người mua.

Đặt giá phi thực tế

Cho dù bạn đang làm việc với một đại lý hay đi một mình, thì việc đặt giá chào bán phù hợp là điều quan trọng.Hãy nhớ phân tích thị trường so sánh mà bạn hoặc đại lý của bạn đã làm khi mua nhà để xác định mức giá chào bán hợp lý?Người mua cũng sẽ làm điều này cho ngôi nhà của bạn, vì vậy với tư cách là người bán, bạn nên đi trước họ một bước.

Bạn có thể nghĩ rằng ngôi nhà của bạn đáng giá hơn, nhưng hãy nhớ đặt một mức giá thực tế dựa trên những ngôi nhà tương đương trong khu vực.

Không có bong bóng nhà đất, những ngôi nhà được định giá quá cao thường không bán được.Trong một cuộc khảo sát được thực hiện bởi trang web bán nhà thông tin HomeLight.com, 70% nhân viên kinh doanh bất động sản nói rằng định giá quá cao là sai lầm hàng đầu mà người bán mắc phải.Đừng lo lắng quá nhiều về việc đặt một mức giá thấp, vì về lý thuyết, điều này sẽ tạo ra nhiều ưu đãi và đặt giá thầu lên đến giá trị thị trường thực tế của căn nhà.Trên thực tế, định giá thấp ngôi nhà của bạn có thể là một chiến lược để tạo thêm sự quan tâm cho danh sách của bạn và bạn luôn có thể từ chối một đề nghị quá thấp.

Mong đợi giá yêu cầu

Bất kỳ người mua thông minh nào cũng sẽ thương lượng, và nếu bạn muốn hoàn tất cuộc mua bán, bạn có thể phải chơi bóng.Hầu hết mọi người muốn niêm yết căn nhà của họ ở mức giá thu hút người mua trong khi vẫn để lại một số cơ hội để thương lượng — điều ngược lại với chiến lược định giá thấp được mô tả ở trên.Điều này có thể hiệu quả, cho phép người mua cảm thấy như họ đang nhận được giá trị tốt trong khi cho phép bạn nhận được số tiền bạn cần từ việc bán hàng.

Tất nhiên, việc bạn mua được nhiều hơn hay thấp hơn giá chào bán của mình có thể sẽ không chỉ phụ thuộc vào chiến lược định giá của bạn mà còn phụ thuộc vào việc bạn đang ở thị trường của người mua hay thị trường của người bán và bạn đã tổ chức và hiện đại hóa ngôi nhà của mình tốt như thế nào.

Bán hàng trong những tháng mùa đông

Bạn có tin hay không, nhưng thực sự có một thời điểm thích hợp để bán hàng trong năm.Mùa đông, đặc biệt là vào những ngày lễ, thường là khoảng thời gian chậm chạp trong năm đối với doanh số bán nhà.Mọi người bận rộn với các hoạt động xã hội và thời tiết lạnh giá trên khắp đất nước khiến việc chỉ ở nhà trở nên hấp dẫn hơn.Vì có ít người mua hơn tìm kiếm, bạn có thể mất nhiều thời gian để bán nhà hơn và bạn có thể không thu được nhiều tiền.Tuy nhiên, bạn có thể an ủi khi biết rằng mặc dù có thể không có nhiều người mua tích cực, nhưng cũng sẽ không có nhiều người bán cạnh tranh, điều này đôi khi có thể có lợi cho bạn.

Bạn có thể nên chờ đợi tốt hơn.Trừ mọi trường hợp giảm nhẹ có thể buộc bạn phải bán hàng trong mùa đông hoặc ngày lễ, hãy cân nhắc việc niêm yết khi thời tiết bắt đầu ấm lên.Mọi người thường sẵn sàng và sẵn sàng mua nhà khi trời ấm hơn.

Đang lướt qua ảnh danh sách

Bởi vì những ngày này có rất nhiều người mua tìm kiếm nhà trực tuyến và rất nhiều trong số những ngôi nhà đó có ảnh, bạn sẽ tự coi mình là kẻ phá hoại thực sự nếu bạn không có hình ảnh chất lượng cao về ngôi nhà của mình.Đồng thời, có rất nhiều bức ảnh bán nhà nghèo nàn đến nỗi nếu bạn làm tốt, nó sẽ khiến danh sách của bạn trở nên khác biệt và giúp tạo thêm lãi suất.

Ảnh tốt phải sắc nét và rõ ràng và được chụp vào ban ngày khi có nhiều ánh sáng tự nhiên.Chúng sẽ giới thiệu những thuộc tính tốt nhất của ngôi nhà của bạn.Cân nhắc sử dụng ống kính góc rộng nếu có thể — điều này cho phép bạn cung cấp cho người mua tiềm năng ý tưởng tốt hơn về toàn bộ căn phòng trông như thế nào.Tốt nhất, hãy thuê một nhiếp ảnh gia bất động sản chuyên nghiệp để có được kết quả chất lượng hàng đầu thay vì chỉ để người đại diện của bạn chụp nhanh trên điện thoại.

Cân nhắc thêm một chuyến tham quan qua video hoặc chế độ xem 360 độ để nâng cao hơn nữa danh sách của bạn.Điều này có thể dễ dàng thực hiện với bất kỳ điện thoại thông minh nào.Bạn chắc chắn có thể lôi kéo nhiều người mua tiềm năng hơn đi qua cửa của bạn để xem các buổi giới thiệu.Bạn thậm chí có thể nhận được nhiều ưu đãi hơn nếu bạn cung cấp cho họ một buổi giới thiệu về cơ sở kinh doanh của bạn.

Không mang theo bảo hiểm thích hợp

Người cho vay của bạn có thể đã yêu cầu bạn mua một hợp đồng bảo hiểm cho chủ nhà.Nếu không, bạn sẽ muốn đảm bảo rằng mình được bảo hiểm trong trường hợp người xem gặp tai nạn trong khuôn viên và cố gắng kiện bạn để đòi bồi thường thiệt hại.Bạn cũng muốn đảm bảo rằng không có mối nguy hiểm rõ ràng nào tại khu nhà hoặc bạn thực hiện các bước để giảm thiểu chúng (ví dụ như giữ con cái của những người mua tiềm năng tránh xa bể bơi của bạn và đưa chó ra khỏi nhà trong thời gian trưng bày).

Che giấu các vấn đề chính

Bạn nghĩ rằng bạn có thể thoát khỏi việc che giấu những vấn đề lớn với tài sản của mình?Mọi vấn đề sẽ được phát hiện trong quá trình người mua kiểm tra.Bạn có ba tùy chọn để giải quyết bất kỳ vấn đề nào.Khắc phục sự cố trước thời hạn, định giá tài sản dưới giá trị thị trường để tính cho nó hoặc niêm yết tài sản ở mức giá bình thường và cung cấp cho người mua một khoản tín dụng để khắc phục sự cố.

Hãy nhớ rằng: nếu bạn không khắc phục sự cố trước, bạn có thể loại bỏ một số lượng lớn người mua muốn mua nhà theo hình thức chìa khóa trao tay.Kiểm tra nhà của bạn trước khi niêm yết là một ý tưởng hay nếu bạn muốn tránh những bất ngờ tốn kém sau khi ngôi nhà được ký hợp đồng.Hơn nữa, nhiều bang có các quy định về tiết lộ thông tin.Một số yêu cầu người bán tiết lộ những vấn đề đã biết về ngôi nhà của họ nếu người mua hỏi trực tiếp, trong khi những người khác ra lệnh rằng người bán phải tự nguyện tiết lộ một số vấn đề nhất định.

Không chuẩn bị cho đợt bán hàng

Người bán không dọn dẹp nhà cửa sạch sẽ sẽ ném tiền xuống cống.Đừng lo lắng nếu bạn không đủ khả năng để thuê một chuyên gia.Có rất nhiều thứ bạn có thể làm một mình.Không làm những điều này có thể làm giảm giá bán hàng của bạn và cũng có thể khiến bạn không nhận được hàng bán.Nếu bạn không quan tâm đến các vấn đề nhỏ, chẳng hạn như tay nắm cửa bị hỏng hoặc vòi nhỏ giọt, người mua tiềm năng có thể tự hỏi liệu ngôi nhà có những vấn đề lớn hơn, tốn kém hơn mà vẫn chưa được giải quyết hay không.

Nhờ một người bạn hoặc một người đại diện (người có đôi mắt tinh tường) chỉ ra những khu vực cần làm việc trong nhà của bạn.Vì sự quen thuộc với ngôi nhà, bạn có thể miễn nhiễm với những điểm rắc rối của nó.Dọn dẹp, lau chùi kỹ lưỡng, sơn một lớp sơn mới trên tường và loại bỏ mọi mùi hôi cũng sẽ giúp bạn tạo ấn tượng tốt với người mua.

Không thích người mua

Nếu ai đó muốn xem ngôi nhà của bạn, bạn cần phải cung cấp cho họ, ngay cả khi điều đó gây bất tiện cho bạn.Dọn dẹp nhà cửa sạch sẽ và gọn gàng trước mỗi lần đến thăm.Người mua sẽ không biết hoặc không quan tâm xem nhà của bạn có sạch sẽ vào tuần trước hay không.Còn rất nhiều việc, nhưng hãy tập trung vào giải thưởng.

Bán cho người mua không đủ điều kiện

Sẽ hợp lý hơn nếu người mua mang theo thư chấp thuận trước từ người cho vay thế chấp hoặc bằng chứng về nguồn vốn (POF) cho các giao dịch mua bằng tiền mặt để chứng tỏ rằng họ có tiền để mua nhà.Việc ký hợp đồng với người mua có thể phụ thuộc vào việc bán tài sản của chính họ, điều này có thể khiến bạn bị ràng buộc nghiêm trọng nếu bạn cần kết thúc vào một ngày cụ thể.

Bạn Có Thể Bán Nhà Bằng Thế Chấp Không?

Có, bạn có thể bán một ngôi nhà với một thế chấp.Trong quá trình ký quỹ, bạn sẽ nhận được một báo cáo hoàn trả thế chấp (đôi khi được gọi là báo giá hoàn trả) từ người cho vay đang giữ thế chấp của bạn trong đó liệt kê chính xác số dư còn lại.Khi khoản vay của bạn kết thúc, đại lý ký quỹ sẽ gửi số dư khoản thế chấp của bạn cho người cho vay của bạn, thanh toán khoản thế chấp của bạn.

Tôi có nên xây dựng ngôi nhà của mình không?

Việc sắp xếp một ngôi nhà có thể dẫn đến việc bán nhà nhanh hơn và giá nhà cao hơn.Tuy nhiên, không phải ai cũng cần thuê dịch vụ dàn dựng chuyên nghiệp.Chỉ cần thực hiện một vài bước như dọn dẹp và kê khai có thể có tác động đáng kể đến việc bán nhà và sẽ cần phải thực hiện trước khi chuyển đi bất kể việc mua bán nào.

Tôi sẽ bán được bao nhiêu căn nhà của mình?

Bạn sẽ kiếm được bao nhiêu tùy thuộc vào giá bán, hoa hồng đại lý, chi phí đóng và số dư thế chấp còn lại.Nếu làm việc với một đại lý bất động sản, bạn nên nhận được bảng thông tin của người bán trước khi liệt kê tài sản của mình, trong đó nêu chi tiết những gì bạn có thể ước tính để thực hiện.Khi bạn đã chấp nhận một đề nghị và đang ký quỹ, bạn sẽ nhận được thông báo kết thúc từ người cho vay của bạn chi tiết chính xác số tiền bạn sẽ nhận được sau khi khoản vay của bạn kết thúc.

Bạn có nên bán nhà của mình để lấy tiền mặt?

Bán nhà lấy tiền mặt là một cách nhanh chóng để tránh những rắc rối và căng thẳng khi sắp xếp một ngôi nhà, trưng bày, sửa chữa và tung ra các đề nghị cạnh tranh.Tuy nhiên, hầu hết những người mua bằng tiền mặt sẽ không mua một ngôi nhà với giá hơn 75% giá trị căn nhà, trừ đi bất kỳ khoản chi phí sửa chữa dự kiến ​​nào.Bán nhà lấy tiền mặt thì dễ hơn, nhưng cần cân nhắc chi phí tài chính đáng kể.

Điểm mấu chốt

Học cách bán nhà là điều quan trọng.Hãy đảm bảo rằng bạn chuẩn bị tinh thần và tài chính cho những tình huống kém lý tưởng, ngay cả khi bạn không mắc phải bất kỳ sai lầm nào trong số này.Ngôi nhà có thể tồn tại trên thị trường lâu hơn bạn mong đợi, đặc biệt là trong một thị trường đang suy giảm.Nếu không tìm được người mua kịp thời, bạn có thể phải cố gắng trả hai khoản thế chấp, phải cho thuê nhà cho đến khi tìm được người mua, hoặc trong những tình huống thảm khốc, bị tịch thu nhà.Tuy nhiên, nếu bạn tránh được những sai lầm đắt giá được liệt kê ở đây, bạn sẽ còn cả một chặng đường dài hướng tới việc đặt bước chân tốt nhất của mình về phía trước và đạt được việc bán hàng sinh lợi liền mạch mà mọi người bán nhà đều hy vọng.